長安街，香水鋪。

  方羽從壽寧侯府出來，就來了店裡。

  這幾天市面上突然湧現出很多假冒偽劣的香水香皂，雖然質量和賣相沒有方記的好，但是人家勝在便宜。

  所以千萬不要小看了古人的智慧，仿品自古至今就層出不窮。

  如今香水鋪的香水從十兩降到了三兩，香皂降成了一兩，但還是沒有抓住低端市場。

  畢竟一兩銀子夠普通人家生活好幾個月，哪敢用來買奢侈品，還活不活了。

  可是方羽生產香水香皂的初衷，便是讓所有大明子民都能買得起用得起。

  按照商人的思路，先是物以稀為貴，走走高端路線，等到高端市場飽和，再逐漸降低價格，走平民路線。

  只是沒想到的是，仿品來的太快，人家只賣三四兩銀子，便宜了幾乎百分之五十。

  還有質量更差的，價格更是沒眼看，到了那種給錢就買的地步，市場眼看就要崩盤了。

  方羽思慮良久，決定整合市場，讓大家都有口飯吃。

  前兩天，他讓徐思卿聯繫了京城所有賣香水的掌柜，一共十來個人。

  這些人手底下都有一個初具規模的作坊，甚至有幾個。

  這幫人今天都來到了香水鋪。

  來到後院，便看見了這一群掌柜，方羽的到來讓他們有點騷動，先前來的時候他們都有些膽戰心驚，生怕方羽會訛詐他們。

  原因無他，畢竟香水香皂是方羽發明出來的，他們賣的時候也是打著方記香水鋪的同款名號，不然真的賣不出去，所以他們心虛。

  「見過通州伯……」這些人齊刷刷的彎著腰行了禮。

  「不客氣，院子裡冷，進屋再說。」方羽很和氣，招呼著眾人進屋。

  這讓他們有些受寵若驚，感覺哪裡不對勁，暗自警惕，怕方羽先禮後兵。

  進了屋，分別坐下，中間生了一大盆火，周圍還烤著紅薯。

  「各位別客氣，吃點紅薯暖和暖和……」說著，方羽帶著頭在火堆里挑了一個紅薯出來，不顧形象的吃了起來。

  眾人面面相覷，這通州伯還是官老爺嗎？

  完全不像啊！

  幾名膽大的掌柜開始蠢蠢欲動，想著要死也做個飽死鬼，便挑起紅薯學著方羽的動作吃了起來。

  漸漸的眾人都開始有樣學樣，方羽對此視若無睹，還在專心致志的吃著紅薯。

  不過很快，他吃完了，擦了擦手，然後掃了一眼四周，眾人立馬警惕的停了下來。

  「別害怕，你們吃著，我說事。」方羽示意眾人繼續，他撥了撥火堆，隨後開口道，「你們是不是覺得我喊你們來，是想警告或者威脅你們別賣香水香皂？」

  「如果你們這麼想，那就錯了，找你們來兩件事，第一件就是指出你們產品的問題，你們賣的香水香皂，看上去和我們方記的一樣，但成分和製造工藝完全不同，用了對人是有害處的。」

