點食網的推廣難點並不在於怎麽吸引用戶，而是在於怎麽說服那些餐飲老板。

　　相比於學生，餐飲老板大多數都是中年人，他們接受新鮮事物的能力並不強，要想說服他們並不是一件容易的事情，不僅要讓他們在點食網開店，還得讓他們重視外賣訂單，可以說難上加難。

　　而這，就需要一支戰鬥力極強的地推團隊。

　　所以這次，方黎並沒有招收大學生兼職，而是招聘了一批快銷品品牌的業務代表。

　　即便是到了2021年，各大快消品公司也都沒有放棄自己的代理銷售網絡，因為他們很清楚，一旦放棄代理銷售，隻依靠網絡銷量，就等於把命脈交到別人手裡，任人宰割。

　　這些業務代表原先的工作也很簡單，每天遊走在各個小賣鋪、便利店、商場之中，理貨、補貨、跟店老板交流、談心，維護關系。

　　他們不會在意老板們的輕視，更不會因為老板們一句半句的挖苦就放棄工作，今天不行，明天來，明天不行，後天來，這就是他們每天的工作方式。

　　而這些跟點食網完美契合，事實上，跟之前的工作相比，點食網的工作在他們看來並沒有什麽難度，之前的工作還要涉及到讓店老板進貨掏錢，而點食網不存在這個問題，對於許多店老板來說，能幫自己賺錢，還不用掏錢，何樂而不為?

　　於是，先是從武市大學城周邊開始，幾乎肉眼可見的，一些門店牆上開始出現“點外賣就上點食網”“新用戶首單立減15元”之類的宣傳LOGO。

　　一些顧客也會懷疑:“老板，這個什麽點食網新用戶真的立減15?那豈不是白吃一頓?”

　　店老板憨厚的回答:“我聽好多學生都在說這個，有的人在我這裡付了錢，又說要網上點餐，還讓我退錢呢。”

　　“真的?那我試試。”

　　“.......”

　　不管什麽時候，什麽樣的群體，免費都是最吸引人的，十幾塊錢你要是給現金，估計一些比較富有的學生黨並不會太在意，甚至嫌錢少不收，但是當你花十幾塊錢請他吃飯，那就不一樣了，真香有沒有?

　　點食網上線前三天訂單量都不大，畢竟接受新鮮事物總得有個時間，不過從第四天開始，訂單就開始以倍數在增漲。

　　一開始許多老板還在猶豫要不要上點食網，可隨著學生們開始詢問:老板，你這裡怎麽沒開通外賣啊?我晚上餓了想點餐又忘了你們家電話。

　　一兩個學生老板們或許還不會在意，但是當詢問的學生多了，老板們就感覺自己好像錯過了好幾億。

　　“開通，我馬上就開通。”

　　外賣訂單多了自然少不了大量外賣員，方黎從社會上招了一部分外賣小哥，又從大學生當中招了一部分兼職。

　　在家教網當家教一個小時兩三百塊當然好，不過，也不是每個大學生都有當家教的潛質，一些自覺當不了家教，又想賺錢生活費的學生，就只能另謀出路。

　　大學生兼職送外賣沒有底薪，按單量算錢，送餐范圍也都在學校附近，一單兩到三塊錢，日結，看著不多，不過一些麻利的外賣小哥一天下來也能掙個百八十塊的。

　　而外聘的外賣員則是按照單量算績效，底薪1200，每個月完成600單，績效1500，700單2000，依此類推。

　　按照09年的工資標準，這個薪水絕對算是不錯的，以至於許多外賣小哥經常問:公司還要不要人，

我親戚朋友也想來。　　點食網的發展速度甚至有些超過方黎的想象，這裡面大部分功勞還要歸功於家教網，許多學生都擁有易支付帳號，注冊使用起來很方便，而且由於外賣平台的業務開展，學生們的易支付帳號上多了一些小額存款。

　　之前學生們只是把易支付當成工資卡在用，錢到帳了之後就立馬轉到了銀行卡上，當他們發現，易支付原來還能用於點外賣的時候，為了省去每次點外賣還要用銀行卡充值的麻煩，漸漸的許多同學都習慣在易支付帳號上留一些錢，雖然不多，但這絕對是個突破性的進展。

　　而且還有一個現象很有意思，許多學生每個月都要等家裡寄生活費，09年的銀行工作效率可沒那麽高，有時候要好幾天才能到帳，特別是跨行跨省這種，遇到周末也要等到周一才能到帳。

　　於是一些學生就乾脆讓父母也注冊了易支付帳號，然後通過易支付給他們轉帳，一開始家長害怕有閃失，不太相信，可當他們用了幾次之後，發現易支付的確比銀行便捷得多，一些做生意的家長也開始使用易支付進行一些小額交易。

　　高校的外賣市場算是方黎的自留地，點食網要想發展，高校以外的市場才是關鍵。

　　“下一步，我們需要攻陷的是白領市場，大家有什麽想法都可以說說看，沒關系，積思廣益，說錯了最多也就是被嘲笑。”方黎開玩笑道。

　　會議室裡立馬一陣哄笑。

　　“方總，那些在辦公室上班的白領應該都挺有錢的吧?他們會經常點外賣吃嗎?”有人提問。

　　方黎點點頭:“這個問題提得好，首先，普通白領的薪水其實並沒有你們想象中那麽高，有的甚至還不如我們的外賣小哥，別笑，你們覺得自己薪水高嗎?”

　　笑聲戛然而止，然後就是一陣起哄:“不高。”

　　“老板加工資！”

　　方黎雙手壓了壓:“好了，加工資也得看你們表現，今年要是能完成KPI考核，明年全部加工資，怎麽樣?”

　　“老板萬歲！”

　　“言歸正傳，普通白領的薪水大概是4000——6000之間，但是刨除租房、交通費用、日常交際，其實也沒剩多少。”

　　“而且，最關鍵的是，他們沒有時間，白領的工作壓力普遍比較大，熬夜加班第二天繼續上班是常有的事情，中午這兩個小時是他們唯一能夠補覺的時間，但是他們要去吃飯，來回起碼要花一個小時，如果他們使用點食網，這一個小時就完全可以省下來，不用冒著日曬雨淋，不用排隊，不用等座位，只需要動動鼠標，就有美食送到手裡，如果是你們，你們還願意去外面吃飯嗎?”