我不慌不忙地說：「我的想法是，讀者俱樂部採取會員制。所謂會員，集團所屬各報刊的所有個人訂戶都是我們的會員，根據集團各報刊的性質，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上，日報因為是黨報性質，個人訂戶不多……

「如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民。如此，我們就可以分為三步走：

「第一步，利用我們的發行網路，製作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員……

「第二步，藉助我們媒體的知名度和社會地位，以及我們密布整個市區的流動售報體系，發展俱樂部加盟商家。在俱樂部的整個運作環節中，發展加盟商家是最重要的環節，我的設想是初步在市區發展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維繫的衣食住行等各方面……

「加盟商戶發展的主要目的，是為俱樂部會員提供優惠打折服務。我們和加盟商戶簽訂合作協議，商戶本著自願的原則，依照自己的經營內容和實際提供打折優惠服務的具體標準，規定凡是持會員卡前來消費的，商戶則要按協議里的打折內容給會員進行優惠服務。

「這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務……而俱樂部加盟商戶則依靠數量上的優勢來獲得贏利，薄利多銷。」

「嗯……」董事長點了點頭，神情帶著幾分興奮，看著我又開始發問：「那麼，小易，按照你的說法，商家只提供優惠打折服務，沒有其他的好處了？這樣未必就能調動起商家參與的積極性吧？」

我笑了下：「這就要說到第三步了，這第三步，是需要各相關媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合，

「首先，各媒體要在新聞上給予大力支持，對此項活動進行有力的新聞報道，激起商家參與的熱情和讀者的關注度。

「其次，廣告部門要給予一定的廣告版面支持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報紙上進行名單公布，以便於會員知曉，公布的內容是加盟商戶的名稱、地址、電話以及經營內容，這樣，就等於給加盟商戶進行了免費的廣告發布，可以得到這樣免費發布廣告的機會，我想沒有商家會不樂意……

「同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經營內容濃縮印製成一個精美的小冊子，印刷30萬份，還是通過發行網路，所有會員人手一份。這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區自由行，到哪裡都會找到可以提供打折優惠服務的商家……

「而這個小冊子，無形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受眾，星海沒有任何一家平面媒體能夠實現這個廣告覆蓋度，商家的彙報是顯而易見的。」

這時，平總的臉上已經是紅光滿面，眼神裡帶著衝動和激動。秋桐抿嘴笑著，顯得很輕鬆，還有幾分得意。

董事長滿意地點點頭：」嗯……」

這時，孫東凱提出一個問題：「小易，我不知道你有沒有算過這個成本合算的問題，30萬個會員卡，還有30萬本小冊子，印製費用可不是小數。」

對此，我胸有成竹地回答：「這一塊，沒有問題，不需要集團出一分錢，完全可以通過市場運作來實現。我們此前搞零售刮刮卡抽獎活動的時候，就做過有益的嘗試，很成功。為我們印製刮刮卡的那家印刷社，通過為我們免費印製刮刮卡，在刮刮卡上打上他們的單位名稱和電話，收到了很好的廣告效果。

「這次，我提前問詢了他們，他們主動要求免費承擔30萬個會員卡的製作項目，要求很簡單，在會員卡正面的角落上打上他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬個會員卡則不成問題……

「同時，這30萬個精美的加盟商家名錄小冊子，在封面封底和二封三封以及中間插頁里，可以開闢廣告專頁，對不同的位置標出不同的廣告價格。對加盟商家招商，有意想進一步擴大商業宣傳的，付費刊登，依靠這些廣告費，就可以完成小冊子的印刷，說不定，這筆錢還會有剩餘，還能盈利……

「而且，這小冊子里的版面，還可以刊登我們集團自己報刊的發行廣告，甚至集團其他經營實體的廣告，自然，這都是免費的。」

大家聽了頻頻點頭，平總插了一句：「嗨——我的廣告公司也要做形象宣傳發布啊！這麼好的形式，都是有效廣告，不做可惜了。」

平總一說，大家都笑了，董事長笑著指了指平總：「你這個傢伙，不放過任何一個可以擴大你業務的機會。」

然後，我繼續說：「這就是我說的三步走，這三步走完了，讀者俱樂部的運營基本就展開了，在此基礎上，讀者俱樂部可以開展各種豐富多彩的活動，比如讀者看房團、看車團、自駕游、編讀見面會、記者在一線等活動……

