新涼容易到幽棲,晨起輕衫小院西。
蟋蟀草根吟未歇,牽牛竹尾一莖低。
九月底的晝夜溫差更明顯了些,清早沈周短袖短褲出行,稍覺清涼。
一周伊始,沈周終於下定決心開始每天晨跑,他本打算和竹西一起跑的,可她懶得動,沈周只好作罷。
他算是重拾大學的生活作息,七點起床,計劃在樓下小路上慢跑二十分鐘,可三首歌聽完,他已然力竭。
「我現在這麼虛了?」沈周揉著酸疼難耐的腰背,有些不能接受。
大四晚上跑步的時候還能二十分鐘以上,如今就只能堅持十分鐘了,好在竹西沒來,這要是被她知道了,不一定怎麼嘲笑他呢。
休息片刻,沈周感覺好些了,慢悠悠地吃完早餐後,他騎著小綿羊去到書店。
沈周很少這麼早來書店,以至於隔壁超市地老闆娘看到他後,滿臉問好號。
「今天太陽打西邊出來了?你怎麼來這麼早?」老闆娘只在九點之後地書店見過沈周,今天這麼早還是頭一次。
「其實我一直都是早睡早起,平時來得晚是因為我來的不早。」
「?」老闆娘皺著眉搖搖頭,這孩子看樣子還沒睡醒呢,說話都糊裡糊塗的。
「你還是再睡一會兒吧,別到時候連錢都算不對。」老闆娘提醒道。
沈周點點頭,道:「我這就去補個覺。」
說完,他打開書店大門鑽了進去。
依舊是一上午無聊的看店,沈周再次整理出店裡的滯銷書,已經有近兩百本了,促銷活動的開展迫在眉睫。
被各種各樣的書籍包圍著,沈周突然想起前些天的兩個女生,她們上午買了書後,說下午放學還會再來,卻爽約了,而且一下就是好幾天。
「敢放我的鴿子,你倆以後再來買書,價格必定超級加倍!」沈周恨恨想道。
九月的最後一個星期一,依舊過得很無聊。
中午竹西沒和他一起吃飯,學校安排她和辦公室的另一位老師帶新來的美術老師,熟悉熟悉學校環境,最主要的是和他溝通一下教學方法。
竹西沒法拒絕,只好委屈沈周一個人吃飯了。
只有一個人,沈周就沒太認真對待這頓午飯,隨便點了個海鮮炒飯,等外賣的同時,也等著秋露中學的學生放學。
有貓和老鼠下飯,沈周這頓飯吃得很香。
飯後,把櫃檯收拾好,垃圾丟掉,沈周回到書店,正準備坐下,就聽見學校的下課鈴聲。
戰鬥要開始了。
沈周吃飽喝足,準備好應對一天裡生意最忙的時間段之一。
鈴聲落下,隱隱可以聽見喧鬧的人聲,沈周一瞬間好像回到了高中時代,那時他也像現在的高中生一樣,上課疲憊不堪,下課精神抖擻,放學時更是打了雞血一般上躥下跳。
「老闆!老闆!」
清亮的女聲把沈周的思緒拉回現實,他抬眼看去,站在面前的正是那兩個放他鴿子的女生。
好小子,還敢出來見我?
讓我看看你買的什麼書,不給你打二十折,我就不是人!
「買的什麼書?」
「我們不買書。」女生攤攤手,手裡空蕩蕩的,什麼都沒有。
「不買書喊我幹什麼?」沈周本想說不買書來這兒幹什麼,可卻有點不符合職業道德了,哪有趕客人走的道理。
一個女生笑嘻嘻地說道:「你還記不記得那天中午,我說下午還會來?」
沈周淡淡地看了她一眼,道:「放我鴿子,還不買書,你良心過得去嗎?」
「我們是來告訴你財富密碼的!」另一個女生神秘兮兮地說道。
沈周看了看四周,才小聲說道:「說吧,又想整什麼么蛾子?」
「老闆,你說話為什麼這么小聲?」
「說話太大聲,萬一財富密碼被別人聽去怎麼辦?」
「好像有道理……」
有個屁的道理!
沈周白了他一眼,沒好氣地說道:「有什麼話趕緊說,我很忙的。」
「我覺得你這書店裡少了點什麼………」高個女生環顧四周,得出結論。
「少了什麼?」
方寸書店什麼種類的書都有,有老闆,也有老闆娘,還有一隻成年後就能來看店的狗子,門口停著老闆坐騎,什麼都不缺。
「我覺得書店只賣書有些不合理。」矮個女生說道。
書店難道還能賣牛肉麵?
多新鮮吶。
沈周知道很多書店的不同經營模式,像方寸書店就是單純賣書,也有書店是結合體,比如書和咖啡甜點,或者書和茶水音樂。
這些經營模式沈周也考慮過,不過初期成本太高,而且經營不善的話損失會更嚴重。
考慮到各種原因,沈周才老老實實地開了這間只賣書的書店。
哦不,不只賣書,顧客這不是能點歌嘛。
有書,有音樂,還要什麼自行車?
