鳳形煤礦，陳老黑問了半天，也沒有人吭聲，主動去外面談判。

  他心裡又惱又怒，只有直接點將了。

  「陳長善牽頭，李江與光頭協助，你們三個人共同負責談判。其他還需要什麼人參加，你們看著辦。」

  他語氣加重往下說，「談判前必須先解決兩件事，一是對方必須撤回上訴和不得再增派人到礦上來鬧事；」

  「二是礦上的生產得馬上恢復，尤其是井下的通風與抽水機器絕不能停。」

  陳老黑這番話，讓三個負責談判的人面露難色。

  這談判才剛開始，就提出這麼多條件，對方會同意嗎？

  可他們也知道，陳老黑這話說得在理。這既是談判策略，也是現狀需要。

  他們看著陳老黑，靜待他說出讓對方利好的條件。

  「至於賠償標準嘛，你們靈活掌握。前提是，儘早把這幫人打發走，最好今晚就走！」

  頓了頓，他又特別強調，「這次談判，不同於過去，你們要拿出誠意來，實心實意談。」

  「責任什麼的，我們就不要扯皮，都算礦上的了。」

  「談判前，你們代表礦上給予家屬道歉與慰問。還告訴他們，礦領導到時會參加書付的追悼會。」

  「濤古那小子肯定也會參加談判的。你們對他說話儘量客氣些，最好別惹翻他了。他要定的條件，不太出格的話，就滿足他算了。」

  「義善，你安排後勤部，給下沖這幫人整些宵夜來。沒有東西的話，想辦法到附近去買，儘量整好些。同時，每人發包煙顯示我們的誠意。」

  陳老黑囉囉嗦嗦招待了不少，也可見他對這次談判的重視，尤其是對張濤的畏懼。

  有陳老黑這樣交底後，陳義善他們就知道，這次談判難度不大了。

  無非是多賠點錢，讓家屬滿意就行。而在這方面，老闆已給予了最大授權。

  於是，他們爽快地應承下來，走出辦公室，開始籌備談判事宜。

  十幾分鐘以後，談判雙方分左右兩邊，坐到雙鳳煤礦的會議室。

  張濤作為下沖這方的首席代表居中坐。陳長善、李江、光頭與雙鳳其他代表坐在對面。

  村里來了幾個穩重、能說會道的長輩。張濤本來想由他們來談。

  雙鳳是一個根基很深、實力雄厚的企業。

  下沖今晚擺的這個陣勢，也許給了一些震懾，但遠不能將它嚇倒。

  那麼，這也就註定這場談判，必將是一件磨牙的事，是冗長的拉鋸戰。

  這需要足夠的耐心，一定的技巧與藝術。

  說白一點，就是要既狡猾、靈活，又要強硬、有分寸。

  特別是，還要能揣摩對方的心思。

  張濤不缺這些素質，但他卻不喜歡做這些事。他更喜歡直來直去，真槍實陣幹事情。

  張濤才把自己的意見說出來，整個下沖村民都炸鍋似的嚷開了。

  「那怎麼行呢？濤哥必須去！而且還得是首席代表！否則，在談判席上，誰能夠壓得場呢？」

  在大家的苦逼和蘭花淚眼婆娑的哀求下，張濤只好趕上鴨子上架，坐到了這首席談判席上。

  從坐到位置上起，張濤的眼光，就一直死死地鎖定，對方的幾個主要談判代表。

  這叫做先聲奪人。談判還未開始，先為自己營造一個強大的氣場。

  張濤這目光，那可是苦練出來的。

  至於是怎麼苦練出來的，這屬於人家不傳之秘，我們也犯不著去打聽和了解。

  我們只要知道一點，這目光，那是有相當的厲害，有穿透力和殺傷力。

  一般人，那是根本受不了的。

  那些膽小的人，會在目光里顫抖。那些心懷鬼胎的，會不自覺地露出原形。

  瞧！夠厲害吧！

  陳義善他們這樣的小角色，自然受不了張濤這如陽光如閃電般的目光。

  他們覺得，這目光簡直是在刺他們的心臟，在剝他們的衣服，讓他們既膽怯、惶恐，又羞澀、痛苦。

  他們一直不安地，或低頭或扭頭，以避開張濤目光。

