第二十二章能做點什麼

　谷妙語跟著涂曉蓉到了公司隔壁的咖啡廳。咖啡廳裡沒什麼人， 幽暗燈光與涂曉蓉陰沉的臉色一脈相承。

　她們居然又坐到了上次的那一桌。而她們上次來這裡也是和那個大爺有關。

　在這裡她曾經真誠告誡過涂曉蓉， 那位大爺不是善茬， 要是發現有貓膩，一定會來鬧的。

　可是涂曉蓉根本聽不進去她的話。

　現在她們又來到了當初的座位坐下，像是專門來見證一下之前的話似的——大爺他真的來鬧了。

　谷妙語忽然覺得在冥冥之中“生活”本身是有一種叫做“對照”的定數的。

　從前努力，生活會在此刻對照給你收穫。從前投機取巧， 生活會在此刻對照給你啪啪打臉聲。

　涂曉蓉還是像以往一樣的笑容滿面。但她的笑容背後是一種森然。

　“是你對那個老頭說什麼了吧？”涂曉蓉開門見山， “是你挑撥的吧？不然他一直好好的，怎麼會突然來鬧我呢？全年業績第一還滿足不了你的野心？一定整倒我才行？”

　谷妙語差點樂了。

　瞧瞧， 惡人永遠曉得怎樣先告狀。

　谷妙語真想要一杯冰水沖到涂曉蓉臉上，讓她清醒一點。

　“涂曉蓉，你知道什麼是被害妄想症嗎？就是你這樣。”

　涂曉蓉嗤地一聲笑，繼續自說自話：“邵遠是你故意塞進我這組的吧？你們當初故意演戲吵架，你好把他派我這邊來臥我的底挖我的把柄。怎麼樣， 現在把挖到的東西拿到客戶面前去搬弄是非，看著客戶來鬧我， 你很開心很爽是不是？”

　谷妙語皺緊眉心。

　為什麼有的人總能把自己的存在感強加在別人心裡？

　“你值得我這麼費心思嗎？”谷妙語直接說。

　涂曉蓉好像聽不進她在說什麼， 她固執地認為自己今天在公司出的洋相是谷妙語的沒安好心以及多嘴多舌造成的。

　她收斂了她的滿面笑容，終於拿出她咬牙切齒的真面目：“谷妙語， 我一直唸著和你是同事， 哪怕你搶走博傑又甩了他，我也是處處對你客氣處處照顧你，你別不知好歹恩將仇報。你要是再給我使絆子，可就別怪我真的要對你就不客氣了！”

　聽著涂曉蓉陰陽怪氣的話， 谷妙語沒忍住笑了。

　“我再跟你說最後一遍，我跟博傑一分錢的關係都沒有，你別腦補戲碼太多。”

　頓了頓，她有點不可是地問涂曉蓉：“所以你叫我出來，只是為了警告我你要對我不客氣了？曉蓉啊，你得搞清楚一件事啊，你對我從來也有沒客氣過。”

　谷妙語很快就感受到了涂曉蓉的“真的不客氣”。

　新年之前簽的那五單團購裝修，在開工之後以高大哥為代表，來找谷妙語進行人道主義友好談判了。

　高大哥在礪行的會議室裡對谷妙語說：“小谷啊，大哥有點事想問問你，給你先打個情緒上的預防針，等會我可能會問得有點直接。”

　谷妙語隱隱約約有些知道會是什麼事。

　“高哥沒事，您儘管說。”

　她讓邵遠去給高大哥倒杯水來。邵遠遲疑著不肯動。

　谷妙語抬頭看他一眼，居然從他眼裡看到一抹警惕和擔憂。

　她忽然明白，他是在擔心“大爺與涂曉蓉”的戲碼會上演在高大哥和她身上。

　她小踢他小腿一下：“去啊，愣著幹嘛呢。”

　邵遠看她一眼，出去倒水。

　高大哥笑了：“這小子是怕我找你麻煩嗎？”

　谷妙語也笑了：“高哥別管他，小孩子想得多，咱倆有事說事，能有什麼麻煩。”

　這麼一聊，氣氛倒和諧輕鬆許多。

　高大哥於是告訴谷妙語，他們那棟樓隔壁單元有一家鄰居，居然也選了礪行裝飾裝修，簽那單的設計師姓涂。

　他剛說到這，邵遠就端著杯水回來了，他腳步一步追著一步地快。

　他只端了一杯水。

　高大哥接過那杯水，挑著粗粗的眉毛問：“你不給你們谷老師也倒一杯？”

　邵遠愣了愣。他著急回來，真沒顧上其他人的。

　高大哥把兩道粗眉毛抖了一下，說：“小夥子，你安心倒水，這兩杯水的功夫我怎麼著不了你谷老師。”

