☆、第54章

　 南越省商協會收到平漢省商協會的求助，於是經由副會長帶領組員和專家搭乘飛機前往平漢省。

　 專家是農科博士，專門研究果樹嫁接類的課題，也發表過分析國內水果滯銷等問題的論文。

　 這倆農科博士恰巧是長京大的，重點實驗培育基地裡的人才。

　 厲琰認識南越省商協會副會長，有過點交情。有他開口，帶上駱白一起，副會長表示萬分歡迎他倆隨行。

　 畢竟是金大腿啊。

　 要是金大腿滿意了，頷首點頭，說不定就投下兩三千萬不是？

　 再加上帶來的少年跟專家組相識，可能也是個深藏不露的富家子弟。

　 於是，副會長戴成才沒有半點反對的意思，還對倆人頗為熱情。

　 組員裡頭不知情況的人，還以為倆人是上峰兒子，戴成才趕著討好。

　 他們偷覷厲琰和駱白，都是年紀不大、頗為俊俏的少年。

　 前者氣度平靜從容，波瀾不驚似的，腕間纏著佛珠，卻沒半點信佛者該有的慈眉善目。

　 對上那雙眼，就跟注視著深淵似的，猝不及防就會出一身冷汗。

　 相貌也是漂亮過頭，盯久了反而覺得有煞氣凝聚成刀，要擇人而噬一般。

　 老一輩的說過，漂亮過頭就成了煞，是為不詳，大概就是這樣的吧。

　 反觀另一個少年，就是不笑也有天然的親和力。此時，他戴著眼罩，靠在同伴肩膀上睡，後者一動不動，維持著同個姿勢，好似擔心輕微響動就會把他吵醒。

　 這樣看來，倒是個溫柔的人。

　 老一輩的話，或許不可盡信。

　 飛機遇到氣流，顛簸了下，睡得不是很深的駱白抬頭，因為戴著眼罩所以眼前一片漆黑。他哼了聲，帶著鼻音詢問：「到了？」

　 厲琰：「沒有。」端起溫水，湊到駱白嘴唇邊：「喝點水。」

　 駱白正巧口乾舌燥，於是抿了口，滋潤乾澀的喉嚨。每到夏天，他就容易缺水，嘴唇上起壞死的皮塊。

　 舌尖舔到壞死的皮塊，駱白有些煩躁，直接將那皮塊撕扯下來，帶出點血絲，還有些疼。

　 厲琰按住他的手：「你想把皮都扯下來？」

　 駱白：「舔著難受。」

　 下嘴唇還有壞死的皮塊，不扯下來就忍不住要舔，越舔就越缺水。

　 厲琰把他的手打開：「別亂動。」

　 他找空姐要了包棉簽，取出根棉簽沾水，一點點潤著駱白的嘴唇，等到壞死的皮塊浸水泡發，再一點點小心翼翼地磨開。

　 確定沒有血絲後，才讓駱白再喝下兩杯溫水。

　 摘下眼罩後，駱白皺眉，嘟噥著：「裡頭沒放糖。」

　 厲琰瞥了眼駱白，目光落在那被磨成殷紅色的嘴唇上，掃了兩眼就收回來。

　 駱白喝完兩杯溫水後，手裡就被塞了根棉簽。

　 厲琰：「自己潤著嘴唇。」

　 駱白看向厲琰，邊潤著唇邊說道：「我們大概要在平漢省待上四五天，可能會出現水土不服或飲食不合胃口的情況。」

　 他倒是沒出現過水土不服的情況，平漢省那邊飲食偏辣，對厲琰來說就不太友好了。

　 厲琰：「我在平漢省待過，沒出現過水土不服的情況。外地人多，所以酒店也會提供不辣的飲食。」

　 駱白：「那還好。」扔掉棉簽，看著飛機上的時間提示：「快到了。平漢省航空線挺發達，就是陸路交通不太好。」

　 平漢省多山丘，用以種植果園，修了挺多條公路，但還是有許多地方的道路沒通。

　 這也是平漢省水果滯銷的一大原因，畢竟丘巒多，則路難修。

　 ..

