劉小芸的組織能力還是很強的，連夜運送的貨還沒到，最新招聘的5個銷售人員已經提前趕到了泗水城，四男一女，看著大約都是大學剛畢業的樣子，見到劉猛，都很恭敬叫了一聲，「劉總。」

眼神兒里都透著精明，看起來都是情商很高的人。

幾人看到劉猛如此年輕，卻也沒表現出什麼神色，劉猛對此很滿意，搞銷售的，還是需要一些城府的，啥情緒都寫在臉上，這肯定不行，被人賣了還給人數錢呢。

「你們好，歡迎來到泗水城，呵呵，我的家鄉，你們五個自我介紹一下吧，大家互相了解一下。」

五人一一介紹，都是馬上大專畢業的，跟劉小芸的情況差不多，除了一個女孩子來自小鎮，其他四個小夥子都是鄉下的，熟悉了解情況，而且吃苦耐勞。

聽她們介紹完之後，劉猛心裡就極為滿意了，對劉小芸的招人原則很是認可，公司發展前期，需要踏實肯干、不挑肥揀瘦的人加盟。

劉猛聽著幾人介紹頻頻笑著點頭。

「你們加入猛獁時間還不長，希望通過這次工作，可以加深我們彼此的了解，這次之所以緊急招你們過來，是為了抓住元宵節之前的銷售旺季。」

頓了頓，劉猛繼續說道：「下面我先給你們介紹一下這次在泗水城試水銷售的情況，供你們參考，具體怎麼做。由你們自己決定，公司這邊絕不干涉，每人提供經費10000元。有什麼不清楚的可以馬上問。」

說完笑著看著幾人。

「劉總，泗水城的萬福商城並沒有索要太多的利潤，可以說幾乎沒要，如果在其他地方，比如本次我要負責的泗陽城，選擇合作的商城索要太多的銷售分成，怎麼辦？」

唯一的小姑娘率先提問。

「這個問題提的很好。很典型，確實是本次攻堅小縣城銷售市場的偶然因素，你們先按部就班投放大量廣告。不要急著接觸商城，待得人氣集聚之後，一次性找兩家或兩家以上的商城談判。」

「我們在泗水城的銷售情況可以作為案例，新聞里不是有嘛。我已經到電視台找出來刻錄成光碟了。給你們每人帶一份，你們到時候也把銷售情況錄製一下作為案例，以備其他地方推廣時候使用。」

「劉總，如果商城不願意給我們銷售怎麼辦？」戴著眼鏡的瘦高小夥子推了推鼻子上的眼鏡問道。

「按照泗水城的案例操作，是不太可能存在你所說的情況的，當然，凡事都有可能，一旦遇到這種情況。那麼，開動你的腦筋。解決問題！方法總比問題多，對吧？！」

各幾人提出的問題劉猛一一回答。「還有問題嘛？」

五人都搖搖頭，接下來就是封官許願一翻了，這點，劉猛絕對不會吝嗇的，鏗鏘有力地說道：「大家都是年輕人，相比於工作幾年的，確實欠缺一些經驗，但是你們多出了一股銳氣，銳意進取之心，本次銷售額的1%將作為給你們的獎金。」

一聽這話，五人的眼睛馬上都亮了起來。

劉猛又加了一劑猛葯，「按照泗水城的銷售案例，第一天銷售額是六十萬，也就是說將給予你們6000元的獎金。」

這一聽到具體的數字，五人馬上你看看我，我看看你，若不是劉猛就在眼前，就要交頭接耳歡呼一翻了，要知道他們每個月基本工資只有800元，對一個大專還沒畢業的學生，一天能賺到6000元，怎能不心潮澎湃。

「好，事不宜遲，這裡是10000元現金，供你們開發客戶時候使用，當然，使用的費用要有發票留存，到時候統一交到劉小芸那裡核算，現在就可以按照分配的地區出發了，記住，第一步是打廣告！」

說著，劉猛把一個個信封遞給五人，這次主要也是考慮到時間緊迫，又都是學生，這才破例事先提供資金，而且是現金，就是為了解除他們的後顧之憂，用白花花的銀子激勵一下，要不然這些年輕人剛進入社會，沒底氣，辦啥事總會怯怯的。

幾人拿到錢，都有些激動，眼神中滿是震撼和欣喜，沒想到劉總這麼爽快就給發了現金，一時也躊躇滿志，幹勁十足，馬上出發開發小縣城市場去了。

幾人走後，劉勇有些憂心忡忡，劉猛問道，「怎麼了？」

「猛子，我總覺得這才上班沒幾天的毛頭小夥子，你直接給10000塊現金，會不會直接拿了錢跑步？」

劉勇到底是思維還有些局限，難免會這樣想。

「年輕人都想幹事業的，而且有了獎金的激勵，90%的可能性不會拿著錢跑路，這畢竟是死錢，說少不少，說多也不多，呵呵，如果是十萬塊，恐怕90%的可能會跑路，至於10%的可能，真有人跑，就當贊助了，反正錢也不多。」

