把化妝品的事交給鄭琴和伊藤真桐兩人之後，許廣陵就不再關注了，除了偶爾地給予一些技術上的支持。

其它，產品的研發、分類、定型以至於上市、推廣等等，許廣陵完全不聞不問，任由她們折騰，是成是敗，都無關係。——當然，想失敗，很難。

不關注，卻並不是不了解。

伊藤真桐每隔三天左右，都會往返一次，一周七天差不多有兩天固定地住宿在無名山，而關於產品的各種信息，便匯總到了許廣陵這裏。

許廣陵聊且聽着，權當逸聞。

順便也系統性地了解了一下日本的歷史和文化，然後再一次地感慨了一下關於歷史和文化的「地理決定論」。

日本也罷，韓國也罷，以至於曾經的香江和台澳等也罷，都可以稱為是「區域性領地」，其政治、經濟、文化等一切，都受到這個「區域性」的絕對性影響，從而呈現出一些既不同又相同的風貌。

有不同是理所當然的，有相同，則是區域性領地的共性，比如說優點是因小而團結，同一件事換個角度便是狹隘和排外，另外，稍有風吹草動，便可以輕易地上升到「國民性」。

比如娛樂圈的「國民女神」什麼的，在彼處彼彼皆是，而在可以稱為是泱泱大國的中國，這則很難。

五里不同語，三鄉不同俗，便是把陳老先生這位絕對的語言學大師放到國內的各個鄉村，很多時候估計也會懵圈。在這樣的國家，想獲得真正意義上的國民性的認可？

就是拉一車真神過來，估計也會有相當一部分不過關，被OUT。

不過從這裏也可以知道，這個國家最終能夠發展成為一個「和而不同」的泱泱大國，還真的是一個堪稱是奇迹的壯舉，有地理的天然因素，更多的，卻是人為因素。

是人與自然的共同偉力，所創造出來的這一結果。

話說回頭。

真梨牌化妝品，在日本剛一登陸，便很快地上升到國民性的層次。

不到一個月的時間，其市場佔有率，從0％，到1％，到5％，到10％，到20％，到26％，以一種讓業內外所有人都瞠目結舌並不知所措的速度，直接躍升到第一！

別說業內外了，就是伊藤家族自己，都驚呆了，感覺像是做夢，而且是一場左右扇耳光都扇不醒的夢。

伊藤家族本身的化妝品市場佔有，不過是1％左右，就這，還是攜伊藤葯業之力，並積數年之功。

此際，真梨的止於26％，並不是因為進無可進了，而是因為產品供應不上了，未來，這個佔有率更可能縮，而不可能再擴張。

真梨是大眾的品牌。

和「真梨」同時推出的，還有「天鳳」。

不過前者是正常的上市銷售，後者，卻只通過伊藤真桐的溫泉會所，在內部推行。

雖然說是內部推行，但其實，其觸角卻直接一步到位，延伸到了所有想要到達的地方。

而且，還是限量供應的。

不是出於運營等方面的考慮，是真的因為貨品有限，而不得不限量供應！

真梨為什麼會像蝗蟲或者說病毒一樣，漫延得那麼快？

一是香味。

這個按理來說只是附加的點綴，卻成為了最大的功臣。無數的購買者和使用者，對真梨牌化妝品的那種獨特香味，完全是一聞而鍾情，再難割捨。

二是渠道和人脈。

伊藤家族的渠道，伊藤真桐的人脈。

三么，就是功效了。

雖然只是大眾化的定位，其功效被極大程度地削減，但和市面上的其它那些化妝品比起來，依然是完全的本質上的不同。

這種不同並沒有作為賣點被宣揚，完全沒有。

伊藤真桐推出這一品牌的系列產品的時候，主打的賣點就兩個，一是香味，二是無添加無任何負作用，一切的營銷方略也全是圍繞着這兩個方面進行的。

「初戀般的感覺」

「年輕的味道」

「漫步在櫻花樹下的風情」

「可以吃的化妝品」

更有一個廣告是一個人拿着一瓶洗髮水，仰頭咕嚕咕嚕地一口氣直接全部喝到了肚子裏，然後一臉的激動並沉醉道：「啊！真好喝！」

看到這奇葩的廣告，許廣陵簡直醉了，都不知該怎麼評價。

如此這般，這樣的宣傳和廣告鋪天蓋地。

其真正的也是最大的賣點，卻自始至終都一字未提。

這是營銷失誤么？

不。

完全不是！

便連許廣陵，在了解到這一點的時候，也都是有點疑惑的，在疑惑之下，雖然稍一推想便明白了伊藤真桐的意圖，但究竟是一種事後諸葛亮。

那種不同，很快地被購買者發現。

伊藤山蕙是一個三線小明星。

幾年前，她在市面上看到有一個伊藤葯妝的化妝品之後，出於對伊藤這兩個字的認可，便購買了一套回家試用，感覺還不錯。

此後，這一家的化妝品便進入了她的日常選擇之一。

這一天，伊藤山蕙再次走進伊藤葯妝的店鋪，正在她拿着以前慣用的那些準備結帳的時候，卻被店裏的人告知，有新品推出，而且，伊藤山蕙是她們店裏的重點客戶，可以免費試用新品。

伊藤山蕙無可無不可地拿着一套回家。

晚上，洗澡。

伊藤山蕙有一個不為人知的小習慣，那就是果（luo）睡。［我也不知道這個詞會不會被屏蔽，姑且就用「果」來代替了。］

會這麼做的人，通常都會有一些或大或小的潔癖。

而這種潔癖，在卧室的環境，更是表現得淋漓盡致。

伊藤山蕙一天換洗一次床單、枕巾和被套，而在睡覺之前，每天更是會把自己清洗得乾乾淨淨，和整個卧室以及榻榻米上的床單等一樣，一塵不染。

那種徹底的乾淨以及清爽的感覺，會讓她極度的放鬆，並很快地入眠。

一天不洗澡，不換床單等，她估計就睡不好覺了。

床單等都是棉的，曾經是純棉，現在是水洗棉。

至於洗澡時的洗髮水、護髮素、沐浴露、洗腳皂等，更是精挑細選。各種新品，一次用過，別說感覺不好，就是感覺一般，也絕不會再用。

今天，正常地洗澡，伊藤山蕙用的是那個店裏推薦的新品。

先是洗頭髮，在浴室里拆開包裝，伊藤山蕙才發現這個套裝里只有洗髮水，沒有護髮素，這個發現讓她相當地不滿。

不過首先還是洗髮。

掀開瓶蓋，下一刻，伊藤山蕙不自覺地嗅了一下。

一種……

梨子的甜香？

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