年輕消費者群體一方面購買著價格昂貴的數碼產品，化妝品，衣服，另外一方面在購買相應的外賣之時，總是要想盡辦法的用券或者是湊個滿減。

在購買相應的高昂的產品的價格的時候往往眼都不會眨一下，而在購買相應的價格相對低廉的產品的時候往往會考慮產品包不包郵。.c

可以說年輕的消費者群體是一個非常特殊的消費者群體。

為了自己喜歡的東西往往能夠花費相應的大價錢去熱愛去購買，而在購買其他相對於價格比較低廉的產品的時候，會考慮如何獲得最大的優惠。

而柔派的智能電器產品，在價格方面的確是沒有任何的優勢，甚至價格只貴了幾十塊錢，用戶都會考慮選擇別家的品牌。

至於相應的中年用戶群體柔派的目前和其他廠商進行合作生產的智能家居和電器，整體的功能性方面和目前市面上所有的智能家電相差無幾。

沒有突出的優點以及相應的功能性，這也導致大多數的中年用戶群體不會考慮柔派的智能家居。

至於老年群體用戶更不會關注於目前剛剛崛起的柔派品牌，甚至大多數的老年群體都沒有聽過柔派這個牌子。

在這種環境之下也導致了柔派手機首次衝擊目前的智能電器市場失敗。

在價格方面比不過相應的，其他的米家類似具有高性價比的智能電器品牌，而在相應的功能性方面對比有着核心技術的廠商來說也無法取得核心技術方面的優勢。

於是在這種雙重的打壓之下，讓目前的柔派根本沒有任何的還手能力去面對現在的智能家居市場的競爭對手。

甚至在銷量方面也讓目前的柔派感覺到巨大的壓力。

「看樣子當初入局相應的智能家居生態是我考慮不到，看樣子要在相應的產品方面進行新一輪的重新佈局！」

這一次周震認為自家的品牌如今在智能家居市場之中處於劣勢的主要原因是由於對市場考察不周。

畢竟在周震看來，若是沒有對於市場做行相應的分析的話，恐怕柔派的智能家居生態的道路還要走許許多多的彎路，甚至最終會淪為笑話。

而現在的產品線的發展需要重新的進行相應的規劃，

而周震也開始準備讓目前的柔派整個品牌開始完全的進軍智能家居生態市場，並根據不同的用戶群體來打造不同的產品。

年輕的用戶需要相應價格比較具有優勢的智能家居生態產品，對於相應的功能性方面的要求相對於來說比較少。

面對這些年輕的用戶群體，柔派完全可以推出相應的智能家居的青春版本。

所謂的青春版本，就是在保證基礎的使用功能的前提之下，在某些方面做出了一定的閹割，從而實現最終的高性價比。

而這類青春版的產品自然而然就是針對對於智能家居有着相應需求，並且對於價格方面比較看重的消費者群體，這類消費者群體對於價格方面非常敏感。

一個足夠具有優勢的價格，再配合著相應的品牌屬性和互聯性的優勢，或許柔派的青春版能夠在年輕的用戶群體之中打造相應的優勢和口碑。

再解決了相應的年輕用戶的需求之後，對於目前的中年用戶來說，現在的需求是在於產品的功能性和優勢的體驗方面的升級。

柔派的智能電視和相應的柔派的智能變頻空調，之所以在第一次銷售的時候擁有着如此優秀的成績，主要就是依靠着相應的產品的科技上的競爭力的優勢。

柔派的智能電視擁有着目前整個業內最好的屏幕面板，也就意味着這款智能電視擁有着目前行業之內最好的顯示效果。

柔派的智能變頻空調，擁有着非常強大的製冷效果，同時在對比了其他的變頻空調來說在功耗方面的表現，實在是非常的亮眼。

這兩款產品擁有着非

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常巨大的優勢，也正因為擁有着如此巨大的優勢，便可以真正意義上的在中年用戶群體之中得到非常好的反響。

