薑宵見他冷靜下來， 警告的話說完了， 也和張揚說了一些好消息。

“我們手上有錢了， 進貨的數量大了， 貨價就能再往下壓一壓，”薑宵和他說，“利潤空間會更大一點。”

電子產品本來就是會隨著時間的推移而貶值的， 因為技術一直在更新， 電子產品又是流水線量產， 在一個產品上賺的差不多了，廠家降價清庫存再開發新生產線賣新產品也是規律，電子產品要時常更新，才不會被淘汰，舊的就會漸漸不值錢。

現在雖然是在2003年，電子產品更新換代沒有這麼快， 但是在柳江那個出廠地來說， 這一個多月快兩個月過去，舊型號的機子價格會降低一些也很正常。

他頓了一下， 又接著說道︰“我們兩個在這上面的利潤空間已經很大了， 一台能各賺五十塊錢，現在多出來的這一點錢，建議你可以讓利給銷售最後端的店鋪，如果可以的話， 我建議你再讓一點， 我們兩個人一台掙四十， 甚至掙三十都行。”

張揚一愣，一下子沒明白過來。

好不容易有了好的開頭，怎麼這錢還往外面讓啊？薑宵嫌錢多了？

但薑宵比他想的要遠很多。

現在他們數量大了，十萬塊錢，論數量來說，他們可以進300到400台的貨，每台上面掙三十，都是一萬多，這錢不少了。

更重要的是，現在他們能掙到這筆錢，是因為厚林縣這些店的上遊供貨渠道還沒有mp3這種東西，又不是所有人都能在這時候跑去人生地不熟的厚林，現在等於是薑宵和張揚提前於正常的銷售物流把mp3帶到了厚林，才能掙到這筆錢。

等到明年，甚至不用這麼長，也許今年年底的時候，這些店家就能依靠原來的渠道買到mp3了，何必再在張揚和薑宵這邊買？

張揚一聽他這麼說也傻眼了︰“那怎麼辦？意思我們只能掙這幾個月的錢了嗎？”

“慌什麼？”薑宵瞅了他一眼，“現在你已經走在他們前面了，還怕以後落下嗎？”

Mp3的價錢只會越來越便宜，大概今年還是明年，市面上就會出現售價百元以下無顯示屏的親民款，再過一兩年，別說手上有錢的年輕人，初高中生人手一台都不是什麼新鮮事，這是一個很大的市場。

“厚林現在已經有人願意為此買單了，你壓低價格做快速推廣，到時候別的店家自己就會來找你，不僅要在厚林銷售，旁邊幾個縣一樣都能賣，”薑宵道，“等我們手上的銷售渠道足夠多的時候，就有了底氣，我就帶你去柳江，和廠家簽代理，成為正式的經銷商。”

Mp3這東西後面幾年還是國產的佔優勢，質量上去了價格還低，好幾個牌子的廠子就設在柳江，和那邊簽了經銷合同之後，以後進貨銷貨都更加方便。

更何況，薑宵還記得，國產mp3廠家經歷了技術革新，許多廠家再過幾年就成了國產手機的先鋒廠牌，張揚搭上這條線，不止是這幾年賣賣mp3mp4的事，他往後可以靠這個吃一輩子，如今就更不能貪小財而誤長遠了。

張揚被他說懵了，這些是他完全沒有想到的事情。

他忙活這兩個多月，掙了五千塊錢已經不算少了，他那個小影碟店，平時一個月算算利潤也才一兩千，薑宵跟他說的事情太遠，他想不到這些自己能做到。

“你也別太緊張，”薑宵拍拍他的肩，“我是在和你解釋，為什麼這個時候我們要讓利搶市場。當然，我們說好了，現在我隻負責進貨，賣那邊你拿主意，聽不聽我的，你自己看著辦。”

張揚想了想，幾乎沒怎麼猶豫，當即點了點頭，道︰“我聽你的。”

“那好，”薑宵笑了笑，“我這幾天會去柳江的，等我回來。”

張揚在他走之後還有點暈暈乎乎的，坐在椅子上想了半天，又低聲嘆道︰“這孩子……長了個什麼腦子？”

薑宵佔了重生的便宜，不過腦子裡再多想法，也要敢想敢幹才行，他手上拿了十萬塊錢，在期中考試成績出來之後，搭上葉兵的車去了趟柳江。

薑宵總算擠進了年級前五十，這回去柳江也去的理直氣壯，反正他沒耽誤學習。

果然如他所料，這次拿貨價格又壓低了點。

薑宵這段時間雖然是沒來柳江，但他時不時的會和林智遠打個電話，拉拉關系也好，現在兩個人倒是越來越熟了。

薑宵自己還去了一趟批發市場，補他小貨櫃的貨，過了一個年，批發市場上又有好多新的東西。而且許多同學拿著過年的紅包，早就在他這裡預定好了東西。

女孩子們買裝飾品的居多，還有文具，男生定的是球衣球鞋，薑宵這是頭一次買衣服類的東西，但這算專門預約的貨，是貴的那種，反正有錢掙，他多跑幾趟花點心思挑，也能挑到好貨。

