管家端來伯爵茶。
尚未走近, 榮絨就聞股十分清新雅淡的茶香,佛手柑跟淡檸檬的氣息撲鼻而來。
管家把茶跟點心放下後就離了。
榮絨被清新的茶香所吸引,他端起他桌前的伯爵茶。湊近了聞, 茶香佛手柑的氣息更加濃鬱, 還能依稀捕捉到金盞、矢車菊、紅花的蹤影。
太好聞了。
榮絨稍微吹涼, 放在唇邊, 抿了口,齒尖充斥輕盈的茶香跟花香。
榮絨眼楮亮了亮,“很香。”
孫紋手支頤下巴, 漂亮的唇瓣彎起『性』感的弧度, 笑盈盈︰“真愛。”
還小男生愛,心裡怎麼想的, 就表現在了臉上。杯伯爵茶就能夠換少年展顏笑。
榮絨耳尖染上淡淡的緋『色』。
孫紋忍住手癢的沖動,啊,真的好想『摸』『摸』雙愛的耳朵。這樣的間小愛, 為什麼要喜歡男生呢?
就連喝『奶』茶的樣子都這麼愛!
孫紋笑盈盈欣賞榮絨喝『奶』茶的樣子,“很抱歉呀, 當初約好了,等天氣稍微涼點就來符城看你。剛好被事情給絆住了, 就直沒能成行。”
榮絨眼楮微微睜大,孫紋看榮絨眼底的驚訝,笑出,“怎麼, 你以為我當時說的場面話?”
當初榮絨跟榮崢起在崇綠島孫綺家的莊園做客, 分別時,孫紋曾經跟榮絨說過,等到天氣稍微涼些, 就去符城看他。
榮絨實在沒多少跟異『性』處的經驗,他的耳尖紅更厲害了,他當時的確麼想的。
哎呀!怎麼會有這麼愛?
孫紋再次在心底遺憾榮絨的『性』向,但凡小家夥不喜歡同『性』,她想方設法,也要跟對方談場戀愛。跟這樣的小愛談戀愛,妙不言。
孫綺就不他姐對榮絨笑花枝招展的樣,他故意揚了音量,對坐在短沙發上的bay跟lamar︰“bay,lamar,你們也嘗嘗看。這伯爵茶我二姐專門從英寄回來的,味很不錯。”
bay跟lamar還在意外於榮絨竟然跟孫紋、孫綺姐弟識,聞言,雙雙回過神。
孫綺家的二姐孫驊moria,versa的首席調香師,同bay跟lamar也好多年的工作夥伴了。孫驊的內代理權就在大姐孫紋的手裡,也因此bay跟lamar跟孫家姐弟也以說較為熟稔。
聽說這茶老朋友moria從英過來的,bay優雅端起身前的茶杯,笑︰“moria寄的?我跟lamar要好好嘗嘗。不啊,lamar?”
lamar笑呵呵點了點頭。
各自端起他們面前的繡金邊陶瓷茶杯,嘗了口,都被伯爵茶的香氣跟口味驚艷到了,毫不吝嗇他們的誇獎。
始,話題都圍繞在伯爵茶以及今天沒有在場的孫家二小姐孫驊的身上,隨話題漸漸打,lamar也就順勢談到了合作的事情。
在榮絨的印象裡,lamar個十分和善的大叔,這還榮絨第次識到lamar超的談判能力。面對氣場強大的孫紋以及精明的孫綺,lamar邏輯嚴謹,條理清晰,加上有bay在邊上緩和氣氛,動靜,配合不謂不默契。
榮絨感覺出來,在這場談話裡,佔據主導位的還孫紋。也,畢竟孫家才甲方嘛,而且不不說的,孫紋個的氣場實在太強大了。
孫紋不僅在這場商務談判裡佔據主導位,且始終把握談判的節奏。
“其實其他的關細節我們在來往的郵件裡都已經談差不多了。我這裡有份補充合同。”
孫紋笑將手lamar先前遞給他的個方案給放在身前的茶幾上,bay跟lamar不由坐直了身體,心接下來孫紋要說的內容才關鍵。
…
“除了‘睡美’,我們要求簽下rucas在擔任versa特聘調香師期間內所有作品在內的代理權。這我們這邊擬的合同,三位不妨看看。阿綺。”
孫綺將他們事先擬好的三份合同,依次遞給lamar、bay跟榮絨。
榮絨瞳孔微微睜大,他從孫綺手接過文件,翻手的合同。
