薑宵大學的第一筆生意， 賣的是鞋墊，軍訓用的軟鞋墊。

大學生軍訓用的解放鞋一向都是很不好穿的，硬， 容易磨腳，很不舒服， 而且一般偏大。

當然，解放鞋裡鞋墊這東西，也不是薑宵第一個發現的，學校裡一直就在賣， 新生過來還有人敲著寢室門推銷， 薑宵頭一次過來的時候，還掏錢買了一雙。

但他穿了幾天就發現，自己買的鞋墊並不怎麼好用。

附近店裡最常見的就是亞麻布和棉布的鞋墊， 亞麻布硬，穿著不舒服， 一樣磨腳， 棉布的好一點， 吸汗， 但一天軍訓下來，那味道難以形容，又不太好洗，幾天下來黑了一塊， 也沒有那麼軟和了， 還是不太舒服。

男生寢室裡別人脫下軍訓鞋子是什麼感受薑宵不太想回憶， 他本來就有點潔癖， 房子就在附近， 他和學校辦了走讀， 晚上不怎麼回去。

軍訓要練一個月，動作倒是不怎麼難，就是鞋子磨腳難穿，現在剛開始一個禮拜，就已經弄的人渾身難受了。

除了鞋墊，墊衛生巾的也有，撇去有些男生不好意思去買的緣故，衛生巾雖然軟，隨用隨丟，但它設計本來就和鞋墊不一樣，和碼數也不一定相合，長一塊短一塊的，一樣有缺點。

他第三天晚上又背著自己那個包，搭上公交車，路上大約一個半小時，他到了老城區裡面的一個服裝生活類的銷售市場。

薑宵上輩子來過這裡，他廠子還往這裡銷過東西，算是熟門熟路。

市場裡面有店面，一到了晚上還有很多小攤小販出來擺攤，薑宵在裡面找了很久，找到了自己想要的那種鞋墊。

海綿墊，好洗，軟和，還有一種更貴一點的，類似　膠質地，更軟，和薑宵之前買過的那種天壤之別。

當然價格上要貴一點，但是薑宵批量買的，他又會砍價，他自己這邊的單價算下來，對學生們是可以接受的。

薑宵的第一單生意，來自同寢室的陳朗。

他出發去市場之前，陳朗就已經和他抱怨起這之前買的鞋墊不頂用的事情了，薑宵向來賣東西前先找市場，對方一提，薑宵就說自己家事做百貨生意的，等自己帶回來了，先給陳朗試試，對方一口答應。

鞋墊也不貴，這點錢一個大學生還是掏的起的，穿起來也軟，感覺踢正步都有力氣了。

“好東西！”陳朗豎起大拇指誇了他一句，“我給大夥推薦去！”

他這人性格開朗，容易和人打成一片，很快就給薑宵拉了幾個人過來，一試下來，沒有說不好的。

生意想來不是一個人就能把所有錢掙了，能考上華南聯大王牌專業的自然不是蠢人，薑宵觀察了幾天，迅速把陳朗拉入夥。

“想不想掙錢？”

“想啊，”陳朗道，“我和你說薑宵，旁邊商場招發傳單的，一個月能掙好幾百呢。”

“發什麼傳單？”薑宵拍拍他的肩，“跟我一起賣東西。”

他給對方算了一筆帳。

華南聯大是綜合性大學，十來個學院，每年新生近萬，軍訓場地集中，都是在運動館和大廣場這一帶，如果能做到大學城的另外兩個學校，還有更廣闊的市場。

一套軟鞋墊，在這個時候是剛需。零售業在沒有店租人工的情況下利潤率是可以做到很高的，一套鞋墊薑宵和陳朗按分成算。

陳朗一思考，心裡小算盤一打，覺得比發傳單來錢快多了，但他隨後又有點疑惑︰“咱們兩個就賣鞋墊啊？”

薑宵︰“當然不。”