　邵遠搓了下耳朵，猶豫在“去再倒杯水給谷妙語”和“留下來繼續聽談話之間”。

　谷妙語看著他那樣有點想笑。

　她選擇拯救他：“算了我不渴，你先坐下吧。”她轉頭看向高大哥，說，“高哥，您接著說。”

　高大哥清清嗓，繼續。

　“小谷你看啊，他也簽的礪行，我們也簽的礪行，但他簽的合同可比我們價格低不少。都是同一家公司，我們五家你還說走的是團購價，是打過折扣讓過利的，那怎麼比沒打過折扣的市場價還高呢？”

　谷妙語在心頭瞭然一嘆。

　她先問高大哥：“是這個鄰居主動找您的嗎？”

　高大哥說：“是。”

　谷妙語：“他聽到您五家的報價以後，有沒有建議您和其他四位大哥，乾脆和我解除合作，你們一起去找涂設計師裝修？”

　高大哥又點點頭，然後問：“你怎麼知道的？”

　谷妙語笑著嘆口氣。

　她還知道更多呢。

　涂曉蓉一定對那個業主承諾過，假如他能把這五單裝修給撬過來，她會盡全力把他的家裝好，並且那五單的每一單都會給他一些“感謝”。

　谷妙語告訴高大哥：“高大哥，您現在就把手機開個錄音，我在這給您做個保證，等您五位大哥和那位業主都裝修完，您再看最後誰花得更多，要是你們五位花得多，多了多少，我自掏腰包雙倍補給你們！”

　送走高大哥，邵遠有點替谷妙語擔心：“要是裝完真的是咱們貴，怎麼辦？”

　谷妙語篤定地告訴他：“不可能的，放心吧。”

　她從邵遠的表情上讀出一個問題。

　“想知道為什麼不可能？”

　邵遠點點頭。

　谷妙語說：“因為涂曉蓉的貓膩太多。子曾經曰過，邪不勝正。虛假手段怎麼跟貨真價實斗？” 頓了頓，她說，“乾脆，我帶你去工地見識見識這些貓膩手段吧。你不是一直想瞭解行業黑幕嗎，我今天就帶你在裡面黑一下。”

　******

　谷妙語把邵遠帶去公司正在施工的各個工地。她對現場施工的工人出示工牌，告訴他們自己和負責這個工地的設計師同事打過招呼了，帶其他業主來實地參觀一下，參觀好了好籤約。

　於是邵遠就扮演了一天的年輕業主。

　邵遠逮著個間隙問谷妙語，不怕工人認出他嗎。

　谷妙語說：“不怕。”她借此告訴了邵遠第一個裝修中的潛規則，“這些工人看起來都很面生，他們並不是和公司簽外包合同的施工單位的工人，他們應該就是在街邊找的散工，俗稱‘馬路游擊隊’。找他們幹活更省成本。”

　谷妙語帶著邵遠到某家工地現場的時候，那家業主正好也在。

　谷妙語和他聊天，從他嘴裡聊出了第二個行業潛規則給邵遠聽。

　谷妙語：“您家除了水路電路改造之外，沒有再多交其他錢吧？”

　業主：“有交啊，怎麼沒有，簽合同的時候你們另一個設計師把我牆皮面積算錯了，就算了四面牆，沒給我算頂棚，頂棚的鏟牆皮啊、找平啊、牆面漆啊什麼的，都是後補的錢。”

　從業主家出來，谷妙語對邵遠說：“簽合同的時候故意少算，等到施工的時候再告訴你，你說你能不補嗎？這補了的錢，有時候有一部分會交給公司，有時候全都進了設計師的口袋。”

　他們來到另外一家施工現場。

　工長正在跟業主打電話，告訴他：“我們公司最近代理了一家更環保、質量更好的牆面漆，您要不要換？我們不是推銷，要不要換您自己決定就好。這款面漆您簽合同的時候還沒有，現在有了，就想跟您說一聲，它更環保，也更能防水防裂。”

　最後工長以“我們不是推銷”的名義，說了十來分鐘面漆種種的好，愣是不肯掛電話。

　退出工地，谷妙語告訴邵遠：“第三個潛規則，施工現場工長會向你極力推薦某種材料，比如面漆。當他們極力推銷某樣材料時，其實背後勾連的是他們自身的利益，並不一定是真的在為業主考慮。但很多業主會為了‘這種漆甲醛更少更無害’的說辭選擇換的。”

　谷妙語對邵遠說，面漆裡面的門道有很多。

　“首先是價格，設計師和工長每推銷掉一桶漆，都可以從經銷商那裡收到一筆回扣。所以當他們極力推薦某種漆給業主的時候，就說明漆背後的經銷商正在用豐厚的回扣與他們達成合作。而充當回扣的錢，當然是羊毛出在羊身上，由業主來掏了。”

　“因為每賣一桶漆都可以得到一筆回扣，所以有的心黑工長甚至會授意工人在施工的時候多用掉幾桶漆，這個用掉，其實就是浪費掉。有的工人甚至直接把每桶漆倒掉半桶，然後告訴業主漆不夠用了，得趕緊繼續補買。”

