第1275章情商和智商

我問張小天：「張總，你覺得呢？」

張小天說：「我認為，真正成功的人士，應該是膽商第一，情商第二，智商第三。」

我說：「何以這樣說？」

張小天說：「從你身上總結出來的，你的膽量可是很大的，所以，我覺得，敢於創業的人，他們就是膽商第一。」

我說：「那張總的意思是說我智商不高嘍。」

大家都笑起來，張小天也笑，搖搖頭：「絕無此意……易總千萬不要誤會。」

「開個玩笑嘛。」我笑著，然後對大家說：「其實我的想法和張總是一樣的，不錯，人有多大膽，地有多大產，木有膽子，什麼事都做不成，創業就必須要敢於冒險，敢於做別人沒有嘗試過的事，不然，你就只能跟在人家後面喝湯，永遠吃不到肉。」

大家不住點頭。

我接著說：「但是，話說回來，創業的話，光有膽商還不夠，更主要的是在膽商的基礎上，有一個清晰的思路。我一直就在強調思路這個事情，我總覺得，思路對一個創業者是萬分重要的……思路真的是決定出路。」

我接著舉了個例子：「我有個大學女同學，在校期間就有了創業做生意的思路。別人忙著翻資料、跑圖書館準備考研時，她卻在校門口擺地攤，作買賣。上了４年大學賺了兩萬多元。畢業后在杭州絲綢一條街開了個門面，三年後發財了，同學聚會時竟然開輛本田來參加。沒到五年，又買了輛寶馬。原來，她早就認準了做生意，壓根就沒有想著將來去打工，結果成了成功人士。比那些考上碩士博士的同學都有出息。」

大家發出嘖嘖的讚歎。

我說：「再和大家說個例子，浙江人和四川人都有勇氣和魄力。但思路不同，其結果卻截然不同。80年代的浙江農民和四川農民都屬於最早開始闖蕩的人群。浙江農民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或倒賣點零用百貨，到處流浪做生意。四川農民闖蕩的方式是直接去廣東打工。

「30年過去了，浙江農民已經成了中國最富有的人群，他們掌握了中國最棒的經商技能，他們的財富甚至可以讓他們的後代走出國門到歐洲去經商。而四川農民的第一代打工者已經退出了歷史舞台，他們大多在四川老家繼續過貧寒的生活。而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續一窩蜂地擁擠到廣州接受老闆們的殘酷剝削。成為社會最貧窮的一類人……這說明了什麼問題，大家誰能回答出來？」

大家沉思著，一時都沉默了。

「易總，你覺得這說明了什麼？」有人問我。

我說：「這說明，由於父輩思路不同、選擇和行動不同，不僅影響自身，而且影響自己後代！浙江農民的艱苦創業讓他們自己和後代徹底擺脫了貧窮，而四川農民辛辛苦苦打工換來的卻是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。」

聽我說完，大家又沉默了。

「易總，創業真的有了思路就可以了？思路真的就能決定一切嗎？」一會兒，有人問我。

我說：「要想創業，思路是先導，僅僅有思路當然是不夠的！」

「那還需要什麼？」

「決心！」我乾脆地說。

「決心？」

「是的，決心，創業需要決心，決心決定成效。」我斬釘截鐵地說：」浙江人有兩句話，叫做：寧願睡地板，也要當老闆。寧可作生意賺1000，不願打工賺3000。這樣的決心，決定了他們採取的行動，決定了他們的最後成功。只要有創業狼的思路，哪怕口袋裡只有100元，照舊可以創業成功。」

「唉——有思路有決心是不錯，可是，沒有錢，一切都是白搭！創業需要資本啊……」有人唉聲嘆息。

我說：「這話聽起來很頹廢很無能，很多浙江人出來做生意時，口袋裡有幾個錢？不是靠雞蛋換鐵鍋賺的第一筆錢嗎？你口袋裡只有100元，至少可以在街邊擺個地攤。冬天賣點襪子手套什麼的，夏天賣點蔬菜水果什麼的。資金充足一點后，可以搞個燒烤之類的。反正，錢再少，也能走上創業的道路，關鍵是你有沒有做創業狼的決心。」

說這話的人不由有些愧色。

我接著說：「說到不如做到，心動不如行動，有些人也想創業，但嘴勁大實勁小，心裡很矛盾。既有創業單幹的激晴，同時又擔心失敗。所以很多人思考了很長時間，最後還是決定等等再說。一月過了一月，一年又過了一年，歲月流逝，光陰不再。最終還是未能付諸行動。

「還有一些人，把希望寄托在依賴別人贊助上。盼望能遇上生命中的貴人。可事實上，這樣的概率實在是太少。碰上碰不上貴人是一回事，碰上貴人願不願意幫你又是一回事。不要奢望別人在你需要的時候第一時間站出來。必定誰都不是你的誰。

