第126章 創始人的自信

  吳舟坐在主位，平日裡的他，實際上略有些懶洋洋，但這一天的他，腰板挺直。

  這也算是對這些投資人的尊敬。

  人到期了，簡單客套之後，就進入了正題。

  一些不算涉密的財報數據，這些人大多都看過了。

  吳舟也不浪費時間在匯報，直接你問我答就是了。

  「吳總，我看華實那邊給到的資料，此次融資，您覺得愛英集團至少值600億。但你要知道，目前線上休閒零食第一股的小老鼠，上市後的市值不過才100億，是什麼讓你覺得橋霏家值6個小老鼠。」有vc直接開口。

  其他人看向吳舟，目光帶笑，先聲奪人，壓價。

  吳舟也瞄了眼這個vc投資人，回憶起這人的資料。劉清，大摩風投華夏國內的負責人之一，85年生辰，頂級青藤名校博士學歷，絕對的年少有為。

  看向吳舟的目光，嚴謹而審慎。

  只是聽到他話的吳舟，宛然一笑。

  「那就以伱的小老鼠做對比。」

  「小老鼠今年前三季度財報淨利潤5%，而我們橋霏家淨利潤31%，這是16倍，另外，我們愛英資產增長9億，而小老鼠只增長了28億，這是86倍。」

  「小老鼠前三季度業績營收同比增長是39%，我們橋霏家今年業績增長1651%，這是42倍。」

  「所以，你覺得，我們愛英集團和小老鼠有可比性嘛？」

  吳舟笑著反問。

  不過劉清風即便被懟，依舊臉色不變，看不清情緒。

  「業績盤小的時候，可以有高增長，但是今年橋霏家將會有近百億的營收，後面還有繼續有這樣的高增長嗎?「劉清風直視吳舟，繼續追問。

  吳舟說的那些數據，都很好的，但有些數據太好了，沒有可複製性。

  雖然場面沒有想像中的和諧，但公司的數據吳舟瞭然於胸。

  要不是因為這些資本背後的一些資源，吳舟想要達成類似效果，花費的時間精力太長，吳舟還真不願意讓渡利益。

  不過即便如此，也不可能賤賣，這也是為什麼吳舟和華實說，最少600億起的原因。

  沒有這個實力和心理準備的，來都別來了。

  但是，這會兒，吳舟還是看了眼華實業這次來的負責人。

  眼神示意，大約意思是，「這種人怎麼通過他們初篩的。」

  華實那邊的負責人略有些尷尬的笑笑。工作有些失誤，之前聊的時候挺好的啊。

  「確實，2020年，我們不可能再增長16倍之多，不過如果真的能再度增長16倍，你覺得我們愛英的估值應該是多少？」

  「我們目前營收大概是6億，現在每日的營收大概是5000萬左右，還在增長當中，預估今年這最後的40天，再增長23億左右問題不大，總計也就是6億。預估利潤新增2億。全年淨利潤32億以上，如果把9億的資產淨增核算進去，那全年淨利潤是45億多。」

  「所以，如果明年我們保持16倍的增長，我們單一年度的淨利潤就將超過700億。那您覺得我們公司的估值應該算多少。按小老鼠的估算邏輯核算的話。」吳舟笑著看著他反問。

  不是想壓價。小老鼠目前的市盈率是30倍上下浮動。

  按這個算，如果明年吳舟真的再度漲幅16倍，那公司的估值就得是2萬億以上了，茅台都得被超了

  所以說出繼續保持高增長這種話的劉青風，完全就是不過腦子啊。

  劉清一時語塞，不知道該怎麼回答。

  也沒想到吳舟懟得這麼直接。

  「好了，好了，大家是談合作的，和氣生財，和氣生財，好好聊，今年愛英集團是爆發式增長，雖然是建立在之前較低的基數之上，但必須要承認的是，愛英集團，在吳總的帶領下，營收利潤都是當下所有休閒零食當中，最好的，沒有之一。」周磊突然笑呵呵地插話，同樣身為國際資本，華夏的負責人，劉清風只是之一，而他是最高負責人。

