第九十八章你們的優勢

　半小時後， 谷妙語和駱峰、李躍、潘俊年坐在了會議室裡。

　谷妙語開門見山和另外三個人說了有關投資方面的事情。

　“有家投資機構對我們溫暖家有投資意向， 大家都是溫暖家的股東， 是否接受投資，我想徵求你們的意見之後再做決定。”

　她頓了頓，看了眼潘俊年，做了一句補充：“這家投資機構就是俊年你正在裝修的那家。”

　潘俊年“啊”了一聲， 又“哦”了一下， 有點意外的樣子，又馬上覺得其實也沒什麼好意外。

　他在“啊”和“哦”之後， 第一個發表看法：“因為雋岩資本裝修辦公室的事情，我和妙語一起去見了兩次對方的管理層，接觸下來我覺得他們都還不錯，如果是他們來投資我們溫暖家，我沒意見。但最終接受還是不接受， 由妙語你決定就好。”

　谷妙語笑一笑，轉頭問李躍：“你呢， 你是什麼想法。”

　李躍想了想說：“姐， 資方給我們投完錢之後，會幹涉我們的管理嗎？如果適當干涉我還可以接受， 但要是什麼都得聽他們的， 我就不太接受了。你知道，我能帶著銷售部幹成今天這樣，都是你肯給我足夠的發揮空間，任我試錯。”

　谷妙語點點頭。她能給李躍足夠的發揮空間試錯， 是因為她明白試錯的過程其實也是試對的過程。但資方未必有耐心讓拿了他們錢的人從試錯中試對。

　“我想只要我們幾個人的股份加在一起達到絕對控股比例，對溫暖家的掌控權就會在我們手裡。不過這個問題確實很重要，我會和雋岩資本方面再確定一下，讓他們明白投資前提是他們可以指導我們，但不能干擾我們的運營。”

　潘俊年和李躍的意見已經徵詢完畢，一個同意，一個有條件的同意。谷妙語把視線挪向駱峰。

　“師父，你是第二大股東，你覺得呢，我們要不要接受投資？”

　駱峰靠在椅背上，臉上的神情淡淡的，反應有一秒鐘的延時，好像剛剛正在神遊，卻突然被谷妙語一句話給拽回現實。

　“徒弟，你看著辦吧。”駱峰淡淡開口，“我只會畫設計圖，公司運營方面的事，你拿主意就好。你每次拿的主意都不會錯。這幾年公司能做大，都是你拿對了主意。”

　他從椅背上直起身，敲了兩下桌面，分別是衝著潘俊年和李躍敲的。

　“你們倆，也別發表什麼意見了，都聽妙語的。”

　說完他起了身：“我還有張圖得趕，先出去了。”

　駱峰率先離開會議室。大家已經習慣了他的特立獨行，沒把他的先行離開太放在心上。

　李躍只是忍不住對著被打開又被關上的會議室的門咂舌感嘆了一句：“姐，駱頭兒還真是護徒狂魔，我要是第一天認識他，我准保以為他剛剛是在針對我！”

　谷妙語笑起來。

　潘俊年也看看門口，扭頭問李躍：“你覺不覺得駱頭兒今天有點不太開心似的？”

　李躍哈哈一笑：“我五年前在嘉樂遠第一次見到駱頭兒，就沒覺得他開心過。”

　谷妙語卻對這話走了心。

　她也覺得駱峰有點不太對勁。他從來沒在開會的時候神遊過。

　散會後谷妙語單獨去找了駱峰，對他試探地問：“師父，你是不是不想接受雋岩資本的投資？是不是擔心我們以後會受制於人？”

　駱峰從設計圖前抬起頭，對谷妙語說：“我不擔心你受制於人，我只是擔心你受制於投資你的人的媽。不過不要緊，你是個心裡有大主意的人，你能把握好一切的。徒弟，你就記著一件事就行了，不管做什麼決策，別讓自己受委屈。”

　谷妙語心頭一片感動。

　回到辦公室，谷妙語又陷入了糾結之中。

　其他股東的意見說到底就是沒意見，她想分擔出去的決定權最終還是落回到她肩頭。開會之前她想的是，假如不同意投資的人超過兩個，她也就不用糾結煩惱了。可眼下，大家全表示聽她的。

