第39章

　　魏尋站在門口抽完手裡的煙， 才進去。

　　他一回到座位肩膀就挨了魏蕊一掌。

　　魏蕊瞪眼橫他， 「你開修理廠這麼大的事，為什麼要瞞著爸媽跟我？」

　　剛才魏尋出去接電話，魏蕊聽徐岩跟他那位朋友再談魏尋給的那個方案的事，才知道她哥剛接手了一家修理廠， 而且規模還挺大的， 很是驚訝， 這事她哥竟然瞞的滴水不漏。

　　魏尋斜了她一眼，「告訴你幹嗎， 你是能給我投錢嗎？」

　　魏蕊被她嗆的一時無語， 礙於對面坐著徐岩又不好發作，只能拿眼睛剜他。

　　「尋哥， 剛才我看了你這個方案，」周立拍了一下手邊的透明文件夾，誇道：「很專業， 真沒想到你這個腦洞比我們專業搞推廣的還大， 有些方法我都沒想到， 你竟然都想到了。」

　　「哥們， 我這也是被逼的， 全部家當都砸進去了，我肯定得想方設計把這盤棋給搞活了。」魏尋無奈輕笑，伸手拿起酒瓶給他滿上，問：「你覺得這方案可不可行？」

　　「營銷主要分兩種，一種是提高企業品牌知名度， 這種主要是宣傳企業品牌理念叫品牌效益。還有一種就是針對產品的受眾人群，做有針對性的廣告宣傳，你們廠目前主要是想提高業務量，那就是屬後面這種。」周立說到這，端起酒喝了兩口。

　　在坐的三個都看著他，等他下文。

　　周立放下酒杯，再抬眸看著魏尋說：「你把買車的人劃分為三類人，第一類人是為了代步，第二類人會注重車的品質跟外觀，第三類人就是豪車一族。這個分的很好，同樣你的眾受也是這三類人。」

　　「不過第三類人，我建議你可以先把他們淘汰，他們修車一般都會去品牌車指定的修理廠維護保養，因為他們不缺錢。」

　　「以你現在修理廠的受眾來看，主要是第一類跟第二類人比較多。然後你要再分析一下，第一類人他們修車時圖的是什麼？我想肯定是便捷跟便宜。第二類人，要求會相對高一點。」

　　「你這個方案做的很好，說明你對你的受眾群很瞭解。」

　　周立又說道：「我看你方案裡，宣傳渠道及合作方，主選交通廣播、微商平臺、車行、保險公司，這四種渠道。我覺得你想的很好。這方案要不是你親手給我，我會以為是一個專業團隊做的。」周立朝魏尋豎起大母指，「你這個外行做的都快比轉業的好，真的很厲害。」

　　魏尋找他出來可不是來聽表楊，但被人誇讚自然也是高興，他很誠摯的問道：「那你有沒有什麼別的建議？」

　　周立吃了一口菜，說道：「如果非要我提建議的話，我覺得你還需要做一套優惠套餐，而且一定要有吸引力。你方案裡別的都很好，就是優惠套餐這一塊比較一般。」

　　魏尋點了點，覺得他說的挺對。

　　周立又說：「比如，到你們修理廠修車，你可以送洗車卡或是客戶在你那修車就能獲取一張高額的洗車卡，比如面額一千的卡，他們只需花五百就能買到，或是跟保險公司在深入一點合作，比如客戶在他們那上險保能得到什麼樣的優惠，這種方式都叫營銷手段。想要業務量有明顯的提升，前期肯定是要出血的，先讓他們體驗到你們的服務跟技術，只要這兩樣過關，加上優惠的價格，肯定下次還會來。」

　　「這點我其實也有想到，只不過我們廠現在資金比較緊張，不敢這樣操作。」魏尋拿起酒瓶又給他斟滿酒。

　　周立說：「這個都可以尋求合作的，我聽徐岩說你還有個修理店，你完全可以多聯繫幾家小修理店，跟他們互贏互利，讓他們修不了車都拉到你那邊去，你給他們一定回扣，然後把他們加入到你優惠給客戶的洗車卡名單裡，這樣你的局面就打開了，靈活性就大。」

