第293章 豐巢。
當然，向天天快遞這樣規模的企業收購不是一天兩天就能完成的，方黎只是跟奚春洋草簽了一個協議，付了五千萬的預付款，資金要全部到位最少要半年時間，不過考慮到方黎商譽極佳，奚春洋稍微考慮一下就同意了。
天元投資安排團隊進駐天天快遞接管的同時，方黎也開始著手聯系順豐老板王偉。
王偉在圈內是出了名的低調，一直到10年之前網絡上甚至都找不到一張王偉的照片，他唯一一次高調出現在媒體上，還是10年在香江九龍斥資3億5千萬港幣購買了香江九龍塘喇沙利道的一塊地皮，自建兩棟4層樓高的獨立屋，附帶獨立泳池，當時香江媒體還以“水貨佬做到買屋仔，買757飛機”為標題，進行報道。
結果快要發稿的時候發現居然找不到一張王偉本人的照片，為了拍到一張王偉的清晰照片，香江狗仔派出最強陣容守候，一隊人專門守在順豐鵬城總部，另一隊人應聘快遞員混進了順豐香江總部，在做了一整天的快遞員，收派了300多個包裹後，狗仔隊終於拍到了王偉的照片。
後來王偉很不爽，又是找關系又是花錢，把這張照片又給刪除了。
方黎還是從柳傳智那裡問到了王偉的私人號碼，畢竟事情沒有落定之前，他還不想傳出什麽風聲，要是被阿裡馬得知消息，指不定會什麽么蛾子。
王偉接到方黎的電話很是意外，在他的印象裡，雙方的業務完全不搭界才對。
方黎解釋道:“王總，我最近收購了天天快遞，跟王總也算是半個同行了，有件事情想要跟您聊聊，不知道方不方便?”
王偉聞言，這才了然，不過語氣中卻有些猶豫:“我最近一段時間都在香江.”
“沒關系，反正最近也沒事，就當是旅遊了。”方黎笑道。
禮下於人必有所求的道理，王偉當然懂，不過方黎如此禮遇他也是很開心的，連忙道:“那我就在香江機場恭候方總大駕了。”
前往香江之前方黎給葉雨菲打了個電話:“美女，有沒有空陪我去一趟香江?”
葉雨菲有些疑惑:“怎麽突然想到去那?”
方黎解釋道:“下個禮拜郭浩不就結婚了嘛，怎麽也得買件結婚賀禮不是?我這直男審美夠嗆能買到他們喜歡的，這不就向你求助嘛。”
“噗，某人終於承認自己直男審美了?”葉雨菲笑盈盈的調侃。
最終方黎跟葉雨菲一起踏上了前往香江的航班。
到了香江機場，王偉果然已經等候多時，見到方黎很熱情的迎了上來:“實在不好意思，還勞煩方總親自跑一趟，辛苦了。”
方黎跟王偉握著手笑道:“王總客氣了，勞煩親自來接機才是過意不去。”
雙方寒暄了幾句，方黎又向王偉介紹了葉雨菲，對於葉雨菲王偉也有所耳聞，只是覺得真人比網上的照片更加漂亮，也沒多在意，熱情的接過葉雨菲手裡的行李，三人有說有笑的上了車。
方黎坐在一輛加長林肯上，不由調侃道:“王總看來沒有想象中低調啊，這輛車在香江的街上回頭率應該很高吧?”
王偉大笑:“這不是為了迎接方總才特意準備的嘛，平時我也就是一輛E級奔馳而已。”
以王偉的身價開一輛E級奔馳的確算是低調了，一行來到麗思卡爾頓酒店，辦理入住後，葉雨菲先回了房間安頓下來，而方黎則是跟王偉來到了酒店的屋頂咖啡廳。
落座後，方黎對王偉道:“王總對於菜鳥網絡是怎麽看的?”
王偉聞言眼神一晃，頓了頓，這才開口:“順豐在菜鳥網絡也有持股，我不太明白方總這話的意思。”
方黎笑了笑:“其實王總很清楚，阿裡組建菜鳥網絡就是為了將下遊物流產業牢牢握在手裡，不然也不會僅僅隻佔1%的股份，並且也沒有使用阿裡的電子化面單平台。”
王偉身子往後靠了靠，歎了口氣:“阿裡在電商行業已經形成壟斷趨勢，自從天貓商城建立，電商單在順豐業務當中的比重也增加了不少，而且不可否認，菜鳥網絡的統一采購、分揀、管理模式的確可以極大的降低運營成本。”
“但是王總並不信任阿裡，對吧?”方黎說這話的時候，帶著自信的笑容，哪怕菜鳥網絡有千般好處，但有一個問題是無法規避的，那就是信任，一旦加入菜鳥網絡，就等於把自己所有的核心數據都交給了阿裡，別說王偉不放心，其他三通一達跟百世這種阿裡一手扶持起來的快遞公司，都對阿裡這種既當裁判，又下場當運動員的行為，極度不信任。
王偉無奈的點頭:“沒錯，既然話都說到這個份上了，方總也不必繞彎子了，有什麽想法，不妨說出來，只要符合順豐的利益，一切都好商量。”
方黎聞言笑著點點頭:“好，王總快人快語，我就直說了。”
“王總有沒有想過，咱們兩家聯手打造一個新的開放式物流信息調配平台?”
