「是啊！濤哥，我們都是一抹黑，能給什麼建議呢？還是你先說說吧！」大家也紛紛附和道。

  「那行，我就先說說吧！」張濤邊說邊從口袋裡掏出一張寫滿字的信紙擱到桌子上。

  「哇！濤哥原來是早就籌劃好了，準備得這麼充分。」坐在旁邊的胖子搶過張濤的信紙念了起來，「關於成立樂樂家政服務公司的方案……」

  「胖子，別打吵，聽濤哥講。」小文制止。

  胖子快速往下翻了幾頁紙，匆匆掃了一眼，就咋咋呼呼地喊道，「真是不看不知道，一看嚇一跳！這事做得，大大的做得！公司投資小，零風險，市場巨大，前景廣闊，一本萬利，簡直就是為我們這些無錢有力的窮學生量身定做的事情。」

  頓了頓，他又嘖嘖稱讚道，「濤哥，你真是太有眼光了，佩服！佩服！」

  其他人聽胖子這麼一說，都來神了，臉露喜色、專心致志聽張濤講家政公司的事。

  「這事情我是從報紙上的一條消息受到啟發的。後來我就一直圍繞此事在找資料和搞市場調查，才形成我手中的方案。」

  張濤用手指了指屋子裡的人，用嘲諷的語氣說：「你們啊！真是一幫菜鳥，對家政行業太不懂了。我告訴你們，光是保姆這一塊，其市場就是無比巨大的，我們就算是僅僅做神農這一個城市的業務，這錢也夠我們賺的了。」

  張濤眼睛看向棍老問道，「棍老，你爸在統計局，你說說全市城區有多少家庭呢？」

  「城區人口有四十多萬，家庭嘛，大概也有十萬戶吧！」棍老回答道。

  「截至去年年底止，全市城區家庭準確戶數是十一萬二千三百。這是我從公安局查來的數字。」

  張濤又停了下來，問猛子道，「猛子，你家保姆是從哪裡請來的呢？」

  「鄉下親戚介紹來的。」猛子有些迷惑不解地回答道。

  「你對這種請保姆的方式有什麼看法呢？」張濤又問。

  「我能有什麼看法呢？」猛子搔了搔後腦說，「不過，我倒是常聽我媽嘮叨，說這個保姆這不會幹那不會幹的，又沾親帶故的，不好多說，也不好辭退。」

  「是呀！你媽這話也說出了所有需要保姆家庭的困惑。做保姆的大多來自鄉下，城市裡的家庭生活對她們來說就是一個萬花筒，別說讓她們操持，哪怕是熟悉，都會要相當長的一段時間的。」

  說到這裡，張濤的語氣加重，神色也變得分外興奮。「如果我們招聘一批人，簽約成為我們的員工。注意！是員工，是我們的員工，接受我們管理，服從我們調遣，工資也由我們發放。我們對她們進行一系列的培訓，不僅讓她們適應城市生活，熟練掌握做保姆的一些基本技能，而且還為她們樹立正確的就業觀，讓她們從那種認為保姆就是僕人、丫環的錯誤認識中走出來，把保姆當成一種堂堂正正的職業，把我們公司當作她們的娘家、靠山和大家庭。這樣的話，做保姆的那就會有一種歸宿感、溫暖感和安全感，就會有越來越多的人加入到這支隊伍來。

  「所有保姆我們都會建立一套完整的檔案，從年齡、長相、身體狀況、個性、特長等等都會有詳細記載。我們將根據她們的素質與特長分為不同檔次的保姆，檔次高的工資自然也會高的。與此同時，我們還會培訓出一些的特護保姆，比如說帶孩子、護理病人、照顧孕婦或老人等等，以適應客戶的特殊需要。客戶可以據此挑選自己滿意的保姆，而且他只要有正當的理由，還可以隨時換保姆。你們說，對於客戶來說，他是願意托親戚介紹，還是到我們公司請保姆呢？」

  「那還用說，肯定會到公司請保姆的。事實上，請得起保姆的，一般是家境可以的家庭，只要是保姆素質高，幹活利索，安全可靠，又與他們合得來，工資高一些他們並不是很在乎的。」胖子搶著回答道。

  張濤繼續往下說：「現在神農市的保姆工資普遍是三百到五百元的樣子，我們培訓後的保姆工資應該可以提到八百到一千元，那些特護工資肯定還要高的。這個價位應該能夠被客戶接受的。我進行過市場調查，外面那些中、大城市的保姆工資一般在一千到三千元之間，遠比普通打工人的工資高，而且保姆需求量很大，供不應求。

  「就算我們現在只面對神農市這個保姆市場，十一萬戶家庭，保守估計，一萬戶需要保姆的總會有吧！如果這一萬個保姆都由我們公司提供，我們從保姆提高這部分工資里按一定比例收取管理費，按每月人平一百元算，那就是一百萬元。這數字嚇人吧！」

  這個一百萬讓屋子裡響起了不絕於耳的驚嘆聲。

  「再說這一萬戶家庭成為我們忠實的客戶後，那可就是一筆巨大的財富，或者說聚寶盆也不為過。只要我們願意挖掘，那自然是財源滾滾來，那是用鋼板擋都擋不住的。」張濤得瑟地說道

  「這事怎麼說呢？」大家詫異的問。滿屋子的人現在被張濤這隨手畫下的蛋糕深深吸引住了，恨不得立馬撲上去大哚其快。連伍小寶都搬條凳子坐在旁邊，專心致志地聽著。

  「我所說的家政公司並不是單純就指家政業務，而是包羅萬象的中介所。我計劃前期主要開展四大塊工作，保姆家政、租房售房、徵婚徵友、鐘點工，其他還有什麼搬家、家教等雜七雜八的業務暫時作為補充。」

  張濤看到大家又一臉疑惑的樣子，他心裡苦笑了一下，真是一幫菜鳥啊，什麼都不懂。「我就再給你們普及一下中介方面的業務知識吧！大家都知道，城市越發展，這信息閉塞所造成的供需兩方互不知情的矛盾就會越來越突出，這些中介機構也就將越來越突顯它重要的作用。就說租房售房這事吧，房主為了把自己的房子推銷出去，他能做的無外乎是貼牛皮癬廣告或者是在熟人圈子裡廣為散播這消息。而有此需求的客戶可能正滿頭大汗到處打聽呢！你們看，這矛盾多突出啊。城市這麼大，他們花再多時間和精力，碰到一起的機會也是微乎其微。

  「有了中介所就不同了，供需雙方直接在這裡碰面和交易。供方把信息給我們，當然，在我們的公司沒闖出名號前，我們得主動去尋找和索要信息的。需方只要到我們公司走一趟，甚至是只要一個電話，不就可以解決問題了嗎？你們看，這事情多有意義啊！既方便了市民，又解決了供需雙方的燃眉之急，還對城市的繁榮與發展有著積極推動作用。」張濤繼續賣弄道。

  「那我們費用怎麼收取呢？」猛子插問道。