第191章唇槍舌戰討價還價
山越夫妻都是愛時髦的人，看完都十分滿意。
「大城市來的衣服款式就是好看！不過，這春季的薄衫布料不錯，但號碼參差不齊，顏色也亂得很，恐怕成批不好賣。」
薛凌笑呵呵解釋：「我之前已經說了，這是我們廠的殘次品，我會便宜零售，不用批發。」
陳水玉連忙問：「便宜？多便宜啊？」
薛凌答：「四五塊就成。」
春季衣衫用料比較多，這一批的質量還是很不錯的。奈何數量不多，只有三千多件。
現在不當季，在服裝店和外頭零售都不怎麼好賣。她打算存一存，等秋季了拿出去賣，看看能不能賣得動。
既然是老爸贈送的，多少要賺點兒錢回來，不能這麼白白浪費了。
山越夫妻對視一眼，暗自打了打眼色。
薛凌淡定記數，編列包裝袋，沒搭理他們。
半晌后，陳水玉率先開口：「小嫂子，我們如果拿很多夏季的，這一些秋季的能不能算便宜點兒，一併都給我們？」
薛凌反問：「很多？很多是多少？你們得給個實體數據。我這是小本經營，得精打細算。」
她先把話說在前頭，免得一會兒拒絕太尷尬。
陳水玉舉高一隻手，五個手指長得老開。
「五萬件！小碼三萬件，大碼兩萬件！」
薛凌略驚訝揚了揚眉，暗自偷偷樂了。
看來，她的這批貨很吸引他們，而且價格比其他中間商便宜，不然他們不會從一開始的兩萬件直接翻兩倍多。
既然這樣，那她就得儘可能維護自己的其他利益。
「夏季短袖用料偏少，長袖的雖然是殘次品，但你們仔細看一看，除了一點兒小瑕疵外，穿出去大體還是不受影響的。」
山越笑道：「可它畢竟有瑕疵啊！如果遇到眼睛尖的，他可能就不願意買了。小嫂子，咱們這是第一次做買賣，如果彼此好商量，那我們日後肯定會繼續上門的。」
薛凌低低笑了，道：「對我來講，交朋友交生意夥伴，比做成一筆生意更重要。」
「既然這樣，那你就半賣半送吧！」陳水玉一見薛凌有所鬆口，立刻順勢攀上。
薛凌好笑反問：「可我也不能虧本啊！這些貨從北方運下來，運費就大好幾百了。」
雖然這些都是自家老爸墊付的，但她大可以拿來當做借口。
山越比較急性子，催促問：「那你大概能便宜多少？」
薛凌又問：「秋季的這些你們要多少件？這裡數量不多，也就三千六百多件。」
「都要！」山越答：「有些山裡人都愛長袖薄衫，因為防蚊子。山裡潮濕，早晚也涼，更適合穿長袖。」
竟是都要？
薛凌想了想，答：「我如果零售賣，大概能賣七八塊。既然二位這麼有誠意，那麼就四塊吧！最最便宜就是這個價了，再少我肯定捨不得賣了。」
「還是有點貴啊！」陳水玉討價還價：「就不能三塊半或三塊嗎？」
薛凌壓低嗓音：「昨天我愛人的朋友過來，說要幫我賣掉這批衣服，讓我整批都給他，四五塊都成。他說外頭百貨公司賣十塊左右，他拿出去賣個七塊，一件賺個兩塊，整批他就能賺個七千多。」
說到此處，她罷了罷手。
「二位還是直接拿短袖吧！我昨天雖然還沒應下，但他畢竟是我愛人的朋友，他如果真要，還得考慮先來後到……」
「不行！」陳水玉急了，尖聲：「我們二十天前就來了，要說先來後到，也得是我們先啊！」
薛凌低低笑了，溫聲：「至少四塊，我已經是半賣半送了。」
山越夫妻又纏著她說了又是說，奈何薛凌只是笑，應付自如，來一句擋一句，把他們夫妻擋得一點兒縫隙也鑽不了。
「行吧！四塊就四塊！」山越最終喊道。
薛凌答：「貨都在這裡，二位想怎麼運出去？榮城這裡有火車站，也有小碼頭。」
「碼頭！」山越解釋：「我們那邊還沒火車過去。如果弄火車，後面還得再轉船，還不如一併用船運。」
薛凌點點頭，低聲：「那你們認識碼頭的人嗎？如果沒有，我讓我愛人幫你們聯繫一下。」
「好啊！能便宜點兒嗎？」陳水玉問。
薛凌解釋：「我愛人認識碼頭的一些工人，自然會幫你們爭取最便宜的。大家都是朋友，出門靠朋友，自然是要互幫互助的。」
「那就麻煩了！」山越笑道。
薛凌提醒：「現在可以先去問，確定貨運和船隻后，貨隨時可以清點上車運去碼頭。二位只需將錢都交上，貨隨時可以出。」
陳水玉夫妻交頭接耳聊了一會兒。
「小嫂子，你們這邊的銀行在哪兒？我和你老公去碼頭找船，我老公去銀行取錢。他是男的，拿錢什麼的還是比較穩妥。」
「行。」薛凌答：「我這裡有車，可以送他去銀行拿。這樣也快些。」
山越道謝，道：「那我們先算算數，點點貨，然後再結賬上車。」
「可以。」薛凌喊了程天源過來幫忙。
阿虎碰巧也在，連忙過來幫忙。
「嫂子，好多人說要來拿貨，你得留一些給他們，不能都給賣了啊！」
一旁的陳水玉嚷嚷：「怕什麼啊？只拿了一半呢！還有好多！我們先來，自然要我們先挑！」
阿虎和薛凌笑了笑，沒說什麼。
人多好辦事，之前的貨已經都清點好，只需一捆一捆搬出來，很快就將五萬件清點完畢。
薛凌開了貨單，解釋：「大碼一件三塊五，兩萬件就是七萬塊。小碼一件三塊，三萬件就是九萬塊。三千六百多件長袖，另外幾十件就送給你們，只算三千六百，一件是四塊，一共是一萬四千四百。」
陳水玉厲害得很，薄薄小嘴巴道：「妹子，就吧四百抹去吧！我們給你買了這麼多，就不要弄一些小尾數。」
薛凌卻不依，低聲：「我這大兄弟要去幫你們找貨車，老公還要幫你們找船，總得路費和人情費給朋友啊！這四百得幫你們還車費和司機費的。」
「貨車也能幫忙找？」山越問。
薛凌點點頭。
山越畢竟是男人，很快爽利答應了。
「行！我們人生地不熟的，找人載貨也麻煩，你們幫忙找的話，不減就不減了。」
薛凌站了起來，很快做出安排。
「源哥哥你和水玉嫂子去碼頭，阿虎陪我和山越哥去銀行取錢，分頭行事吧！」
