「雖然話是這麼說，可是……」

  柳輝深知許玉行說的一點都沒有錯，他明白，現在普遍幾家快遞公司，比如順風，比如深通，就不在意大學生市場。

  可大學生市場的人流量何其大，如果許玉行把廣城大學生總代理拿下，而且快遞站點開在學校教學樓下的話，必然能收穫到大多數學生的支持。

  畢竟隨著電商平台的崛起，現在哪個大學生不知道淘寶，不知道京東這些電商平台？

  如果看到心動的東西，那怎麼說都會下上幾單，這是一個一本萬利的生意。

  再者，如果廣城的大學城快遞站點成功做起來的話，那他們未必不能將許玉行的代理權收回，從而發展公司的線路。

  這種方式很絕情，但絕對符合資本利益。

  但現在的問題是，許玉行的要價實在是太狠了，在沒有保險且沒保證能做起來的情況下，一件快遞就收5元，無非是漫天要價，不說柳輝能不能同意，上邊肯定不能同意。

  「可是你這要價實在是太高了，恕我無法接受。」

  柳輝無奈的把剩下的半截話說出，而許玉行低著頭表現的很為難。

  「請允許我們出去商量商量。」

  沒過多久，許玉行抬起頭來，誠懇的對著柳輝說道。

  「這是自然，畢竟這種事情不是一蹴而就的。」

  柳輝點點頭表示同意，而許玉行沒有停留，拉著李應銘就走了出去。

  「柳經理，這個學生未免要價太狠了吧？」

  跟著柳輝幾年，小雨很清楚一件快遞要價5元是什麼概念，所以此刻很為柳輝抱不平。

  「其實單價5元，如果他有基礎的話，大可以放給他，畢竟隨著時間沉澱，在學校的快遞站點肯定能受到越來越多學生的歡迎，給他一個固定單價，還是我們占便宜了，但是……」

  柳輝話說到後面，突然停頓了一下，神情稍微有些複雜。

  「可是什麼？」

  小雨倒是很好奇柳輝現在心裡是怎麼想的。

  「我就怕這個是一個陷阱，這個孩子是個做生意的好苗子，各方面都很不錯，大概是我想錯了吧。」

  柳輝沒有多說什麼，只是喝了口已經有些冷卻的溫水。

  「許哥你拉我到外面來做什麼？那單價可以退步，我們直接說出來不就好了嗎？」

  其實李應銘很聰明，不過是少了些在社會上打拼的經驗。

  而許玉行不緊不慢的拿出了根煙，點起火舒服的抽了起來。

  「你覺得如果我們這麼幹脆的就提出了可以讓步，你猜對方會怎麼想？」

  許玉行的話語引導明顯讓李應銘有些小感悟：「大概他會覺得我們這是給他挖坑，然後覺得我們沒有誠意？」

  聽到李應銘的回答，許玉行吐出了口白霧，笑了一聲：「看來你還沒有完全傻。」

  「啥啊，這又扯到我傻了，那現在我們該幹什麼？」

  李應銘不爽的從許玉行那順了根煙抽著，好奇的問道。

  「把這根煙慢慢抽完，稍微拖久一點，讓他覺得我們真的有好好商討，另外待會那條中華直接給他，吃人手短，拿人嘴軟，可能他不會太瞧得上這一條煙，但至少能松點口。」

  許玉行把接下來的事情交代了一下，這讓李應銘不由得倒吸一口涼氣。

  「媽的跟你待久了真感覺你是個人精。」

  「哪有人一出生就是人精的？」

  許玉行咧咧嘴，有些感慨。

  「比如你二年級的時候，偷偷把我那條本來就松的校褲，然後還把鬆緊帶拆了，讓全班看我難堪？」

  李應銘默默的看了許玉行一眼，想著想著，忍不住笑了一聲。

  三四分鐘過後，勉強拖到現在，許玉行拍拍手，又領著李應銘走進了會客室里。

  「考慮的怎麼樣了？」

  柳輝看見兩人回來，下意識的看了眼手中的金表。

  「考慮的差不多吧。」

  許玉行呼出了口氣，把那一條中華放在了柳輝的面前。

  「這是？」

  柳輝微微皺眉，不解的問道。

  「一條煙而已，不值幾個錢，賄賂的標準都達不到，關於快遞單價方面，我們可以讓步，但是……」

  許玉行把話說到一半，柳輝稍微坐正了下身子，打算聽完許玉行的下文。

  「但是單價必須是有提升的，比方說達到多少均值，就提升多少錢。」

  許玉行把後邊的話說完，而柳輝沉默的用手指關節輕敲著桌面。

  一旁的助理小雨明白，每次柳經理有這個動作，就證明這件事情是有周旋的餘地的。

  「這個沒有問題，如果快遞站點發展起來，那對我們都有益，完全可以。」

  柳輝點點頭同意，事實上園通在其他城市和當地的代理商合作，都是這麼一種套路。

  「但讓步之餘，我有一個要求。」

  「什麼要求？」

  「園通不得插手我在大學城開設的快遞站點的所有事宜，我是主負責人，園通只負責快遞運輸，而我能保證每個月為園通盈利多少點，這個可以事後再議。」

  許玉行不是一個喜歡被抓著權的人，這次來談合作，其實這個才是自己的主要目的。

  「不可能！這個絕對不行！」

  但柳輝的回答很果斷，幾乎聽完許玉行的要求後沒怎麼遲疑，就拒絕了這個要求。

  前一秒還在想著如果許玉行這個大學生市場的下線發展起來的話，公司完全可以割韭菜卸磨殺驢。

  可眼下，許玉行甚至還沒把代理權拿下就已經想著把權攥在手裡，這是園通絕對不允許的。

  「柳經理先別著急拒絕，我可以保證，如果一個月的業績沒達到多少點，盈利沒達標的話，我可以賠償，柳經理不妨把我的原話向上匯報一遍，萬一有轉機呢？」

  許玉行搖搖頭，表明了自己可以賠償。

  可在聽到許玉行的這句話的時候，李應銘卻暗中拉了把死黨的褲子。

  他完全不知道許玉行的主要目的是這個，而且許玉行還說出了可以賠償的這種硬性標準，萬一沒達標，那可是真的要賠錢的！

  就算李應銘沒多少社會經驗，但最簡單的事情他還是明白的，至少他不能看著死黨賠錢。

  「許哥，你這話是不是太衝動了？」