李浩宇之所以死咬住融資金額不鬆口。

「如果僅融資個一兩百萬，好團網很難在之後的互聯網寒冬里活下去。」

「那還不如乾脆不融資，只不過花錢打水漂罷了。」

「當機會來臨的時候，你要捨命狂奔，迅速做大，成為行業內第一品牌，這樣其他家就沒機會了。危機也是最好的發展機會，所以我至少需要一百萬美元。」

徐新聽到這皺了皺眉，但卻沒有反駁。

徐新沉默了許久，「不得不說，你說的這個可能性確實存在，也很有道理。」

李浩宇表現得很淡定，寵辱不驚。

「謝謝，感謝你的認可。」

李浩宇心中暗想，要知道這些話，可是後世你在訪談節目里親口說的。你要是覺得沒有道理，反而才奇怪呢！

從第一眼見徐新，他就知道這是一個難纏的對象。

要想順利融到投資，就必須要下個猛葯。

千萬不能小看對方！

「徐總，你們投資的不是現在的好團，一家不足十萬用戶的微不足道的軟件。」

「而是投資整個消費賽道里，最優秀的領頭羊！」

「投資這個行業不論是誰，始終都需要面對一個課題：賽道的選擇。」

19世紀發展最好的就是英國，20世紀則變成了美國，而現在這個機遇輪到了中國頭上。未來最大的投資機會就在中國，就在當下，現在就是重倉中國最好的機會。

我們有全球最為龐大的中產階級消費人群，和全球規模最大的消費市場。好團網背後是萬億級別的消費市場。

而好團將不斷優化行業全鏈路，搭建供應鏈，建立地推鐵軍，逐個攻堅破局。最終依靠對人性衣食住行和娛樂剛需的洞察，站在行業頂端的高度，搭建本地化生活生態，成為獨角獸級別的上市公司。

我們不能以此時的現狀，來決定好團的未來。

好的風險投資人，他們的目光可以窺破眼前的迷霧。

看到未來的成長……

這些「廢話」對徐新作用不大，但李浩宇也必須得說。

要知道畫大餅的能力，也是創業者能力的一種體現。

她思索了片刻，說：「這樣，我可以給你500萬人民幣，300是你的軟件和用戶的價值，剩下的兩百萬是我對你個人和商業模式的看好。」

李浩宇算是看明白了，就算是頂級的風險投資人有時候也跟菜市場大媽一樣，同樣錙銖必較。

李浩也也毫不嘴軟據理力爭，開始瘋狂的辯解。

「好團網的功能解決了很多大學生的痛點，對於他們來說是很有吸引力的

「魔都省也在試點，把西山省的做法複製到了魔都，效果很喜人，證明商業模式是可行的。」

「美團產品用戶體驗好，服務好；同時我們也在不斷積累用戶數據，並不斷進行優化，這是我們將來能從眾多軟件中脫穎而出的殺手鐧。」

「以外賣為首的本地化生活，是好團最核心的戰略業務。對於其他互聯網大廠來說。外賣只是其中的一個業務。這樣就會涉及到資源的分配問題，資源分配基於戰略優先順序，這樣他們很難比過全力分配的我們。」

從市場前景到競爭策略，他一直侃侃而談。

李浩宇面對徐新的攻勢也是軟硬不吃，始終不肯在估值上鬆口。

李浩宇不是沒想過抵押房子甚至借錢再讓好團發展一段時間，再有一段時間發展，幾十萬註冊用戶再去談判，情況會比現在好的多。

但除了資金問題，還有時間的緊迫性。

既然今日資本已經發現了好團，那麼其他投資機構也不是吃乾飯的，如果這次不接受投資，可能會很快出現數不清的對手，所以這個念頭只能作罷。

更重要的是李浩宇不僅想要融資，也是想要獲得投資資本的各種無形資源和背書。

這是他好團網現在無法彌補的短板，根基太淺。

投資不能再這麼拖下去。

李浩宇其實也特別希望儘快敲定好團網的投資，投資這事情只要錢沒有到賬的那一刻，就始終存在着變數。

當然敲定投資的前提，是融資價格必須得合適。

............

咖啡廳里人來人往，喧雜繁鬧。

對於徐新和李浩宇來說，這筆投資已經進行到了最關鍵的時候，就差各退一步的妥協來促成這筆投資。

眼下李浩宇決定放開手腳，主動打破眼下這個僵局。

他提前了一個方案投資100萬美元，稀釋15%股份，並設立現金對賭。

這意味着當好團網企業未能如期實現對賭目標時，李浩宇需要賠償數十萬美金的賠償，但好處是不會影響雙方之間的股權比例。

對賭的本質是有償給予。

對賭和賭博，雖然都是概率問題，但本質上不同。

賭博是雙方都希望對方輸，而對賭雙方則是都希望被給予的融資方贏，以得到雙贏的結果。

徐新搖了搖頭，「你這個年輕人還真是不走尋常路了，要知道對賭可是一把雙刃劍。要是你無法完成對賭，還要背上不菲的債務，何必呢？」

「只要你願意多釋放一下些股份，問題不就迎刃而解了嗎？」

李浩宇則反問道：「那你創業覺得不值得堅持嗎？」

徐新沒有反駁，反而略帶欣賞的說，「我不知道你有什麼底牌，但是過於自信可能會吃不少苦頭的。」

李浩宇神色不變，「徐總你想多了，我也期待我能有個不用我奮鬥的好爸爸，可惜我並沒有。」

徐新繼續問道，「那你就不怕失敗？」

李浩宇一本正經的問：「當然害怕了，我始終認為好團離破產只有幾個月的時間。但互聯網行業的創業則就像衝浪，必須要抓住時機踏上浪頭，粉身碎骨和乘風破浪本來就是一線之隔。」

徐新臉一黑，這答案，真是讓人無語！

但同時徐新又在在心中，暗暗為年輕人的自信鼓掌。

敢在投資人面前喊出「萬億市值」的目標，又敢背上對賭條約。

這種人不是信口胡說的瘋子，就是個真正的創業天才。

她有些欣賞方李浩宇，敢於背上債務去創業，這其實並不簡單。

徐新抬手看了眼手錶，笑道：「時間不早了，等下我還有個視頻會議要開，你真的不再考慮一下嗎？」

李浩宇沉默不語。

下一秒，徐新露出燦爛的笑容，對李浩宇說道，「那就按你說的辦吧，我相信你不會讓我失望的。」

李浩宇鬆了一口氣，站起來，伸手握道：

「徐總，合作愉快。」