　 半小時後，飛機在平漢省機場著陸，一行人走出來，機場外邊已經有人等候多時。

　 平漢省商協會派了專車來接機，顯然誠意十足。

　 與此同時，駱白還注意到機場挺多商務人士，提包帶電話，大多數以團隊出沒。

　 行走間，仍舊保持通話，脫口而出時，嘴裡還蹦出幾個熟悉的字眼，諸如‘南方市場’、‘讓利’、‘東南亞市場’等。

　 不止駱白注意到，連戴成才也注意到。

　 一行人各自給了眼神，低頭耳語，隨後就是戴成才接了個電話，不知那頭說了什麼。

　 總之，戴成才的神色明顯變得嚴峻，等通話結束後，他才沉重的嘆著氣說道：「平漢省商協會做了個蠢決定。」

　 他的組員詢問：「他們做出什麼決定？還需要我們的協助嗎？」

　 戴成才臉色挺難看：「他們決定辦個拍賣會！」

　 全員懵逼：「拍賣什麼？水果？」

　 果商協會除了水果還有什麼？

　 但水果哪裡值得拍賣？難不成還成千上萬噸的拍賣？

　 戴成才：「拍賣銷售供貨權，在無法讓出市場的情況下，只能讓出利益。拍賣某個地區的水果供貨，在一定時限內，設置某個價格的下限值，就可以擁有該地區水果供銷來源。」

　 聞言，大多數人暫時沒能反應過來，皆以為是好事。但稍微細思，就能想明白其中有多大的危害。

　 舉個例子，平漢省武右縣盛產甜柑，將其設置為水果供銷源之一。

　 拍賣會將這條供銷源放出來拍賣，假設時限為五年，設置價格最低下限值為0.78元每斤。

　 那麼只要拍賣者獲取這條供銷源，就等於五年內承包武右縣所有甜柑。

　 表面上來看，彷彿是能完美解決該地區水果滯銷問題的好辦法。

　 因為水果滯銷最大原因就是缺乏市場，而現在有人直接承包，那農民完全可以放心種植，不管好壞多少，總有人買單。

　 「好像沒問題啊，既可以解決今年滯銷災難，又替果農下一年的市場找好管道，挺好的解決方法。」

　 「我也看不出問題，唯一的問題大概就是水果價格略低，但比起爛掉要好許多吧。」

　 「至少果農可以安心種植，不必擔心賣不出去。價格低，把量提上去就好了。」

　 「誰想出的鬼點子，可以啊。」

　 不！

　 短時間內看，是條奇詭的點子，確實可以暫時解決果農問題，但對於該地水果的長久發展就很不利。

　 首先，假如價格下限設置很低，那麼在時限內完全可以將價格壓到最低，實現一個巨大而又廉價的水果源倉。

　 倒販到市場，果商翻個兩三倍，那就賺翻了。

　 然而市場的翻倍，跟果農沒有關係。

　 接下來經濟騰飛，92年、98年都是經濟大爆發的重要時期，假如水果供銷源完全掌控在果商手中，相當於壟斷。

　 那麼市場價格高低，完全取決於果商。

　 水果廉價，主要因為供過於求，果商完全可以聯合起來將這種情況顛倒過來，形成供不應求的情況。

　 那麼，水果價格自然而然提高，但果農沒有得到應有的利益。

　 其次，但凡做生意的人都知道，寧可讓利也絕不能讓出市場。

　 讓利只是損失部分利益，市場一旦讓出，那就是長久利益的損失，缺口被打開，那就是利益源源不斷的流失。

　 故而，平漢省果行拍賣的舉辦，主要是為了保住市場，暫時性讓出部分利益。

　 實際上，它就是在讓出自己的市場！

　 品牌在市場中取決定性作用，後世中，華國很多品牌都比不上國外。

　 譬如汽車、化妝品、服裝等，國內幾乎沒有自己的品牌，提起來也僅是平價牌子，沒有高端品牌。

　 因為高端品牌市場已經被國外提前搶佔，他們寧可損失利益也絕不放棄品牌的培養和推廣。

