我明白平總的意思，他不滿足於自己目前因循守舊的廣告經營方式，想找到一個突破口來打破發展的瓶頸，搞活廣告經營。

對我手裡的這30萬份小冊子，他不會沒有想法，一定有自己的思路，只是，他不說，或許是怕誤導了我，影響了我的思路發揮。

我腦子裡開始考慮這個新課題……

下午，按照秋桐的指示，雲朵來給我和曹騰送車鑰匙，每個部配備了一輛普桑做工作用車。

遞給我車鑰匙的時候，雲朵沖我擠了擠眼神，笑了下。

下班后，我去開車，打開車門進去，車裡面飄著一股淡淡的清香，駕駛台前掛著一個嶄新的心形掛件，是用毛線織的，很精緻。

我正端詳著這掛件，雲朵過來了，站在車門口沖我笑：「大哥，好看不？」

「好看！」我說。

「給你的這輛車我專門給你清理了，知道你愛整潔。」雲朵笑著說：「這個掛件，是我專門給你織的，喜歡嗎？」

「呵呵……喜歡啊！」我說著，看著雲朵：「你幹嘛去呢？」

「下班啊！」雲朵說。

「走，我送你回去！」我說。

雲朵沒有客氣，打開車門上了車，坐在副駕駛位置。

車子剛出了院子，我接到海峰的電話：「鳥人，在幹嘛？」

「下班的路上！」我說。

「嗯，好，今晚一起吃飯！」海峰說：「我好些日子沒見你鳥人了，太忙了，現在剛理順工作，今晚一起聚聚。」

我說：「好，你在哪裡？」

「在去機場的路上！」海峰說。

「幹嘛？」我一愣。

「哈哈，本來想給你個驚喜的，既然你問，也不瞞你了……海珠一會兒就到星海，我去接她的。」海峰說。

原來海珠要來了，我笑起來：「呵呵，好的，那你接了海珠一起吃晚飯，我們4個人一起吃飯。」

「我靠，4個人，你那裡還有外人啊，那算了，不一起吃飯了！」海峰說。

「我和雲朵在一起的，剛要送雲朵回家呢！」我說。

「哦……啊哈哈，雲朵？好，好！一起來，叫著一起來！一定叫著一起來啊……」海峰樂呵呵地說。

我和海峰約好了吃飯的地點，然後掛了電話，對雲朵說：「和海峰海珠一起吃晚飯吧。」

「這……」雲朵有些猶豫：「你們聚會吧，我不去了，我回去自己做飯吃就行。」

「別了，海峰很歡迎你呢，聽說你和我在一起，讓你一定去呢，去吧，人多了熱鬧！」我說。

雲朵聽我這麼說，也不再吭聲了。

半小時后，我和雲朵還有海峰海珠在一家粥店會合，找了一個包廂坐下來。

海峰和海珠對雲朵都很熱乎，但我覺得二人的出發點好像有些不同。

吃飯時，雲朵和海珠小聲交談著什麼，我和海峰聊起來，聊起他的工作。

「忙乎了這些日子，終於初步把這個爛攤子理順了……等於是個二次創業。」海峰說：「累死我也，媽的，這幾天，連一個安穩覺都沒睡好！」

「呵呵……創業艱難百戰多啊……」我笑著：「這外企的一把手也不是那麼好做的，責任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。」

「確實是這樣。」海峰說。

「哥——」海珠這時停止和雲朵的交談，看著我：「我怎麼看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊……」

「死丫頭——」海峰伸手打了下海珠的腦袋：「眼裡光看著那個哥，怎麼不關心關心你親哥，我都瘦的變形了，你也不關心關心我……」

「嘻嘻，你賴皮，人家剛下飛機不久關心你了，還不知足！」海珠笑著。

雲朵安靜地坐在那裡，微笑著看著海峰海珠和我，眼裡流露出幾分失落和空寂。

「來，雲朵，喝一碗蟹粥！」海峰親自盛了一碗粥端到雲朵面前，看著雲朵：「你初愈不久，需要好好補身體。」

「謝謝你，海峰哥！」雲朵感激地看了海峰一眼，有些受寵若驚的樣子。

海珠眼巴巴地看著我，我本想給海珠端一碗粥的，但是，雲朵坐在這裡，我不想當著雲朵的面對海珠表示什麼親昵，不想刺激雲朵。

我坐在那裡沒有動，裝作沒看見海珠的目光。

海珠嘟起了小嘴。

海峰這時又端了一碗粥給海珠：「喲——我的小妹妹，嘴巴掛油瓶了，來，哥給你也來一碗。」

邊說，海峰邊伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。

海珠笑起來，不慪氣了。

然後，海峰繼續和我交談。

「這次我到星海辦事處，我想在經營方式上嘗試一種的模式。」海峰說。

「哦……」我看著海峰：「什麼新思路？」

「我想改變以前的直銷經營模式，在星海市場推行產品代理制，設二級三級代理商。」海峰說：「當然，我的想法還處於理論階段，推行什麼方式的代理制，如何突破傳統的代理體制模式，真正實施起來，還需要搞大量的市場調研，看星海市場適合不適合搞這個……」

