7月13號，一家名為遠方實業有限公司註冊登記。

這家公司成立，沒幾個人關注。

遠方集團做到現在，旗下子公司分公司都不少，多一家大家也沒在意。

悄無聲息成立的遠方實業公司，很快就配備了大量人手，完成了公司建設。

一個名為於博的男人，成為了實業公司的總經理。

很多人都沒聽說過這個人，不知道從哪冒出來的。

可也有人知道於博這個人，商業談判的頂級專家級人物。

當初遠方完成第一次大規模的併購，就是併購時代超市，而那一次，就是以於博團隊為首。

這幾年，於博團隊和遠方也有過幾次合作。

商業談判方面，不得不說，於博這些人很專業，每次都能卡中對手的七寸，以最小的代價拿下對方。

這次成立實業公司，李東的目的就是為了併購控股一些生產製造企業。

掌舵人方面，不需要實際經營能力多強，能以最小的代價完成控股，這才是李東希望看到的。

想來想去，李東邀請了於博。

而於博的團隊，這幾年也見證了遠方的發展。

當初的手下敗將袁成道，如今已經是一家千億集團的總裁，於博自認不輸於袁成道。

可幾年下來，隨著遠方做大，袁成道水漲船高。

他這個商業談判領域的專家，現在和幾年前沒差別，混的還是這樣。

心有不甘，恰好李東給了機會，直接出任一家分公司的老總，主要任務就是商業談判，正是他的拿手項。

幾乎沒做猶豫，很快於博就答應了下來。

他唯一的條件就是帶團隊的人一起入職，李東答應的比他還痛快。

專業的商業談判隊伍，裡面任何成員都是精英。

律師，財務，情報搜集，談判手，沒一個人是弱者，尤其是於博這種一流的團隊。

能帶著整個團隊過來，李東高興還來不及。

……

13號實業公司成立，14號於博就帶人趕到了遠方。

李東第一時間接見了他。

見面地點是在省委大院這邊，對這些重要人物，李東都喜歡在家見面。

這是快速拉近關係的一種手段，現在李東沒有太多的時間和他們培養感情。

一見面，李東就直奔主題道：「老於，你這次任務艱巨！」

於博臉色一下子就嚴肅起來，點頭道：「我大致上了解了一下公司的業務，不過具體的還不清楚，煩請李總詳說幾句。」

李東見他急，自己反倒不急了。

給於博倒了杯茶，在於博受寵若驚中，李東緩緩道：「最近金融市場你們應該也注意到了，極其不穩。

從07年末開始，就有部分企業支撐不下去頻臨倒閉。

08年上半年，根據有關數據統計，總共倒閉破產的中小企業超過6萬家。

更是號稱有400萬家企業急需拯救，頻臨破產。

而這些企業中，大半都是製造型企業。

產品賣不出去，技術老舊，定位不清晰，宣傳不到位，成本居高不下……

這些都是這些企業倒閉的原因。」

於博點了點頭，應聲道：「的確如此，尤其是沿海地區，一些代工工廠，更是大批大批的倒閉。

不單單是國內，國外也是一樣。」

李東笑道：「這也是我成立實業公司的主要目的，遠方集團，其中超市和遠方商城，都可以看做是渠道商系統。

以前我們遠方採購商品，價格都比較高昂。

成本一直居高不下，在同行業當中並不佔據優勢。

哪怕明天的供銷商大會開啟，實際上100多家企業，也改變不了什麼。

而且沒有利益的生意，也不會有人去做。

這些生產企業，說的好聽虧本經營，實際上還是抬高了成本，將風險轉嫁到我們頭上，將成本分攤到消費者頭上。」

於博有些明白他的意思了，稍微有些不確定道：「李總的意思是，我們趁著現在大批生產製造企業倒閉的時候，併購控股一些企業？」

李東頓時笑道：「和聰明人談話就是簡單！」

「我就是這意思，我想完善遠方的供應系統，減少依靠別人的力度，實現自給自足……」

