☆、第66章

　 十一月份，平堯運送到各大城市總共兩百五十萬斤的新鮮櫻桃、葡萄在自選商店或高檔水果攤上架後不久，銷售一空。

　 其受歡迎程度不亞於國外進口水果。

　 平堯水果銷售一空後，仍舊有無數人過段時間就來詢問還有沒有貨，得到否定答案後，全都顯得很失望。

　 反觀其他果攤無人問津，有些腦筋轉得快的商家立刻仿造平堯水果包裝，然後上架。

　 開始還挺爆銷，但時間一久，顧客自然就發現這些水果只是包裝好看，口感差強人意。

　 漸漸的，仿冒品的爆銷情況冷下來，有些沖著平堯水果而來的顧客買到仿冒品，誤以為平堯水果只是包裝好看而實際比不上進口水果。

　 這些說法都有礙平堯水果的名聲，各地區一些跟平堯有間接合作關係的果商見狀，將情況報上西嶺合作社。

　 因平堯源倉的供貨權已經被駱白拍賣下來，掛靠在西嶺合作社名下。

　 平堯源倉當地採摘、市場經銷甚至是包裝加工等都經過西嶺合作社，由其理事長、監事長全權負責。

　 所以負責市場銷售的人找到理事長：「包裝很像，但裡面的東西以次充好。已經相繼收到顧客投訴，我們也向那些仿冒者提出嚴厲抗議，但那些果商擺出無賴樣子，不肯承受抄襲仿冒平堯水果。」

　 擔任理事長的駱母得知此事後，皺眉說道：「那些包裝仿造得很像，但在細微處和商標地方都有些差別，就是告他們侵權告贏了，今後仿冒品依舊會更多。與其一個個耗費精力的打，不如讓所有人都認准平堯和西嶺出品的品牌水果。」

　 學了數個月行銷和公關處理知識的駱母，在處理市場仿冒品一事上格外冷靜、老練。

　 她甚至沒有告知駱白，就迅速的收集證據，就將仿冒的公司告上法庭。

　 隨後，通過駱白聯繫到陳星，經過溝通重新拍攝數支廣告。

　 ..

　 洪新是平漢省果行商協會的成員，負責平堯源倉交接事務並協助駱白的果商，。

　 在駱白購得平堯源倉時，洪新羡慕他的運氣，但對於平堯果農卻充滿同情。

　 即使平堯源倉被劃為鐵路規劃區域範圍裡又能怎麼樣呢？

　 鐵路開通，至少需要五六年，在這五六年裡，平堯源倉依舊是個山路崎嶇的地方。

　 水果賣不出去，還是得爛掉，作為源倉主人的駱白，一旦賺不到錢甚至虧損的話，可能就會壓低收購價格。

　 價格壓得過低，果農利益照樣受損。

　 所以洪新很同情平堯源倉的果農，當然不止他一個人同情，幾乎整個清楚平堯真實情況的果行都能預見平堯果農未來的絕望，但他們都保持了緘默。

　 因為他們已經做到自己所能做到的，剩下已然無能為力。

　 洪新無聲嘆氣，然後打起精神等待跟周永利的會面。

　 周永利是西嶺合作社成員之一，同時也是合作社派放到平堯，作為平堯源倉的代理人。

　 遠遠見到一副老闆派頭的周永利，洪新連忙搓著手迎上去：「周先生，您好。」

　 周永利剛連夜檢查完最後一批深加工水果食品，眉宇間有些疲憊，見到洪新還是勉強露出笑臉：「洪先生，平堯源倉交接事務不是完成了嗎？」

　 洪新連忙擺手說道：「不是平堯源倉的事，我是來通知你們12月中旬參加平漢省商圈會議。會議上各個商行的人都會出席，做個年終總結。會議有很多巨頭參加，說不定能從中拉到市場管道。」

　 商圈會議？

　 周永利知道這個，今年各個大省都圍繞經濟發展而組織許多會議，各個商行也都自主形成商圈談些經驗之類。

　 具體來說，這些會議沒什麼用，主要可以通過會議結識其他行業或同行業中的大佬。

　 多認識個人，等同於多條辦事管道，這才是會議的真正價值。

　 周永利沉思片刻，點頭：「我知道了，多謝您提醒。洪先生吃過了嗎？」

　 洪新拍了拍肚子，哈哈大笑：「這倒是還沒。」

　 周永利：「洪先生給我個面子，賞臉讓我請客。」

　 洪新哈哈笑著應下來，原本等了許久有些不悅的心情陡然變得暢快許多。

　 這西嶺合作社的人，挺會做人啊。

　 洪新如是想著。

　 然後在酒桌飯席上，就著美味的酒菜，周永利提到：「聽說洪先生不僅是果商，也是果農？」

　 洪新擺手：「當果農讓人欺負，乾脆自己種、自己找管道賣。當了果商後才發現，都不容易。」

　 周永利應和，然後說道：「我還聽說洪先生的果園有點效仿美國果園作業模式，園子裡都是機械化，基本上沒有人力參與。」

　 洪新聽到這裡，頗為自得：「機械化農作是趨勢，您是沒見國外農場、農田，還有果園，全都是些大傢伙。一個大農場好幾萬畝，就兩三個人在打理，其他全都靠自動、半自動機械。要換成我們這邊，幾萬畝不得有三四百人在忙活？光務工費就給不起。」