現代商品社會，代理制是最普通不過的經營模式，這沒有什麼新奇的，我以前也曾經搞過這個，代理制搞好了能促進銷售，但是，如果管理不好，利益分配不均，會帶來很多麻煩和問題。

說者無意，聽者有心，海峰的話突然激起了我的一個想法，有形的商品可以推行代理制，那麼，無形的廣告商品能不能也推行代理制呢？

而廣告實行代理制，要採取哪種方式才能實現達到最高效益呢？這其中又要採取哪種有效的管理和操作模式呢？

畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業範圍非常廣，而且從屬於新聞媒體，新聞媒體的性質決定了其受到的制約面必定很多。

我不由思考起來，思考的範圍不僅僅是我的那30萬份小冊子，還考慮到了整個媒體的廣告業……

兩天後，我走進了平總的辦公室。

在平總辦公室，意外地看到了秋桐，正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什麼。

看到我進來，平總和秋桐都笑了，平總對秋桐說：「說曹操曹操到！」

秋桐呵呵笑著，看著我：「易克，我們正在談論你呢！」

我坐在他們對過的沙發上，看著秋桐和平總：「談論我什麼啊？」

「正在說你肚子里到底還有多少沒挖掘出來的貨呢。」平總哈哈一笑，說：「我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這傢伙！」

我淡淡笑笑：「已經挖地差不多了，再挖，就是五臟六腑了。」

平總搖搖頭：「我看未必，老弟這腦瓜子里的東西我覺得還有很多。」

我說：「一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了……真的沒貨了。」

秋桐這會兒看著我和平總說話，含笑不語。

平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋桐：「秋總，我倆抽顆煙，你不反對吧？」

秋桐皺皺眉頭，接著又嘆口氣：「這是在你的地盤，你問我，我反對有什麼用呢？抽吧。」

平總笑呵呵遞給我一支煙，我和平總抽起來，平總接著對秋桐說：「要不，你也來一顆？」

「哈……去你的，教唆我啊……我是從不抽煙滴。」秋桐邊說邊瞟了我一眼。

我想起了那次秋桐在我面前抽煙的情景，笑著沒說話。

「老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麼樣了？」平總問我。

「這不，來向你彙報呢！」我說。

「別說彙報，我不是你的直接領導，要彙報你找秋總，來我這裡，只能說是交流。」平總說著，看了一眼秋桐。

秋桐抿嘴笑著，不說話。

「平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能採取版面代理的辦法呢。」我小心翼翼地說著。

「版面代理？」平總眼前一亮，看著我：「老弟，繼續說下去。」

「其實很簡單，就是把廣告版面拿出來，按照印刷費用進行綜合，印刷費用作為廣告版面代理的低價，面向社會公開招商，招廣告代理商。」我說：「招商的對象不再是廣告客戶了，而是社會上的廣告代理公司……代理方式採取公開投標競拍的方法進行，價格最高的中標，獲取一年的代理權……

「我們這個讀者俱樂部是要長期存在的，俱樂部的加盟商每年要要不斷更新，這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權，在一個年度內，小冊子的廣告版面所有權就歸他們……

「當然，中標者要提前交付全部代理費用，這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢。」

「好傢夥，老弟，你和我想到一起去了！」平總興奮地說：「最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司……版面代理，競標拍賣，是個好辦法，可以最大能量地獲取效益……你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標，我爭取來代理你們的小冊子廣告版面。」

秋桐眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。

「秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？」平總看著秋桐。

秋桐說：「發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那就肯定行！」

「哈哈，你少來了，少拿我開涮：「平總說：「雖然你剛涉足經營，但是，秋桐，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的……別的不說，就是用人這一塊，我就比不上你……為政之道，在於用人，為商之道，同樣在於用人啊……你秋總就算再是個外行，只要你會用人，用好了人，就足夠了。」