二姨太滿腦子都是疑惑，夏曉蘭卻叫她淡定。

「除非幾家國營商場全面降價，那就會把我們的客人都搶走，如果像他們現在這樣，只針對某一類商品輪流降價，那吸引過去的，也不過是對特定商品有需求的顧客……我們的客人會被分流一部分，卻不會是全部。」

亞細亞不應戰，幾家國營商場就沒有了統一的敵人。

不管是什麼聯盟，得有整齊統一的目標啊。

失去這個目標，聯盟的穩固性會大大削弱。

舉個最簡單的例子，紫荊山百貨搞女裝打折促銷，商都百貨搞得家電降價，不管怎麼看，都是家電大降價對商都市民的吸引力更大。

衣服可以少買一件兩件，家電這種大件商品，難得遇到大降價，當然要抓緊機會買咯！

到時候，國營商店不僅是在搶亞細亞的客源，他們是相互爭搶客源，去商都百貨的顧客比紫荊山百貨多，紫荊山百貨心裡感受如何，夏曉蘭倒是很期待！

見二姨太和宋明嵐都欲言又止，夏曉蘭多解釋了兩句：

「我說的不應戰，不是完全硬挺著，我們該搞促銷就搞促銷，但不能被那幾家國營商場帶節奏。比如服裝這一塊，如今正是9月，夏裝雖然能穿，一進入10月是不是就該穿秋裝了？那趕在10月前，就該把商場的夏裝以折扣價賣出去，這是清理庫存，別說像紫荊山百貨一樣打7折出售，就是6折、5折也是應該的，但不該打折的，我們就不能動！」

啥是不該打折的？

拿服裝類來舉例，那就是秋裝唄。

沒見誰家新款打折的。

掉價越快的，消費者可不見得越高興。

特別是之前按正價買的消費者，心裡會有一個疙瘩。

亞細亞又不是超市，亞細亞是中高端商場啊，怎能一點逼格都不要呢。

而且打5折說出去也不好聽，對過季服裝這種商品，夏曉蘭還是更喜歡『買一送一』，就是買一件衣服，特價區還能再選一件，結帳時以標價高的一件結算，花一件衣服的錢，卻買了兩件，這不是打五折麽？

比打五折更好的是，多賣出一件庫存嘛！

不應戰就不應戰唄，好歹也是有了動作，宋明嵐鬆了一口氣，按照夏曉蘭的吩咐，當晚就在省台上個廣告。

「亞細亞傾情回顧新老顧客，9月21日，全場夏裝買一送一，賣完為止，送完結束！」

「男裝女裝，男女涼鞋，通通買一送一！」

「9月21日，你敢買，我敢送！」

現在的電視廣告也有意思，電視機屏幕下方搞一行字幕掛著，不管看啥節目都能瞅見。

傳單也是需要的。

還要連夜製作大橫幅掛在亞細亞商場外牆上。

再叫亞細亞的女子儀仗隊抬著牌子圍繞著二七廣場轉圈，這個廣告效果是很不錯的。

紫荊山百貨的魯洪波自然很快接到了消息，幾家國營商場的負責人又湊到了一起。

「還是老魯的辦法好，年輕人就是沉不住氣！」

「老魯，聽說人家去喝喜酒，你把人給攔住了？你呀，把年輕女同志逼的哭鼻子怎辦！」

魯洪波眼睛一瞪：

「你們都別演了，我家辦喜酒那天，你們可都在場，我把人攔著，你們可沒誰反對呢，就看著我做得罪人的事，現在還來說風涼話！」

眾人哈哈大笑，連說不敢。

要換了其他事，這些男人對一個漂亮的女同志真的很難拒絕，多半會帶著憐惜心。

但唯獨這件事不行。

心軟？

他們一心軟，連自家商場的生意都保不住。

雖然國營商場不考核業績，卻也有衡量標準，如果他們管理期間業績太差，就會換其他人來負責，事關眾人的飯碗，誰也沒心情憐香惜玉。

魯洪波說的沒錯，前天夏曉蘭來賀喜卻被拒之門外，這事兒大夥兒都是見證者。

這是魯洪波在表態，也是大家默許的辦法，亞細亞的夏總年輕氣盛多半受不了這樣的辱沒，一生氣，不就是被他們牽著鼻子跑了麽。

就像眼下，紫荊山百貨女裝7折，亞細亞就敢喊全場夏裝買一送一，這是比紫荊山百貨更狠。

買一送一的話，完全就不賺錢啦。

加上其他成本，還要往裡面貼錢呢。

不過總覺得哪裡怪怪的，不對勁……

「老魯，人家都喊出買一送一的口號了，你打算怎辦，還是女裝7折促銷？這對商都老百姓來說，是不是太沒有吸引力了？」

魯洪波終於反應過來，不由冷笑，「亞細亞這個夏總還在耍小聰明呢，什麼全場買一送一親傾情回饋，你們看廣告商寫的是夏裝，她這個促銷，不僅是在和我們較勁兒，還是要趁機清甩過季的服裝，這種促銷一點誠意都沒有，紫荊山女裝7折，那是連秋裝一起的！」

剛才還在笑的負責人頓時沒滋沒味了。

亞細亞這個姓夏的果然無恥。

一點也不嚴肅認真。

他們幾家都聯手降價促銷了，亞細亞還想著趁機清理庫存？

「不對啊，亞細亞8月底才開業，本來也沒多少夏裝吧，之前生意又好，這——」

這不是在耍著他們玩嗎？

看似認真應戰，其實就是在過家家，清甩那些本來就不多的『庫存』。

這下子，連魯洪波心裡都不是滋味。

不過魯洪波很快又精神抖擻：

「服裝這一塊降價出售，只是開胃小菜，真正的大餐還在家電促銷上，你們商都百貨這次可真是大放血，就看亞細亞要怎麼應對吧！」

被點名的商都百貨負責人心裡苦啊。

家電這一類商品利潤是很高的，本也不愁賣，要拿這一塊出來大降價吸引顧客，負責人也很心疼。

不過轉念一想，商都百貨不好受，亞細亞背後的港商一定也很心疼，幾家商場合起來對付亞細亞一家，他們是共同承擔損失，亞細亞卻是獨自承受……港商又怎樣，港商的錢就不是錢了？

好吧，港商的確是財大氣粗！

「老魯，如果亞細亞真的虧得起，我們搞啥促銷，它都跟上，我們該怎辦？」

魯洪波沉吟片刻：

「之前不是說了麽，我們要做好打持久戰的準備，再一個，我想搞一個聯誼會，把那些供貨商都請到一起說話。」

咦，這是要在貨源上搞亞細亞？

這倒是個好辦法。

眾人不由點頭贊成，甚至催促魯洪波，這個聯誼會越早搞就越好！