第861章先有雞還是先有蛋
我開場了：「秋總是我們集團經營理論和實踐結合的行家，我呢，不行，理論性的東西我講不來，肚子里沒貨……我只能結合營銷案例來和大家交流。
「在座的各位同行都是做報業經營的，既然是經營，就離不開營銷，營銷是我們的主打菜……思想是行動的先導，沒有先進的營銷思維方式，就不會有有效的營銷行為……
「今天我給大家交流幾種超級營銷思維模式，之所以稱為「超級思維」主要是因為看似普通的思維卻蘊涵著豐富的營銷思想，對於營銷實戰的影響也非同尋常，它們從某個側面都可以看作是某種營銷理論和實戰的範式模型，在此與大家共同分享一下。」
大家都聚精會神地看著我。
「有一天，我考察公司里兩個新上任的物流配送業務代表，就分別問他們倆當天都做了哪些工作，有什麼收穫。第一個業務代表說自己按照我的要求走訪了大量客戶，取得了數目不錯的業績；當問及第二個業務代表時，該業務代表回答自己只走訪了一個客戶，僅成交了一筆交易。
「我有些奇怪地追問他什麼業務為什麼只成交一筆時，這位業務代表告我說他在報攤前看到一個人在買當天的星海晚報，於是就主動過去和他攀談起來，告訴他星海晚報是我們公司發行的，如果喜歡看每天到報攤前買很麻煩，不如乾脆訂一份全年的，那人一聽有道理。
「接著這位業務代表又隨意和他閑聊，知道他是做批發生意的，經常會有貨物發到本市的各縣區鄉鎮，於是又接著向他介紹我們發行公司自辦發行的網路優勢，建議他通過我們的車隊來配送貨物……最後談成了一筆大的物流配送生意……而那人最初來這裡只是買一份報紙。」
聽到這裡，大家紛紛小聲議論起來。
我說：「這種營銷模式我稱之為連鎖營銷，第二位業務代表具有非凡的營銷思維和營銷技巧，他善於通過消費者行為特點撲捉營銷機會點，再用商品訴求點去抓住機會點，並適時地提供滿足需求的商品方案，持續不斷地從一種商品的需求過度到另一種商品的營銷機會點，從而建立起消費行為——營銷機會——商品訴求——滿足需求的較為完整的循環營銷鏈條，鎖住重要的目標消費群，最終實現系列訂報和物流配送的組合銷售，他堪稱是銷售代表的模範典型。」
大家紛紛點頭。
我接著繼續發言：「一老頭保持每周存款100元的習慣，而守該銀行的保安感到奇怪，就問老頭為什麼這樣，老頭告訴他自己每周打賭都贏100元，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順勢提出倆人打一賭並設定賭題為『老頭能摸到該行行長的凸腦袋』，押賭為200元。
「老頭通過巧妙公關找到行長，告訴行長說他腦袋上面有虱子，行長斷然否決，老頭就說如果腦袋上面有虱子行長你給我50元，如若腦袋上面沒有虱子我給你100元，結果行長同意了讓老頭摸一下自己的腦袋以證實老頭純粹是無賴，結果老頭輸給了行長100元而從保安那裡贏了200元……
「這是一種典型的布局營銷：具有豐富實戰經驗的老頭善於撲捉人們慣性的消費思維習慣並加以利用，他通過把握一般人慣性的好奇心理而為自己設置營銷布局，同時制定營銷規則，在整體營銷戰略指導下，通過設置布局而設定營銷目標同時也就是市場機會的挖掘，最終通過切實可行的實施策略而抓住該市場機會，從而實現自己的營銷目標。」
大家笑著，小聲議論著，不住點頭。
「在我以前居住的小區，有一個老闆位置上退休后在家修養的老頭，偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧靜生活，煩惱的老頭開窗看到院后的空場地上一群頑皮的孩子在把易拉罐當作足球踢，一連幾日好不心煩。
