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    重生八零︰軍嫂有點辣 - 1838:定位清晰,精準狙擊(3更)字體大小: A+
     
    有一種人最可怕,不管想乾點啥,她都能走在你前面,走了你的路,讓你無路可走。

    要按照上輩子的軌跡,壓根兒沒有徐竟和馬海倆人出頭的時候。

    沒有夏曉蘭,徐竟的祖宅可能沒那麼快賣出去,說不定女朋友項莉早就受不了異國相處,早早把徐竟甩了,徐竟也不會出國,不會去學這一行。

    又或者,徐竟上輩子的命運和今生大體不差,照樣出國,照樣被甩,照樣窮困潦倒還想搞電子詞典開發……沒遇上好的投資人,這發明中途就夭折了唄。

    夏曉蘭的插手,不僅改變了徐竟和馬海的命運軌跡,還直接讓電子詞典提前在華國出現。

    上輩子,電子詞典還要晚兩年才會出現,並且是從港島傳入內地的。

    因為大家都不知道這個市場要怎麼搞,電子詞典的自我定位就很混亂,居然一度要和各種遊戲機搶銷售市場。

    真特麽是瘋了,你是電子教育產品,一點臉面都不要啦?

    人家做遊戲機的,搞遊戲比電子詞典專業,一個電子詞典和別人爭這一塊,也是想不開。

    夏曉蘭出手就不同了。

    不管是遊戲機和掛著學習名義真遊戲的那種『學習機』都是一個路數,對準的是學生群體,是孩子纏著家長要買這東西。

    夏曉蘭懶得理那些兜裡沒錢的學生,宣傳的路數就是對準有經濟實力、重視教育的家長!

    學生喜不喜歡不重要,家長們得喜歡這東西,得信任電子詞典。

    學生的意見,誰特麽在意?兜裡沒錢就老老實實讓家長做主唄。

    反正高考要考英語這門課,要說不學吧,那麼多分數,難道全不要了啊!

    「開學送禮就送文曲星」,這廣告放一遍,廣告詞就聽一遍,病毒式植入啊,聽得多了就被洗腦了。

    夏曉蘭只能向某著名保健品廣告說一聲抱歉了。

    路被她走了,別人還是換條路走吧,她也是曾經被洗腦廣告毒害的人啊,拿這詞來賣電子詞典,總比賣吃下肚子屁用都沒有的保健品強!

    夏總的良心,安如磐石。

    不淡定的是徐竟和馬海。

    廣告的效果有點太好了。

    本來一直沒談下來的新華書店銷售渠道,等廣告播出後,馬海又和對方順利接洽起來:

    「粵省這邊是沒問題了,按夏總您說的,租賃櫃檯代售的形勢銷售。廣告一播出,就有人主動想上門代理,加上之前趁著琤榮廣場開業做的宣傳,這兩天賣場那邊,每天的銷售量翻了十倍都不止!」

    聽起來可牛逼了吧,零售翻十倍呢?

    可拉倒吧,文曲星的銷售還任重道遠,琤榮廣場開業前三天那麼火的生意,文曲星的櫃檯位置還特別好,不算抽獎白送出的那些,一天只能賣出去幾台電子辭典而已。

    所以聽著零售量翻了十倍特牛逼,其實是基數太小,是從幾台漲到了日銷幾十台!

    對比下其他檔口,就是隻賣電子手錶的,零售加批發的,哪天不出貨個幾百隻電子錶,檔口老闆都覺得自己生意做的失敗。

    夏曉蘭也沒打擊馬海,廣告是上了,這邊再把渠道跟上,其他就等著時間去發酵,每一種新鮮事物,從誕生到被人接受,都需要一個過程:

    「慢慢來吧,前期總是特別困難的。」

    這也算是讓夏曉蘭挺開心的一件事。

    在美國投資的這項目,精力花費不算多,錢可沒少花,順利投產再推向銷售市場,瞧見了回本的希望,難道不該開心嗎?

    電子辭典的廣告上了兩天,報紙上就掀起了新的討論,高考狀元拍廣告這件事本身到底是對是錯。

    有人說高考狀元染上了銅臭味。

    有人說高考狀元是不務正業,學生就該好好上學,乾其他事就是不務正業。

    評論家的話,不代表大部分家長的意見。

    從1977年-1987年,今年是高考恢復後的第十個年頭。

    高考有多重要呢?

    它給了全國的考生,給了年輕人一個向上發展的機會,只要捨得寒窗苦讀,都有機會能魚躍龍門!會不會投胎這種事,不是個人能決定的。

    但要不要努力,總是掌握在自己手裡。

    高考就是為幾百萬人提供了這樣一個平台和機會。

    萬般皆下品,唯有讀書高。

    千百年來都是華國人認可的金玉良言。

    高考這麼重要,高一分,就能壓過好多人被心儀的大學錄取。

    高一分,就是本科線是否上線的差別。

    高一分,或許就不用復讀。

    分數的提升是那麼難,高考恢復第十年的1987年,優秀的教師們從實踐中摸索出了一定應試經驗……然而教輔市場,仍然有大片大片的空白。

    卷子都要靠學校老師們自己出題。

    什麼黃岡密卷、衡水金卷,什麼三年模擬五年高考,通通還沒有呢!

    如何提高孩子學習成績,除了在校內課堂的學習,家長還能做些什麼?

    高考狀元怎麼就不能拍廣告啦。

    人家又不是在廣告裡賣別的,是推薦文曲星電子詞典。

    「要不,還是給孩子買一台試試?498元一台是不便宜,要能提高一點英語分數,498元就花的千值萬值了!」

    「看上去還挺方便的,輸入單詞就能翻譯出來,還有真人標準發音教讀……先產生了興趣,沒準兒就願意主動學習英語了呢?」

    報紙上有批評聲。

    拍廣告的高考狀元,主動縮著腦袋,努力淡化自己的存在感。

    在議論批評中,偏偏有家長真捨得買。

    報紙上那些討論,其實催化了文曲星電子詞典的熱度,大家爭論的焦點是高考狀元該不該拍廣告的事,卻也沒有專家主動跳出來說文曲星電子詞典狗屁不是,勸大家別買啊!

    越是討論,產品宣傳越大。

    在這種討論中,馬海敲定了在粵省片區新華書店的代售協議,粵省的多家新華書店,鑲嵌了玻璃的櫃檯裡,擺上了一台台電子詞典,外殼閃爍著高冷的金屬光澤……瞧著好有科技感。

    看到實物,知道功能,賣498元一台,其實也不是特別難接受呀。

    和「電子」扯上關係的商品,本來也不便宜。

    經濟上能承受這個價錢的父母,生怕孩子落後,這邊要是捨不得買,萬一別人買了,英語成績提高,自家孩子豈不是就輸了?

    開學送禮,就送文曲星電子詞典,送吧送吧,沒辦法,在別的地方省一點咯!


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