他把自己洗舊了的帆布大書包又扯了出來，遞給陳朗一個東西。

“暖寶寶啊？”

他隨後一看又覺得不對，仔細看包裝上面的字，是冰絲墊，又叫清涼貼。

薑宵高三發燒那幾天，一開始是墊涼水毛巾，後來嶽城又不知道從哪裡弄來了這個，不過他那時候打點滴燒已經退了，這東西就用不上了。

薑宵那時候看了看，覺得還挺有意思的，現在他就想起來了，跑了幾個市場看了看，找到了性價比比較高的一款。

這玩意本來就不貴，也沒什麼技術含量，本地小廠子生產，批發價二十塊錢能買到六十小包，要是買的多還能更便宜，隨用隨丟，薑宵對外賣五毛錢一袋，這東西是消耗品，單價低但是賣的多。

貼額頭上是肯定不行了，但是貼在後頸脖子上，軍綠上衣扣子系好一遮，外面看不到，冰涼舒爽，舒服多了。

除了單賣的，薑宵批了一批好看點的塑料袋回來，把一個星期份冰涼貼和包裝好的鞋墊打包一起賣，上面拿打印好的紙貼寫上“軍訓必備”。

本來這東西應該是在軍訓前賣的，但是新生很多都沒有做好準備，特別是一些外地來的，還沒有對荔市這一帶的毒日頭毒打過，還想著什麼都不買也是能撐過去的。

九月份的天氣依舊炎熱，每天都是大太陽，沒有絲毫要下雨的跡象，荔市這一帶靠南，熱起來嚇死人的程度，體育館這邊樹又少，基本沒有陰涼的地方，撐了幾天下來，是真的受不住了。

薑宵是自己體會過的，於是他這軍訓必備賣的時機恰到好處。

藺成聿因為家裡的事情，在軍訓的第一個禮拜請假了，他也沒閑著，成年了要逐漸接手家裡的生意，當然要從最基礎的崗位做起。

他初三那段時間是在工地做了半年，但是那是詠江做習慣了的酒店業務，算的上是熟門熟路，他在厚林那幾年，房價飆漲，公司屯的那幾塊地也水漲船高，有時間去開發了。

前幾天一塊工地剛開工，藺成聿扎在那裡，和他挖角來的工程部經理李榮興實地交流了一些事情，算獲益很多，等他回來的時候，薑宵的軍訓必備禮包裡已經有了加一瓶防曬霜的版本了，防曬男生女生都能用上的。