「老頭想出了一招，這天他把正要準備踢的幾個大孩子叫住了表示他願意為他們出『贊助費』沒人5元，並鼓勵他們使勁為自己踢，越激烈越好。孩子們更高興了，他們越踢越瘋狂，然而剛過了兩天，老頭叫住了大家說由於退休金髮放不及時你們只能領到每人3元。
「孩子們有些不高興，不過他們還能繼續賣力地踢，但積極性已不如原來高了，狡猾的老頭又隔日把『贊助費減少至每人2元、1元，當老頭把』贊助費『減少至每人每天5角時孩子們都氣呼呼地表示從此再也不為老頭表演了，狡猾的老頭心裡偷偷笑開了。」
我繼續說：「這是布局營銷加利益營銷，也是關係營銷的利益營銷版，老頭深諳關係營銷之道，通過設立營銷布局，將一般關係貨幣化而升級為利益關係，自己始終佔據利益主導方，進而利用利益關係影響關係對方，從而將對方納入自己的營銷體系中。」
大家若有所思地看著我。
我繼續說：「在座的各位都是做報業經營的，大家很容易看出，以上幾種比較經典的營銷思維模式，都是建立在對消費者充分認識和把握的基礎上的，連鎖營銷是多個單次營銷的順序疊加，側重於將消費需求的順序和層次與產品特點密切關聯起來；
「布局營銷重在謀營銷之局，其前提是局的規則和可操作性必須是易於掌控的，必須服務和服從於既定的戰略目標；程序營銷則是分佈營銷，步步為營，實現營銷機會與營銷目標環環相扣、互為因果，一旦某個環節出現紕漏，整個營銷目標前功盡棄，而且營銷機會和目標也是隨消費者不同而改變的。
「現實生活中，類似的營銷思維司空見慣，有時甚至包括其中的一種或幾種，當然，在我們的報業經營中，還有許許多多的更為經典的思維範式等待我們去發掘、總結。而我們平常所接觸到的報業經營市場上圍繞產品展開的各種策劃、宣傳、促銷等活動僅僅是營銷這一概念的某一側面、某一結果、某一表達方式而已。」
「說得好，很有啟發。」主持會議的老總不由讚歎起來。
秋桐也側臉看著我，面帶微笑。
「易總，繼續講。」老總說。
「既然是交流，那就不能老是我自己講，還是大家一起探討吧。」我說。
「好，大家有問題可以向秋總和易總二位提問了。」老總看著台下。
「易總，問你個最簡單卻又是最難以解決的問題，我們做營銷，如何尋找到最適合自己的顧客？」台下開始提問。
我說：「從前，有個秀才去京城應試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒見著馬的蹤影。
「第二天，他遠遠看見前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續往前走。第三天，他又見到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。
「他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬。考試時間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上……
「這個故事給我的的啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應思考這個問題：顧客可以為我們帶來什麼？我們需要的是什麼顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己最合適的顧客的。」
「請問易總，你認為在我們的報業營銷中，第一位的東西是什麼？」又有人發問。