「其實，能幫助自己的人只有你自己。要自力更生。千萬不要忘記，別人手裡的傘不是給你遮雨的，只有你自己手中的這把，才能伴你走過風雨。我們希望有外援，但不能依賴它……

「我說這話的目的不是鼓勵大家立刻都行動起來辭職去創業，我是希望有立志創業決心的人學會選擇自己創業的良好時機，該行動的時候就要行動，過了這個村，沒有那個店……當然，從我個人的角度來說，希望大家都不要去創業，都在這裡給我打工，但是，顯然，我也知道，這樣想是不對的，是自私的……

「所以，我其實還是鼓勵大家有能耐有思路有決心的人自己去創業，你們發財了，我會為你們感到欣慰的……我祝願大家都能成為大老闆，在成為大老闆之前，先好好在這裡打工，積攢經驗，積累閱歷，積累第一桶金。」

大家不由又鼓掌。

「創業風險太大了，還是打工安穩。」有人說：「在這裡，海老闆張總對我們都很好，過安穩的日子還是不錯的。」

我笑了起來，說：「創業當然是有風險的，風險就是失去近幾年的預期打工收入，甚至破產後還得賠進去自己借的一部分錢。但能夠屢敗屢戰，從失敗中吸取教訓和經驗，經商水平與能力就能一次比一次高。逐漸融入經商人士的群體后，眼界和經驗日積月累，總會有一個量變到質變的突破。收穫要比普通打工者大得多……

「只要真正跨入生意門，將來的事業基本上一片坦途，錢也越賺越順，財富積累越來越多，自身的價值也能得到最大的體現。我看在座的各位都印堂發亮，說不定將來很可能就有幾位會成為中國富豪級人物。」

大家都笑起來。

我又說：「當然，創業者特別是創業成功當上老闆的人，眼光要高。腳步不能到達的地方，眼光可以到達；眼光不能到達的地方，思路可以到達。因為這決定企業的發展戰略，關係企業發展方向、路徑和未來。非凡之人必有非凡的精神；行非常之舉者，必有非常之心態。高明的人，它不僅能抓住機會，還能主動創造機會。

「記住，不管現實多麼殘酷，你都要固執地相信，這只是黎明前的黑暗。這個世界只有回不去的，而沒有過不去的。不要輕言放棄，成功就在下一步。只要你執著奮鬥，必將闖出一片嶄新的天地，碩果累累成就輝煌！」

大家熱烈鼓掌，在掌聲中我又說了一句：「總之，思路決定出路，決心決定成敗，創業成功的公式就是正確的思路加勇敢加決心。」

大家不住點頭，張小天若有所思地看著我：「易總，同為做經營的人，我現在終於明白我和你的差距在哪裡了。」

我笑了笑：「其實你有很多地方也是值得我學習的……三人行，必有我師。」

張小天點點頭：「態度決定一切……我明白了。」

我看看時間不早了，我該去新聞大酒店了，站起來和大家告別，同時說：「在大家沒有開始創業之前，我祝願大家在春天大酒店打工愉快，祝願大家在張總的領導下把我們酒店的各項工作做得更好。」

大家用掌聲歡送我。

出了酒店門口，看到了海珠，正和孔昆在旅行社門口談著什麼。

「哥，你什麼時候來的？」海珠看到我，對我說。

聽海珠這話，似乎孔昆沒有告訴她我來的事。

我說：「來了有一會兒，剛才和酒店的管理人員交流討論了半天。」

「呵呵，你又給他們上課了是不是？」海珠笑著。

我點點頭：「不是上課，是交流。」

「哎——早知道我也去聽聽啊！」孔昆有些遺憾地說。

海珠說：「沒事，等有機會，咱們旅行社的人也召集起來讓我哥專門培訓一次……哎——我哥的經營理論和實踐，那可是第一流的……聽他講課，能學到很多東西的。」

海珠頗為自豪地說著，臉上還露出幾分驕傲的神色。

孔昆看著海珠，笑了下，笑得有些莫測。

「你剛才去哪裡了？」我問海珠。

海珠說：「去你們集團找曹麗談那個旅遊業務了啊……」

「哦……」我看看站在一邊的孔昆，沒有說話。

海珠看著我，又看了一眼孔昆，也沒再說什麼。

「我要去新聞大酒店趕個飯局，省里有來的人。」一會兒，我說。

「哦……去吧，別喝多了……要不要我送你去？」海珠說。

「不用，我打車！怎麼敢讓海老闆親自送呢？」我半開玩笑地說。

海珠抿嘴笑。

孔昆說：「不敢讓海老闆送，那我就開海珠姐的車送你好了……我可不是老闆。」

「呵呵……謝謝二位的好意，我還是打車吧……你們忙吧。」我說。

「你去吧……記住，不要喝多了啊！」海珠又叮囑我。

我點點頭，然後走了。

坐在計程車上，我無意中看了眼觀後鏡，看到一輛黑色的轎車跟在後面。