　谷妙語帶著邵遠挨個工地走，讓他看到裝修過程中，業主不會輕易發現但內行人一看就瞭然的各種暗箱操作。

　“牆壁處理一共需要七道工序，先進行基層處理、防水處理、防裂防潮處理，然後刮膩子、用砂紙打磨、刷一遍底漆、刷兩遍面漆。很多人在施工過程中為了節省成本，偷偷省下其中的一道或者幾道工序；不省的工序也會把好產品換成差產品。比如膩子換成差的，應該涂兩遍面漆只給你涂一遍。”

　“瓷磚從材質好的換成材質差的，又可以省下一堆錢放到自己腰包裡了。貼磚前瓷磚是需要浸泡的，牆面也應該做拉毛處理，但很多時候很多工地為了省人工錢，都不這麼做，直接就貼了。這也是有很多業主反映，裝修完住了不到一年，瓷磚就噼裡啪啦往下掉的原因。”

　“還有一個最能得錢的辦法，就是以次充好了——簽合同時承諾我們給你用的都是環保的好材料，一分錢一分貨。真到裝修的時候，很多業主上班忙，不能時時盯著，有些設計師和工長就會玩偷樑換柱了，讓業主花的錢還是那麼多錢，但好材料卻變成了便宜的差材料，中間的差價被那些玩貓膩的設計師和工長吃掉了，而他們的良心呢就被旺財吃掉了。”

　谷妙語最後帶邵遠去了主材市場。

　她說：“你應該見到過涂曉蓉很貼心以及熱心地提出願意陪著業主逛家居市場、陪他們一起挑選家居和家具吧？當時是不是覺得她人特好特熱心？現在我來幫你揭開熱心背後的奧秘。”

　谷妙語讓邵遠假裝是業主，他們進了一家家具店。

　谷妙語給店舖老闆遞了名片，表明自己是裝修公司的設計師。邵遠發現老闆給谷妙語打了個眼色。

　老闆向邵遠推薦一款標價一萬二的大衣櫃。邵遠按照谷妙語一開始交代的，表演出猶豫不決的神態。谷妙語在一旁為衣櫃說好話，建議邵遠考慮購買。

　邵遠表示再考慮一下，走出店舖。

　谷妙語跟在他後面。

　拐過拐角時，谷妙語的手機響了。她對邵遠晃晃手機，用表情告訴他，等著看戲吧。

　她把電話接通，對方首先問：是谷設計師嗎？現在講話方不方便？

　谷妙語回答她：方便的，我現在自己一個人，業主去衛生間了，您說。

　老闆於是說：“您幫我把衣櫃賣給那個小夥子，成了的話我願意給您百分之十五的提成。我跟您公司其他的設計師也有合作，請放心我說到做到。”

　谷妙語說我考慮一下，掛了電話。

　她抬頭看向邵遠。

　邵遠皺著眉。

　“所以假如我買下這個衣櫃，其實有一千八百塊被店家拿去做回扣給了設計師？”

　谷妙語點點頭。

　邵遠長出口氣：“真當顧客是冤大頭了。”

　默了會，他說：“我瞭解的一家裝修公司，很正規，不會這麼幹。於是我以為整個行業都是正規的，但其實不是。”

　谷妙語說：“你說的那是家高端的裝修公司吧？曲高和寡，高端的公司做得再好，可惜也就那麼一家，遠不足以改善整個行業的混亂業態。”

　邵遠沉默下來。

　******

　一天走下來，谷妙語帶著邵遠親眼看到這個行業中的種種暗箱操作。

　然後她給邵遠吃定心丸：“涂曉蓉會把能玩的貓膩都玩一遍，所以我真不怕跟她叫一下號。”

　邵遠有點感慨。

　“整個行業的業態真的有點差，挺污糟的。”他問谷妙語，“ 大家都下水撈錢，你怎麼光站在岸上清高呢？你看涂曉蓉已經背得起lv和gucci了，你就只是用個帆布大包。”

　谷妙語嗤的一聲笑：“我不下水是怕污水淹了我良心唄。”她表情一轉，很認真地告訴邵遠，“我小時候我媽生重病，有個很靈光的老人跟我說，我得做好事，好事會積德，好德行會造福家人。我從那天開始，發誓努力做好事。後來我媽的病真的好了。但是吧，現在這個社會你也知道，有時候做好事沒好報，做完好事還會讓你心裡憋屈。這時候我就給我自己講點雞湯，開解開解。”

　谷妙語說：“我就算為我媽能長命百歲，我也不能下水變壞。”她說得特別誠懇特別認真。

　邵遠看著她。不知道是不是陽光打在她身上的緣故，他覺得她在發光。

　他看著會發光的雞湯小姐姐，問：

　那我們在這些行業現象面前，能做點什麼呢。