我回答：「有一個餐廳生意好，門庭若市，老闆年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。老闆問三位經理：先有雞還是先有蛋？第一位經理想了想，答道：先有雞。第二位經理胸有成竹地答道：先有蛋。第三位經理鎮定地說：客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。老闆笑了，於是擢升第三位經理為總經理……
「先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結果。以前在爭論先有物質還是先有意識這一哲學的基本問題時，就有哲學家提出過』先有雞還是先有蛋』的命題，如今，這第三位經理給出了這一命題的營銷學答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。」
大家嘩嘩鼓掌。
「我想問秋總一個問題。」一位男士站起來發問。
「這位是我們集團新上任的廣告公司總經理。」老總在旁邊介紹。
「請問秋總，我們都知道，在同城之間，報業大戰是十分激烈的，不光有發行大戰，同樣也有廣告業的大戰，那麼，秋總，你如何看待和處理與同行之間的這種大戰？」
秋桐笑了，說：「我套用易總的模式來回答你吧……林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。林肯十分溫和地說：當他們變成我的朋友時，難道我不是在消滅我的敵人嗎……
「朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在報業廣告發行大戰的市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開拓市場，對於我們來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。」
台下響起了掌聲。
第862章熾情鴨綠江
又有人問：「易總，我們做營銷的，經常會搞營銷攻堅戰，你認為，這營銷攻堅戰，該怎麼打？」
我想了想：「美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標市場時，並沒有採取貿然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關活動。他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。
「這種免費贈送活動，引起了當地報紙、電視的注目，把它當做新聞發表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。於是，高露潔公司在廣告區域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯……
「營銷攻堅戰究竟該怎麼打？一般而言，有兩種打法：正面進攻和側面出擊。當企業對戰場不熟悉，群眾基礎尚未建立之時，先建立穩固的根據地，從側面入手是一條穩健可行的策略。」
大家又鼓掌，秋桐也認真地聽著，不住點頭微笑著。
「秋總，請問，在報業大戰日趨激烈化發行市場不斷變化的今天，你們是如何應對的？」
秋桐想了想，說：「有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。
「不久，他被調至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，就也能夠鎮住能識文斷字的老百姓，於是便託人去荊州描摹那個石刻。結果，他不但沒有治理好這個地方，反而因為治理不當而丟了官……