  但他態度就比劉清風要好得多了。

  而且自身就有投資華夏國內的那些線上品牌，比在場的其他人更清楚，橋霏家現在的這份營收增長和利潤的恐怖之處。

  不過劉青會這樣，周磊也大概明白原因，大摩風投這樣的資本巨鱷，是絕大多數被投資公司是巴結對象，所以強勢慣了。

  而且劉青除了背靠大摩，本身呢還有國內的家庭資本。

  一路順風順水，天之驕子，當然自帶傲氣。

  「大家也是因為都有這樣的認知，才會從天南地北地聚在一起。」

  「哈哈，周總說得對。」

  其他眾人笑著附和，吳舟方才說的那些數字，稍作思量，公司的價值就大概出來了，不過擔憂的點，大家也有，可持續嘛？能持續多久？

  不過，橋霏家的財報里，這一點有大概的描述作證。

  橋霏家的老客回購率遠高於同行。

  這代表消費者認可，只要吳舟不瞎整，持續性還是有的。

  「吳總的愛英公司，我們在此之前早有研讀，確實比之同行要遠高一大截。我們公司的研究員也是佩服得緊啊。」

  「吳總，如果您願意多出讓一部分的話，我們公司願意以800億的估值估算。」有人這回有些忍不住了，趕忙開口。

  「我們公司願意是900億的估算入股「

  有人強勢傲嬌慣了，但也有人，以和為貴，搶股生財

  此刻在場眾人，話語漸漸有些嘈雜。

  而劉青的臉色也漸漸地開始有些許難看，畢竟這些人相當於變相地在打他臉。

  他開口是想壓吳舟的價，這意思就是吳舟的公司不值600億。

  而這些人呢，居然還漲價。

  只是一個食品公司而已，這個行業門檻那麼低，哪值得這樣的高價。

  劉青雙手交叉抱在胸前，略帶輕蔑的微笑看向吳舟。

  只是吳舟壓根不看向他。

  這次吳舟最多會放出20%的股份。畢竟來了這麼多人。

  但是，最多放出這些股份，不代表一定放出這些股份。

  畢竟都沒簽合同，吳舟作為絕對控股股東，有最終決定權。

  「吳總，愛英現在每日的營收能達到5000萬左右，那吳總明年有信心做到200億嘛？」周磊這時再度說道，不能讓其他人繼續吵下去，而是笑呵呵的對吳舟問道。

  場面為之一靜。

  按照當前吳舟公司47%的淨利潤，明年如果能達成200億的營收，那淨利潤就將高達94億，即便是以20倍的市盈估算，也有1880億啊。

  當然，即便是20倍也不太可能，畢竟未上市，15倍就差不多了，所以如果吳舟說的是真的，愛英集團正常估值應該是1400億左右。

  從當前的利潤角度來看中長期，1400億以內都還算合理。

  另一個vc說的800億估值，也算便宜了。

  周磊明白，當然，在場的其他人也明白。

  此刻，大家明白，600億這個最低價，肯定是拿不下來了。

  「2020年，我們公司的目標可不是200億。」吳舟突然搖頭說道。

  此言一出，在場眾人，都略有些意外的看向吳舟。

  周磊覺得吳舟是察覺到了他話里的陷阱。

  而劉青則是略露譏色地看向吳舟，以為吳舟信心不足。

  「明年我們愛英公司的初步目標是300億，會以降低毛利的形式，衝刺銷量，200億是我們的正常營收預估，300億是我們的第一個衝刺小目標。」

  「300億是第一個衝刺目標，那吳總是否還有第二個，乃至第三個目標？」周磊面帶和善的笑容，但目光灼灼，看向吳舟。

  「第二個是500億。至於第三個，那是我自己的目標，就和愛英公司無關了。」吳舟且是滿不在意。

  明年食品行業的爆發增長是必然，而他這段時間還在一直橫向縱向收購，擴充產業鏈，提高生產效率，提高產能，300億問題不大。

  500億，也不是沒有可能，至於更高的，那就是吳舟另外公司的事兒了。

  至於明年融資更好，可以拿一個更好的價，那就呵呵了，特殊行情的高營收，這些人老狐狸會認嗎？

  不過即便如此，吳舟的大話，也讓在場眾人震驚。

  聽吳舟的意思，300億是十拿九穩，而500億似乎也不無可能。

  「那吳總，明年的營銷費用投放預估會占比銷售額的多少，最後能剩下大概多少利潤？」有人笑呵呵的問了一句，有人關注高增長，有人關注實實在在的利潤。

  投資的目的是為了賺錢，吳舟現場隨意說的任何一個細節點，都會被他們關注，剖析，以及被追問。

  增長和利潤兩個是相互影響的，都會影響到他們對吳舟公司的估值。

  休閒零食的估值模型，大體固定模型，主要考慮成長性，財務特性，還有收益折現。

  所以必須得弄清楚，吳舟高成長背後的付出。

  吳舟坐在主位，是在場所有人焦點。

  說完後他神情的細節，都會被這些久經商場的人，細緻琢磨。

  此時在場一些人，心裡對吳舟的印象一日三變。

  初見時，覺得吳舟有著不符合年齡的沉穩，交談時，吳舟表現得鋒芒畢露，再到現在，就感覺有些自大了。

  不過，如果那是創始人的自信呢。

  (本章完)