林興華看了眼滿面紅光的陳國良，道：「陳教授，我今天來主要是和你商量一下漢卡的定價，你是這方面的專家，興華漢卡又是你帶隊開發的我想聽聽你的意見。」

陳國良一愣，坐下后想了想說道：「林總，最高端的那一型漢卡，採用的是最好的電子元件，成本達到四百左右，這還是我能夠聯繫到朋友拿到的內部價，

最貴的就是那一枚晶元，剩下的銷售成本，運輸成本這些恐怕需要你派人去做調研計算出來。」

「至於中低端的兩款漢卡，一個成本在兩百左右，一個在五十左右。」

林興華點點頭：「好，現在市場的主流漢卡就是計算所公司的，他們的定價是1300左右，我找人預測過他們的存利潤在700元，當然這都是因為沒有任何的競爭對手，一旦我們加入，漢卡的價格勢必會產生動蕩。」

林興華說著自己了解的全部情況，陳國良聽后思索片刻，說道：「其實林總可能不太了解，去年的時候計算所公司的聯想漢卡的確銷量驚人。」

「但是他們的漢卡出現了嚴重的質量問題，一線的銷售人員每天接到的投訴電話和訂貨電話幾乎一樣多，要不是靠著前期積累的口碑還有競爭對手少的原因，只怕早就被擠出市場。」

「我用他們的聯想漢卡和我們的興華漢卡做過對比，毫無疑問，無論是流暢度還是性能都是我們的興華漢卡更優，我們的定價完全可以比他們更高，尤其是我們還有配套的文字處理軟體。」

林興華很想告訴他，文字處理軟體並不只是他們在搞，還有一群年輕人也在開發。

只不過這東西誰先推出市場，自然就是誰先獲利。

而且他們現在的文字處理軟體已經很成熟，還有一些輔助辦公的功能，這對於華夏行政部門，以及新興企業是最具誘惑力的。

林興華沒有拿其他人說事，他靜靜地聽著陳國良給他分析市場情況。

一提到自己的專業領域，陳國良講的眉飛色舞，尤其是自己帶著學生用著最新的設備開發出來的產品。

他繼續說道：「只要用戶體驗過興華漢卡，再讓他們去用那些運行緩慢，操作卡頓，連配套的辦公軟體都沒裝載的產品，怕都會嗤之以鼻。」

聽到這，林興華下意識的點頭。

人性就是這樣，由儉入奢易，由奢入儉難。

體驗過更好的產品，在去用那些次一等的總歸是不舒服。

想到這，他轉念又一想。

高端產品追求的是什麼，是性能，是體驗感，還是操作性？

不。

追求的是價格，同類產品中最昂貴的價格。

他們現在既然能夠做到同類產品中性能最好，那何不做到價格最高。

用就用最高檔次的產品。

軟體一秒開啟，詞庫自帶九千漢字。

什麼詞語聯想啊，辦公軟體啊！

能安裝的全都給他安裝上。

你說說這樣的漢卡，賣多少錢合適？

我覺得怎麼著也得1000塊錢吧？

1000塊，那是成本。

2000塊錢起，你還別嫌貴，這還不打折。

你得研究用戶的心理啊。

能花2000塊錢買漢卡的用戶要的是什麼啊。

是體驗？

是性能？

錯！

要的就一個字：貴。

要用戶跟別人提起的時候，能用最大的嗓門吼出，他們用的是華夏最好，最貴的興華漢卡。

你得讓用戶享受別人羨慕的眼光，你想想一張漢卡都2000塊錢，那這公司得多有錢，實力得多大。

當然定價這麼高的前提是要做到同類型產品最好，要是產品質量還比不過價格更低的產品，只會淪為笑柄。

林興華心中衡量一番，手指敲了敲桌面說道：「陳教授，最高端的那一款漢卡定價就在兩千元。」

聽了他的話，陳國良下意識的瞪大雙眼看向他，張了張嘴。

你這小子，心也忒黑了點吧。

只見林興華揮了揮手，用著不容置疑語氣說道：「陳教授，這一款漢卡主要目的不是為了盈利，而是為了打響高端產品品牌。」

「至於剩下的，中檔的那一款定價就在七百元，低端的定價就在三百元，當然這至少我初步的一個想法，最後的定價等市場調研出來之後在商討。」

「我預計明年過完年之後，就把興華漢卡推出市場。」

林興華的打算是高端型號用來做品牌，中低端走量。

聽了他的解釋，陳國良思慮片刻覺得有些道理，主要他對營銷這方面也不懂，正如林興華不懂技術，索性專業的事情就交給專業的人去辦。

林興華是公司唯一的董事，所有股份都在他自己手中，他總不會做出有損自己利益的決定。

商談完了正事，兩人都放鬆下來，開始閑聊起來。

林興華將身體的重量轉移到椅子上，陳國良先是出門看了看實驗室里睡得橫七豎八的學生們。

見他們個個鼾聲如雷，有些不好意思沖林興華笑道：「林總見笑了，這兩天他們都想著一股腦直接做出最後的成品，連著忙著幾個日夜都沒怎麼休息。」

他想起剛進門時，一個人靠在門上就睡著了，深以為然的點點頭。

「陳教授，這段時間確實辛苦你們了，這不我想著還有二十幾天就要過年了，正巧明天又是今天的最後一天，我決定公司開個年會，大家聚在一起熱鬧熱鬧。」

「我看你的學生都是年輕小夥子，這哪能讓他們整天悶在實驗室里，我們公司也有很多年輕單身的女孩子，可以多接觸一下嘛。」

林興華大笑道。

陳國良攤攤手，臉上有些無奈：「我這個老頭子倒是無所謂，熱鬧一下也好，但是我的那些學生我可是了解的很清楚，你要是讓他們整天搞研發，他們可以二話不說悶在實驗室裡面，但你要讓他們和女孩子接觸......」

他擺擺手，臉上儘是不屑：「想當初，我年輕的時候，事業愛情兩手抓，哪像他們和女孩子說話都臉紅。」

某陳姓教授的妻子：啊，對對對，某陳姓教授絕對不會發生說三個字都要結巴五次的情況。

林興華自然不知道陳國良的往事，他微笑著傾聽，不時附和兩句。