「嘿！你可真是個人才！」

  蘇父驚奇道：「這要是我去買泡椒，本來要買兩瓶的，為了空瓶的高回收價和贈品，我得買八瓶啊？不對，那不吃上火了嗎？」

  蘇瑩在邊上捂著嘴笑，「這還不是觀禮的銷售鬼點子？這只是其中一條，什麼蓋開再來一瓶，集夠多少個瓶蓋可以換購，還有獎品收音機自行車什麼的，他說了，要做就要做到全國獨一份！」

  蘇母有點擔心道：「哎呀，那樣的話還能掙錢嗎？」

  程觀禮道：「這些都已經算在了成本里，而且許多的優惠活動暫時還不打算推出，先推出集齊八仙瓶高價回收空瓶和多送一瓶的活動，如果一次性把活動全部展開，人們的新鮮感太強就會過頭，再加上每個活動都有自己的規定，很快人們就會疲勞的，熱度也會消失。」

  蘇父點了點頭，「沒想到你對市場的研究也這麼透徹，這可是瑩瑩學習的內容啊！」

  「叔叔，這些都是我跟蘇瑩一起琢磨出來的。」

  「嗯，好好干，訂購玻璃瓶的事我沒有談下來，唉……暫時你們就只能高價進一批，慢慢的回收，慢慢的運轉吧。」

  程觀禮跟蘇廠長那種現實主義者終究是不能融到一個圈子裡的。

  雖然蘇廠長已經讓研發部加班加點的攻克機械化自動包裝線的研製問題。

  但他心裡真正想的，還是後悔當初沒能留住程觀禮。

  白白放走了一個機械設計的天才，對於他來說，就像是垂釣愛好者釣到一條三五十斤的大魚，卻在用網兜撈回時跑了。

  那個後悔難以用語言表示，當後悔達到一定的程度後，就會產生氣憤的潛在不良情緒。

  這段時間，蘇廠長每次去研發部，都能聽到工程師們夸程觀禮的圖紙設計的好，越是這樣，他心裡就越彆扭。

  因此前不久蘇雲康找他，讓他跟玻璃廠尤廠長打個招呼，降低玻璃瓶供貨價的時候，他表面是點了點頭，並沒給尤廠長打電話。

  潛意識裡，蘇廠長倒希望程觀禮的食品加工廠開不成，甚至央台的工作也別幹了，趕緊去他的機械廠里當工程師。

  雖然他沒有直接表示出來這種想法，但對於幫程觀禮壓下玻璃廠瓶子價格的事，他根本就沒放在心上。

  前幾天程觀禮又去了一趟玻璃廠，結果還是那樣，不管訂多少，單個瓶子的價格比罐頭廠批發時貴一分二厘。

  對這家玻璃廠的瓶子價格，程觀禮已經不抱希望了。

  反正以後如果幹的大了，可以從其他的廠進貨，或者自己生產，暫時就是用高價的瓶子。

  見未來的岳父老泰山因為沒有幫忙把瓶子價格壓下來而愧疚，程觀禮很是過意不去。

  【講真，最近一直用看書追更，換源切換，朗讀音色多， 安卓蘋果均可。】

  「叔叔，咱們又不是玻璃廠尤老闆的上級領導，肯定左右不了人家的價格，好在貴那一分二厘的成本都加到泡椒的零售上了，，至於價格賣的比豆腐乳醬菜類高，這個問題被集齊八仙瓶子的優惠給掩蓋了，不怕！」

  「唉……要說還是你們年輕人的腦子靈活，輕鬆就解決了定價高的事，好好干，走自己的路，只要是正路，就不要管旁人的目光和評論。」

  當下程觀禮和蘇瑩高價從玻璃廠進貨了一萬個罐頭瓶，瓶蓋和印刷標籤倒是很順利。

  倆人還去註冊了八仙牌的商標，又擴招了十名包裝工人。

  一個星期後，禮瑩食品廠就推出玻璃瓶包裝的八仙牌泡椒。

  乾淨衛生，酸辣爽口，而且還有回收瓶子的優惠。

  為了更好的回收瓶子，回收更多的瓶子，禮瑩食品廠推出活動：凡是跟泡椒瓶子一樣規格的空罐頭瓶子，他們都能一分錢一個回收，如果能攢夠十六個，即便上面沒印著八仙的標籤，照樣按照一分五一個回收，而且再送一瓶泡椒。

  這一下短短三天裡，他們就回收到了五百多個空瓶子。

  有些人一下買八瓶，回家倒進自家的罈子里，回頭就拿著空瓶子去副食店換錢換新泡椒。

  也有一些孩子把家裡的罐頭瓶子洗乾淨了拿到供銷社換錢。

  缺瓶子的問題，很快就解決掉了。

  程觀禮心中暗笑，「照這樣下去，我原本定了一萬個空瓶子，一年後估計能收回來兩萬！」

  他的泡椒不但進入了尋常百姓家，還給央台食堂免費送了幾十瓶。

  央台的職工不但吃到了他的泡椒，還被他的銷售手段給吸引了。

  中午吃飯時，大家在食堂里有說有笑。

  相聲大家馬記老師卻有些笑不出來。

  他正為春晚相聲的事發愁呢，今年他接到的通知是跟趙岩合作說一個相聲，就一個。

  連他的徒弟作為主持人之一的大姜，現場演出的相聲也是一個，外加一個動物表演的解說。

  而其它的相聲演員，像侯耀紋石富寛，去年還連說三段相聲呢，今年直接給打掉了。

  整個春晚節目的初期安排是相聲兩個，小品兩個，啞劇兩個，還有一些點綴的雜技或魔術表演。

  其餘內容都是歌曲和戲曲，占了總節目量的百分之八十。

  這次央台從海內外、全國各地請來了許多的歌唱演員，語言類的節目為歌唱節目讓路。

  看著馬老師笑不出來的樣子，程觀禮做到了他的對面。

  「馬老師，您這是跟大夥帶來笑聲的，怎麼自己笑不起來了？」

  「害！我我，我高興不起來啊！」

  「因為春晚就倆相聲的事？」

  「可不是嗎？你說除夕夜不就是讓大傢伙樂的嗎？歌曲是好聽，那也不能一邊聽著感人的歌，一邊咧著大嘴笑吧，那唱歌的一生氣還不把話筒塞你嘴裡？」

  「那倒是，真塞嘴裡就不能播了，少兒不宜！」

  「我去你的！」

  馬老師哈哈大笑，推了程觀禮一下，「有你這麼捧跟的嗎？這又不是小茶館，播不了的可不能說。」

  「哈哈，話說回來了馬老師，咱們語言類節目既然少了，那就給他來個高質量精簡的，一鳴驚人，超過歌曲的影響，怎麼樣？」

  「怎麼超過？就兩個相聲兩個小品，你的《吃麵條》我看過，確實跟，可相聲沒有新段子啊。」

  「馬老師，我給您寫個相聲劇本怎麼樣？」

  「你寫？」

  「嗯！就以我這個泡椒銷售的事，諷刺一些不良商販為了掙錢耍套路不講信用的行為。」

  馬記想了想，笑道：「還別說，你這個銷售方案可真逗，得虧起個八仙牌的名字，要是起個梁山牌的，人家不得買你108瓶啊？」

  「我要是起個五百羅漢的名，那人家就得買我500瓶！」

  「那完了，百萬雄師過大江就更沒法說了，哈哈……」

  「馬老師，您看這個點子怎麼樣？一起琢磨琢磨？」

  「妥了，你只要不怕牽連了自己的泡椒牌子，你捨得死我就捨得埋，哈哈哈……」