　 周永利點點頭，聽著。

　 洪新提到這裡，瞥了眼周永利，沒忍住說道：「別急著羡慕和效仿，人家國外機械化投入資金也很大，光前期投入就能拖死你。」

　 「國外有農業合作社、農業企業提供幫助，農業機械、新種子、新型農作方式……我們這兒什麼都沒有，想要自動機械化就得進口，一台中耕除草機大四五千，還是些次品。有些國內沒有的機械，賣到三四萬，其實價格沒那麼高，這些外商就是故意抬高價格拿我們當肥豬宰！」

　 洪新憤憤不平，因為他就是被宰得最狠的一個。

　 同行的人有時也不理解他，明知會被宰，為什麼還要主動送上門？

　 「那些人不懂，機械和人力對比，前者收穫就是後者的五倍、十倍。要是全國農業都用上機械，你覺得每年年產量該有多少？有沒有可能再供養起一個國家？」

　 洪新的設想，在此時聽起來很異想天開。

　 周永利想到駱白曾以尋常的口吻談及機械化在農業中的作用，並提到過類似的設想，當時只覺無比震撼，以及難以置信。

　 現在他倒是慢慢接受了這狂妄的說法，故而此時聽完後也只是頷首同意。

　 洪新愣住，斟酌著問：「你不覺得匪夷所思？」

　 周永利搖頭。

　 事實上，洪新提及設想時很沒有底氣。

　 駱白則不同，他是真的確信自己、確信華國農業可以成為世界巔峰，並為此一步一個腳印的向前行走。

　 在旁人所沒有注意到的時候，他已經走在了國內多數農業者的最前端。

　 如果說洪新的設想是異想天開，那麼駱白就是狂妄的宣告。

　 他不是想想，而是真正在行動。

　 周永利：「我們合作社的老闆也跟您說過同樣的話。」

　 洪新一喜：「是嗎？對了，你們老闆是誰？」

　 周永利：「駱白。」

　 洪新愣住。

　 駱白？

　 福運耀眼得閃瞎人眼，廉價購入平堯源倉的駱白？

　 他不應該是合作社老闆的兒子啊什麼的嗎？

　 周永利：「我開門見山的說，洪先生，您有沒有意向跟我們西嶺合作社合作？」

　 洪新：「？？啊？」

　 周永利：「果園作業平臺、改進版中耕除草機、灌溉一體化……優良品種種子，以低於國外四五倍的價格銷售到您的果園，如果長期合作的話，還有一定優惠。」

　 洪新：「……呃，我會考慮的。」

　 不是他不信，實在是國內就沒有農械企業能生產出特別全的農業機械。

　 即便生產出來，品質和作用也不一定信得過。

　 否則，他又何必讓人當肥豬一遍遍宰還堅持購進國外機械？

　 周永利：「平堯果農跟我們西嶺合作社達成友好和諧的合作關係，向合作社貸款購入一批新型果園作業機械。日前到達平漢省機場，屆時，您可以一同去觀看。」

　 洪新有些想拒絕。

　 周永利：「我不會逼您現在選擇，等您到了現場，看到新型農械再做決定。」

　 這麼一說，洪新就覺得再拒絕實在不給臉了。

　 往後說不定還能合作，現在答應，屆時過去看一看，買不買還是他說了算。

　 洪新：「那行，下星期我有空，到時就過去看看。」

　 反正他絕對不會買。

　 周永利：「隨時歡迎。」

　 ..

　 平堯源倉。

　 方老漢和其他果農那樣，極為不敢置信地瞪著縣裡貼在公告欄上的公告。

　 那是經由西嶺合作社和縣裡農業局以及相關領導共同簽名，由駱白決定和起草的檔。

　 文件首句是恭喜平堯縣運輸出去的，總共兩百五十萬斤的水果在一個月內銷售殆盡。

　 方老漢抽著旱煙，同其他人那樣震驚許久才回神。

　 「好傢伙，兩百五十萬斤，才個把月就售完，了不得。」

　 縣裡每年生產的櫻桃、葡萄總數大概在兩千萬斤左右，通常只能售出一半不到，剩下都會爛在地裡。

　 今年就爛了將近三、四百萬斤，活生生都是錢啊。

　 這兩百五十萬斤價格還比以前的貴一半，沒有出口管道、不是批發而是直接在商店、果攤中經銷，可以說是他們平堯縣的奇跡了。

　 原本這是西嶺合作社的奇跡，跟他們平堯縣無關。

　 但這份公告裡明明白白寫了，西嶺合作社將會以更為嚴格的標準來要求平堯縣的水果品質。

　 水果品質將會被劃分為優、良、次三品，合作社將會根據果品品質給予一定利益鼓勵。

　 反之，合作社拒絕收購以次充好的貨物。

　 圍觀者有些看不明白，於是交頭接耳、竊竊私語。

　 方老漢問兒子：「後面的話是什麼意思？」

　 方一回神，解釋道：「西嶺合作社要求果品品質，意思是讓我們不要一味求量不求質。如果品質不合格，他們就拒絕收購，果農拿不到錢。相反，如果果品品質過關，優等到某個數量詞，西嶺合作社就會給予一定的利益。」