就lamar跟bay也都『露』出不同程度的吃驚的神『色』。
要,在業內,簽下調香師在某公司任職時名下所有的代理權並不稀奇,但往往這樣的合同會已經具有名度的調香師才有的待遇。
原因隨調香師的名度越來越,他的作品也會越來越值錢,代理權自然也會逐年加碼。因此不少代理商會選擇次『性』就將調香師在擔任某大牌公司任職期間的代理合同舉拿下。
如此自然能夠較低的價格拿到代理權,但這樣來,也將面臨較多的風險,比如市場變化莫測的,即使像lamar跟bay這樣對香水市場有深度了解,包括調香師本在內,誰也無法預測,新作會不會受到市場的歡迎。
個已經具有名氣的調香師且面臨不被市場買單的風險,更不要說像榮絨這樣目前為止推出過支香水的新調香師。冒險成分太大。
榮絨跟versa簽的五年的合同。
對於bay跟lamar而言,rucas毫無疑問他們過的歷年來最為優秀的天才調香師。
他們毫不懷疑,rucas絕對會versa的新星。也正因為如此,對於孫紋提出的,要簽下榮絨未來五年內華夏區的代理權,個不不謹慎對待。
須,旦“睡美”在內打名度,身為調香師的榮絨,身價也就不同日而語。到時候肯會不止家公司參與競爭“睡美”的內代理權,如此來,在今後代理權的談判上,versa將會掌握絕對的主導權。
現在問題的關鍵就在於,對於內的香水市場而言,“睡美”的名度還遠遠不夠。
原先按照bay跟lamar的計劃,他們先爭取跟孫紋的合作,拓華夏市場。就連他們擬的合作協議,也三年為期。三年,足夠“睡美”在華夏區拓名度。
bay跟lamar在看過這份補充合同後,陷入了難。
他們想要利用孫家姐弟,拓“睡美”在華夏的名度,進步打versa在華夏的市場份額,但孫家姐弟給出的價格,令他們很難拒絕——孫紋、孫綺給出了九位數的天價代理費用。
這樣的份合同,即使對於成名已久的調香大師,也絕對算上誠意十足。
問題,對象rucas。
bay跟lamar過麼多的調香師,沒有個調香師能夠識rucas樣令他們這樣驚艷,也沒有哪位調香師,在推出第支香水後就能夠令他們個親自來談區域代理的事情。
rucas個寶藏,他擁有太多無限的能。份九位數的合同,真的值他們將rucas未來無限的華夏區域代理權都悉數交給victoria跟robin嗎?
同時,也明白,他們這次真正陷入了被動的局面。
為什麼先前在郵件裡,victoria以及robin絲毫沒有提這份補充合同的事情呢?不就為了能夠當面談,好讓他們措手不及嗎?
也的確感到了左右為難,無奈想,他們這次算被victoria。
bay跟lamar用法語商量了很長時間,最後致認為孫紋給到他們手裡的這份合同,超過了他們所能夠決的權限。
lamar禮貌問︰“能允許我打個電話嗎?”
孫紋彎唇笑,“當然以。”
lamar起身,給versa總裁semon打去電話。
…
“rucas,你的想法呢?”
bay用法語,詢問榮絨的意思。
畢竟,要簽下榮絨擔任versa特聘調香師五年內所有作品的華夏代理權,這已經不僅僅身為品牌顧問跟市場營銷的bay同lamar個的事,身為調香師的榮絨的本的意,也將十分重要。
也許,對於普通調香師而言,份五年的總代理合約當於天上掉下的餡餅。榮絨卻十分清醒跟冷靜。五年的代理費絕對不筆小數目。他想,孫紋做出這個決的原因。
考慮到bay聽不懂文,榮絨用英語問的孫紋,“我能原因嗎?為什麼會想要簽下‘睡美’內的代理權?為什麼,會想要簽下我在任職versa期間全部作品的內代理權?”