劉猛沒太在意地說道，他明白哥哥的想法，如果給半年前，他也會有這樣的想法，對於現在的他來說，10000塊錢，太微不足道了，就跟半年前看20塊或者10塊差不多。

「那獎金激勵的比例是不是太高了？一天很可能超過6000塊啊！」

「不給點刺激，這群年輕人怎麼會賣命呢，現在我們剛起步，必須通過這樣的法子把人才緊緊綁在我們的戰車上，到時候他們就明白，離開了我們，就沒有這樣的待遇，自然會忠心。」

劉勇還是覺得太多了，劉猛接著說道：「哈哈，錢是賺不完的，捨不得這點小錢，怎麼讓他們為我們賺大錢呢，等我回到冰城，這個公司是要你和小芸姐打理的，眼界可不能再停留在以前了。」

想到此，劉猛也想著，這批訂單銷售後，逐步讓哥哥掌控多一點的財富，眼界自然就寬了。

劉勇撓了撓頭，笑了笑，被劉猛這麼一說，也是覺得自己有些小家子氣了。

兩兄弟正說著話呢，劉猛的電話響了，拿過來一看竟然是家裡打來的，忙接了起來，「猛子，可吃晚飯啦？」

一聽是母親，劉猛笑著說道：「還沒呢，你跟爸吃了沒？怎麼，家裡有什麼事嘛？」

一般家裡沒什麼事，是不太會主動給自己打電話的，劉猛才有此一問。

那頭母親壓低了聲音說道：「哎，我剛吃過了，你爸還沒吃呢，躺在床上也不起來，唉聲嘆氣的，你在昆城還是回冰城了？」

「怎麼了？爸身體不舒服嘛？胃病又犯了？不舒服就去醫院看看，別總硬挨著，呵呵，我現在既不在昆城，也不在冰城呢。」

兩兄弟回到泗水城，一直沒跟家裡說，免得跟著擔心啥的，劉猛才有此一說。

「哎，你爸不讓我跟你們說，這不是中午嘛，跟劉奎爺倆因為幾句口角動手了，你爸一個人，人家兩個人，頭上被打破了一個口子，心裡憋屈從中午一直睡到現在，喊他吃晚飯也不吃。」

母親嘆了口氣說了起來。

劉奎父子就是劉猛家的鄰居，劉奎和劉猛還是同學，這傢伙從小就惹是生非、小偷小摸的，他父親在村子里也是有名的刺頭，就愛惹事，不知道跟多少相親干過架了。

劉猛一下子火就上來了，劉奎父子蹬鼻子上臉竟然惹到自家來了，鄰里鄉親因為一點雞毛蒜皮的小事爭吵幾句再正常不過了，竟然還動了手，劉奎這狗東西竟然也敢上去。

很久沒出現過這種情緒有些失控的情況了，大口喘著粗氣，母親也聽出劉猛情緒有些不對，柔和一些安慰道：「你也別跟著著急上火，就推推搡搡幾下就被人拉開了，沒什麼大事，等會兒打了電話回來開導你爸幾句就行了。」

「媽，你等一會，我馬上回家！」

一股衝動充斥在胸間，重活一次，還不能保護家人不受欺負，那活著還有什麼勁！哥哥的親事要讓他們有情人終成眷屬，父親本就心不寬，更加不能讓他有什麼不痛快。

而且父親雖然性格怪了一點點，本性是很善良的，不會主動惹是非。

「哎呀，你這孩子怎麼這麼沖，早知道就不給你打電話了，想著你比你哥能說會道，讓你安慰下你爸，聽話，別回家，真沒多大點事，就是你爸心眼小，一時想不開，窩著火。」

母親轉而安慰起劉猛。

「媽，我和哥都在縣城呢，半小時以後到家，先掛了，一會到家再說。」劉猛堅定地說道，不容置疑的堅定。

掛了電話，劉勇看著氣成這樣的劉猛，問道：「猛子，家裡出啥事了？」

劉猛把情況說了一遍，邊說邊走，車子已經開出一段距離，劉勇聽了之後也大為憤怒。

「等會什麼也別想，別把人弄死就成，這種狗東西不一次給弄怕了，以後村子里跟風欺負人的可就多了，我們兩兄弟又不能在家，爸還不得憋屈死。」劉猛一臉嚴肅說道。

鄉下，大多數人比較淳樸，卻也有一些惡習俗，還比較講究宗族觀念，誰家的兄弟多，人強馬壯，說起話來就硬氣，有些遊手好閒、好吃懶做的刺頭就喜歡欺負人，打你兩下你也不敢吭聲。(未完待續。。)

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