「這！」

於博有些震驚道：「李總，這個投資可不低。」

超市和商城，涉及的產品種類有多少？

哪怕不是每一樣都涉及，光是一些出貨量大的產品實現自給自足，那也不是小數目了。

當然，品牌商還是少不了的。

反正按照李東的心思，這次動作不會太小。

起碼在中低端產品上，最好能完成自產自銷，可就算如此，所需資金也是天文數字。

李東點頭道：「我明白，當然，我也沒準備一次性到位，慢慢來就是了。

打造完善的供應體系，不是一朝一夕的事。

但是今年的確是難得的機會，很可能不用我們花一分錢，都能隨便拿下一家企業的控股權，你覺得呢？」

於博笑了笑，點頭表示認可。

這種事不是沒發生過，而是發生過很多。

有些中小企業，現在就差破產了，產品滯銷，工人停工，生產了東西賣不出去，不生產更虧，反正都是虧本。

而這時候，遠方要是以出貨為條件，很可能零成本拿下企業的控股權。

遠方超市，拿下家樂福之後，一年近千億的銷售額。

加上遠方商城，一年也是600億左右的銷售額。

1600億這個營收，能救活多少家企業？

有些小廠，一年幾十萬的產品，上千萬出貨量的算是中型企業了，破億的絕對是大型企業。

要是能搭上遠方的渠道關係，出貨還不是簡簡單單的事。

李東繼續道：「當然，我也不是一毛不拔，這次我出資30億，全部用來進行供應鏈鋪設。」

「30億！」

於博有些驚訝，不是少，而是太多了。

倒不是說花不到這麼多錢，而是他覺得遠方現在拿不出這麼多錢干這事。

剛剛李東說清楚情況的時候，他覺得李東能拿個三五億就不錯了。

結果沒想到，李東出手就是30億。

想到這，於博心裡有些激動，剛來遠方，難道自己就能在掌握這麼大的權利？

30億，能救活多少家企業，消息一旦傳出去，他於博馬上就會成為炙手可熱的對象。

到時候也不知道多少人會來討好他，希望能拉一把。

於博咽了咽口水，有些激動的同時又有些忐忑，30億，李東會交給自己掌管嗎？

就在他忐忑的時候，李東道：「集團現在人手不足，實業公司這邊，我能給出的支持力度不大，30億也許不多，可這是集團目前能調用出來的所有資金。」

上次從股市弄了100億出來，李東先期就給遠方注資了65億。

剩下的35億，他這次又給實業公司拿出了30億。

還有oppo那邊，也得要花錢，沈茜的5000萬搭進去，李東最少也得再添5000萬。

剩下的錢，李東暫時不準備動用了。

好歹也是堂堂首富，幾個億都不留，也太寒磣了。

李東說30億不多，於博也不知道該哭還是該笑，這幾年他倒是和李東打過幾次交道，還真是一次比一次變化大。

記得第一次併購時代的時候，總共也沒花到30億。

那時候，遠方簡直就是傾家蕩產地籌錢。

這才幾年？

現在一家分公司，李東投資了30億還覺得不多，人比人真能氣死人。

心裡這麼想，於博嘴上卻是道：「李總，30億夠了。

在這時候，30億起碼能撬動200億的產業。

按照遠方目前的規模，一次性就能完成20%的供應渠道鋪設，已經是奇迹了。

就算錢再多點，也不一定能花出去。」

於博說30億撬動200億，這可不是誇張。

用30億的現金，在金融危機的時候，只求控股，不求全資併購，翻個幾倍那是正常的。

一家年產值10億的企業，一般市值會稍微高一點，不過國內行情不同，製造型企業利潤不高，市值也低。

就算兩者等同，以前可能價值10億，而現在在頻臨破產的情況下，幾乎不值什麼錢。

很可能遠方花個一兩億就能完成控股，這都是概率很大的事。

對於這點，於博和李東都清楚。

