蘇青媖聽了李管事這一番話，看向他，笑了笑。

道：「那要看李管事肯出什麼價了。我這油料可是能放的很。不行的話我就囤起來慢慢尋識貨的。」

「那蘇娘子是沒跟我們合作過，等合作久了，自然就知道了，我們最是價格公道。」

「那就請李管事出價吧。價格出的令我滿意，以後自然還會有更多的合作機會。我們山裡的寶貝可不少。」

「哈哈哈，那是，二十八個寨子都握在蘇娘子手裡，那寶貝能少嗎？」

蘇青媖有些意外地挑了挑眉，偏了偏頭，看向刺史府裴管事。

裴管事便過來她耳邊悄聲說道：「大人說的。不是我。」

裴大人這是把底都露給對方了？

李管事笑得意味深長：「蘇娘子不用這麼看我。我們生意人，只想賺銀子，別的打打殺殺什麼的，跟我們沒關係。誰坐上那個位置對我們也沒什麼影響。誰坐上去，我們就捧了金啊銀的去上貢去侍奉誰。」

蘇青媖擰眉沉思。

這商隊的主家挺識實務的啊。看來，能在亂世中屹立不倒。

裴大人把底透給他了……看來這個商隊的主家跟裴大人挺熟啊。應該是互為信任的關係。

不過也是，裴大人一坐上刺史之位，這商隊就進了仁州，把仁州的商鋪都鋪陳開了，仁州城百姓都不缺日常雜物了。

看來這雙方是有達成共識的。

蘇青媖對了對手指。

那李管事看向她，又開口道：「蘇娘子儘管放心，我們只管賺錢。有錢呢，大家一起賺。別的，我們也不想去理會。都說無商不奸，但我們最重商譽，不做互相拆台的事。蘇娘子跟我們合作只管放心。」

打算給蘇青媖再吃一顆放心丸。

裴管事也朝蘇青媖暗自點了頭。

蘇青媖便看向那李管事。

道：「既然裴大人信得過你們，那我自然也信得過。我最初是想在山裡建一個油坊的，但現在呢也願意給李管事行個方便。但得利部分也不止我一個人拿，所以這個價格……」

「我懂。定會讓蘇娘子滿意。」

雙方焦灼了好一會，李管事先開口了。

「十文。」李管事出價。

貨在蘇娘子手裡，她有底氣，可以憋著一直不先張口。李管事雖見過大風大浪，但還是報了價。

蘇青媖笑了笑，搖頭。

她是準備開油坊，自己榨油賣的。做高門大戶市場，油價準備定在五十文往上的。那麼批發價四十文應該能出掉。

十文一斤油料，她不虧，但賺頭不大。

李管事見她不應，便道：「這個價很高了。我們一路要往各個地方運，一路上鏢費，人員費用，路上損耗，運回去還要榨，還有油坊的人工，這些都要銀子。而且不算這些，光是一斤油料的成本就在五十文了。」

蘇青媖點頭：「我理解。但是李管事要知道，這茶果的質量和功效是擺在那裡的，我已經讓刺史府用這個油做了幾道菜了，李管事不妨等菜上了，吃過後再定？」

蘇青媖不肯應，李管事雖心裡焦急，也只好停了下來。

菜做好，很快就端了上來。

白瓷盤裡裝著犖的素的，擺盤好看，色香味形也俱全，再看那油，顏色清亮，混合著食物的本香再加上淡淡的茶香，很是引人食慾。

而且天冷了，更顯那油的難得。一路從廚房端過來，卻還是潤潤透透的，半點不見凝固。要是動物油脂，天氣一冷，菜和油都凝一塊了。

李管事被菜香油香撲鼻，忍不住拿起筷子品嘗了起來。

蘇青媖也沒吃過，也拿起了筷子。

這一入口，不由點頭。刺史府的大廚，果然是手藝精湛，味道甚美！

裴管事也跟著連吃了好幾口，不住地誇耀，也幫著蘇青媖說話。

很快三個人吃好，盤子撤了下去。蘇青媖又用油演示了一番外敷。

李管事看完，開口道：「那每斤再加兩文。」

蘇青媖還是搖頭。

「不是我非要跟李管事的爭這一文兩文。實在是這個茶果太難得。我這次拿了一麻袋過來，一百斤油料才得了一二十斤。一畝地能出一百斤油就不錯了。而且這茶樹都是長在半山腰山頂上，要爬山，爬上爬下，又要背著重物往山下爬，著實不容易。山高峰又險，野物也多，賣得太便宜不划算。」

「而且現在外面什麼形勢，李管事應該知道。豬都沒人養了，老百姓想吃油都沒地方買肉去。五十文一斤肉都煉不出一斤油。難道茶油還比豬油價格低？」

「再說現在什麼都貴，賣一百斤茶果得的錢還不夠買一斤鹽的。要是太平年景，這個價我咬咬牙也就答應了，但現在不行。」

李管事搓了搓臉，這蘇娘子要價太狠。

又想起裴管事跟他說過的話，這蘇娘子賣的東西得的利錢，是要分出兩成利給裴大人和馬明溫的。

價格低，她怕是要替別人做嫁衣。估計她一個小娘子也不願意幹這種事。何苦來著。

還不如在家好好養孩子，幹什麼要做這種拋頭露面的活。

一邊想著一邊往蘇青媖那邊看去。

見她一副閑適的樣子在喝茶，一臉篤定和有底氣的樣子，怕是手裡還有不少好東西，所以才不擔心他不要。

便說道：「我們東家是想長長久久與蘇娘子合作的，既然蘇娘子話都說到這個份上了，那我就代表我們東家表示一下我們的誠意，一斤再加三文。這個價是我的底線了。我怕我私自加價，回去會挨我們東家的罵。如果年景好了，還希望蘇娘子能饒一兩文，也讓弟兄們有個辛苦的腳錢。」

蘇青媖笑了起來：「你們東家怕只會誇你。」這麼好的東西，總會有人識貨的。

說完在心裡飛快演算了一番。

本來她想賣油的，這下成了賣油料了。

一斤十五文，收購價四文，加上損耗，她的人工成本，這裡可能得去掉一成，甚至兩成，再扣掉給乾爹和裴大人的。她能剩六成左右。

按一畝二千斤茶果算，那如果這些山裡一年能打出一百萬斤茶籽，那她一年就能有六千多兩的銀子。即便砍一半，她也有三千兩左右。

便對李管事說道：「行。這個價格我同意了。」

李管事鬆了一口氣，雖然對於這茶油他們運作一番，不愁賣不出去，但是價格太高，賺頭就少了。

好在皆大歡喜。

「那李管事可能要在仁州多呆一段時間了，這段時間正是收茶果的時間，再加上曝晾剝殼，需要的時間不短。」

「不急不急。我們商隊在仁州有商鋪，一直都有人在。蘇娘子只管送過來就是。」

兩人談妥。蘇青媖送他出去。這會儼然是親密的合作夥伴樣子了。

「蘇娘子留步，希望以後蘇娘子有好東西記得我們商隊。」

「一定。」

人走後，蘇青媖把事情跟裴大人說了一遍，把剩的油也留給他了。裴念很喜歡這種茶油，高興地收了下來。又讓人護送她離開。