「許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了，消費者的消費心理變了，企業原有的成功方法在這時卻使企業一敗塗地。這給我們的啟示是：每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。」
會場氣氛很熱烈，大家踴躍輪番提問，我和秋桐沉著冷靜的分別回答，幾乎採用的是同一種模式，每回答完一個問題，都會博得大家熱烈的掌聲。
知道12點了，老總宣布交流活動結束，大家才意猶未盡地停住了提問。
中午吃過便餐，應秋桐的要求，主人安排我們去他們的發行公司參觀，我和秋桐在對方分管老總和發行公司老總的陪同下，參觀了他們的公司本部和幾個市區的發行站。
下午的行程結束后，主人在鴨綠江大酒店為我們舉行了豐盛的答謝晚宴，老總親自主持，分管領導和對方几個經營部門的負責人作陪，都是爺們。盛情的主人輪番敬酒勸酒，我和秋桐盛情難卻，不得不喝，同時還要回敬對方。
酒宴結束后，我和秋桐都喝大了，都有很濃郁的酒意，但我還沒有到迷糊的程度，看看秋桐，也是。
主人告辭離去后，秋桐提議到江邊走走，醒醒酒，我欣然同意。
我們走在夜色中的鴨綠江邊。
冬天的鴨綠江畔一改夏日的喧鬧，寂靜的有些落寞，有些冷峻，有些蕭條。剛下過的雪，已被打掃的乾乾淨淨。江畔那些木製的欄杆，或彎或曲，或伸入江水中或變幻成花樣。
江畔有一段很長的路面是木製的地板，踏在上邊，發出「咯吱咯吱」的響聲。空曠的江畔，人影稀少，顯得更加寂寥。江畔的樹木覆蓋了冬的獨有的蕭條，早已沒了春的蓬勃，夏的熱烈，秋的含蓄。
而在這個夜晚，這些樹木，就像陪我和秋桐散步的伴侶，每走一段就出現在我的眼前。雖然無聲，卻飽含熱情。濱江路上，往日喧鬧的汽車，也似乎少了許多，偶有駛過，也是寥若晨星。儘管如此，鴨綠江畔依然泛出迷人的光彩。
雄偉的鴨綠江大橋，遠遠地向我們召喚。鴨綠江大橋與斷橋形成一長一短的平行線，用一種恆定的姿態，向走近它的人們訴說著那段載入史冊的炮火硝煙。
而今，江橋上的霓虹閃爍，在靜靜的冰面上灑下紅的、藍的，綠的光束，與對岸黑黝黝一片的鄰邦相比，愈發彰顯出這邊江畔呈現的繁華與安然。
我們逆流而上，右側是厚厚的冰面下奔流不息的鴨綠江水，左側是一片一片的高樓林立，夜很靜，很遠都看不到一個人影兒。
我們佇立在江橋旁的最後一個台階，冬夜的風拂過，冰封的鴨綠江平穩而溫柔，安靜而祥和。橫跨中朝兩國的大橋上，霓虹更加詭秘地眨著眼睛，閃出的爍爍之光，照射在悠悠的冰面之上，變幻出紅藍黃綠的光影，泛出綺麗的夢幻微瀾，幽幽而深邃。
我無法不讚歎鴨綠江的美麗，在她的面前，我顯得是多麼渺小，多麼微不足道。今夜，我第一次領略到鴨綠江的冬夜，是如此的迷人。
「明天，就要回去了，就要離開鴨綠江了……真捨不得走啊……」秋桐背對我，看著江面，輕聲說了一句。
「還記得鴨綠江上的遊船嗎。」我說。
「嗯……」秋桐沒有轉身。
「去年的那個夏天，我和你在鴨綠江上的遊船上第一次認識。」我說。
「嗯……」秋桐緩緩轉過身，明亮的目光看著我。
「轉眼就一年零4個月了……時間過得真快。」我又說。
「人生，總是那麼地充滿機緣和巧合……本以為那次之後，再也不會遇到你，沒想到……沒想到……」秋桐說著，微微發出一聲嘆息。
「沒想到，我們還會一起再來到這裡。」我說。
「是的。」秋桐說著，又緩緩轉過身去看著江面，兩手插在上衣口袋裡，一時沉默了。
我也沉默了。
半天，我說：「秋桐——」
「嗯……」秋桐應了一聲，沒有轉身。
「我想和你說個事。」
「嗯……」秋桐還是沒動。
「我報名了。」我說。
「哦……」秋桐轉過身，看著我：「你從網上報的名？」
「是的。」
