呂大伯和呂小叔很是高興。

  有了獨門的生意，就不用到鄉下去種田了，一家人還是可以住在城裡，幾房人還是在一起，互相照應。

  這徐州雖然是侄兒的地盤，但對於他們來說就是個陌生的地方，還是大家在一起比較好。

  「嫂子，那我呢？」

  博宗見嫂子把博祥都安排好了，他沒個著落，有些著急。

  他不想吃白飯。

  本以為大哥這個節度使是個大官，很輕鬆，來徐州投奔大哥就可以吃香喝辣的，可以當個富貴人家的少爺老爺了。

  沒想到大哥原來這麼難。

  呂生財見兒媳把他大哥和弟弟兩家都安排好了，心裡欣慰不已。把他們帶出來，如果他們日子過得不好，沒個著落，他心裡會過不去。

  但看著兩個兄弟都有了安排，他這一房還沒個著落，也有些著急。

  蘇青媖想起呂生財塞回給她的一千兩。

  想了想，道：「爹領著博宗先到街上轉轉，看看你們能做什麼生意。那邊有鐵器一條街，爹去那邊也轉轉。現在徐州的鐵匠鋪生意都很紅火，爹去看看，這門生意能不能做。」

  與其別人做來掙錢，有些事還不如交給呂父去做。

  肥水也不流外人田。

  「那好，那爹領著你弟弟去街上轉轉。」

  事情說好，幾房人便告辭上街考察去了。

  沒過幾天，大房三房就把鋪子買好了，把豆腐房開了起來。

  兩房人加在一起，再加上蘇青媖又把軍中退下的傷殘士兵介紹過去，生意很快就支起來了。

  而呂生財這邊，看了鐵器一條街，見那生意熱熱鬧鬧的，每天還不斷有外頭來辦貨的各路商家，便琢磨著也開一間鐵匠鋪子。

  蘇青媖很是贊同。讓他先在街上找些匠人。

  等他把鋪子和匠人找到了，開業前，蘇青媖又找到了他。

  「青媖，你是讓我去外頭接單子，然後去聯繫各家鋪子，分配活計？是這個意思嗎？」呂生財琢磨著蘇青媖的話，自行理解了一番，問她。

  蘇青媖點頭：「正是這個意思。」

  「爹，你之前做過幾十年的生意，在待人接物上，很是老道，對著誰談判你都不怵，而且你有這個身份，我相信你能把這事做起來的。」

  呂生財很是不解：「為什麼你要讓爹去做這個事？各家鋪子都可以自己接單，也不想從別人手裡分配活吧？這樣他們還要給別人分一部分利錢。」

  自己有鋪子，為什麼要跟別人分潤。

  應該沒人會願意吧。

  「爹，你沒看到，很多匠人，他的手藝非常不錯，但他經年只會埋頭做事，對外頭流行些什麼，客人的品位喜好，他一是不清楚，二是沒那個能力去與人應酬交際，去做商家間你來我往的這種談判講價錢這種事，其實對這些手藝高超的匠人來說，他們是很吃虧的。」

  「而能做這樣事情的商家，比如您，您有商業頭腦，也了解外頭客商的喜好，知道市場上需要什麼，但您自己又不會打鐵，不會制器，手藝不行，也不知道東西好壞，是吧？」

  呂生財點頭。

  確實是這樣，會做事的人不會說話，會說話的人不會做事，會做事又會說話的人畢竟少。

  「所以，長久下去，對於外地的客商來說，他不知道這內里的情況，也不知道哪家鋪子接單接到做不完，而哪家鋪子又沒單可做，要是隨便下了單，還耽誤了工期，影響他的行程。」

  「這裡面就需要一個人去平衡這事。雖然這裡面有鐵官，但鐵官把生鐵錠賣出去，民間如何運營，他管不了。一管，怕引起大家的怨懟，說官府手伸太長。」

  呂生財聽懂了：「爹懂了，就好像民間的商會一樣是不是？」

  蘇青媖笑著點頭：「對，差不多是這個意思。為了不影響咱徐州的聲譽，又能把這個鐵器做成徐州的支柱產業，就需要有個民間組織去牽頭，去平衡產能，聯繫生產過剩或無活可做的鋪子，也需要人去聯絡外頭的商家，對二者進行一個平衡。」

  這回呂生財是真明白了：「這事，能幫到你們，幫到博承，是吧？」

  「對，這事能幫到博承。」

  呂生財立刻挺直胸膛：「行，那爹聽你的，你怎麼說，爹就怎麼做。」

  蘇青媖很欣慰。

  「這事我之前也在琢磨人選，這個人選要有一定的公信力，不能為各方所拉攏，要絕對公平。現在爹來做這事最好了。」

  「最好成立個商會，了解各家的產能情況，幫大家在外接單，進行分配，或是大家接的單做不完的，爹幫著把他們找其他鋪子去完成。然後匯總客商的意見，幫助咱們的鋪子加以改進。把活做的更好。」

  「這事做到最後，要達到三贏的局面。一呢，讓外頭來的商家滿意咱們的貨，二呢，讓咱們的鐵匠鋪都能賺到錢，三呢，幫博承把徐州這個支柱產業穩住，做出名，讓大家一提到鐵器，就想起咱徐州。」

  呂生財聽的熱血沸騰。

  拍著胸脯：「行，爹來做這個事！那，我是不是不能開鐵器鋪了？要不，別人該說咱謀私了。」

  蘇青媖想了想，道：「把鋪子交給博宗吧，讓他跟大家一樣就行，每月把自己的生產能力報上來，有多少餘量，還能接多少活，按前後順序來分配活計。」

  「爹只管聯繫各鋪子和外頭的商家。在二者之間做個搭橋引線人就行。」

  「也不用強求，有些鋪子自己能接單的，就讓他自己去接。若是他接了自己做不了，願意讓爹幫著安排的，爹就接過來幫著調劑。若是他想自行找鋪子調劑，也由著他，爹也不用管。」

  「至於爹你收別人一件活計多少好處費，爹你與兩方自行溝通，但我建議不要收得太狠。這個事目光要長遠看，賺錢是次要的，主要是名利。」

  「爹明白。這事不能影響了博承，爹反正就是幫博承穩住市場的。爹有錢花，不賺都行。」

  蘇青媖笑了笑：「不賺是不行的，別人會置疑爹的目的。」

  「比如一件鐵器賣一百文的，爹你兩頭收個五文，也十文了。錢也不少。這事我會跟博承和裴大人及鐵官那邊說的，將來看看爹的工作情況，是否給爹一份俸祿。」

  呂生財直擺手：「不用，不用發俸祿。不能讓別人說博承以權謀私。爹這事做好了，也能賺不少錢的。而且家裡也要開鐵器鋪，不會缺錢花。」

  「行，我知道了。那爹你就跟各家鐵器鋪好好溝通這事，外頭的客商也要爹去跑跑了。」

  「行，爹明白。爹這就去。」

  小七也不抱了，興高彩烈地就跑到街上去了。

  蘇青媖對呂生財還是很有信心的。

  呂生財做了幾十年生意，口才和嘴皮子，還是很利索的。如何與客商談生意，如何說服鐵匠鋪，如何平衡兩邊，只要他念著博承，他就一定能把這事辦好。