許少嚴這段時間有些焦燥。

家族想開闢新的生意路子，但苦於沒什麼脫穎而出的東西。許家在平川縣算是大戶，但廣寧府的大戶也不止許家一家。再放到上京就更排不上號。

族裏用新發現的鐵礦往軍中砸開了一個口子，給家族爭來了一些糧草生意。族裏立刻就在各縣各府開起了多家糧鋪。

但糧草生意供給軍中哪止他一家。許家份額小，別人也不一定記住有個許家。要怎麼脫穎而出，爭取更大的份額呢？

之前族裏為了收籠資金，想關了各地的糕餅鋪。沒想到一個叫蘇青媖的小娘子二百兩賣給他兩個技法，倒讓吉祥糕餅鋪做成廣寧府第一家。

這第一家的名頭可不是隨便能爭來的，家裏倒捨不得把它們關了。

許少嚴對於與他合作過的人都印象深刻，尤其是從他手裏掏要過銀子的人，印象尤其深刻。

他一直有關注那蘇家娘子。

看着她開了家菜鋪，開始還覺得她放着糕餅的手藝不做糕餅生意，要去開菜鋪，想不明白她為什麼舍大錢就小錢。一文兩文一斤的差價，要賣多少才掙得回鋪子的租錢。

一開始許少嚴沒在意，以為那蘇氏不過是把菜收進來集中售賣，不像菜市那樣擺在地上，頂多就擺在架上，乾淨一些罷了。

後來他才慢慢琢磨出來，這蘇氏是想做中高層和精細市場啊。

肉拆著賣不說，菜洗切配好，皮都幫着剝了，客人別處買的雞鴨收個二文三文也給去毛。人都來店裏了，能不隨手再買點蔬菜水果？

而且她還給不方便出門的特殊客人配送上門。後來又出了餃子皮等半成品，把服務做到極致。

別家想分她的市場，打價格價，但利潤少了。服務想再跟上來，人工成本就得增加。各種成本一增加，開店不賺錢，能持續經營？繼續經營，菜價就會提上來，提價客人就變少，不提價，這裏減一些成本，那裏減一些，菜品就不一定新鮮了。

新開的鋪子分了她的生意，肉賣得少了，不想打價格戰，立刻換了思路，做起了整雞整鴨生意。還每天換一種做法，讓其他鋪子都模仿不及。

酥香童子雞別人都沒琢磨明白，她又上豉油雞了，豉油雞別人剛仿個五六分，她又不賣了，改賣叫化雞了。客人吃了幾天，還沒吃膩，她又換了新品種，把人的胃口吊得高高的。胃口一弔能不把人勾進來？進來了能空手回去？

這女人，真是。心思挺多！

於是許少嚴漸漸收起了對蘇青媖的輕視。

暗自替她算起帳來。

這做得好，一個月賺個一二百兩不是問題。加上她後來賣的種種雞肉鴨肉，可能還要賺得更多。雖然後來鎮上仿著連開了四家菜鋪，但他一個都不好看。

仿的只是形，沒有神，蘇氏的各種手段，其他家學不來，學的只不過是四不相罷了。時間長了，別人還是會成為蘇氏鋪子的忠實客戶。目前的影響對她來說只不過是短期的暫時的衝擊罷了。

他覺得她應該還有別的賺錢的路子。菜鋪可能只是一個引子，只是為了給她帶來客流罷了。

他漸漸地有些明白蘇氏為什麼舍大錢就小錢了。

做別的生意，本錢要大，後台要硬，人脈要廣，掌柜夥計要忠心，哪一環出了問題，錢沒賺到還容易陷在裏面出不來。

就說她如果要開糕餅鋪，找面點師傅可能都是個難題。小門小戶的，有門手藝的師傅不一定會願意契賣身契。簽了也不一定忠心。

不簽契不忠心那能放心用？敢把手藝教給他？

而且任何需要本錢需要人脈的生意都是有門閥有家族支撐的，小門小戶的容易被人覬覦擠兌，一擠兌生意就做不下去。

大店吃小店，小店被擠兌走的例子天天都在上演。他許家在平川縣也是數一數二的家族，還不是一樣被人擠兌？

最後賺的錢都不一定保得住。命可能都沒了。

這些年他看了太多。有時候他都有些心灰意冷。

他越看蘇氏，越覺得她是個聰明人。

菜鋪不顯山不露水，大戶人家看不上她這門生意，看不上就不會跟她搶。不被大戶覬覦擠兌，她就能把生意持續做下來，悶不吭聲地賺些小錢。還沒有那麼多麻煩事。

哪怕出了變故，及時收手，也不會有太大的損失。

許少嚴越來越欣賞這個小娘子了。看她層出不窮的手段，不知道她能不能給他提些意見。

許少嚴坐在吉祥鋪的後院，聽着前店來來往往的人聲，神情愉悅。想到給店裏帶來那麼大變化的蘇小娘子，不知她還有沒有別的點子可以賣給他。

要不，上門去問問？

不不不，他一個大家公子，上門去問一個小娘子要賺錢的點子，有點丟面。

許少嚴端坐在椅子，手裏穩穩地端著茶，掩飾著內心的波瀾。

「掌柜的，我是惠民菜鋪的東家，我想找你們少東家，不知道能不能幫我帶個口信？」

咦，這聲音？

許少嚴坐直了身子，豎起耳朵分辯。

來人正是蘇青媖。

她看着帳本上每天的流水漸漸有些支撐不住往外支出的費用，眼看就要入不敷出，有些慌了。

她都有一段時間沒跟大虎結帳了，他每天用自己的錢在外收貨，回來賣給蘇青媖，卻不讓蘇青媖給他結算。大抵是知道店裏資金緊張的。

蘇青媖卻不願欠人銀子，晚上翻來覆去睡不着。

雖然她想再捂一段時間的。等天氣再涼一點再把乾菜往外出的。但她沒法面對蘇大虎，不想欠得多了。

蘇青媖想到吉祥鋪的許少東家。那個男人有眼光，給銀子也痛快，不知他願不願意做菜乾果乾的生意。

「蘇東家，我認識你的。」

吉祥鋪原來的胖掌柜已經調到平川縣了，跟她丈夫兒子一家團聚去了，換了一個清瘦精明的掌柜來，蘇青媖沒怎麼跟他打過交道。

兩人正要寒暄幾句，許少嚴已經確認了，立刻揚聲道：「蘇東家如果不介意，可以到後院一敘。」