「怎麼？又有興趣了？」秋桐看著我：「不是不願意考的嗎？」
我沒有作聲。
「怎麼？符合報名規定了？有資格報名了？」秋桐的聲音帶著些許的醉意，還有幾分質問的語氣。
我看著秋桐，張口欲言，卻又止住。
「狐狸的尾巴終究是藏不住的。」秋桐的神色有些想笑卻又笑不出的樣子，身體搖晃了下，接著說：「你……易克……你……回答我……哪個大學畢業的？」
「我……我是浙大畢業的。」我說完，低下了腦袋，等待我以為的來自秋桐的疾風暴雨。
半天，沒動靜。
我抬起頭，看著秋桐，她正目不轉睛地看著我，或許因為是喝了酒的緣故，她看我的眼神很無畏。
「果然……不出我所料……果然，你不是高中畢業生。」秋桐說了一句，突然哼笑一聲，接著頓了頓：「易總，你瞞天過海的本領不小啊……恐怕要不是這次考試，你的小尾巴還是不會露出來的吧。」
我咧咧嘴，想笑，可是看到秋桐嚴峻的眼神正瞪著我，我沒敢笑。
「你……肯定還有很多事情在瞞著我，這次，你是迫不得已，逼不得已，才不得不暴露自己的真實學歷……但，我知道，這只是你所有謎團的一小部分，你……你只是露出了冰山一角。」
秋桐的腦袋晃了晃，伸手捋了捋頭髮，繼續盯住我：「尊敬的易總，我可以問問你，為什麼。為什麼你要刻意隱藏你的真實學歷嗎？你……整天撒謊成了習慣，你……你到底願不願意能不能說一次實話？我不想聽你擠牙膏一樣往外得瑟，如果，你，易克——把我當朋友，那麼，我希望聽個痛快淋漓……如果，你從心裡從來就沒有把我當做朋友，那麼，你可以什麼都不說。」
秋桐似乎在故意激我。
我看著秋桐越發嚴肅深沉的表情，聽著她似乎壓抑了許久困惑了許久急切需要爆發的聲音，腦子裡激烈翻騰著，心裡狂烈鬥爭著。
我知道，導火索一點燃，就無法熄滅，只要一開始往外倒，就無法遮掩所有的秘密，這其中的每一環都是緊密相扣的，我只要說出第一環，聰明的秋桐馬上就能分析出下一個環節，就能聯想延伸到更多……
難道，在這個寒冷的冬夜，我要被秋桐剝地體無全膚？我要赤果果裸站在秋桐面前等待她對我的終極判決？我不知道秋桐今晚為什麼如此主動地想要盤問我的底細，她平時一向是不愛打聽別人隱私的人，難道，是因為今晚她喝多了？難道，她已經忍受到極限了？難道，她影影綽綽開始懷疑遠在青島的那個空氣里的狗屎亦客了？
這樣想著，我的心裡驚懼不已，猶豫著……
看我呆立在原地不說話，秋桐明亮的眼神倏地開始黯淡，接著眼珠子轉了轉，冷冷地說了一句：「娘娘們們，磨磨蹭蹭，拖拖拉拉，猶猶豫豫……愛說不說，不勉強你……走了。」
秋桐似乎又在激我。
說完，秋桐轉身下了台階就走，走的很乾脆。
眼看秋桐在離我而去，似乎她這一走，將永遠也不會回來。
我被酒精麻醉的心裡突然很痛，痛得不能自已……
我突然就衝動地叫起來：「秋桐……你……站住！」
秋桐站住，沒有轉身。
我終於狠下心做出了最後的決定，緩緩向秋桐走去。
第863章我是亦客
走到秋桐身後，我終於艱難地開口了。
「不錯，我的真實學歷是本科，我是浙江大學畢業的……之所以要隱瞞學歷，只是因為我來公司工作時所從事的工作，為了和我送報紙的工作崗位相匹配，我不想讓大學生送報紙成為一個新聞，也不想給浙大丟臉……所以，在填表的時候，我就填了高中畢業……所以，就一直到了現在。」
「你認為送報紙很丟人？」秋桐轉過身，看著我。
「我沒覺得丟人，但是，外人卻未必會這麼看。」我說。
「浙大經濟學院的吧？」秋桐又說。
我點點頭：「嗯……營銷專業的。」
「怪不得。」秋桐自言自語了一句，接著說：「為何……會來做送報紙的工作。」
秋桐的口氣有些小心翼翼，似乎是儘力在避免有刺激我的言語。
