「好了，現在繼續開始面試，大家排好隊一個個來，初試通過的同學後面再進入第二輪！」

李浩宇提高音量，拍了拍手繼續說道。

「咱們面試不是只有一輪嗎？」

黃慶森有些疑惑地問道。

李浩宇扭頭對黃慶森說道：「兵不在多，而在精；將不在勇，而在謀！我們要從一群綿羊里選出狼來。現在通過的人太多了，大鍋飯是沒有吸引力，讓代理都能賺到錢，這樣的後期獲得的利潤反而會更高。」

黃慶森聽完若有所思地朝他點點頭。

李浩宇站到兩人的身後，笑著說道：「沈曼玉還有虞雨，你兩是親自面試過的，第一輪都算通過，但是後面的只能靠你們自己了。如果再失敗，我也只能一視同仁了」

「好的，這次我一定會努力的！」

「嘶……」

沈曼玉表情平靜地點了點頭。

但她的內心，並不像表面看到的那樣平靜。

接下來她，可沒有理由失敗了。

沈曼玉覺得壓力巨大。她都已大三了馬上也要面臨畢業找工作了。論起社會經驗，比起一般的學生來說，她算是經驗豐富了。

可是如今她，卻被他的氣勢給震懾的說不出話來。

她本想拒絕所謂特權，想要用實力證明自己。

可是看著他一臉冷峻的樣子，話到嘴邊卻怎麼也張不開嘴。

這個人有心機，有手段，魄力十足。

他跟之前她遇到過的人相比，簡直一個天上一個地下，完全不在一個次元里。那神態，那語氣，那眼神……就跟電視里的霸道總裁一樣。

難道這就是真正的社會精英嗎？

……...

後續的面試就沒什麼波折了。

李浩宇和其他評委經過一番面試，很快就從眾多學生中，挑選出來一輪校園代理的合格者。

黃慶森高聲喊了一句：「第一輪面試全部結束了，失敗的同學有興趣加入外聯部可以留下聯繫方式，面試成功的同學們在原地等待一會，等待後續安排。」

面試失敗的同學們陸續離開了，經過統計，通過第一輪面試的人一共有49人。

這遠超出他最初打算錄取的人數，看來要繼續第二輪面試了。

李浩宇繼續說道：「我先說下第二輪面試的流程，一共分為三個部分。第一，面試通過的男生先和我去倉庫搬一些樣品過來。第二，咱們去教學樓之前，我先給大家簡單培訓一些，基礎的銷售技巧。」

「最後根據實戰考核的業績，決定最終錄取的代理人選。大家安靜一下，現在按照計劃，我們分頭出發！」

李浩宇給黃慶森一個眼神暗示。

他立馬就心領神會，開始組織協調起隊伍了。

李浩宇看了黃慶森一眼。

這個人比他想象中更聰明，也更有執行力。

接下來，就是第二步通過實戰來篩選面試合格者了。李浩宇先是去複印店，把桌子的宣傳畫冊彩印了幾十份分給眾人，然後帶領著大部隊來到了教學樓。

李浩宇說道：「一會兒大家既可以自行組隊，也可以單打獨鬥獨立銷售，組隊方式不做限制，推銷方式不限，最終銷售額前十的同學，就是最終的校園代理人選。」

李浩宇的話讓黃慶森眉頭一皺。

他忍不住委婉地提醒李浩宇：「上來就這麼高難度嗎？現在大一新生也沒來，他們能賣出去嗎？」

李浩宇則淡定的說道：「簡單的事情有什麼意思，賺錢哪有這麼容易，只有難而正確的事情做起來才有意義！我們的目標可不僅是大一新生，其他年級的學生乃至在校老師，只要有需求的，都是我們的潛在客戶。」

黃慶森被反駁，感覺有點丟面子。

他強忍著不滿繼續問：「行，那你說吧，怎麼賣？」

李浩宇沒有立刻回答他，反而給學生們做起了培訓。

說他銷售書桌方法很簡單，一共四步：

第一步，亮出產品宣傳，讓顧客了解到你售賣的產品優勢；第二步，亮出學生學長的身份，獲取對方信任；第三步，闡述懶人書桌的價格優勢，讓對方產生不買就虧了的心態；第四步，現在付錢只需要下訂單，就可以直接送到寢室。

李浩宇則親自帶著沈曼玉和虞雨，三人組成了一個銷售小隊。

短短一個多小時，就在教學樓面前。

他們三個人的銷售額，就拿到了100多個懶人書桌的訂單。

黃慶森都看傻了，推銷什麼時候這麼簡單了？

往常他的外聯部推銷理髮卡這種東西的時候，一個禮拜也賣不了100多張理髮卡。為什麼他就能化腐朽為神奇。更令他驚訝的事情，除了學生購物，就連住校的年輕老師基本也全都下單了。

走出教學樓，李浩宇笑對黃慶森：「你懂了嗎？需求一直的是存在的，只是看你是否能不能真正解決用戶存在的痛點。」

黃慶森忍不住感嘆道。

「這次我真的心服口服了，跟著你乾的決定沒有錯！」

李浩宇說道：「你覺得他們錯在了哪裡？」

李浩宇又指著一旁，推銷不出去的同學問道。

黃慶森試探著說：「是他們不夠主動嗎？技巧也不行嗎？」

李浩宇接著解釋道：「這是一方面，更重要的是他們缺乏自信。當你不夠自信，這種心理客戶也會觀察出來，從而不願意和你購買產品。想成為一名優秀的銷售員需要做到的就是，無論對錯，敢說敢做！」

李浩宇頓了一下，「舉個例子比如現在換季了，你想買件褲子，於是到店鋪里溜達溜達；看到夏天的褲子在打折，原價500牛仔褲，現價買兩條的話每條只有300，幾乎是半價了，這樣你很容易就心動，衝動之下買了兩條褲子。」

「再比如：如果你在學校里遇見了，好久不見的朋友。你和她開心地聊起天，期間你知道她正在代購化妝品，做一點小生意問你需要不。正巧你的女朋友也需要買化妝品，你會買下她的化妝品嗎？」

黃慶森猶豫了一下說道：「如果真的有需要，又是正品的話，我會買下的就當支持一下朋友」。

李浩宇接著說道：「這些場景你是不是感覺在生活里都經常遇見似曾相識。本來只打算買一條褲子，卻因為促銷買了兩條褲子。」

「你為什麼買了超出預期的褲子呢？還有你本來沒有買化妝品的打算，為什麼你猶豫了一下，還是買了朋友推銷的化妝品呢？」

黃慶森聽完心中大受震動。

他看向李浩宇的眼神，都有點佩服的神色。

「所以呢？這代表了什麼？」

李浩宇笑了笑說道：「這就是顧客的購買慾望是需要引導的。」

「引導消費嗎？」黃慶森大驚。

「我說了，賣東西是一個學問。善於開拓市場的人往往是善於主動創造新的市場需求的人。聰明的銷售人員總是善於不斷深入思考，並採用有效的手段去開拓客戶新的需要……嘿嘿，有些消費需求是可以被創造的。」

李浩宇是經歷過後世大數據時代和電商帶貨時代的。

他對此自然有更深的體會。

黃慶森這次聽完之後，許久沒有說話。

他反而低下了頭沉默了起來。

他覺得自己三年的外聯部生涯，算是白混了。