另一個盤子里，裝著是一盤潔白如玉的糕點。沒有荷花酥的油香味，但有食物本身的清香，淡淡的甜香味撲鼻，引人惹不住想嘗。

許少嚴盯著盤子，看著盤子里的糕點，見它潔白如玉，切成塊狀，孔細似針，淡淡的鮮香味撲鼻而來。

許少嚴掏出手帕把手拭了拭，生怕把白玉無瑕的糕點污了。

抬手拈起一塊，指尖就在糕點上陷了下去，瞪大了眼睛：「這，這糕點竟如此膨鬆！」

送到嘴裡，咬了一口，鬆軟甜香，再細細品嘗，甜而不膩，糥而不粘，正合他的口味。

「這是什麼糕點？」

蘇青媖見他滿意，笑了笑，道：「這是白玉糕，還有一個名字叫年發糕，寓意年年發，年年高的意思。」

「白玉糕？年發糕？嗯，兩個名字都好聽。那方才那一盤就是荷花酥了？」

蘇青媖點頭。

許少嚴白玉糕也吃了兩粒，見旁邊胖掌柜盯著糕點不放，就讓她端下去和大廚一起吃了。

胖掌柜喜滋滋地端著就走了，胖胖的身軀走的飛快。

許少嚴手指在桌上敲著，腦子轉得飛快。

蘇青媖看了他一眼，道：「許東家也看出兩種糕點用的都是不同的工藝了。先說白玉糕，用的是發酵的工藝，使麵糰膨鬆，做出來的糕點鬆軟可口，最適合老人小孩食用。這種工藝可以做出多種糕點，就白玉糕相類似的，就可以做發糕，棗糕，雞蛋糕等等。」

「而荷花酥工藝複雜，用了油酥，裡面幾種不同的麵糰，最後油炸。在麵糰里揉進了油脂，你鋪子有些糕點也是重油的，但沒一樣起酥這麼好，這麼多層的。而且可以揉進多種顏色，在油炸過程中不掉色，擺放也不褪色。這種油酥類我看你們品種很少。」

見他不語，又說道：「其實我更想賣另外一種烤制的點心給你，這種烤制的工藝，點心塑形好，久放不壞，久放味也不散，可帶遠路，甜咸，或者複合味都可以做。但你們沒有工具。」

「要什麼工具？」許少嚴開口問道。

「爐子，烤爐，或者烤箱。」

「爐子我們可以做出來。」

蘇青媖笑了笑：「那是另外的事了。我們今天只談荷花酥和白玉糕的工藝。除了荷花酥，還有一種天鵝酥，做成天鵝引頸高歌的樣子，羽毛一層一層的綻開，翩翩欲飛，精緻好看，味美樣子更好。這兩樣應該能幫你打進高門大戶市場。」

許少嚴很有興趣，傾身問道：「天鵝酥怎麼做？」

蘇青媖淡笑：「我們今天只談荷花酥和白玉糕。」

許少嚴看了她一眼：「荷花酥和白玉糕我想要，你說的烤制工藝和天鵝酥我也想要。」

「那要看許東家能出多少銀子了。」

「你想要多少銀子？」

「不是我想要多少，是許東家能出多少。」

許少嚴定定地看著蘇青媖，覺得眼前這個女人深諳談判的技巧。手指忍不住又在桌上敲了起來，心裡也琢磨開了……

蘇青媖慢慢端起茶來喝，她不急，對方比她急。如果他真心想要的話。

許少嚴覺得眼前這個女人腹里應該不止這些東西，想了想，便說道：「要不蘇娘子入股吉祥鋪子，平時對鋪子的糕點提一提意見，有什麼新品也教大師傅們做，一季或半年一年領一筆分紅銀？」