「通過讀者俱樂部的運作，讀者得到了實惠打折服務，商家得到了上量銷售和免費的廣告回報，我們呢，則是最大的贏家，不但提升了集團的社會影響力，擴大了報紙的社會知名度，而且，穩固住了老讀者老訂戶，為進一步擴大報紙的發行打下了堅實的基礎。

「報紙的發行穩定了，擴大了，直接受益者就是我們的廣告，廣告上去了，集團的整個經營就上去了，可以說，讀者俱樂部的運作，是在先社會效益后經濟效益的基礎上，強力拉動經濟效益的一個有力載體和槓桿，不但惠及了市民和商家，還惠及了整個社會，最終實現的是社會效益和經濟效益的雙豐收。」

接著，我緩了口氣，一揮手，握緊拳頭，揮舞了一下，帶著鏗鏘有力的語氣乾脆地說：「總之，一句話，我們付出的是一片綠葉，收穫的卻是一個春天，這是星海報業的春天，是星海傳媒集團的春天。

「冬天就要過去，春天即將到來，相信有集團黨委的正確領導，有集團各部門的協力配合，有發行公司的得力運作，我們的讀者俱樂部能成功，我們的讀者俱樂部一定會成功！」

我的話音剛落，董事長帶頭鼓起掌來，接著，小會議室里響起了熱烈的掌聲。

掌聲中，孫東凱帶著意外和讚賞的目光，平總帶著激動和衝動的神情，秋總則帶著喜悅和欣慰的表情。

掌聲中，趙大健帶著不可思議的表情，曹騰焉了，曹麗則半張著嘴巴，甚至都忘記了鼓掌。

接著，董事長請與會者發表各人的想法。

發言的結果是一邊倒，所有的媒體和部門負責人都毫無疑問地支持我的方案，讚美之詞不絕於耳。

平總最後的發言最具煽動性：「這是最能體現黨委意圖的方案，這是最能發揮報業經營優勢的方案，這是最能體現編者記者讀者報紙經營和商家緊密結合的方案，這是最能體現社會效益和長遠經濟效益二者共同獲取的方案，這個方案，我認為，可以說是別具一格，別出心裁，帶有極大的創造性和開拓性，是最符合市場規律的。」

董事長和孫東凱都笑了，孫東凱說：「平總，你把好詞都用完了，待會董事長就沒有表揚的話說了。」

大家都笑了起來，董事長笑得尤其開心。

然後，董事長看著孫東凱：「老孫，說說你的看法！」

大家安靜下來。

孫東凱說：「我認為，今天小曹和小易的發言，各具特色，各有側重點，小曹的方案體現了報紙和讀者之間的基本職能和共性，中規中矩，小易的方案則帶有大膽的創新和開拓性，別具一格，很新穎，也最能體現黨委領導的意圖……看得出，這兩位同志都是下了一番功夫，動了一番腦筋的，我認為，這兩個方案都是不錯的。」

孫東凱的發言很謹慎，統籌全面。

然後，就該董事長發言了。

董事長端起水杯喝了一口水，看看大家，突然冒出一句：「我戒煙很久了，很久沒抽煙了，這會兒突然想抽一顆煙，大家不反對吧？」

大家又笑起來，雖然黨委會議室命令禁止抽煙，這是無煙會議室，但是，董事長說了這話，誰能反對呢。大家笑著鼓掌通過。

平總笑著摸出煙盒和火機遞給董事長，董事長抽出一顆，點著，深深吸了兩口，然後看著大家，開始講話。

「秋桐膽子不小啊……」董事長上來就冒出這一句。

大家一時覺得有些意外，都看著秋桐。

秋桐沉穩地坐在那裡，表情很沉靜。

「我為什麼說秋桐膽子不小呢？」董事長不緊不慢地說：「今天也算是集團一個相當重要的會議，各媒體和相關部門負責人都來了，都來聽發行公司交考試答卷，我前些日子給發行公司出了考試題，當時我心裡明白，這個題目可不是輕易就能答好的，是要費一番腦筋的……

「按照常規，發行公司布置下去任務后，是要對這兩個方案進行反覆斟酌修改最後確定才敢提交今天的會議討論的。但是，今天中午，這個秋桐在沒有先看方案的情況下，竟然就敢提議我直接聽取彙報，擔著砸鍋的風險，不怕出醜，不怕考試不及格被領導批評。

「要知道，按照集團的領導體制和議事程序，如果今天的方案通不過，我不會批評小曹和小易這二位，也不會批評蘇定國，我要批評的是秋桐，因為一級對一級負責，我抓的是集團中層正職。你們說，這個秋桐的膽子大不大？」