「曾經，我有自己的一個企業，但是，很不幸，經融危機的風暴我沒有躲過去，我破產了……企業破產後，我的初戀冬兒也不見了，冬兒的第一次離開我就是那時發生的……事業愛情雙破產，讓我心灰意冷，萬念俱灰，神魂落魄，我開始流浪，從一個城市流浪到另一個城市，直到我身上帶的錢花光了，直到我想到我要活著，我要生存，我於是就隨便找了一份工作，權當糊口。」
秋桐的眼睛睜得大大的，在黑夜裡分外明亮，專註地看著我。
「那麼……那次在鴨綠江的游輪上，那是你在流浪的路上。」秋桐喃喃地說。
「是的……那是我出來流浪了一個多月之後。」我說：「本來並沒有打算在星海呆下去，本來想賺到夠吃飯的錢就繼續去流浪，但是，可是……我終於沒有離開，我終於就這麼留了下來，於是……」
「於是你就隱藏了你所有的過去，於是你就以一個打工者的身份開始了你零起步的生活。」
「是的！我不想讓人知道我過去的所謂輝煌，更不想告訴別人我曾經的慘痛失敗，所以，我選擇了極度低調。」
「只是，你沒有想到你會在這裡長久留下來，只是，你沒有想到會在這裡發生這麼多的故事遇到這麼多的人，只是，你沒有想到你或許要在這裡發展。」
「是的……沒有想到……海珠和冬兒還有海峰其實都是知道我的過去的，只是，他們都沒有告訴其他人，他們都或許理解我的心情。」
「我明白他們一定是知道了解你的過去的，但是，我從沒有向他們打聽你的任何過去的信息，雖然我心裡很困惑，但是，我不會問除你之外的任何人，寧可讓我自己一直這麼悶著。」
秋桐輕聲說：「或許，我現在能明白能理解你到公司之後為何如此沉默如此低調甚至如此憂鬱了……我一直就懷疑你不會是一個簡單的人，一個簡單的打工者，果然……你曾經輝煌過，也曾經失敗過。」
我沉默著。
「冬兒海珠海峰都是寧州人，你為何老家在雲南騰衝？」秋桐又說。
「父母當年支邊，去了雲南……我的童年和少年是在騰衝度過的。」我說。
「那他們現在。」
「回到寧州了。」
「所以你的身份證上的地址是騰衝，你一直沒有改過來……但是，其實你大學畢業后一直在寧州做事。」
「是的。」
「你幾次說回老家，甚至你還帶著雲朵回過你的老家，但是，你並不是回的雲南，你回的是寧州。」
「嗯……」
「這麼說，雲朵其實也早就知道……只是，大家都沒有說出來。」秋桐的聲音有些顫抖。
「嗯……」
「你是刻意在瞞著我……」
我沒有回答。
「為什麼一定要單獨瞞著我？」
我還是沒說話。
「寧州……星海……青島……破產……流浪……現實里的易克……空氣里的亦客……旅遊……營銷……策劃……現實……虛擬。」秋桐喃喃自語著，突然臉色劇變，渾身劇烈顫抖起來……
「你……你………」秋桐的神情突然變得很激動，嘴唇顫抖著，兩眼死死地盯住我：「你……易克……你到底是誰？你……你到底在哪裡……你到底是哪一個……你到底是在空氣里還是在現實中。」
看到秋桐此刻驚疑和驚懼的神情，我知道，她聯想到一起了，終於把我和那個遠在青島的空氣里的狗屎亦客聯繫在一起了！
我深深呼了一口氣，努力控制住自己的情緒，努力讓自己的聲音變得平緩：「浮生若夢。」
「啊——」秋桐發出一聲驚叫，身體顫抖地更加劇烈，臉色變得煞白，眼睛睜得更大，獃獃地看著我。
「浮生若夢……我……我是空氣里的亦客……我就是那個在青島做旅遊的亦客。」
「啊——」秋桐又發出一聲驚叫，帶著極度震撼的眼神看著我，聲音顫抖著：「你……你……我……我……」
「對不起……我一直在瞞著你，我一直在深深地欺騙著你……我一直在你面前上演著最大的騙局。」我低下頭。
秋桐不說話了，眼神獃滯地看著我，似乎她的神經麻木了，似乎她的大腦被擊潰了，似乎她無法接受這個現實。
寒風吹過，吹亂了秋桐的秀髮，幾縷頭髮遮住了她的額頭，遮掩了她的半邊臉頰，掩蓋了她的一側目光……