  方羽頓了頓，看看這幫掌柜。

  果然一聽方羽的話，有些人露出不屑的神情，有些人則開始擔憂。

  「通州伯，您這話怕是不妥吧，我們賣了那麼多，並沒有顧客表示有任何問題，不能因為我們分了一杯羹，您就說我們賣的東西有問題吧，空口無憑，話不能亂說。」

  說話之人是玉白蘭的馮掌柜，在方記香水鋪沒有橫空出世之前，玉白蘭是京城第一胭脂鋪，生意是相當火爆。

  後來就是因為方記香水鋪的影響，變得門可羅雀，因此玉白蘭對方記香水鋪是結了怨的。

  而且在這人里，眾人都以馮掌柜為首，俗稱瘦死的駱駝比馬大。

  「您可是玉白蘭馮掌柜？」

  「我是。」

  「好，馮掌柜說的這話也不是沒有道理，您應該沒有見過溫水煮青蛙吧？」

  「溫水煮什麼？」

  「呃……田雞。」方羽忘了青蛙這個動物在大明叫田雞，差點鬧笑話了。

  「沒有見過這種做法，為什麼要溫水煮田雞，直接燉湯不更鮮美嗎？」

  「不，我覺得爆炒更好吃，或者搞個田雞煲……，什麼亂七八糟的，我不是在跟您討論美食，我的意思是說，你們賣的仿品是慢性毒藥，能一點一點的把人害死。」

  毒藥這個名頭可不小，在場眾人的臉色立馬就變了。

  說實話，試驗他們確實做了，但也就是讓人用了兩次，沒什麼問題就開始賣了。

  「通州伯，如果你非要給我們定罪，我無話可說，但不能強加殺人的罪名在我們頭上！」

  馮掌柜臉色也鐵青，他覺得方羽就是在威脅恐嚇他們，原因無他，無非就是為了銀子。

  對此他們也做好了準備，可萬萬沒想到方羽會趕盡殺絕。

  「馮掌柜，別緊張，我說了，我只是指出你們東西的問題，至於到時候死了人，要告你們的，也是死者家裡人，我這是在提醒你們。」

  「那就謝過通州伯了，您的第二件事是什麼？」

  「第二件事是我想你們既然已經在做香水的生意，但又賣的是假冒偽劣產品，而且隨時可能害死人，鑑於對產品的負責，我想你們應該和我合作。」

  「怎麼合作？」

  「香水和香皂的製作工藝流程我可以讓你們派人去學，但是你們除了要給我分成，還要給我專利費。」

  「專利費是什麼？」

  「簡單的來說，香水香皂是我發明的，你要用我發明的東西賺錢，你就得給我錢，這就是專利費。」

  說實話，馮掌柜心裡很想大喊一聲，你他娘的真是個天才，這也能想得到，怪不得是大明商界的傳奇。

  可惜他不能，因為他意識到專利這個東西很似乎霸道，要花的錢肯定不少。

  其他人能明白方羽的意思，但是對這個專利費不是很接受，雖然東西是你發明的，但從製造到銷售都是我們在辛苦經營，憑什麼給你錢。

  你又沒入股，也沒有出力，憑一個我發明的就要收錢，太霸道了吧。

  「通州伯，我想問，分成的話你打算要多少？」

  「不多，二八。」

  「這……這……」

  「是不是少了，我也覺得少了，但這是我的誠意。」

  「那按專利費來呢？」

  「這發明是我智慧勞動的結果，這個每賣出一瓶香水是一錢銀子，一塊香皂是五十文。」

  按正常來說專利費是一口價買斷，但方羽用了後世某作業系統的專利費方案，每安裝一次就得給一次專利費。

  這個就非常狠了，只要一直賣下去，專利費絕對比分成的盈利還可觀，可惜大明商人根本不知道這個是一個坑。

  在這幫老闆和掌柜看來，這簡直是一個愚蠢的辦法，一錢銀子也就是一百文，算個屁啊。

  他們忽然覺得方羽也不是什麼傳奇嘛，完全是昏了頭。

  可馮掌柜在商海摸爬滾打十來年，他看清了方羽的積少成多的套路，甚至很讚賞方羽的謀劃，奈何如今各為其主，他不得不去反對。

  「通州伯，我覺得不妥，這個專利費比分成還要命，您打的一手好算盤。」

  「我說了，這是我的智慧成果，它價值千金。」

  「那我也不能答應，況且，我們並不想合作，大不了以後不打著方記香水鋪的名號出售就是了。」

  「馮掌柜，這不是你答不答應的問題，這是必然的趨勢，眼光放長遠的，別等到出事了，到時候就不是我找你們談，而是你們來求我。」

  「通州伯，我看未必吧。」

  與其說馮掌柜聰明，還不如說他背後的老闆聰明。

  趁現在撈一筆不好嗎？

  憑什麼把賺來的錢分你一半，而且現在還多了個專利費，更加不會同意。

  這幫掌柜背後的老闆都是這麼想的，要錢可以，但別太過分。

  「馮掌柜，這就是沒得談咯？」

  「通州伯，恕我們無法從命。」

  「好，我也不強人所難，你們可以走了。」

  「謝謝通州伯款待，告辭」馮掌柜彎腰拱手，其他人也一樣。

  可他們還沒出屋子，就聽見胡三在外面大喊道：「少爺，外面有人找馮掌柜和李掌柜，說是有要緊事！」

  馮掌柜和跟在他身後的李掌柜對視一眼，忽然一種大事不好的感覺。