　那到底是該接受還是放棄呢。

　辦公桌上的手機響起來，谷妙語看著來電顯示，發現是老客戶馮先生。

　當年接馮先生的單時，她還在礪行，還在因為不吃回扣顯得格格不入而受著排擠。馮先生的房子是小高層裡的一套高檔住宅，當時高檔住宅的業主還不是礪行的主攻客戶。是她自己私下大膽決定闖一闖，決定去攻一攻中產客戶。馮先生是她攻下的第一單中產客戶，這一單對她來說具有非凡意義，它讓她知道了她自己的能力是可以駕馭和實現她的夢想的。

　談下馮先生的單後，馮先生對她的設計非常滿意，預言她五年後一定身價倍長不同凡響。她那會跟馮先生做了約定，假如馮先生五年後再買房子，不管她到時是怎樣的身價，她都會免費給他做設計。（11）

　現在馮先生打電話告訴她：“谷設計師，不，應該叫你谷總了，我又買了套房子，這回是棟別墅，在北五環，不知道現在還請不請得動你來幫我做設計。”

　谷妙語笑了：“當然，您還記得我們的約定，這是我的榮幸，我一定不遺餘力。”

　馮先生也笑了：“你放心，我知道你現在的身價，一般的小裝修項目你都不出手了，接我這一單是谷總賞臉，我不會真的免你的設計費。”

　谷妙語卻堅持：“不，五年前我們就約好的，您這一單，我親自設計，分文不取。”

　谷妙語放下電話後，第一次覺得時間這東西是有一點美妙的，雖然它會催老人的容顏，可也會在過去與現在之間，對照出人生的一些美好，一些過去的約定如今被實現了的美好。

　***

　第二天上午，谷妙語親自去馮先生的別墅看了房子。怕路上堵車開車會累，她打車前去。

　馮先生別墅的地點巧得很，在北五環，和谷妙語當年逆襲了涂曉蓉的那幾單裝修所在的小區挨著。

　趕去目的地的路上谷妙語還在想，她和北五環還真是有點緣分。

　看完房子做完測量，和馮先生又聊了一會，差不多已經是午飯的飯點兒。馮先生要請谷妙語吃午飯，谷妙語婉轉地拒絕了。

　自從開了公司，谷妙語越發地覺得能一個人吃飯是種福氣，與人應酬時，一起吃飯不是消遣，而是負擔。腦子裡要不停想著社交辭令與人寒暄或周旋，這樣一頓飯吃下來，往往連吃了什麼都不記得，更別說飯的味道是不是鮮美。

　從馮先生的別墅離開，谷妙語沒有立刻打車。

　她沿著街邊慢慢走著。腳下熟悉又陌生的街道，新起的樓盤是城市的年輪。

　當年她在這裡發過傳單的，和邵遠一起。

　胃裡有了飢餓感，原來回憶往事這樣的耗神。谷妙語沿街走著，邊走邊觀望著街邊的餐館飯鋪。

　她居然看到以前吃過的那家黃燜雞米飯小鋪。這麼多年，想不到它居然還在，連門臉都和以前一樣沒有變。

　她向著黃燜雞米飯小鋪走過去。走到臨近窗口時，她驀地站住。

　落地窗被擦得乾乾淨淨，透明玻璃後面靠門的餐桌前，正坐著一個人。他低著頭慢慢吃著雞米飯，吃得一派孤零零。

　似乎察覺到有人在看他，他也轉了頭看向窗外。

　而後他定在那，愣在那。

　谷妙語和邵遠兩個人，一個在裡面，一個在外面，隔著透明的玻璃窗，互相無聲地凝望。

　時光彷彿在飛快倒退，退回向五年前的一天，他們在這裡一起吃飯的那一天。

　愣了半晌，邵遠猛地站起來，動作太劇烈，帶得椅子向後擦著地皮發出可以刺穿窗玻璃的聲音。

　他繞過桌子，繞到門口，站在門邊，對她招手，招得幾乎有一絲慌張：“這裡有位置，一起吃吧！”

　谷妙語看著他。

　五年時光呼嘯而過。

　可這一刻，一切卻好像還是從前的樣子。

　那個討人嫌的小子，扒著門框告訴她：這裡有位置，一起吃吧。

　***

　谷妙語跟著邵遠走近雞米飯的小店，和他面對面坐下。

　“真巧。”她說。

　她的飯很快被端上來。

　“不算巧。”邵遠說。

　她掰著方便筷子的動作停了停。

　邵遠：“我特意過來的。回國以後食慾不是太好，不太想吃東西，偏偏只有這個我吃得下去，所有最近，我每天中午都過來。”

　谷妙語皺了下眉，又鬆開。

　金融街到北五環，每天中午，只為吃一頓黃燜雞米飯。

　“食慾不好，去看看中醫吧，調理一下。”她掰開了筷子說。

　邵遠搖頭說沒關係，而後推推眼鏡，小心又試探地問：“投資的事情，你考慮得怎麼樣了？”

