二人來到選定的照相館地址。

  房東是個中年男人，就住在附近不遠處。

  得到消息後，很快就趕了過來。

  開了門，房東先帶著趙卓和張芸在裡面逛了一圈。

  裡面的空間不小，足足有兩個大房間和一個小房間。

  「這個格局不錯，兩個大房間可以拍照用，那個小房間剛好用來做暗房。」

  趙卓滿意的點了點頭。

  而房東聽到趙卓這話，不禁有些意外的看了趙卓一眼：

  「你們租下這門頭…是準備開照相館？」

  「沒錯。」

  趙卓點了點頭。

  「行！你們年輕人可是真有魄力！」

  房東看了看不遠處的照相館，忍不住伸出了大拇指。

  「這個地方不錯，您說說租金怎麼算吧。」

  趙卓淡淡的說道。

  房東略一思索，說道：

  「我這個地段可是非常不錯的，就算三十塊錢一個月吧。」

  「我們租一年，三百。」

  張芸乾脆的說道。

  「嗯…可以！」

  房東點點頭，也挺痛快。

  趙卓當場交錢，房東當場交鑰匙。

  對接好之後，張芸興奮的在屋裡跳了起來。

  「咱們的第一步這就算是邁出去了！」

  張芸有些激動的說道。

  聞言，趙卓卻苦笑一聲：

  「不要把事情想的太簡單了。

  這就是個空房子，後面還得要裝修、布景等等亂七八糟一堆事兒呢。」

  張芸聽到這話，也慢慢冷靜下來。

  「確實，好像還任重而道遠哦。」

  一想到裝修之類的瑣事，張芸就不禁有些頭疼。

  「怎麼，我們的張總經理這就開始嘆氣了？不會被這麼一個小小的照相館給難住了吧？」

  趙卓笑著調侃道。

  聞言，張芸頭一抬：

  「哼，這點兒事怎麼能把我給難倒！」

  趙卓笑道：

  「那咱們這就走吧，去找個裝修隊。」

  ……

  十天後。

  裝修的工程量並不大，趙卓找來的裝修隊很快就幹完了活。

  裝修隊的頭兒叫陳琳，是個很爽快的中年漢子。

  在這個年代，像他這樣專門干裝修的建築工人還比較少，趙卓給他結算工錢時也很公道，畢竟以後還有合作的機會。

  送走陳琳等人，趙卓和張芸看著已經基本完工的照相館，對視一眼，都很欣慰。

  「終於完成了！」

  張芸笑著說道。

  「是啊。」

  趙卓點點頭：

  「看著還是很有成就感的。」

  雖然趙卓在蘇聯就已經賺到了第一桶金，但是看著眼前這個自己親力親為的店，還是有一種不一樣的感覺。

  畢竟，蘇聯的那筆錢靠的是做中介，而照相館卻完完全全是屬於自己的。

  二人正聊著天，忽然外面進來了一個不速之客。

  「哼，沒想到你們忙活了這麼久，原來是要和我們競爭！」

  一個人走進來，看著趙卓一臉不善的說道。

  聞言，趙卓看了看來人，正是另一家照相館的李主任。

  「競爭？這話你恐怕說錯了吧…」

  趙卓冷冷的說道。

  聞言，李主任同樣冷笑道：

  「怎麼，連照相館都裝修好了，還在否認不成？那你也太沒膽了吧。」

  李主任已經忍不住出言嘲諷了。

  趙卓對這種小人本就看不慣，見他竟然說的如此不中聽，心中更是不悅。

  只見趙卓忽然猛地站了起來，徑直走到李主任身前。

  跟趙卓比起來，本就瘦弱的李主任顯得更加矮小。

  「你…你想幹什麼？」

  李主任感受到趙卓這居高臨下的氣勢，不由得有些慌了，趕緊慌亂問道。

  而聽到這話，趙卓一字一句的淡淡說道：

  「我是要讓你記住，你跟我根本就不存在競爭關係。

  因為…你們店即將就要干不下去了，根本不可能對我產生什麼威脅。」

  趙卓一番話說的鏗鏘有力，李主任的囂張勢頭完全被壓了下去。

  「你…你給我等著，咱們看看誰能笑到最後！

  我們這可是公家出錢的照相館，你怎麼和我們比？！」

