「我們是莞城李總代理推薦來的，這次就想跟柳經理詳談一下關於大學總代理的事項。」

  許玉行招呼了一下，李應銘很快就從包里拿出了一份像是計劃書狀的東西，交給了小雨。

  這份計劃書外加樣式合同還是許玉行特意讓李應銘趕出來的，中間還問過沈書瑜，沈書瑜現在就讀於法學專業，在這種事情上，其實能夠給予許玉行不錯的建議。

  計劃書柳輝大概會認真看一看，而樣板合同，許玉行只收希望柳輝能看看最後幾條，能了解下自己的想法，至於採用他沒有想過這種可能性。

  畢竟根本不可能，不保險不說，而且人家是大公司憑什麼採取一個人莫名其妙打出來的合同？

  之所以打出了樣板合同，許玉行除了想讓柳輝知道自己的需求外，也是希望能夠正式點，讓柳輝看出自己對於這次合作的重視。

  果不其然，接過了小雨遞來的計劃書和樣板合同，柳輝都粗略的翻了翻，稍微有些驚訝。

  「你們竟然連計劃書和樣板合同都做好了？」

  「想要成為貴公司在廣城大學城的大學生總代理，我相信這個人數不會少，如果我們不拿出點誠意和手段來，又怎麼能在這麼多人里讓柳經理一眼注意到我們呢？」

  許玉行不緊不慢的說著，柳輝看著眼前這個談吐得體，不卑不亢的大學生，少有的有些欣賞。

  「我聽李運城講過你們，就算沒有這兩份東西我也會優先考慮你們的，小雨，先把他們帶去會客室，一會我就來。」

  柳輝很滿意許玉行想來成為這個大學生總代理的態度，對小雨示意了一聲後，便自顧自的往裡面走去了。

  「兩位請跟我來，先到會客室里休息一會柳經理很大概率現在正在看你們的計劃書和樣板合同，麻煩你們稍等一會。」

  要說小雨能畢業幾年就在柳輝手下做事，主要就是因為她的業務能力過人外，而且態度誠懇，不會瞧不起人。

  而她一開始是覺得許玉行和李應銘二人可能就是閒的慌沒事找事才來的，還好自己沒有說太多話，否則有客人上門被她逼走了那可就麻煩了。

  能讓柳輝都驚訝的大學生，那肯定也是很有本事的。

  「好的，謝謝你。」

  「謝謝謝謝。」

  許玉行和李應銘跟著小雨來到了會客室，接過了小雨倒的水後，便坐了下來。

  兩人的反應一下子就能做出鮮明對比。

  許玉行在談合作之前和交了計劃書後，就安靜的坐了下來，整個人看上去一點都不慌亂，好像這件事從頭到尾都與他無關一樣。

  可反觀李應銘，從坐下來後開始，呼吸就止不住的紋亂，而且雙腿還不斷的在抖。

  身為助理的小雨能看出來李應銘那種來尋求合作，等待時慌不擇路的感覺，或者說這才是正常的反應，不像許玉行，一點事都沒有。

  「德性。」

  許玉行哪能察覺不到李應銘的心慌，有這種反應是很正常的，畢竟如果真要算事實的話，今天才算是李應銘第一次出來談生意。

  在這種等待的折磨中，隨時有可能出現的柳輝出來就能決定合作成功還是失敗，無疑都是磨人的。

  許玉行自認為自己第一次談生意的時候差不多大概也是這種樣子，只是沒有李應銘這麼誇張罷了。

  但眼下自己是過來人，有時候表現出沉穩的感覺，才能讓對方信服的過，更瞧得上自己。

  「許哥，你說那份計劃書和樣板合同能被柳經理接受嗎？我現在想起來，怎麼感覺上面還有很多紕漏和我們的優勢沒寫上去啊，這會不會拖我們的後腿？」

  李應銘現在就是典型的在焦慮中不斷回想著自己的過錯，這樣的結果最後只會導致自己不夠自信。

  「你現在再去想這些也不能夠再去改變什麼了，不如轉換下自己的心情，說不定還有轉機。」

  瞄了一眼在18度空調環境下竟然開始出冷汗的李應銘，許玉行隨手就將李應銘的水推了推。

  心不在焉的喝了一口水過後，兩人又等了五分鐘，柳輝這才推開會客室的門來，手裡不僅拿著計劃書和樣板合同，還拿著其他紙張。

  「久等了兩位，剛才在研究你們的計劃書和樣板合同。」

  沒等柳輝開口，小雨已經把水倒好遞給了他。

  喝了一口水，柳輝才不緊不慢的說道：「不得不說，你們在這麼多想要當大學生代理的人里，優勢很大。」

  李應銘剛想說什麼，許玉行卻已經察覺到了，把他壓了下來。

  「但是我覺得你們提出的條件有些太苛刻了。」

  果不其然，每一句誇人的話後面必帶有一句轉折。

  「那不知道柳經理覺得這其中哪裡有不妥呢？」

  許玉行呵呵笑了一聲，想要知道柳輝對哪不滿意。

  這上面的計劃書其實許玉行是動過手腳的，每一項條件自己都有能退步的餘地。

  只要對方提出條件，然後許玉行退步的話，那對方自然會覺得占到了利益，不會再說什麼。

  「比如你們這每寄出一份快遞，固定收取5元，這個數字會不會太誇張了，要知道，快遞發貨鏈都是我們公司提供的，你們只是負責打包攬收而已。」

  柳輝提出了第一個覺得不妥的地方，許玉行聽到這個問題，裝作有些為難的樣子回答道：「柳經理不妨從大局上考慮，首先我的網店現在已經是三鑽店鋪了，而且我還有手段，久而久之銷量再升，那關注的人數肯定會越來越多，這個肯定會給公司帶來盈利，這個沒錯吧？」

  柳輝聽了許玉行的話，沒有出聲，但還是點點頭。

  「其次，我選擇的快遞站點就在我們學校的教學樓下，基本上每一個學生都要經過這裡，首先這個人流量就保證了，其次現在的學生群體又是最愛快遞這種快捷的方式的，只要我稍加宣傳，未來不但能把我這快遞站點打出名聲到其他大學，而且必然還能夠給公司帶來盈利，雖然和大頭的比不上就對了。」

  許玉行又繼續解釋著，就算自己還沒有把學校空房拿下，但就算是畫大餅，他今天都得先把柳輝拿下了。