魏掌柜注意到沈衍喝茶的舉動,一般人可能會一股腦全部喝光,可沈衍只是淺淺嘗了一口,這才是喝茶的境界,那些一口吞的,都是在暴殄天物,好東西,就該慢慢品嘗。
「沈公子,味道如何?」魏掌柜問道。
沈衍臉上沒有多少表情,只說道:「甘甘甜甜的,有一股清香,還不錯,這輩子沒喝過那麼好喝的茶水,不知道這是什麼東西所制的?」
魏掌柜呵呵笑著,「這茶裡頭加了茶葉,叫龍井茶,公子若是喜歡,在下可以贈送一些給公子。」
「那倒不用,好東西自然是越稀少越好,這樣才能回味無窮,喝多了,恐怕就覺得不好喝了吧?」
聽了沈衍的話,魏掌柜臉上露出了驚訝,他倒是沒有想到沈衍會這麼說,這樣的好東西,應該喜歡才是,不過轉念一想,他們雙方交涉並不深,送這樣的東西,想必也不會那麼快接受,除非那個人很貪心。
可這對年輕小夫婦顯然不是,他們有膽識有謀略,甚至在和他們談話間,魏掌柜感覺自己不是在和小輩說話那樣的哄騙感,而是在和同樣年紀的人說話那樣的實在。
看魏掌柜怔愣間,沈衍直接開話題,說道:「魏掌柜,我們談談關於爆米花的事情吧,因為時間比較趕,早些談妥的好。」
魏掌柜恍然大悟,拍拍腦門,說道:「瞧我這記性,沈公子,你說吧,之前我說的,你們可答應?」
「我們討論過了,魏掌柜給的價格倒是天價,我們理應答應的。」
魏掌柜點點頭,也不說話,顯然是猜測到了沈衍後面還有話說。
只聽沈衍這邊頓了一下,繼續說道:「可是,這爆米花成本其實並不高,我們也計算過了,一百文的成本,可以換的將近三兩銀子的利潤,這是相當高的,我們是靠它養家糊口的,雖然客人不比一品齋的多,可是並不代表我們賣不了這二千兩,只是我們需要用錢,所以商量了之後,決定以三千兩和掌柜成交這爆米花的配方,往後,只授權給一品齋以及你們名下的其他商鋪販賣,我們不再兜售。」
「三千兩?」魏掌柜有些吃驚,手上比了個三,「公子這口開的有些大了。」
沈衍沒有反駁,而是說道:「掌柜或許覺得我們要多了,可你看看這利潤吧,你是個生意人,算的肯定比我們還要精細,能不能賺,你比我們清楚,只是我們現在需要錢,不然,我們大可以自己賣,誰也得不到我們的配方。」
魏掌柜沒有說話,他心裡盤算著是不是能賣的了那麼多錢,之前他並不知道爆米花的成本的高低,如今聽了沈衍這麼說,倒真是賺錢的買賣,可三千兩太多了,超出他的預算,他以為這兩人最多要個幾百兩就好的,卻不曾想,他們居然加多一千兩。
沈衍見他猶豫了,趁勝追擊,「想必掌柜也是知道這其中利弊,我們可以給掌柜思考的時間,如今爆米花我們也賣了些日子,外頭不少人都在詢問爆米花的情況,我們相信,不單止你們一品齋需要這配方,其他地方一樣需要。」
「沈公子,價格方面,能不能再降一些?」魏掌柜有些為難。
這事情其實說來也是他自作主張要收購這配方的,之後跟主子打過招呼,說也是最多兩千兩買下,而他也是看好這收益,所以就算他們要價高點,他也勉強答應,但是如今高太多了。
可沈衍卻沒有要讓步的意思,「這是最合適的價格了,掌柜如果有心和我們長期合作,我們還有其他好吃的配方,想必會比爆米花更受歡迎,到時候,掌柜的一品齋就不僅僅只是這鎮子里的一品齋了。」
「還有其他配方?」魏掌柜眼睛倏的睜大了些,內心有些小激動。
沈衍微微點頭,「對,我們還有其他獨家秘方,所以,如果魏掌柜覺得合作的來的話,就三千兩成交了這筆買賣吧。」
魏掌柜想了又想,最後咬咬牙,點頭答應了,「好,三千兩可以,但是你們得告訴我還能有幾個秘方給我?」
「我暫時能告訴你的,只有一個,但是絕對不比爆米花差,只會更好。」
魏掌柜有他這句話,才點頭,「好。」
談妥了價錢,那麼就是給錢和交配方的事情了。
魏掌柜給了銀票,陳蘇口述配方,讓沈衍寫了下來,交給魏掌柜。
看著簡單的配方,魏掌柜沒想到居然能製作這樣美味的東西。
兩小夫妻臨走前,陳蘇囑咐著魏掌柜,「這爆米花不能放太久,爆出來的時候酥脆,放久了就容易軟了。」
「好,我知道了。」
魏掌柜將人送了出去,在他們離去的時候,魏掌柜對著二人說道:「你們兩個年紀雖然不大,倒是有膽有謀,往後,定成大器。」
說完,魏掌柜看著沈衍,「小姑娘,這小夥子不錯,嫁給他,你也是有福了。」
剛才談話的那種感覺,魏掌柜到如今也還記得,這小夥子,倒不像農村人那樣的愚昧無知膽小,反而有膽識有謀略,懂得揣摩人心啊,他也是讓他說的沒話可說,有種牽著鼻子走的感覺。
聽魏掌柜這麼說,陳蘇也是頷首像在認同魏掌柜的話,卻不再多說什麼,反觀沈衍,卻有些不自在了。
兩人離開一品齋,正打算前往市場,問問這馬車的時間,沒想到身後有人喊住了他們。
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