  李主任雖然被趙卓的氣勢壓迫的節節後退，但是口中仍然嘴硬道。

  而趙卓對這種跳腳小丑的話，已經都快無感了：

  「公家出錢又如何？遇到你這種不會經營的照樣是扯淡！

  等著吧，我讓你看看什麼叫市場經濟的威力。」

  說完，趙卓「砰」的一聲把門關上，將李主任趕出了門外。

  「這還沒開業呢，他們就找上門來了？」

  張芸看著如同小丑一般的李主任，忍不住皺了皺眉頭道。

  聞言，趙卓卻是微微一笑：

  「放心吧，他們很快就該干不下去了。」

  說著，趙卓想了想，忽然看向張芸問道：

  「你知道他們家照相館的照片價格嗎？」

  張芸略一思索，說道：

  「最大的全家福那種要二十多塊一張，個人全身照差不多十塊，最小的個人半身照片在五塊錢左右。」

  「我靠，這麼貴？？？」

  趙卓聽到這個價格頓時嚇了一跳。

  畢竟，趙卓早就已經習慣了街邊列印手機照片一塊一張的時代，完全沒想到89年一張照片竟然比後世還要貴了幾倍都不止。

  「這個價格很貴嗎？全國應該都是差不多這個價格吧？」

  張芸看到趙卓的反應這麼大，不禁有些疑惑的問道。

  而趙卓也發現自己有些失態了，趕緊調整一下心態。

  略一思索，趙卓便想明白了其中的原因。

  這個時候的膠捲和相機還都是非常稀缺的東西。

  正所謂物以稀為貴。

  稀缺性，自然就導致了照片的價格非常高。

  「張芸，那咱們購買的膠捲，是什麼價格？」

  趙卓問道。

  張芸聞言拿出了一張清單，看了看說道：

  「按照我剛剛給你講的照片大小來說，我們的相對應的膠捲加洗印成本分別是十塊、五塊和兩塊。」

  張芸明白趙卓問這話的意思就是想知道成本是多少錢，於是直接說道。

  而聽到這個價格，趙卓不禁又有些驚訝：

  「你的意思是，如果按照其他照相館的價格，我們每張照片可以賺一半的利潤？」

  「沒錯。」

  張芸點點頭。

  「而且，其他的照相館利潤沒有我們高。因為我們的相機沒有成本嘛。」

  張芸進一步解釋道。

  聞言，趙卓沉吟一下，然後拍板打定了主意：

  「既然如此，那我們就在這個價格的基礎上，再打一個五折！」

  「再打五折？」

  張芸有些驚訝，似乎是沒想到趙卓竟然會在價格上壓的這麼低。

  「這樣一來，我們可能會要入不敷出啊！」

  張芸皺了皺眉頭說道。

  趙卓卻搖了搖頭：

  「我知道，你是考慮到了我們的房租和裝修成本。

  但實際上，入不敷出應該是不至於。

  畢竟有這麼大的價格優勢，我們就能夠在很短的時間內將另一家照相館擠掉。在只有我們一家的情況下，客流量足夠維持我們的收支平衡的基礎上，再賺一些錢，只是可能賺不多。」

  聽著趙卓又是價格優勢，又是客流量，又是收支平衡等等這些詞彙，張芸有些震驚於趙卓對商業的獨特理解。

  但是，張芸還是忍不住苦笑道：

  「就算是我們不會賠錢，但總不至於去做慈善吧。趙卓你可別忘了，咱們開照相館的最重要的目的，還是賺錢的。」

  聞言，趙卓笑了笑：

  「哈哈哈，我當然沒忘記我們的最大目的是為了賺錢。

  而且，我要賺的還不是照片利潤的這點兒小錢，而是真正的大錢！

  這家照相館只不過是一個支點而已，我要做的，是整合整個行業資源，做到從源頭處賺錢，而不是簡單的做這種小生意。」

  聽到這話，張芸有些懵了，怎麼都感覺趙卓說的話有些難以理解。

  「開照相館不靠照片賺錢？那你準備靠什麼賺錢？」

  趙卓淡淡的吐出三個字：

  「加盟費。」

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