「那你說怎麼才叫合理?」沈周倒想聽聽她有什麼高見。
高個女生說道:「你知不知道明星或者動漫周邊?就像明信片、貼紙、海報之類的。」
「知道啊,這些東西不都是小孩子玩的嗎?」沈周對這些東西自然是不陌生的,他小學的時候就很喜歡買各種動畫片的衍生產品,高中時還買過秦時明月的人物海報,可以說是相當熟悉了。
「偷偷告訴你,明星周邊很受學生歡迎的!」
「都是高中生了,還追星?」
矮個女生小嘴一撅,不滿道:「大學生還追星呢,高中生追星不是很正常嗎?」
沈周自然是說的玩笑話,他高中時也是沉迷熱巴無法自拔,周邊也買過不少,這會兒自然不能說別人追星的不好。
歉意地笑了笑,沈周問道:「這種東西真的很受你們歡迎嗎?」
時代變化快,每一代人喜歡的東西都不一樣,沈周也不知道現在高中生的愛好。即便每代人都有喜歡的明星名人,也不盡相同,他還有很多知識要學。
高個女生點頭,認真道:「食堂門口今年多了一家賣周邊的小店,一直到現在,每天都是顧客爆滿,生意好的不行!」
「既然有一家了,還讓我去湊合什麼?」
矮個女生道:「你傻啊,食堂門口那家賣的要比市場價貴,你只要比他便宜,生意就是你的了!」
沈周明白了,學校的周邊店抓住了住校生不能離校這一點,即使比市場價貴一些,只要不是太離譜,學生們還是能接受的。
至於為什麼不讓走讀生從外邊帶,這個就很簡單了,走讀生的時間也很珍貴,他們沒必要浪費時間,除非和他關係特別好,要不然大部分學生是不好意思麻煩別人的。
另外也有人數原因,秋露中學百分之九十都是住校生,都讓走讀生帶,還不把人累死了。
「我會認真考慮你們的建議的。」沈周很難不心動,這可是一筆長久的大買賣。
高個女生挑挑眉,笑道:「要是掙錢了,可別忘了我們。」
「苟富貴,勿相忘!」
沈周點點頭,如果這事兒能成,兩個女生功不可沒。
這一個下午,沈周都在考慮賣明星周邊的可行性。
這個生意和賣書是不衝突的,有很多書店也會售賣小說漫畫等各類衍生產品,有需求就會有市場,學校里的周邊店已經證明了市場需求是很大的。
「那我就來分一杯羹了。」沈周決定擇日開設周邊板塊,售賣各種明星動漫等周邊產品。
這並不是搶生意,他是賣周邊的,沈周也賣周邊,又沒用小人手段侵害別人權益,合理合法。
當然,價格肯定要比學校里的那家便宜,對於消費能力有限的學生而言,薄利多銷才是才是最合適的營銷策略。
眼下還有最重要的一件事--明確高中生的普遍愛好。
演藝圈、音樂圈、動漫小說等等各種各樣的領域,都會有備受追捧的代表。而沈周就是要查清楚這些代表都是什麼,從而有的放矢。
這個工作並不複雜,對每天都很閒的沈周而言,算是一個消遣。
就算打算做這個生意,也得挑個合適的時間,眼下書店尚有兩百本滯銷書,先把這些書處理掉才是當務之急。
「周邊滯銷書」
沈周喃喃低語,要是能在處理滯銷書的同時為周邊打波廣告,那就最好了。既解決了滯銷書,也讓顧客知道店裡有周邊產品售賣,可謂一舉兩得。
「那該怎麼辦呢?」沈周思緒萬千,卻凝聚不出一條有用的信息。
「老闆,算錢!」
沈周苦苦思索間,竟沒察覺到有人進店了。
抬頭看去,一個中年男人抱著五六本書,等著他算帳。
沈周看了一眼,中年男人拿的是一系列的兒童讀物。
「一共六本,每本是十五,共計九十。」沈周記住了店裡大部分書的售價。
中年男人很爽快的掃碼轉帳,卻遲遲沒有離開。
沈周稍等了片刻,才問道:「有什麼需要我幫忙的嗎?」
男人搖搖頭,才說道:「我就想看看你有什麼神奇的地方。」
這話把沈周說傻了,他就是正兒八經的普通人,沒有讀心術,也沒有鈔能力,神奇個屁。
「我不明白你的意思。」
「我下班回家後,我家老太太非要我來這裡買幾本書,還說這個書店的老闆不是一般人,可我也沒發現你有哪裡不一般吶。」中年男人解釋道。
中年男人不明所以,沈周卻好像有點明白了。
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