至於目前的老年群體用戶可以說是柔派未來發展智能家居生態之中最難征服的消費者群體。

當然想要征服這些消費者群體，首要做的就是將柔派這個企業的口碑完全的打造成全球頂尖的科技公司的水平。

讓這些老年用戶也完全的聽到過相應的柔派的品牌的名聲，同時對於柔派的產品也有一定的認可。

這樣才能夠讓老年群體用戶在購買產品的時候也會考慮到柔派的智能家居電器。

除了在老年用戶群體方面打造好口碑之外，為了未來整個智能家居電器行業的發展揉派，目前所需要做的事情就是開始準備擴張線下市場。

一直以來柔派的發展，都是基於線上市場的發展，甚至連相應的產品的售後在目前的手機品牌之中也是最少的存在。

這種線上銷售的發展方向能夠得到許多年輕用戶的認可和支持，同時也為公司的發展節約一定的成本。

但是目前整個行業發展之中，線下市場的消費者群體永遠是數量最多的消費者群體，唯有將線下的消費者群體完全征服才能夠獲得更多的市場份額。

在新春發佈會的時候柔派就已經表示會在未來的線下市場開始發力，並且建立好相應的售後體系，讓每個城市基本上都擁有着柔派的售後公司。

而在周震看來除了要建立相應的售後體系之外，目前的公司還需要在線下建立專門的門店進行產品的銷售。

未來的柔派不僅會生產相應的智能手機以及相應的電子產品，更會生產像汽車以及智能家居電器等多種類型的產品。

線下門店目的能夠給消費者最為直觀的體驗，在產品正式發佈之後，用戶在選擇考慮購買知識，往往可以在線下進行了使用體驗之後，最終選擇是否購買相應的產品。

要知道柔派以前也有一群用戶想要購買，但是擔心柔派的整體的產品的質量做工最終選擇放棄了柔派。

而現在的柔派要完全的打造自己的品牌口碑以及相應的品牌形象，那麼必須要在未來的發展之中，繼續的擴張相應的線下市場。

「錢還沒捂熱，就要拿出來去擴張線下市場了！」

周震明白目前想要完全的擴張，線下市場是一個非常燒錢的事情，甚至需要燒的錢，比做產品上的錢還要多。

特別是目前的柔派，整個品牌還是一個在線上混的風生水起的品牌，想要在線下發展並且奪取其他廠商的市場份額的難度也是非常的高。

同時柔派還會面臨着未來最為重要的一大問題，那就是產品的最終的銷售額和利潤問題。

柔派本身的產品的定位就是高端旗艦產品的定位，目前的手機的價格基本上都在4000元以上，甚至相應的正代數字系列價格已經來到了7000元以上。

這個價格可以說是已經達到了非常高的標準，甚至可以說是國內除了曾經菊廠以外絕無僅有的存在。

但也正因如此柔派也面臨着產品銷售量太少，導致整體利潤太低的問題。

要知道現在的線下的消費者群體，就算擁有着充足的經濟實力，在購買產品的時候也很難花費4000甚至是7000塊錢以上去購買相應的手機產品。

如今大多數的線下品牌廠商主要的出貨量的產品都是2000元以下的產品，基本上在價格定位方面是1500元左右的產品。

這類產品的受眾用戶是非常廣的，畢竟目前擁有着非常多可支配收入的用戶始終是佔據少數，大多數的用戶所擁有的可支配收入並不是想像之中那麼多。

甚至許多的消費者在購買產品的時候，往往會在線下產品上面選擇價格合適能，產品夠用得起來，外觀還算可

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以的產品。

這也使得某Y系列，系列，暢享系列等一系列產品成為了線下市場最為受歡迎的產品。

而這類產品的最重要的核心的賣點就是產品的外觀以及相應的低廉的價格。

當然如此低一點的價格也使得這樣的系列的產品，要獲得足夠多的利潤也只能在配置方面下手。

這也導致這類產品的價格普遍來到了1500元以上，但是在產品的硬件配置方面能夠達到1000元都是一個很難的問題。

也正因如此這些品牌靠着這些系列的產品，也最終賺得盆滿缽滿。

而目前的時候快所擁有的產品之中根本沒有所謂的面相普通用戶的低端產品，這種環境之下想要賣出更多的銷難度可想而知。

最讓周震對於目前的線下發展的計劃還是保有着一定的別樣的想法。

畢竟在周正看來，若是這家公司，花費大量的金錢擴張線下市場，在各個地區建設相應的線下門店，最終能夠回本都是一個很難的事情。

特別是最近的數碼產品市場遇冷，而柔派整個品牌也拿不出一枱面向於中低端用戶的產品。

這也導致柔派擴張線下市場擁有着層層的阻力和問題。

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