Mp3生意和他的精品百貨生意薑宵一樣都在做，沒哪個放下了，經銷商的事是他給張揚預備的，張揚幫了他很多忙，人也實誠，從來沒把自己當小孩來坑，好人得有好報，總不能讓他掙這兩年錢就歇菜了。

薑宵才剛過十六歲生日，離成年還有兩年，正式簽經銷合同他也簽不了。再說，他以後要去上大學，大概率不會留在厚林，這幾年能存下啟動資金給自己打個基礎就不錯了，他自有自己的長期計劃。

柳江的天氣比厚林要熱很多，這個季節已經是大太陽了，薑宵搞完貨之後，葉兵還沒有弄完，大中午的，他在路邊上等車，找了個樹蔭還是熱的要命。

就在這時候，旁邊有人給他遞了一瓶冰水。

他回頭一看，藺成聿。

薑宵吧頭轉了回去

“我不喝。”

“拿著給你涼涼的，放身上會舒服一點，”藺成聿道，“我知道你不喜歡喝冰水，所以給你準備了這個。”

他轉手拿出一杯冰鎮過的綠豆湯遞給他。

“嘗嘗吧，今天太熱了。”

藺成聿跟著薑宵這麼久了，把上輩子沒上過的心都加倍補回來了。

其實薑宵喜歡的東西很好猜，對他來說，並不是貴的就是好的。比如說，在這種天氣裡，哈根達斯和冰鎮綠豆湯，薑宵想也不想第一時間就會選冰鎮綠豆湯。

但薑宵不理他，把身子挪遠了一點。

“我在那裡買的。”藺成聿給他指了指，那是一個老婆婆，在日頭底下擺了個賣糖水的小攤，“你不喝就是浪費了，宵宵乖，人家也不容易。”

切，老婆婆不容易他不能自己去買嗎？

薑宵自己站起來往那小攤跟前跑，買了一杯綠豆湯，一杯冰涼粉，還買了兩塊涼糕，老婆婆拿塑料袋子給他裝好了，薑宵給錢，她卻不接。

“你旁邊的小孩給過了啊，”婆婆跟他說，“哎呀，他說你會來買的，就提前給了我錢，我不能再收你的了呀。”

薑宵︰“……”

防不勝防。

“那您把錢還給他，”薑宵道，“收我的。”

“你們兩個孩子不要和我鬧啦，”老婆婆不知道他們兩個發生了什麼，慈祥的笑著勸他，“快回去樹底下歇著。”

反正就是不肯收薑宵的錢。

他總不能因為藺成聿難為自己，大熱天連口涼的都喝不上，於是拿著塑料袋子氣鼓鼓的回來了，回來之後還瞪了藺成聿一眼，然後靠在樹上，背對著他，插上了吸管吸了一口。

舒服了。

藺成聿站在那裡，看著他的臉頰鼓起來，像個小包子，老婆婆的綠豆湯很扎實，半杯都是綠豆，薑宵在那裡嚼嚼嚼，覺得甜絲絲的，還挺解暑。

街邊小攤的綠豆湯糖會放的多一點，藺成聿自己也喝了一口，也覺得很甜，有薑宵在身邊，他做什麼都覺得舒服。

今天有大太陽，但偶爾會有風吹過，吹起他心愛的人的幾縷頭髮絲，藺成聿看著薑宵的側臉，很想時間永遠留在這一刻。

但葉兵很快弄好了，按了兩下喇叭，提醒薑宵要出發了。

他偷得了一點相處的時間，但薑宵還是要走。

薑宵喝了好多冰冰涼涼的東西，又吃了兩塊涼糕，七分飽，覺得自己全身上下都舒服了，他半躺在座位上，又覺得困了，準備在路上睡一覺。

走的時候他看到藺成聿捧著一杯已經喝完了的綠豆湯在那裡看著自己，那個人看起來有點傻。

好像重逢以來，他每次從柳江走，藺成聿都會在那裡看著自己離開。

薑宵一時間不知道該怎麼形容藺成聿在那時候看著自己的目光，他覺得復雜，也不想去深究。那樣的凝視對現在的他來說不再有意義。

他回到厚林之後，把一箱mp3給了等待的張揚，兩個人點了數做完了交接。

當然，薑宵照例給自己留了幾台賣，這是用他自己的錢買的，不算在他和張揚的交易裡面。

薑宵第二天上學的時候，把別人一些訂好的東西送了過去。果然，有幾個同學開始問他mp3的事情，薑宵這邊給出的價格自然會優惠一些，他這邊漸漸都能賣出去好幾台。

林鶴元知道他做小生意，每次從柳江回來，總要忙碌幾天。

他也不知道薑宵具體掙了多少錢，他這麼忙上忙下，應該不少。

他知道薑家家境如何，不會在這時候怪薑宵不讀書。再說了，他每次考試給薑宵定目標，他都達到了，現在算是在用別人玩的時間來掙錢，他不如在這時候幫忙送送貨或是幫薑宵整理一下他的小貨櫃，清點一下算算帳，這樣他能少累點。

不過他也發現了，薑宵這個人就是很會在夾縫裡掙錢，也總是能想出一些莫名其妙的招來。