聽他這麼說，李東笑呵呵道：「也是，不過我的目標比較大，在我想來，最好能自身完成一半的供應渠道才好。」

按照遠方1600億的銷售規模，生產成本大概要1000億。

完成一半，也就是最少需要完成500億的供應。

只求控股的話，耗資起碼在80億到100億之間，這可不是小數目。

「當然，短期內可能性不大，我做好了長久奮戰的準備，而且以後遠方的營收會更多，供應渠道的鋪設也不是一天兩天的事。

之所以找老於你來，想必你也明白我的意思。

你的目的就兩個，第一，考驗你眼光的時候到了，什麼企業值得控股，什麼企業不值得，這都需要你去思量。

我不可能一家家去看，也不可能天南海北地進行考察，這事你的意見比重最大。

第二，等你考察完了，決定拿下的時候，如何以最小的代價拿下對方。

這點你拿手，也是你的專長。

做好這兩點，對遠方未來的都有很大的影響。

企業的好快，產品的質量，關係到整個遠方集團的布局，看似簡單，實則責任重大。」

於博吐了口氣，覺得壓力很大。

談判這個不用說，他拿手。

可考察企業，決定併購哪家，未來這家企業能不能起死回生，能不能生產出遠方需要的產品，質量達標，這些都是很大的問題。

一旦出了差錯，少則幾十萬，多則幾百萬上千萬甚至過億的投資都會打水漂。

這種情況不是沒有，而是很大。

微微沉吟片刻，於博道：「李總，這個任務我接了，不過我有幾個要求。」

「你說。」

「第一，我需要一支專業的團隊。

包括市場調研，價值評估，質量檢查……這一系列的專業人士參與進來。」

李東蹙眉道：「不是我不支援，關鍵是我不一定能找到符合你要求的團隊。」

於博道：「我可以自己籌備，但是需要時間。」

「多久？」

「三個月！」

李東眉頭緊皺，光是團隊籌備就要三個月，這是不是太長了？

於博解釋道：「李總，一支專業的團隊，才是成功的底氣。

沒有精英團隊的輔助，我不敢接下這個任務。

只要團隊磨合完畢，我們馬上就能開展業務，年底之前，起碼能完成一半的任務目標。」

李東也知道心急吃不了熱豆腐，考慮片刻道：「好，這點沒問題，另外我會讓集團人事部幫你一起解決，你看中了誰，只要能挖來，我一定想辦法！」

於博鬆了口氣，接著道：「第二，我希望李總能賦予我臨機決斷權。」

李東想都沒想道道：「可以，不過事後會審核，這點你要理解。」

臨機決斷權，其實於博說的就是財權。

併購的時候，有時候經常會發生突變情況，集團這邊定下了500萬的額度，而事實可能會發生變化。

上下浮動個幾十萬還好說，幾百萬呢？

這時候，可能等你向集團請示的時候，已經錯過了時機，很正常的事。

於博參與商業談判多年，對這個最為清楚。

一聽李東答應了，於博連忙道：「謝謝李總信任。」

這可不是小事，這時候其實也是最容易出現腐敗情況的時候。

和對方企業暗中合作，虛報個幾十萬上百萬，幾次下來，撈個千把萬問題都不大。

李東能答應這點，已經算是放權到極限了。

他剛謝完，李東便笑道：「我邀請老於你過來，自然是信任你的，要是連這點基礎都沒，也沒必要多談了。」

當然，這也就是說說。

李東已經決定好了，接下來王傑就帶著一支監察隊伍入駐遠方實業，這也是必然的，於博也能理解才對。

……

兩人談了很久，晚飯李東留於博一起吃的。

於博一臉的感激，至於是做戲還是認真的，這點李東也不在意。

表達一下重視之意，籠絡一下，這是必須要做的，至於最後於博拿不出像樣的成績，一腳踢開也不能怪李東冷血。

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