化妝品類的薑宵不敢選小廠子，選的是平價版的大品牌，藺成聿來的時候，看他手上有黑一塊白一塊的，一問才知道，反正都要曬，那是薑宵拿自己手做實驗看看哪個防曬效果最好。

大牌子的防曬霜很難壓價，薑宵找櫃台和那邊談批量買才能掙一點差價，不過一個包裹打包賣出去，他掙的也不算少了。

陳朗也是，這見錢是實打實的，嘗到甜頭之後，薑宵和他都開始大膽了一點，轉頭又把寢室裡話少一些的徐亮拉入夥。

徐亮就是開始見的時候靦腆一些，後來熟起來了，這個人也是挺能說道了。

而且他有個優勢，是本地人，認識的同屆新生很多。

華南聯大招生本來就有本地偏向性，同一屆其他學院的同學還有旁邊兩個大學的好多徐亮都是熟的，能說的上話，是高中的校友。

還是薑宵先提議的，一個人一個人賣太慢了，聯系班委最好，以整個班為團定，還搞預定製，今天定了第二天早上吃早飯的時候就能打包送到，到了一定數量之後還有優惠。

藺成聿一回來，就能在寢室裡感受到熱火朝天的氛圍，打包發貨賣貨，薑宵果然在哪裡都能有帶動力。

他這個人用的東西和周身氣質一看就是家裡有錢的，徐朗這點眼力還是有的，沒想著要拉這位大神入夥，不過他更沒想到，藺成聿看到的第一時間就是低頭幫薑宵一起理貨。

這大少爺好像做慣了這件事的一樣，一點沒有生澀的樣子，很熟門熟路，轉頭還給他們拉了幾個理工學院班級的單子。

且每天軍訓休息的時候，陳朗都能看見他給薑宵涼茶或是其他飲料，一個大保溫杯裡裝著的，是冰過的，帶著微微的氣，大熱天裡大家能喝上一口冰的礦泉水就不錯了，他倒是想的無微不至。

看來真的是很熟了，陳朗又想，他看其他同學對女朋友都沒有那麼寵的。

不過他也覺得薑宵好像沒有對方那麼熱情，可能是沉迷掙錢吧。

軍訓也就這幾天了，他們沒打算囤貨，在前期的時候賣的最好，到中後期了，冰絲貼那邊還有補貨的。他們不僅賣了南聯這一片，還有大學城其他學校。

這段時間薑宵確實也累，他幾乎沒睡過一個安生覺，但過了軍訓這一個月，他和徐朗一起算錢的時候，就覺得沒白幹了。

一個包裹薑宵能有個二十多塊錢左右的利潤，光這就零零總總賣出去一千來個快兩千個。

除了打包的，還有單賣的，後面那個冰涼貼買的多了，單片價格砍到只要兩毛出頭，他銷售單價後來也跟著打折，但利潤率接近百分之百，這個是銷售最快也是最多的，甚至不僅是軍訓的學生，許多上課的學長學姐也來買的。

畢竟現在校區內寢室和宿舍都沒裝空調，靠電風扇還是佔絕大多數的，熱起來電風扇也不頂用。

這一個月全部利潤算下來，有五萬多塊。

這回是薑宵跟陳朗徐亮不是和張揚一樣五五分了，畢竟薑宵這回是從頭跟到尾，拿貨他一個人去，銷售也是他自己跟的很多，為公平公正，拉人進來的時候他就說過，算提成。

可一算下來，陳朗和徐亮兩個都嚇了一跳，和之前的加起來，他們兩個各分到了快一萬塊錢了。

薑宵拿的多他們都沒有意見，且這錢的不僅是薑宵和他們一起掙的，畢竟攤子鋪的挺大的，他們做不過來，後面還發展短期下線，還和下線有分成，徐亮那邊有好幾個勤快一點的同學都掙了好幾百快一千。

這已經是筆不小的數字了，他們學校好多畢業生剛開始一個月掙錢也才兩三千呢。

“宵哥，軍訓結束了，鞋墊和防曬不好賣了，但我們還接著賣冰絲貼吧？”徐亮拿著錢，心潮澎湃的問他，“我們這兒一直到十月份都很熱的。”

薑宵和他們兩個人一起做生意每一筆都是算好帳的了，從數量到金額，今天搞最終結算的時候，他提前一筆一筆算好了，打印出來給了兩個人，清晰明確。

他聞言看了徐亮一眼，然後搖了搖頭，道︰“不賣了。”

“為什麼？”

“過了這個時間了，”薑宵道，“再賣下去就掙不了錢了。”

學校這一邊的小店鋪嗅覺還是敏銳的，薑宵這邊賣火了之後，很多小鋪有跟風，不過他們跟風也來不及了。

軍訓必備這包裹一個人一般隻買一次，再買最多就是補冰涼貼的貨，薑宵他們先搶的市場，價格上也便宜，跟風出來的時候，薑宵都賣的差不多了，所以影響不大。

軍訓結束了這軍訓必備的包裹也就沒有意義了，冰絲貼現在學校滿大街都是了，太多競爭對手，薑宵再賣下去就沒有意思了。

“別急，”他隨後又安慰一句，“還有其他的。”

掙錢的東西多了去了。，，，網址m.....和書友聊書