別看菜鳥網絡吹得神乎其神，又什麽“物聯網”“智慧物流”，實際上，菜鳥網絡也無非就是整合各個快遞公司的信息，進行調配的一個平台。
王偉雖然心中早有準備，當聽到方黎拉他單乾的時候，還是有些驚訝，良久才道:“方總，恕我直言，以我們兩家之力，恐怕很難跟三通一達還有百世快遞抗衡.”
這也是王偉的心裡話，別看順豐好像很高大上，每年的利潤遠超其他快遞公司，然而實際上，快遞市場上三通一達的市場佔有率高達68%，僅從這個數據來看，順豐甚至不如其中任何一家，至於天天快遞就更白扯了。
聽王偉說完，方黎也不著急，喝了口咖啡，然後淡淡的道:“如果三通一達也加入呢?”
王偉聞言心頭一震，手都不自覺的抖了抖，他不確定方黎這話究竟是試探，還是說他來之前已經說服了三通一達，如果是後者.
王偉心頭不禁燃起一團火焰，只是很快，王偉又冷靜下來，沉聲道:“這，恐怕不太可能吧?阿裡不會允許他們脫離自己的掌控。”
方黎卻笑道:“所以需要王總振臂一呼，他們才好響應，不瞞王總，來之前我已經跟他們談好了，只要我能夠說服王總，他們就願意加入，這個世界上沒有人願意當提線木偶，不是嗎?”
“不得不承認，方總所說的確很誘人，不過我還是只能說抱歉.”王偉沉思良久這才開口。
“哦?”方黎也不著急，就這麽看著他。
王偉歎了口氣:“方總應該很清楚，三通一達跟阿裡之間的關系牽扯太深，不太可能完全脫離阿裡，他們這麽做，無非是想借助這個新平台重新掌握話語權，以此增加跟阿裡談判的籌碼，如此離心離德，這個平台怎麽可能發展得下去?”
方黎聞言點點頭，卻又露出一絲玩味的笑容:“如果我說，從一開始我就沒想過跟三通一達長久合作呢?”
“方總的意思是?”王偉疑惑的看向方黎。
方黎正色道:“只要前期三通一達能夠加入，把平台的框架搭起來，哪怕他們之後退出又有什麽關系?到時候我們的物流信息平台早已搭建完成，完全可以邀請行業內的其他物流、快遞公司加入，即便是市場佔有率略低，也足以跟菜鳥網絡相抗衡了。”
王偉聽後立即開始思索，越想越覺得可行，如果他是三通一達，一定會借助這個新平台跟阿裡討價還價，這個過程越長他們獲得的利益就越多，保守估計一兩年時間肯定是要的，這段時間足夠把整個平台的框架搭起來，之後哪怕是三通一達退出，是接受外部融資也好，還是兩家接手自己做，各方面的壓力也會小很多。
念及至此，王偉不禁深深的看了方黎一眼，以前只是聽說方黎善於布局，今日一見才知道所言不虛，恐怕從方黎在跟三通一達協商的時候就想到了這一步。
“方總已經把路都鋪好了，我也就舍命陪君子， 陪您冒一次險！”王偉正色道。
方黎不禁大笑:“那就祝我們合作愉快！”
“哈哈，合作愉快，不過咱們這個新平台取個什麽名字比較好?”王偉伸出手跟方黎握了握，突然問道。
“既然是順豐牽頭，不如就叫豐巢，王總覺得如何?”方黎想了想。
“好，這個名字好，就叫豐巢！”王偉對方黎越發有好感，方黎這麽做無疑是對順豐的尊重，也給足了他面子。
“方總，這家酒店距離迪斯尼跟海洋公園都很近，如果不忙不妨帶女朋友遊玩一番，等我忙完手頭上的事情，回到內地咱們再對外公布，另外，這段時間我會讓酒店隨時準備專車服務，一切開銷都包在我身上。”王偉豪爽道。
“那，我就愧受了?”
“哈哈~~~”
二人相視大笑。
還有一章中午補
(本章完) |