　　魏尋聽這話突然茅塞頓開，激動的一拍桌，「這個我怎麼沒想到呢，不愧是專業做推廣的，來，我敬你一杯。」

　　魏蕊也端起酒，笑道：「我也敬你一杯。」

　　「那就一塊來一個。」徐岩也舉起了酒杯。

　　周立也不推脫一起端起酒杯，笑道：「今天能認識尋哥還有這位漂亮的妹妹我很高興。」話落，同他們碰了一下酒杯。

　　……

　　這頓飯吃到九點多，聊的很高興，因為都喝了點酒，魏尋不能開車，便叫了輛車先送周立回去。

　　送走周立之後，魏尋問徐岩要不要找個地方再喝點，徐岩說他還得回局加班，倆人便站在路邊閒聊了一會。

　　徐岩要走時被魏蕊給拉住，說她還沒跟他加信微，說她以後萬一要是遇到什麼壞人也好急時向他求救。

　　徐岩被她逗的直樂，也沒多想就跟她加了微信。

　　魏尋在路邊吹了會風，酒意基本也都散了，便想自己開車回去，想了想還是把車鑰匙扔給魏蕊讓她開，剛才他沒讓她喝酒，雖然這丫頭車開的不怎麼樣，但比他酒後駕駛好。

　　回去的路上，魏蕊堪是高興一路哼著歌。魏尋直接給他潑了一盆冷水，說徐岩心裡早有喜歡的人了，讓她就別瞎折騰。

　　魏蕊瞪著他，抱怨道：「你還是不是我哥呀，你妹妹我都二十五了，到現在連個男朋友都有，你不替我著急嗎？還盡潑我冷水。」

　　魏蕊聽這話哭笑不得，問她：「你喜歡徐岩什麼？」

　　「長的帥，人又好，你沒覺得他穿那身警服超酷嗎？」魏蕊一臉花癡的說道。

　　魏尋嘴角噙笑，斜睨了她一眼，「我看你是犯花癡，而不是真的喜歡。」

　　「我是真喜歡，比真金還真。」魏蕊立馬賣萌。

　　「就你我還不知道，純屬外貌協會的，」魏尋語氣變嚴正，「他是警察，跟他談戀愛會很辛苦的，就你這個性格不適合她，他也沒那個時間跟你鬧著玩。」

　　「哥，我沒鬧著玩。」魏蕊很是認真的說道，「我是認真的。」

　　「真的？」魏尋側頭看她一眼，「那我就幫你這一回。」

　　「果然是親哥。」

　　要不是她現在開著車，她真想給親哥獻上一吻。

　　……

　　翌日，陳希醒來時都快中午了，早餐跟午餐算是一塊吃了，隨後就被沈娟拉出去選禮服做頭髮，倆人帶著司機在外面逛到下午兩點多才回來。晚上的派對由酒店的服務員跟廚師準備，沈娟倒是不用操心，就看著他們準備的齊不齊全。

　　六點多的時候，陸續來了賓客，沈娟說她請的全都是比較親近的朋友，還有一些就是葉輝生意上關係比較好的合作夥伴，說不多就二十幾個人。

　　陳希一開始覺得他們弄的過於隆重了，但看沈娟跟葉去輝都那麼高興便也就隨他們去。

　　夏晴到的也比較早，見陳希穿著一件淡粉色的裹胸小禮服，裙擺有點蓬鬆，長度剛好垂在腳脖處，把她玲瓏誘人的曲線勾勒的恰到好處，端莊又不失性感，美死了。

　　夏晴一直覺得能跟陳希成為同學兼好友是上天對她的厚愛，因為她可以肆無忌憚欣賞她的美，跟陳希熟悉後，其實她更喜歡陳希的性格，外表看似淡冷，內心卻是一個愛恨分明又善良的女孩，既便家裡背景強大，但她從來不張揚，處事永遠很低調。也從來不拿她的優勢壓人。

　　陳希看到夏晴，上前就給了她一個大抱擁，誇她晚上很漂亮。

　　夏晴個子比陳希要高一點，齊耳短髮，出去玩了一圈她瘦了不少，穿著一件湖水色的長裙，更是顯著腰細腿長，小圓臉化了點淡妝，也是非常的美。只是她的美跟陳希不一樣，陳希偏古典美，而夏晴偏現代那種俏麗，很招人喜歡的那人，笑起來嘴邊的小酒窩比陳希的都要深。

　　夏晴是陳希在大學同裡最要好的同學兼好友，陳希的性子比較寡淡，對不熟悉的人會比較淡漠，不會主動跟同學親近也不會討好人，平時話也不多，在別人眼裡她就顯的有點清高孤傲，夏晴的性格跟她有點相反，開朗活潑，平時話也多，性格相對比較好。兩人在開學的第一天就認識，當時夏晴是被陳希的美貌所吸引，主動找她搭話，很巧兩人又住一個宿舍，熟悉後，夏晴才發現其實陳希性格沒有她外表那麼冷，也會開玩笑也會嘻鬧挺開朗的，而且善良樂觀，只是在不熟悉的人面前她就不愛說話，就是有點慢熱，後來倆人變成了無話不談的好友朋。

　　夏晴跟著陳希一進客廳，看到的基本都是穿著優雅的中年人，她拉了拉陳希的手，低聲問道：「你那位救命恩人還沒來嗎？」夏晴是真的很想見見陳希口中的那位救命恩人，因為以她對陳希的瞭解，她對異性是特別防備的，怎麼也沒想到她敢借住到一個陌生人家裡，而且一住還住那麼久，所以她對這位「恩人」超好奇。