  可作為己方主要談判對手，也不能老這樣做呀！

  你看都敢看人家一眼，那還談什麼談呢？

  那還不乾脆由人家說算了。

  再說，這樣也顯得不禮貌。不禮貌的話，就可能惹怒張濤。

  老闆可是反覆招呼，不能得罪這個人的。

  張濤這小子，可一點沒想到，自己的眼光，竟有這麼大的威力，會產生如此大的效果，讓對方幾個主談手左右為難，未談先怯、先亂，先輸一招。

  雙方談判代表都坐好以後，陳義善與光頭對視一眼，示意你可以致開場白了。

  光頭用手在桌子下對陳義善勾了下，示意你是領導，還是你先講吧。

  陳義善在光頭手上打了一下，壓低聲音在光頭耳邊，壓低聲音斥責道，「你主持，我最後發言，快說！」

  光頭鬥不過陳義善，只好理了理衣服，裝模作樣咳了聲嗽。

  「鄉親們，書付的意外死亡……」

  光頭才開了個頭，張濤在桌子上猛拍一掌，粗暴地打斷光頭的話。

  「唉！光頭，把話說清楚，誰意外死亡了？如果是意外死亡的話，那還談什麼談呢？」

  說完，他站起身，就要往外走，其他人自然也跟著站了起來。

  光頭在心裡是打了腹稿，準備一篇華麗的開場白。可沒想到，他才剛開囗，就被張濤槍斃腹中。

  光頭氣得起了殺人的心，可偏偏自己又不是人家的對手，只有待宰的命。

  而且人家還說得在理，命中要害，自己理屈詞窮，無計可施，無話可辯。

  現在見張濤要走，光頭更慌神了。他忙站起來，搖著手，急急地又道歉又解釋。

  「濤哥，留步，留步，一切好說！這都是我情急口誤。」

  陳義善也站起來打圓場，「濤哥，這事情我們礦務會上早就定論，一切責任全在煤礦。」

  「現在我們要談的，就是怎麼樣給死者家屬一個合情合理的賠償。」

  張濤本就是裝腔作勢嚇唬對方，哪能這談判還沒談，就憑著對方的一個小小口誤走人呢？

  難道這雙鳳煤礦的煤灰，真的那麼好吃，想在這裡多吃幾天嗎？

  其實，在這一點上，雙方心思絕對是一致的，那就是早談判早結束，然後各回各家。

  見對方兩個人主談手都這樣說了，也算是給足自己面子，張濤也沒裝什麼扭捏態，直接回身坐了下來。

  被張濤那麼嗆了一下後，光頭不僅思路被打斷，心裡也多了些緊張。

  他連喝了幾大口涼水，好不容易才把狂亂的心捋平，乾巴巴地繼續他的開場白。

  「因為煤礦的安全措施不到位，致使發生這樣一起令人痛惜的事故。」

  「事故發生後，相關人員處置不當，又造成雙方如此劍拔弩張對抗的局面。」

  「對此，礦部已經決定，不僅酌情予以賠償，屆時會派人參加書付同志的追悼會，以表達煤礦深深的歉意和沉重的悼念。」

  張濤又不合時宜地插話說：「光頭，這參加追悼會的事嘛，你們似乎不能決定，那得先問問家屬的意見再說。」

  光頭有些惱火，非常惱火，但又只能強忍著。

  「為什麼呢？」他疑惑地問。

  「剛才，你話里已經說得很清楚了，書付叔的死亡，你們負全責。那你們就是罪魁禍首，是兇手。」

  張濤敲了敲桌子，理直氣壯地說道，「你說，死者看到兇手還好好活著，他會瞑目嗎？死者家屬看到兇手假慈悲，能不憤怒嗎？」

  「這…這…」本來口才不好的光頭，被氣得結結巴巴地說不出話來。

  迫不得已，陳義善只好又出來救場。

  「濤哥，你也真是，這樣的事情，誰都不願意發生。你們不願意，我們更不願意。」

  「我們說參加書付同志的追悼會。這只是礦部表達歉意和對死者哀悼的方式。」

  「若是家屬不同意，你放心，我們是不會自找沒趣，派人去的！」

  發布於09-04

  來自作品集落榜濤哥闖社會