蘇青媖笑了笑，搖頭。

分紅太不保險，帳本她又看不到，看到也不知真假，營利多少都由對方說了算。一旦對方關門更張，另換店名換主事人，她找誰說理去？

小老百姓什麼時候能跟高門大戶拼實力和人脈了？

還是落袋為安要緊。

雙方也好留個好印象，日後好相見。涉及到銀子，在以後一次次分紅的磨合中，萬一有半點不愉快，得不償失。

便朝對方說道：「不了，我沒有太大想法，就想小富積安，太太平平就好。」

許少嚴有些意外地看了她一眼，越發覺得這女人不簡單，想了想，道：「那一百五十兩。再教我們烤制的工藝。」

蘇青媖搖頭：「二百兩。再附送兩樣經典的烤制點心。」

許少嚴笑了笑，搖頭。

這鄉下來的婦人是不懂二百兩有多少啊。一百畝良田，一年即便年景好的時候，還剩不到二百兩。

蘇青媖看他似笑非笑的，也不怵，道：「二百兩，我把天鵝酥也教你們，並且再送你們兩樣小工具，分離蛋清蛋白，和攪雞蛋、麵糰的小工具。」

見許少嚴看過來，笑著說道：「你們廚房有了這兩樣工具能省面點師傅不少的時間，不僅糕餅數量能上去，還能節省不少人工費用。」

這女人竟懂得經營之道。許少嚴手指又敲了敲，擰眉想了想，點頭：「可以。但你保證只傳我們吉祥一家。」

蘇青媖也點頭：「我保證。」

許少嚴定定地看著她，覺得這個女人有些看不透。明明是一個鄉下貧家女子，但又讓人覺得她胸中有溝壑。他猜她應該不止會眼前這些東西。結個善緣，也許以後還會有驚喜。

想明白后，兩人很快便定了協議。

見蘇青媖字跡端方，不由得又高看了她一眼。這女人竟然識字！而且協議條款也能說出個一二來。果然不能小看。

最後蘇青媖要了一些小額銀票。許少嚴之前調查過她，想來她要小額銀票定是給出征的丈夫傍身用的，不由得又高看了她一眼。

二人約好明日平川縣的大師傅來，讓蘇青媖過來傳授。蘇青媖應下，便轉身走了。

她沒想到許少嚴這麼爽快，一下子給了二百兩。遠高於她的預期，讓她有些沒想到。

本來她想著如果對方給不到那麼多錢，都準備把食用色素的提練方法教給對方了。他店裡的糕點色澤單一，應該有用到植物提練顏色，但工藝簡單，應該只是現拿食物來提練，費時費工。

但她沒想到對方爽快地給了二百兩，讓她有些驚喜。

蘇青媖揣好銀票，一個人往街上走。

一路走一路看，哪裡有出租的店鋪就跑過去看。幾條主街都看完了，副街和偏一點的地段也看了。直到腳走得跟灌了鉛一樣，這才尋了一處茶肆點了壺茶叫上一碟點心，坐著歇腳。

心裡琢磨著這二百兩銀子要怎麼分配。

一百兩給呂博承帶走，另一百兩她想尋個店鋪做點小生意。她蘇青媖從來就不是看人臉色過日子的人，讓她跟公婆伸手拿錢花，那是萬萬不能的。

她很喜歡雙胞胎，兩個小東西都六歲了，還大字不識。小青楊很有靈性，她準備送他去念幾年書，如果有天賦，將來也考個功名出來，哪怕是秀才也能避免了上戰場的命運。

蘇青松如果不能回來，她爹娘就剩小青楊了。如果將來小青楊也上戰場博命……他們大房不能消失匿跡，看著繼祖母一脈人丁興旺吧？想到小青楊將來可能身首異外……

蘇青媖打了個冷顫。不能！

那麼懂事可愛的孩子，不能讓他最後是那樣的命運。一定要送他去念書。

至於呂博承……嗯，一會去鐵匠鋪看看，看看有沒有什麼護身的東西。

正想著，就聽到有人叫了她一聲：「呦，這不是青媖嗎，怎麼一個人坐外面喝茶？」