　　「應該一會就到。」陳希給夏晴拿了一杯鮮榨的橙汁，跟著把她拉到二樓。

　　夏晴見她神神秘秘的，想必是有什麼話要跟她說。

　　果然房門一關上，陳希便挽住她的胳膊，帶著撒嬌的口氣說道：「我想拜託你一件事？」

　　「什麼事？」夏晴大眼睛斜睨著她。

　　陳希不自然的揪了揪自己的耳朵，吞吞吐吐的說道：「就是……我想回那邊去，但是我現在又不好跟葉伯伯開口，你明天打個電話過來，約我出去玩，就說我們之前就約好的，要去蘇杭玩一星期，然後就直接回學校。」

　　夏晴聽完，眨巴著眼睛看她，「你不會是喜歡上那位『恩人』了吧？」

　　陳希走到床邊坐下，「你知道的我心理上生理上都有點潔癖，可是對他我好像一點也不反感，而且我蓋他的被子還有他穿過的衣服都不會過敏，你說神不神奇？」

　　「就因為這個。」

　　「不只是這個，他為人也很好，長的吧…也是比較順眼的那種，而且他每次一靠近我，」陳希指著自己的心口，「我心跳就會驟然加快，那種感覺真的很神奇，對秦燁我從來沒有這種感覺過，可以說長這麼大沒有人給過我這種感覺。」

　　夏晴錯愕的看著陳希，秦燁那可是B大的男神，不管外表還是家世都無可挑剔，不知有多少女生喜歡他就連她之前也偷偷喜歡過，可他只對陳希癡情，別的女孩再好都入不了他的眼，苦追了陳希好幾年，上學期陳希才勉強答應做他的女朋友。可上次見面時她突然又說跟他分了，問她原因她也不說，只說跟秦燁再也不可能。

　　夏晴還是有點難以相信，因為陳希真的是屬那種很難打動的人，追她的人不計其數，可她就跟沒心一樣沒有一個能打動她的，現在竟然對一個剛認識的男人動了心，而且還是個修車工。

　　夏晴再次問道：「這麼說你是真的喜歡他了？」

　　陳希有點羞澀的點了點頭。

　　「可是你有沒有想過，你們之間差距很大的，之前你說他是個開修車店的，好像也比你大很多，你們生活的環境、習慣都不一樣，以後會有共同語言嗎？而且你不是打算跟秦燁一塊出國的嗎，就算你們現在分手了，那你畢業後肯定還是要出國的吧？」夏晴雖然對那男的很好奇，但並不贊同他們倆真的走在一起。不管從那個層面來看，他們似乎都不適合。

　　陳希伸手拉住夏晴的手，仰著頭看她，眼底清明，蕩著絲絲漣漪，她語氣輕柔，說道：「我也想過這些問題，而且我感覺得出他之前也有意在與我保持距離，本來我想那就這樣吧，可誰想到的，會發生那樣的事，那天要不是他及時出現，我現在不可能安然的坐在這裡。」

　　「那你到底是喜歡他？還是感恩他？」夏晴懷疑她不是真正的喜歡。

　　「我本來也不確定，可那天他出現在我面前的那一瞬，我很肯定，我是真的喜歡他。」陳希嘴角微揚，眼裡湧動著耀眼的光彩，「那天他還吻了我，那是我第一次不抗拒別人碰我，我想那是因為我心裡早就接納了他，所以我對他的一切都不排斥。」

　　夏晴坐到她身邊，「可你有沒有想過以後？你家裡那邊肯定不會同意的。」

　　陳希側頭與夏晴對視，眼神堅定，「我的人生我做主，我不會再任由他們擺佈。」

　　夏晴聽這話，不由握緊她的手，輕不可聞的歎了口氣。

　　這時，外面有人敲門，是阿姨，說是賓客都到齊了讓她們下去。

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　　下午魏尋提前一個小時下班回去準備，衝完澡，剛換好衣服，阿良在樓下喊他，說有一輛車在店裡按裝了一套車載電視，還是一輛挺貴的車，安裝完車載電視卻怎麼也打不開，因為答應了車主明天一早來取車，所以阿良有點著急，剛巧老楊下午家裡有事先走了，他只能找魏尋。

　　魏尋看著時間也還早，便又把身上的西服給換了下來，換回工服，下樓去看了看，先是檢查了一遍連接的路線對不對，然後再檢查車載電視，看了十幾分鐘都沒查出問題，他懷疑是那根線沒接好，便又把所以的線路都拆了下來，再重新接一遍，再試機，果然就亮屏了。

　　阿良鬆了口氣。

　　魏尋澡算是白洗了，又是一身的汗，剛要回閣樓再去衝一下，店門口來了兩輛車，下來七八個流裡流氣的年輕男子。

　　魏尋見著不對，沒上樓，問他們是要修車嗎？

　　打頭的男子大塊頭，個跟魏尋差不多一樣高，手裡拿著一根木棍，嘴裡嚼著口香糖，拽的跟二八高一樣，邁進了店裡，拿著棍子便指著魏尋，問：「你是這的老闆？」

　　「我就是。」

　　魏尋定定看著他們，來者不善。