第238章 不用再走被逼退的老路

  午後的市輕工局，進進出出的小汽車看著還不少。（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問網站，觀看最快的章節更新）

  輕工可不是清水衙門，特別是浦江的輕工局。

  但，需要他們出面操心的事，自然也排著隊的多。

  最近幾年，就不用說了。

  浦江合成洗滌劑廠的事，既然能令許局親自過問，足可見局裡對這廠的重視程度。

  從這，也可看出「白貓」的影響力有多大了。

  1959年，還沒改名的永星制皂廠，制出了我國第一包合成洗衣粉「工農牌」洗衣粉。

  從那開始，這個廠就創造出了無數個「第一」。

  之後到了70年代初，「白貓」的洗化業大哥大地位，一直無人可敵。

  作為浦江出口業的頭部產品，日-本、韓-國、新-加坡等國都曾經是「白貓」的忠實粉絲。

  但，這種輝煌到了70年代中後期，就開始失去後勁了。

  當然，轉內銷後，無藥自愈。

  「許局長，」

  已經在辦公室落座的江山，決定直奔主題：「我這次為白貓的推廣策劃，分別按兩步走。」

  許局長十指交叉放在桌上：「詳細說說看。」

  江山與黃華對視了一眼。

  黃華點點頭，反手就將一卷大白紙在辦公桌上鋪開了。

  許局長愣了一下，隨後便站起了身。

  雙手背後，看著桌面道：「這就是你的兩步走？」

  這一會，「白貓」的馬副廠長，也走了過來。

  「各位領導請看，」

  江山的手裡多出了一支鋼筆：「第一步計劃叫蹭熱點，請問二位領導，如今香江最熱門的話題是什麼？」

  此時的許局，眼睛耳朵都沒閒著。

  他一邊快速瀏覽著眼前的畫紙，一邊聽著江山的講解。

  「最熱門的話題？」作為分管進出口貿易的許局，他當然知道：「你說說看。」

  一見許局看向自己，面帶微笑的黃華，緩緩說道：「現階段最熱門的話題，自然就是香江小姐了。」

  在今天之前，黃華與江山的聯繫就一直沒斷過。

  關於江山的一系列想法，他早就略知一二。

  此時，黃華的回答已完畢，但辦公桌旁的幾位似乎沒有一絲反應。

  這一會，包括他自己在內，全都目不轉睛的盯上了江山的畫紙。

  一隻只圓滾滾的貓咪，毛色不同、表情各異的端坐在畫紙之上。

  或頭帶皇冠，或身披披風、戴墨鏡、穿泳衣……還有一隻甚至梳了個貓王的髮型。

  原本嚴肅焦慮的會議氣氛，立刻變得歡快了許多。

  午後的陽光順著窗戶遛了進來，整間辦公室悠然升起了融融暖意。

  「這畫得有意思啊，」仍舊雙手背後的許局，看著江山笑道：「黃經理說得沒錯吧？」

  「沒錯，」江山點點頭：「如今香江最熱門的話題，當屬香江小姐，所以我們要蹭的就是它。」

  許局和馬副廠長對望了一眼。

  之後，許局問道：「小江，有什麼想法不妨直說。」

  「所謂廣告，無非是要擴大產品的知名度，」江山有話直說：「但白貓在香江並不缺少知名度，它目前缺的是關注度。」

  「嗯～」許局和馬副廠長同時點頭。

  「還有一個必須面對的問題，」江山稍頓了一下：「在香江一些居民看來，那些進口的洗衣粉包裝，也更加洋氣了些。」

  「你是說，」馬副廠長問道：「白貓的外包裝，也要改進？」

  「對，」江山確認道：「這一點黃經理已經做了詳細的統計，白貓的那些競爭對象，每年消耗在包裝和宣傳的費用，足足高過伱們三倍。」

  話音剛落，黃華已經將兩份調查資料送到了二位領導的手中。

  原本，他也知道外商在廣告投入上一向不小氣。

  可當江山讓自己去打聽後，他還是給驚到了。

  真他娘的捨得呀！

  「這麼多？」許局看著手中的調查報告：「這還能賺錢嗎？」

  「他們目前的計劃並不是賺錢。」江山指出了當代企業，最理解不了的地方。

  「不為了賺錢？」馬副廠長聽糊塗了：「那為什麼？」

  「當然是為了把你們擠出市場了。」