孫紋笑︰“當然因為——”
孫紋頓了頓,語笑嫣然,“我看好你呀。”
榮絨︰“……”
他不認為以孫紋的商業格局,會僅僅因為看好他,就冒這麼大的風險,簽下他未來五年內全部作品在內的總代理權。萬“睡美”就他的巔峰,接下來的作品都反響平平,麼對於孫紋姐跟綺哥就絕對不會個合算的買賣。
“謝謝。”
孫紋彎起紅唇,她似笑非笑︰“我剛才沒有玩笑喔。其個原因,的的確確就我剛才告訴你的。我對你個能力的看好。再個,我們公司在內有很成熟的香水商業運作的能力跟經驗,我信憑借我們公司的運作,能夠在年之內,將‘睡美’運作成為內最受歡迎的香水之。”
“睡美”旦在內炮而紅,身為調香師的榮絨,自然也就會成為內調香界炙手熱的新星。
說到底,孫紋之所以敢提出想要榮絨在versa五年內所有作品的內代理權,真正的原因在於她有這個底氣。她有個膽略,也有輸起的資本。
榮絨看過孫紋的采訪,他孫紋十分擅長對產品的營銷,不少在外二線、三線的彩妝品牌、沙龍香,經過孫紋的運作跟包裝,躍成為內的最受歡迎的品牌。
榮絨不在乎他自己出名不出名,但身為調香師,沒有會不想自己的作品被更多的認識。
lamar回來了,“請問有這份合同的電子版本嗎?semon先生表示,他將會在看過合同的全部內容後,三天內給您個具體的答復。”
對於lamar的回答,孫家姐弟並不算太意外。
孫綺︰“當然,請把semon先生的郵箱告訴我,我會發份到他的郵箱。“
孫紋笑盈盈對榮絨︰“小絨絨,看來,versa邊對你很重視呢。”
否則不會區區個新調香師的代理權,在派出公司的名資深管後,身為總裁的semon都還要親自看過後,才能給出答復。
談合作就這樣的,不了面,就會談成,對於這點,榮絨在來之前就已經做好了心理準備。甚至,在榮絨原先的設想裡,對方能會因為他個新調香師,會把代理價格壓很低……
事情已經大大超過他的預期,現在他要等semon先生邊的答復就好。包括他自己,也要好好想想清楚。
既然要等semon先生看過後才能確否要繼續合作,這也意味今天的面暫時告以段落。
榮絨也就跟bay和lamar起,向孫紋、孫綺姐弟告辭。
…
bay跟lamar先後上了車,榮絨已經上了駕駛室,最後,還跟bay以及lamar說了,他打車門,下了車,追上出來送他們的孫紋跟孫綺姐弟二。
“孫紋姐、綺哥——”
孫紋跟孫綺先後停下腳步。
榮絨猶豫了下,口問,“我想,在你們跟versa這次合作的考量裡,有沒有有私的因素在裡面?”
孫綺笑了,他手『插』兜,笑睨榮絨︰“小絨絨,你想問的,我們不因為大榮,才想要簽下你內的代理權吧?”
孫綺問夠直接的了,孫大小姐的回答更直接,“小寶貝,你該不會以為以阿綺跟榮崢的交情,就能夠值我砸九位數的代理費吧?小寶貝,想什麼呢?有這個錢把阿綺賣了不香麼?何況,在商言商,我們會跟versa爭取你內的代理權,當然因為你能夠給我們帶來應的利益。以及,小寶貝,自信點。你的優秀,值這份合同,跟其他無關。”
榮絨攥緊的手稍稍松。孫紋的回答令到孫紋、孫綺姐弟後就多少有點猜疑,猜疑這項合作裡,不有他哥的手筆的榮絨打消了這方面的疑慮。
在到孫紋姐跟綺哥的時候,榮絨第反應的確,不他哥找了綺哥,綺哥怕他疑心,才會又拉了孫紋姐作陪。
孫紋姐說對,在商言商,如果不有利圖,孫家姐弟二不能會砸樣筆天價代理費。他想多了。
孫綺要對上他大姐,就很容易暴走,“大姐!什麼叫九位數把我賣了不香嗎?我的身價就值九位數嗎?身為你唯的弟弟,我難不應該你心目的無價之寶嗎?”
孫紋抬起縴縴玉手,在傻弟弟的額頭上『摸』了『摸』,“沒燒啊,看來傻了。”
“大姐!”
這次孫家姐弟想要跟versa合作的事跟他哥無關,榮絨的心也輕松了不少,也就有了聊天的心思︰“孫紋姐跟綺哥這次打算在符城待多久?”
榮絨打算到時候不管合作最後會不會成,他都要請孫紋姐跟綺哥還有bay跟lamar吃頓飯。
孫綺︰“你不嗎?”
榮絨眼『露』茫然︰“什麼?”
“你們榮氏集團的年會要……”
孫綺才了個頭,忽然意識到最近鬧沸沸揚揚的,關於簡逸跟榮絨真假少爺抱錯的新聞——
榮絨不大榮的親弟弟,個叫簡逸的才。
臥槽了。
他明明在看新聞的會兒就第時間打電話跟大榮求證了,剛才就時說順口了!瑪德!