　谷妙語朝著骨碟吐出一塊雞骨頭，笑著說：“其實想投資我的人很多，所以你告訴我，你在這些人中間有什麼競爭優勢。”

　之前他們的人像面試似的讓她說溫暖家的競爭優勢，現在輪到她來問他了。

　邵遠放下筷子，扶扶眼鏡，字字清晰地說：“我會給你最大的空間和自由度，不會幹涉你的管理和運營。但如果是其他投資人的話，因為出了錢，難免對你的經營指手畫腳。”

　聽了他這番話，谷妙語的心咚的一跳，跳出了個一錘定音的節拍。

　“明天你有空嗎？有空的話，我到你們那裡，我們仔細談一談吧。”

　*******

　谷妙語第二天又到了雋岩資本臨時的辦公地點。

　邵遠親自從一樓大廳門口，把她迎進了他的辦公室。

　來時的路上谷妙語還在擔心，萬一邵遠又撩撥她怎麼辦，萬一她挺不住怎麼辦。但見了面她的顧慮消失了。邵遠和她談公事的時候，一點都不撩她，很有職業態度，很專業地公事公辦。

　這反而讓她放了心。她最怕私事公事交纏說不清。

　他們進屋後，很快孟千影也過來了，三個人立時開起會。

　他們首先針對給溫暖家引入怎樣的投資人展開討論。

　孟千影告訴谷妙語：“邵遠和我說，投資溫暖家就不用雋岩資本的自有資金了，由我們來做管理人進行操盤，為您引入資源更豐富、資金也更充沛的優質投資人，這樣更能有利於溫暖家的發展。”

　谷妙語看了看邵遠。他果然言出必行，不用他的錢投她。

　邵遠也跟著開了口。

　他開始步入正題：“我們都知道，裝修是房地產的下游產業，人得先有了房子，而後才能有裝修的行為。所以裝修產業其實和房地產息息相關。妙……請問谷總，你對未來房地產的發展有什麼看法和瞭解嗎？”

　谷妙語看到孟千影也在等她的回答。這好像又是一道考題，不過好在她平時對基礎知識掌握得還算紮實，這樣的考題還難不住她。

　她看看孟千影，又看看邵遠，回答說：“我有研究過這兩年社科院發佈的房地產藍皮書，數據表明新建商品房的發展速度在逐漸減慢，現在房地產市場在漸漸進入存量房時代。過去老百姓都是一門心思奔著買房使勁，但這幾年房價越來越貴，很多人買不起房子，就只能租房子。2016年也就是去年，全國大概有一億人是通過租房解決了居住的問題。所以未來的房地產行業，應該是存量房佔據主導，市場也會從買房為主，漸漸變成買房和租房並重的。”

　谷妙語的話音一落，邵遠和孟千影一起點點頭。

　或許因為她的回答對上了邵遠想要的路數，他好像有一點興奮。他扶扶眼鏡鏡框，穩住那點興奮地情緒，接下谷妙語的話說：“沒錯，我們也仔細調研了一下，根據政策調整和調控，這兩年國內房地產市場正在從增量時代過渡向存量時代，以後的房地產市場，新房售賣的比重會逐漸減少，存量房的交易比重會越來越大，比如二手房交易和長租房、整租公寓等等。而這些交易，有一個共同的特點，它們都離不開房產經紀。”

　邵遠頓了頓，看向谷妙語。

　谷妙語知道，後面的話將會是重點。她全神聆聽。

　“所以如果有一家大的房產經紀公司投資溫暖家，那就相當於溫暖家直接對接了房產經紀公司的二手房存量資源，那麼未來這些房子的裝修，就都可以對接到溫暖家來做了。”

　谷妙語聽得心口咚咚跳。

　是啊，這絕對是一招好部署。

　“而‘歡樂住’，”邵遠又開了口，“是國內目前發展勢頭最好的房產經紀公司，所以我們考慮，把歡樂住引為溫暖家的投資人。據我們所知，歡樂住也很想佈局裝修產業，所以這其實是溫暖家和歡樂住一拍即合的雙贏機會。”

　谷妙語被這個想法鼓動得有點興奮。但她心頭也存著疑慮。

　“這個想法是很妙，可歡樂住和我們無緣無故的，它會投資溫暖家嗎？”

　孟千影笑了：“你們和它無緣無故，但我不是。”她看著谷妙語說，“歡樂住的董事長正好是我舅舅。”