  江山說得毫不客氣，在場的二位領導立刻感覺喉嚨有點乾澀。

  這個時候，他伸手揭起了畫面溫馨的貓咪九宮格，一副推演圖立刻展現在了桌面上。

  「我們可以假設，」江山指著推演圖的第一步：「白貓在競爭中採取了優惠促銷的活動……」

  「嗯，」馬副廠長點點頭，他們目前採取的就是優惠促銷。

  江山繼續：「對方跟著也採取同樣的優惠活動。」

  「還真給你說著了，」馬副廠長苦笑著搖搖頭：「花王和汰漬都已經開始降價了。」

  「然後白貓再降，」江山繼續推演：「對手也繼續更進，甚至他們降得比我們還要多……再一個，

  除了打價格戰，雙方還要投入一筆相當可觀的廣告費，」江山漸漸牽引著他們：

  「就好比前不久的白貓動畫廣告，那筆製作費可不算少吧？」

  「廣告費這塊該花還得花，」馬副廠長果然大氣：「但沒效果，就另當別論了。」

  「您說的對，」江山重重點頭：「本來價格戰打的就沒什麼利潤，如果再浪費一筆巨額廣告費的話……」

  「戰線拖的越長，」這也是馬副廠長，想儘快止住銷量下滑的原因：「對我們白貓很不利啊！」

  「嘶……」許局長一臉沉重：「會有這種可能嗎？」

  「這還真難說，」黃華及時介紹道：「據我所知，日化品行業的競爭是相當殘酷的。」

  微微思索後，許局抬頭看向了江山：「按你這副圖的話，白貓不是沒有活路了。」

  「所以，我們必須這樣，」江山又揭掉了一張畫紙：「促銷、宣廣齊步走。」

  第三幅圖上，沒什麼多餘的圖畫。

  就是幾行醒目的文字。

  「這不就是我們目前幹的事嘛，」馬副廠長忍不住摸出了香菸：「廣告也上了，沒效果，價格也優惠了，但人家也在優惠。」

  說完，他看向江山，眉皺的更深了。

  早知道這人這麼不靠譜，就不該白等這麼多天。

  許局長這會沒說話，但滿臉的陰沉，不言而喻。

  江山似乎沒受什麼影響，眼見對方沒有遞煙的意思，於是便自己摸煙點上。

  「市場上早已模式化的宣廣與促銷，自然一點屁用沒有，」

  第一副貓圖又重新鋪上了桌面：「促銷的方法多了去了，並不意味著要降價。」

  四周沒人接話，一片安靜。

  但，馬副廠長的煙，抖動了一下。

  「先前就已經說了，」江山把一張張香江小姐的照片，放了下來：「白貓不缺知名度，缺的是關注度，如果把白貓和香江小姐聯繫在一塊的話……」

  「嗯？」

  馬副廠長忍不住了，他看了看幾隻貓咪，又看了看四張港姐的照片：「你的意思是……拍一部她們和白貓的廣告？」

  「您這思路對了，但不夠誘人，」江山笑問：「馬副廠長最近可有關注《工商報》的有獎問答活動？」

  「當然知道了，」一說這事，馬副廠長也笑了：「在浦江，估計誰都知道這事吧！」

  「這樣的關注度如何？」江山跟著就收了笑容：「足夠吸引人了吧？」

  「沒話說，」馬副廠長早就叫過好了：「《工商報》這招的確高明。」

  「馬副廠長，」黃華溫聲笑道：「有獎問答那主意，就是小江同志給出的！」

  「當真？」這下可把馬副廠長給驚著了：「許局，這是真的。」

  許局長微微點頭：「小江就是戴局給我推薦的。」

  「哎呀，」馬副廠長一拍大腿：「那可太好了，不瞞你說小江同志，看了《工商報》的有獎問答活動，我也有點動心了。」

  「怎麼？」江山猜了一句：「您想讓白貓也玩這齣？」

  「不合適嗎？」

  「當然不合適！」

  「唉，」馬副廠長長嘆一氣：「那有獎問答……可真是個好主意啊！」

  「您也用不著羨慕，」江山話鋒一轉：「我給您出的主意，不比那差！」

  馬副廠長：「哦？」

  許局：「快說。」

  「貓咪選美大賽，」江山指著圖紙說道：「趁著港姐的東風還在，我們也辦一場寵物選美大賽。」

  「寵物選美大賽？」辦公室里的幾位，又重新將目光落在了畫紙上。

  江山接著介紹：「這幅圖，就是我給《香江貓皇》設計的徵集令。

  就像《工商報》的有獎問答一樣，先昭告香江，「白貓」要辦選美大賽了。