　 所以後世中，品牌就是市場競爭中最有利的盾牌。

　 區域水果被壟斷，屬於自己的品牌發展不起來，等到想要培養品牌的時候就會發現市場上早就沒有位置了。

　 果商不是蠢貨，自然懂得發展自己的品牌，但這品牌不屬於平漢省。

　 果商在外開拓市場，而這市場也不屬於平漢省果農。

　 一旦脫離果商，平漢省的水果源倉又會變成賣不出去而爛掉的大麻煩。

　 為了不滯銷，果農和果商只能達成長期合作，持續被壓榨。

　 因為他們沒有自己的品牌、沒有管道、沒有市場，只能依附果商。

　 五年、十年、二十年後，市場水果一斤五塊、十塊錢，果農依舊是一塊錢不到，可能連水果也吃不起。

　 不單單是果農，連整個水果市場都可能被果商控制。

　 最糟糕的情況就是其他省份水果滯銷，果農因焦慮而盲目學著拍賣，那麼屆時就真的全國水果市場被壟斷了。

　 種植水果的果農、吃水果的群眾，於市場中無法置喙一句。

　 駱白搖頭：「市場平衡會被打破。」

　 市場最忌平衡被打破，屆時只會得到畸形的結果。

　 戴成才拍著大腿：「沒錯！這點子是個餿主意，它在短時間內破壞平漢省果行市場，長時間就會不斷發酵，波及其他省份的果行市場。有些人沒看透，有些人早就看出來了，不然怎麼那麼多人奔著過來？以為都是來做慈善的？」

　 另兩名專家通過淺顯的方式解釋，這才讓其他人都明白過來。

　 「既然是危害那麼大的點子，平漢省果行協會怎麼還敢放出來？」

　 「要麼是心存私心，要麼蠢！」

　 「別忘了，果行商協大半成員都是果商，這對他們有利。」

　 「其他省份的果商估計也聽到這消息，奔著過來。有些果商厚道，或許願意提高價錢，但有些果商選擇壓榨，那就是果農的災難。」

　 「你們看，還有外商。」

　 眾人透過車窗看向機場的方向，確實有好幾波外商出現。

　 雖然不知道他們是否為奔果行拍賣而來，但華國是個超級大市場，外商必然看中這個大市場。

　 如果探聽到消息，自然聞風而來。

　 駱白低聲說道：「這點子說起來有利有弊，確實可以解決滯銷問題。但果農話語權幾乎被剝奪，容易出現一家獨大的情況。除非出現能制衡果商、調節市場的機構。」

　 厲琰跟著輕聲回答：「果行商協會可以作為這個平衡的機構，但不一定有這能力。」

　 沒有法律限制，利益在前，人人皆可化為貪婪的野獸。

　 駱白低喃：「摻和不了啊。」

　 實在頭疼。

　 果行被壟斷，於他的合作社而言，頂多是水果市場管道被分流，不會帶來多大的利益損害。

　 他的農業機械依舊銷售得出去，這完全沒必要摻和，而且也摻和不進去。

　 他只想當個中間商，一旦摻和，他就變成承包商。

　 水果銷售、加工、深加工，以及市場管道，全都得忙活，哪背得起來？

　 他又不是專業合格的果商，沒辦法攬下來。

　 看來這趟平漢省之行，註定白跑一趟。

　 厲琰將手掌蓋到駱白的腦袋上，掌心觸摸到柔軟的髮絲，一時間有些晃神。

　 「那要回去嗎？」

　 駱白沉默片刻：「再看看吧。」

　 看看最大贏家是誰。

　 厲琰：「嗯。」

　 事不關己般，無論是果農還是果商，誰得意、誰悲慘，皆與他無關。

　 商人本性，趨利而已。或者說，但凡有所求，本性都是追逐利益，無關善惡。

　 在厲琰看來，並無不妥。

　 他沒有同情心和憂患意識，如果這場果行拍賣會對他有利益，那麼他也會參與。

　 平漢省一行，只是為了陪駱白而已。

　 ..