　 他指著公告說道：「譬如這裡，寫的是，如果優等數量高達百萬斤，合作社會額外分給果農0.5%的銷售額。」

　 方老漢：「那是有多少？」

　 方一：「比如，一百萬斤的優等櫻桃，可以額外獲得7.5萬的獎勵。」

　 嘶——！

　 周圍抽氣聲迭起，這要是獲得7.5萬的獎勵，那整年不得有十來萬的收入？

　 方一：「不止。如果高出百萬斤，就是十來萬的額外獎勵。」

　 這樣高的獎勵，令所有人眼紅。

　 原本有些想著濫竽充數、求量不求質的果農，此時為了高收益卯足勁，爭相把水果品質全都搞起來。

　 方一望著公告，思及駱白，不由感嘆，有些人真是天才。

　 ..

　 平堯縣政府。

　 領導看完西嶺合作社呈遞過來的合作方案，沉默片刻，大手一揮：「平堯各部門機關，給予一定保護和支持。」

　 「這是利於民、利於平堯縣經濟的好路子，我們得讓這樣的企業留在平堯，帶動整個平堯的經濟！」

　 ..

　 十一月下旬，由昌盛食品公司生產的櫻桃、葡萄水果罐頭，同系列產品的葡萄乾、櫻桃幹和果醬，一起出現在市面上。

　 市面上的水果罐頭一瓶大概四、五塊錢，而新出現在市面上的櫻桃和葡萄罐頭一瓶才兩塊。

　 櫻桃，一斤的顆數數得過來，市面上一斤還要十幾二十塊。

　 500克的水果罐頭雖說糖水占了一定的比重，但裡面都是實打實的果粒，一罐十來顆。

　 價格比新鮮櫻桃低了五六倍，還比其他黃桃、橘子罐頭價格低。

　 葡萄乾、櫻桃幹的價格，500克三塊錢，卻比罐頭還貴。

　 果醬就更不用說了，竟然五、六塊一瓶！

　 這價格顛倒的，誰會來買啊？

　 罐頭上市之前，賴總緊張不已，就怕虧本。

　 周永利安慰他也沒用，還是緊張。

　 數次撥打電話給駱白，賴總手心都是汗，他有些焦急的說：「不如還是將價格再調換一下，那果醬市面上沒怎麼見過賣的，肯定沒多少人買。」

　 果醬價格那麼高，本來就沒市場，這會兒更是不會有人買。

　 他實在是害怕虧本。

　 雖說昌盛有駱白投資，但也有他自己往裡頭墊的錢。

　 駱白之前關於食品深加工的企業計畫，確實讓他激動了一把，但臨到上戰場時，依舊緊張。

　 駱白正在做卷子，他一緊張、壓力一大就會做卷子。

　 卷子能讓他安心，還能給予他強大的力量。

　 感謝試卷！

　 駱白心裡感嘆著，面上不慌不忙的安撫：「怕什麼？大不了到時我全額賠付。」

　 賴總：「……」

　 這要是不瞭解的，以為駱白多有錢。

　 隨口說的話，都是一粒粒金子，財大氣粗的語氣實在太——讓人喜歡了！

　 賴總：「這些加工過的水果食品定價，前所未有，我也是慌過頭，您別介意。」

　 駱白：「嗯，沒事，我能理解。但你也得信任我不是？我總不會讓您賠錢的。我的合作理念就是‘賺錢大家一起，賠錢我獨自來抗’。」

　 賴總：好……好安心。

　 駱白：「信我嗎？」

　 賴總：「信。」

　 駱白：「那就按照原計劃，等市場回饋、等著盈利就行。如果你實在緊張，那就先思考怎麼改進昌盛管理制度以及生產制度，還有相關機器的購進和使用。畢竟以後是要加大規模生產……對了，注意多招人才，就算是食品深加工也需要不斷創新，研發新的產品。」

　 賴總在駱白有條不紊的安排中，漸漸冷靜下來，牽掛在市場產品的心也被拉了回來，認真而投入地改進昌盛。

　 駱白：「那你好好想想，到時候弄個企劃案給我看，行嗎？」

　 賴總：「行的，沒問題。」

　 駱白：「那掛了。」

　 掛斷電話後，駱白做著卷子。

　 做著做著，忽然嘆氣：「要是國內有生產食品深加工相關機械的企業就好了。」

　 畢竟以後，可是要涉及到很多食品深加工，這裡頭的機械使用可多啦。