倒孫紋大大方方︰“我跟阿綺這次來符城,除了要跟versa談‘睡美’區域代理的事情,還有就受你哥哥榮崢的邀請,參加榮氏集團的公司年會。”
孫家姐弟跟榮氏集團有業務上的往來,因此孫紋、孫綺才會在榮氏集團年會的名單邀請當。
榮絨笑︰“原來這樣。哥哥很少說公司上的事情,而且,就算他說了我也聽不懂。”
孫紋榮絨態度坦然,她的眼底不由流『露』出贊賞的神『色』。不每個在經歷這樣大的個變故之後,都能夠這麼坦然。尤其想到對方今年也不過才十九歲的年紀,孫紋對榮絨的欣賞更甚。
不不在心底再次深深感到遺憾,這樣個間小瑰寶,要喜歡女生該多好呢?她會好好疼愛他。
孫綺以前了榮絨就掐架,暑假在崇綠島,因為沒少跟榮絨接觸,對他改觀了不少,這會兒因為自己先前的失言愧疚要命。
個十九歲的少年,忽然自己不爸媽親生的,跟哥哥的感情又麼好,榮絨表現越若無其事,孫綺越覺自己剛剛太混帳了!怎麼就嘴巴比腦子快了呢?
他也不該怎麼安慰,斟酌了下用詞︰“你也別想太多。你看大榮對你寶貝的股子勁,對吧?有沒有血緣什麼的,對他來說就不個事兒。”
有麼刻,榮絨心裡面生起惡作劇的念頭,要不要把他跟他哥在交往的事給說出來,好嚇孫綺跳。
不過想想,覺怪二的,於對孫紋、孫綺姐弟︰“bay跟lamar還在車裡等我,我先過去了。”
揮手跟姐弟告別。
“姐,你說我剛剛腦子裡不進水了?”
孫綺看少年離的方向,懊悔不行。
孫紋︰“我看你現在腦子裡的水也沒倒乾淨。”
“大姐!”
“你以為,你在他面前這麼遮遮掩掩,吞吞吐吐提榮氏,副諱莫如深的樣子,對他才種尊重?”
孫綺微楞。
孫紋面『色』淡淡︰“既然榮董事長跟榮崢先後發過明,表示絨絨始終榮家的份子,榮絨就永遠榮家的小兒子。你以前了什麼態度,以後照舊就行,明白了嗎?”
什麼真假少爺,不過外界的評價而已。但要周遭認識的,也因為身份的變故,無論主觀上否出於好意,在態度上作出什麼改變,才最容易傷到的。
真正的尊重,平等處之,不應該夾雜任何同情跟小心翼翼。
孫綺陷入沉思。
榮絨的身影消失在車內,孫紋收回目光。榮絨根本不需要任何的同情,他遠比他們預想要勇敢。
孫紋踩跟鞋,丟下某個還在裡自我反思的家夥,風姿搖曳進屋了。
…
晚上,榮崢下了班,從公司回來,榮絨把代理商竟然孫紋跟孫綺姐弟的事情,包括孫紋想要簽下他在versa五年作品的內代理權,以及最後需要semon先生奪這件事跟他哥說了。
聽說榮絨把合同給帶回來了,榮崢讓他把合同拿給他看。
榮絨把合同給他哥拿過來了。
榮崢把合同內容,包括細則部分全部看過,這份合同出的價格的確優渥,也難怪lamar跟bay面對孫紋提出的要求榮絨在versa公司五年內全部作品的內代理權會有所猶豫。
榮崢把合同放到邊,“你的想法呢?如果semon先生同意了,你會要簽下份合約嗎?”
榮絨審視盯他哥︰“哥,你怎麼看點也不意外的樣子?你不……早就了?你早就代理商就孫紋姐跟綺哥?你實話告訴我,不你找綺哥談的代理的事情?”
說個謊,意味要說無數個謊言去瞞它,榮崢不會做這種吃力不討好的事情。
何況,他沒有要瞞榮絨的打算,“我跟阿綺提過‘睡美’暫時沒有內代理商代理的事情,也跟他稍微提過合作的事情。不過,最終促使阿綺做出決,甚至孫紋會擬份補充合同,除了‘睡美’以外,還要拿下你五年內的全部作品的總代理權這件事,真正的原因還在你,跟我無關。”
榮崢正『色』︰“絨絨,他們真的看好‘睡美’在內的前景,也看好你的個能力。” |