☆、第56章
駱白起身，洗乾淨杯子，倒上熱水放到厲琰面前等水涼。
茶會解藥性，所以厲琰沒有喝茶的習慣，他的水杯放在車裡沒帶進來。
現在到了補充水的時候，駱白就下意識倒了八分滿的水放到他面前。
這個動作沒人發現，即便發現，也以為是倆人關係好。
厲琰凝視觀音像的目光收回來，瞥了眼毫無自覺的駱白，然後握住水杯，唇角勾起愉悅的弧度。
駱白靜靜等待賴總考慮，談生意的事兒，本來就需要耐心，不著急。
哪怕賴總拖個四五天，他也耗得起。
良久，賴總回神，略微緊張地搓著手指：「按照您說的，擴展水果二次加工途徑，那就得開拓市場管道、擴大加工廠……加工廠擴大一事，有資金就足夠，但市場管道不容易啊。新鮮水果都賣不出去，何況二次加工過的水果。」
駱白：「那您是小看果醬、果汁的作用了。」
酒店、超市、飲料店，還有後世遍佈大街小巷的果茶店，宴會、餐飲等各大小場合。
蛋糕、麵包、甜點等食品需要果醬添加味道，而且果醬具有不小的營養價值，市場需求量非常大。
駱白：「我投資，負責市場銷售管道，唯一的要求就是你們必須保證市面上最好的果醬、果汁、水果罐頭等一切二次加工過的水果，至少將近一半出自昌盛！品牌註冊、產權認證以及良性行銷，前期投入和發展，缺一不可。」
賴總有些為難：「您是想直接成為昌盛話事人嗎？」
駱白頭也不抬：「不，我沒時間管理。我的意思是說，投資和經銷管道，我來。股份占投資金額的多少，您懂，不必我再說。經銷管道的話，我會收取部分傭金，放心吧，不會讓你為難。但作為股東之一，我會適當提出意見並否決某些對昌盛發展不利的決策，希望您能理解。」
賴總：「適當意見？」
駱白：「譬如品牌、產權、行銷等長期性發展的意見。」
賴總的手又開始抖了，他是商人，幹這行七八年了。
昌盛加工廠小，管道擴不開，每年生產量就少，資金不足。
有些企業公司的發展，他瞧著是眼紅，眼紅過後也就唉聲嘆氣兩聲。
沒辦法，誰讓他沒本錢。
可是隔三差五看國外同行的發展，再眼見著縣裡大批果子爛掉，他也沒法全買來加工啊。
這時候就心有不甘，不甘心呐。
他們明明有好手藝的工人，憑什麼樣樣拼不過人國外企業？
人家可以從個二戰後的軍工小破廠改頭換面發展成大企業，把品牌發展到世界知名，憑什麼自己不能？
賴總瞧著就嫉妒、心酸。
眼下駱白三言兩語說到他心坎裡，要不是性格謹慎，他早就掏出合同趕緊催著簽約畫押了。
賴總：「我想想啊，駱老闆，您給我幾十分鐘——不，幾分鐘就行，我想想看。」
駱白攤手，示意他認真考慮：「我不差這幾分鐘。」
思索完畢，賴總小心翼翼地詢問：「您投資我們昌盛，主要是看中哪點？我是想說，您看中它的什麼潛力，有沒有個……峰值？」
駱白：「老手藝，品牌容易培養，地處平漢省，位於水果基地。最後，是您。」
賴總不解：「我？」
駱白笑瞇瞇地說：「我參觀加工廠的時候，發現昌盛雖小，但內裡乾淨、工整有序，裡面還有非常現代化的設備。諸如真空包裝機、最新型的殺菌鍋，價格都不便宜。可以人工替代或用老舊包裝機和殺菌鍋取代，但您花大價錢購買，說明您對昌盛用了十足的心。」
另一個原因就是賴總之前說的，每年銷售一兩千罐水果罐頭。
肉類罐頭火爆而水果罐頭昂貴買不起的年頭，市場嚴峻的情況下還能銷售這麼多，說明賴總是個有本事的人。
後世中倒沒聽過有賴總這麼個人，更沒有昌盛的牌子。
估計是沒有資金注入，昌盛罐頭加工廠要麼被並購，要麼破產關閉消失在歷史洪流中。
賴總這回可真驚訝了，事實上，從剛才的那一刻起，他都是沒真把駱白放在平等合作夥伴的位置上。
換成任何人，恐怕也會以為他是來鬧著玩的吧，錢多燒得慌之類的。
可是那十幾分鐘的參觀時間，他就能發現這麼多，可見用了心。
雖說這話可能是說習慣的客套話，但彩虹屁誰不愛聽？
總之，賴總聽得就是心情舒暢。
駱白接著很隨意地說道：「至於峰值……大概就是上市公司那樣吧，出口海外那種。」
賴總的反應——
「……」
「！！！」
「國內市場不能滿足您嗎？」
語氣很虛弱，充滿震驚過度後的疲憊。
駱白抿唇，勸他：「海外才是大市場啊，賴總。國內市場佔據完了，眼光不該放遠點嗎？薅羊毛也不是專門盯著一頭薅的道理。」
國內果汁是超大市場，但國外果醬才是真正的超大市場。
外國人嗜甜，萬能果醬可以搭配任何食物，超受歡迎的好吧。
賴總抹了把臉，深吸口氣：「有道理！有遠見！」
他還能說什麼？不就是膝蓋嗎？
給就是了！
駱白：「那我們先制定個詳細的合同，過兩天，我再過來跟您確定投資的事。」
賴總：「沒問題，我隨時有空。」
駱白很高興，賴總很滿意，雙方十分愉快的握手，結束會談。
正想著該回酒店，於是駱白起身走了兩步，發現厲琰還走在原位沒動。
「厲琰，該走了。」
厲琰瞟他一眼，從容地舉起手中杯：「還沒喝完。」
駱白：「？？你很渴？」
好不容易等水涼，剛喝了一半，打算慢慢品嘗的厲琰頓了頓，面不改色點頭：「嗯。」 |