秋桐一動不動地站在那裡，臉色煞白地死死地盯著我……
「原來……原來我一直以為的異想天開竟然是真的……原來……原來我以為自己夢幻般的猜測竟然是事實……原來……原來現實和虛擬真的可以重合……原來……原來這一切……都是真的，這一切，我的揣度，我的猜測，都是真的。」秋桐的聲音裡帶著巨大的震驚，又似乎帶著幾分驚喜，還帶著些許的酸楚和痛苦。
「是的，這一切，都是真的。」我說：「現實里的易克，就是空氣里的亦客……我就是那個虛無縹緲的亦客……還有，你安排的青島海爾公司的旅遊業務，我介紹給了青島四海旅遊公司……他們給我的回扣，我都以你的名義讓他們打到了星海的孤兒院賬號上。」
「怪不得，怪不得不能電話，不能視頻，不能發照片……怪不得我去青島四海旅遊公司看不到你……原來，是這樣……」
秋桐喃喃低語了幾句，突然伸出雙手死死抓住我的胳膊，用力搖晃著，提高了聲音，帶著迷亂的表情看著我：「為什麼？為什麼！為什麼你要這麼對我……為什麼，為什麼你要一直欺騙我？空氣里的浮生若夢告訴過空氣里的亦客，她最痛恨的就是欺騙……
「現實里的秋桐告訴過現實里的易克，她最不能原諒的就是欺騙……為什麼？為什麼你知道這些，你還要欺騙，你還要一直欺騙著……」
秋桐狠狠地抓住我的胳膊搖晃著，聲音裡帶著極度的痛苦和悲楚，聽起來有些歇斯底里。
我任憑秋桐抓住我的胳膊搖晃著，沒有做任何掙扎，我的心在無聲地哭泣，我想秋桐此刻的心也一定在慟哭著……
「因為鴨綠江遊船上的那次邂逅，因為自此後你在我心裡無法磨滅，因為自此後你在我大腦里刻骨銘心，因為……因為自此後我無法將你揮去。」我的聲音有些嘶啞，微微顫動著。
「你……」秋桐的聲音突然哽住了，慢慢鬆開了我的胳膊，兩手無力地垂了下去。
「還因為浮生若夢告訴亦客的那些自己無法改變的無奈現實……還因為鴨綠江遊船上我對你無意造成的傷害引發的你對我的惡感……還因為我自身無法排遣的情感矛盾和糾結……還因為你說過的你最痛恨最不可原諒的是欺騙。」我繼續說著。
秋桐深深地凝視著我，死死地盯住我，面部表情繼續微微顫動著，黑夜裡，她的雙眸深邃而明亮……
她就這麼一動不動地看著我，我不敢看她的眼睛，轉過目光看著遠處……
「你了解我的一切，而我，一直蒙在鼓裡，你穿透了我的內心，而我，一直毫無知覺，你掌控著一切的主動，而我，一直任你擺布。」秋桐說。
「我知道，我欺騙了你，欺騙了你的純情，欺騙了你的善良，欺騙了你對我的信任，欺騙了你對無辜的內心……我知道，你最痛恨的就是欺騙，我知道，你不會原諒我，我知道，這一天早晚會來到，我知道，最終，我失去的不僅是無奈和無力的現實，還有虛擬世界里曾經擁有的一切。」
我看著秋桐，心裡陣陣作痛：「我和你說過，總有一天，我會告訴所有的一切，我會向你解開你心中所有的謎團，這是，沒有想到，這一天會來的如此之快，如此突然……
「我知道，我深深傷害了你，傷害了你的幻想和靈魂，甚至，顛覆了毀滅了你的精神世界，我罪不可恕，我罪孽深重，我無恥卑鄙，我虛偽奸詐，我不奢望得到你的原諒，我只希望你能早日擺脫我給你帶來的傷害和痛苦，我只希望看到你的平安和幸福。」
聽完我的話，秋桐的身體搖擺了幾下，似乎兩腿有些發軟，似乎有些站不住了，腳步踉蹌了幾下，接著努力讓自己站穩，愣愣地看著我，這目光熟悉而陌生。
我知道，雖然她曾經無數次對我和亦客產生過懷疑，但是一旦真的證實，一旦真的面對事實，她還是被極度撼動了，極度震驚了，她一時還是無法接受這殘酷而冷酷的現實。
「你……你……」秋桐嘴唇哆嗦著，渾身劇烈顫抖著，突然又哽住了，突然轉過身去，雙手掩面，接著疾走，直往酒店方向奔去……