　 果行拍賣會開始前，駱白去了趟方一老家，平堯縣。

　 平堯生產葡萄和櫻桃，櫻桃個大汁水多，南方市場價格很高，一斤賣到15塊。

　 但在平堯，卻有近一半賣不出去。

　 因為路途遙遠，空運費用太高，火車太慢，加上天氣熱而冷鏈物流不發達，所以南方幾乎沒得賣，市場空白。

　 駱白見著滿園子的櫻桃，心疼得齜牙咧嘴：「你說我這要是有個完善點的冷鏈物流，統統運到南方去，不得銷售一空？」

　 方一他爸聽不懂啥叫冷鏈物流，就曉得‘銷售一空’這詞，聞言就問：「那能運過去不？」

　 駱白遺憾：「不能，中途就全爛了。」

　 方老父‘吧嗒、吧嗒’抽著旱煙，咳了兩聲：「我這片櫻桃園每天爛個幾十斤，算還好，家裡人天天盯著、護著。其他人沒我這麼精細，每天爛個上百斤，十來天過去，爛了有上千斤。」

　 駱白蹲在方老父旁邊：「櫻桃市場價得有七、八塊吧，這上千斤得有七、八千扔爛泥地。」

　 方老父揮手：「正常，每年爛的，差不多是這個數。」

　 駱白瞇著眼，問他：「沒想過深加工嗎？」

　 方老父一愣：「什麼深加工？」

　 駱白：「加工成水果罐頭、水果乾，小零食之類的。」

　 現在的罐頭多是水果類，但貴，一般人買不起，所以加工水果罐頭的廠子不多。

　 但是水果乾能辦到吧，後世種類繁多的水果乾，很多人鍾愛的閒暇小零食。

　 方老父：「最近的一家水果罐頭加工廠，今年已經收滿了。每年收的不多，而且多是桃子、甜柑類水果罐頭。新鮮水果賣不出去，怎麼還會有人買罐頭？」

　 駱白搓著手指頭，市場空乏到這種程度，難怪平漢省水果將近一半滯銷。

　 他沉吟片刻，問方老父：「最近一家水果罐頭加工廠在哪裡？」

　 方老父：「我帶你去吧。」

　 駱白笑瞇瞇道：「謝謝您。」

　 他回頭，看向靠在車門旁的厲琰，搖手招呼，然後跑了過來：「我們去附近的水果加工廠看看。」

　 厲琰遞給他手帕：「擦汗。」

　 駱白接過手帕，反手握住厲琰的手，貼到自己臉頰上，冰冰涼涼特別舒服。

　 他發出喟嘆：「跟玉石一樣，超舒服啊。」

　 駱白得寸進尺，就想貼到清爽乾淨的厲琰身上，降低自身的溫度。

　 厲琰眼疾手快，鉗住駱白雙手，將他推拒得離自己遠點：「先把汗水擦乾淨再靠近我。」

　 駱白胡亂擦臉：「汗水是男人的味道！」

　 厲琰看不過去，接過毛巾，鉗住駱白下巴替他一點點擦乾淨。

　 駱白很配合，舒服的瞇起眼睛，臉擦完了，他就主動背過身，撩起t恤，露出白皙青澀的軀幹。

　 汗水自軀幹脊骨落下，滑進尾端凹陷處。

　 厲琰的喉結上下滾動，啞著聲道：「後背……自己擦。」

　 駱白扭頭：「兄弟，幫人幫到底啊。」

　 厲琰已經將毛巾扔給他，打開車門進去了，關上車門前還丟下句話：「讓我看見汗水，或是聞到汗味，你就別上車。」

　 駱白：「……」

　 兄弟，你這翻臉無情的，合適嗎？