  和香江小姐一樣，咱們也給它設立個一、二、三等獎……」

  這一會的馬副廠長，已經聽出些眉目了：「然後，給這一、二、三等獎設立不同的獎金。」

  「您真睿智，」江山抽空誇了一句：「你們還可以向《工商報》那樣，設立一些小獎，獎品就直接上洗衣粉就行。」

  「對呀，」黃華笑道：「這也是一種宣傳呀。」

  江山點點頭：「最後入選的那隻貓，將和今年的港姐和拍一隻白貓洗衣粉的廣告。」

  「這個主意不錯，」直到這會，許局終於笑了：「既然要趁港姐的東風，怎麼也該和人家拍一支廣告吧！」

  「關鍵這廣告只一人一貓，」江山說道：「不存在什麼拍攝技術，咱們本地的廣告公司就可以完成，對吧黃經理？」

  「上次給香江廣告公司的費用實在是太高了，」黃華想想都心疼：「這次只要支付港姐的出場費就行。」

  「可，」馬副廠長好像一點都不關心費用：「小江，我看你畫的這些貓，怎麼什麼毛色都有啊。」

  「是啊，」許局這會也想到了：「這要到最後，選出個什麼黑貓、花貓的，就不符合白貓的商標了！」

  「要不乾脆只允許白色的貓咪來參賽。」

  「不行，」江山給否了：「花色品種必須沒有限制，只有這樣才能吸引更多的關注。」

  就目前這行市，鏟屎官根本不能和後世的數量相提並論。

  如果再限制花色，那就更沒得玩了。

  「至於評選嘛，」江山早想好了：「一定要公平，該選哪只就哪只！」

  「可……」

  「我們可以參照港姐的選美頭銜，設立一個白貓形象代言人獎。」

  「噢～」屋裡的幾位，頓時悟了！

  「小江呀，」這一會，許局再看貓圖，頓時覺得心情更好了：「你這個徵集令設計的不錯，看上去很有趣嘛！」

  「的確有趣，」黃華一臉的姨母笑：「看的我都養只貓了。」

  畫紙上的幾隻貓，一隻比一隻團。

  其中一隻狸花貓一臉的不耐煩，但只有它的頭上頂著一隻小皇冠，

  令幾位最覺得有趣的是，每隻貓的身旁還配上了一行文字：

  【世界很大，我要出門去看看。】

  【我媽總說我可愛，這次選美大賽怎麼少的了我。】

  【臉大怎麼了，又沒吃你家小魚。】

  【自食其魚的第一步，就是參加選美大賽。】

  【……】

  馬副廠長越看越喜，又在腦子裡把江山的方案步步推演了一番。

  先昭告天下、再以獎金吸引養貓的人家參賽。

  這麼有趣的活動，肯定會吸引廣大市民關注。

  按照江山的計劃，比賽將分成初選、百進十，十進三。

  「對了，」馬副廠長忽然想到一個問題：「我們該請哪位港姐來拍廣告？」

  幾位聽他這麼一問，又將目光放在了四張港姐的照片上。

  「許局，」馬副廠長覺得讓許局先選：」你想選誰？」

  「這事幹嘛問我？」許局立刻拒絕：「我又不了解這幾位女同志。」

  照片上的幾位大美女，看得馬副廠長眉直皺：「要不……乾脆就選冠軍？」

  「小江，」許局看向了江山：「依你看，誰更合適？」

  「許局，」這不是謙讓的事，江山直接說道：「依我看，這位鍾楚虹最合適。」

  「第四名？」

  「您別看她是第四名，這位鍾小姐還榮獲了最上鏡港姐稱號，」江山力薦紅姑：「到時請她來為我們拍廣告，再合適不過了。」

  「她是第四名，」眼見江山如此鍾意，黃華也幫腔道：「就算和她簽下一年的代言合約，也不會有多少費用的。」

  「行，」這會許局的心情格外好：「就依江山的，咱們就請鍾……」

  「鍾楚虹。」

  「對，就請鍾楚虹！」

  貓貓狗狗的選美活動，在後世全都是貓糧狗糧廠家們玩的花樣。

  這種可可愛愛的活動，就算是沒有寵物的家庭也會覺得看得有趣。

  這次江山給「白貓」安排的宣廣活動，雖不能向有獎問答那樣有連續吸引力。

  但只一期，也足夠「白貓」賺很久的了。

  其賽後的一系列話題，以及賽場上的精彩照片，都是日後加以利用的素材。

  總之，江山希望這一次的「白貓」，可以不用走被逼退的老路了。

  (本章完)