重回2002跨時空交易正文卷第303章某集團度日如年303
隨着體驗過小黃人網吧的人越來越多，在大學城附近的傳統網吧的生意一夜之間如臨深淵。
雖然離暑假過去秋季開學還有一個多星期時間，按理說正是學生們抓住這一點點時間，瘋狂在網吧消費的黃金時期。
可是，在大學城附近的傳統網吧，連百分之五十的上座率都沒辦法保證。
就在小黃人網吧上線的前一天，以及上線的前一個月。
每一間網吧的上座率都在百分之八十五以上，而晚上的通宵也在百分之四十五左右。
如今，白天的上座率都已經掉到了百分之五十以下，而到了晚上通宵的上座率僅僅維持在百分之二十。
不過，類似的情況只發生在大學城擁有小黃人連鎖網吧的區域。
而沒有小黃人網吧連鎖的區域內，傳統的網吧依舊保持着生意的火爆。
一個區域內有了一個強大的掠食者，把所有的消費者全部吸引到他們的店內，上千台的新式電腦所展現出來的強大引力，讓所有在同一區域內的網吧都瑟瑟發抖。
無奈之下，哪怕小黃人連鎖網吧剛剛上線兩天而已，這些網吧的老闆已經決定要搬遷。
聽到搬遷的決定之後，在網吧里上班的網管們個個都是一臉的錯愕之情。
「老闆，你這決定會不會太倉促了一些。
現在大學還沒有開學，我們最大的客流量還沒有到來，現在搬遷豈不是把陣地拱手讓人。
就算小黃人連鎖網吧天天爆滿，他也不過只有一千台電腦而已，據說現在的小黃人連鎖網吧每張會員卡每天只能上六個小時。這也就意味着，在這家網吧消費的客人每天只能容納四千位。
我們這邊可是有好幾家大學，出來上網的同學不可能所有人都去小黃人連鎖網吧，所以我建議老闆三思。」網管聽着老闆的決定，立馬給出了不同的意見。
然而這位網管的話剛剛說完，負責吧枱收銀的小姐姐突然間開口說道：「數學不好就不要亂說，小黃人網吧怎麼可能每天只接收四千位客人。
這只是一個最低數量值而已，並不是所有人每天都會上滿六個小時。
就像來咱們網吧上網的大學生們，把通宵的扣除在外之後，再扣除周末以及節假日，一次性上網三個小時以上的就非常罕見。
就算小黃人網吧里的遊戲好玩兒，也不至於每一個人每一張會員卡都頂到六個小時。
按我的估計，等到大學開學時候，小黃人連鎖網吧每天的接待量將會達到八千到一萬左右。
畢竟這是一個很新鮮的東西，很多大學生僅僅是為了體驗一下，也會願意辦一張十塊錢的會員卡。」畢竟是跟數字打交道，小姐姐對數字的敏感比網管要強上一些，立馬就給出了完全不同的數據。
聽着小姐姐的話，網吧老闆的臉色又難看了許多。
在大學城周邊原本是一個很掙錢的黃金地段，此時確實生意慘澹，連那些城鄉結合部的網吧都比不了。
為了自己的錢袋子，網吧老闆不願意再浪費剩下的這些暑假時間。
多花點錢，找人搬遷，爭取在三天之內把網吧重新開張。
這樣一來，還能利用暑假最末尾的這點時間，至少能掙回搬遷的費用。
就算平日裏這些區域沒有大學城的客流量大，至少身邊不存在強大的競爭對手。
現在，大學城周邊傳統網吧有七八家之多。
每一家的電腦數量都在兩百多台，這都要感謝想聯科技的電腦租賃服務，甚至最大的一家傳統網吧，電腦數量在三百五十台。
一旦這些網吧的上座率不高，尤其是發現大學生開學之後，上座率依然無法持續走高之後。
為了能夠掙到錢，很難說這些網吧會不會降價。
現在的傳統網吧，每小時的上網費用是兩塊錢，租賃電腦的費用需要扣除一元錢。
這也就意味着，老闆只能收到一元錢。
而在這一元錢的範圍內，還要扣除電費，房租，人員成本，最後才是老闆的純收益。
如果去打價格戰，那麼讓出來的這部分收益，肯定是自己的純收益。
畢竟，電腦的租賃費用不可能減少，房租同樣不會降價，電費更加不可能，唯有可能減少的就是人員成本。
要麼就選擇辭退員工，要麼跟員工商量一番之後逼着這些人降工資。
然而，降工資大概率不成立，而且指望降工資保證網吧的盈利，就那點兒省出來的工資錢，還不如提高上座率賣點泡麵火腿腸飲料來的掙錢。
如果大家都去打價格戰，首先的降幅肯定是來到一塊九，之後會有人心狠的殺到一塊八，甚至不排除有人殺到一塊七。
然而這種降價並不能解決根本性問題，假設所有網吧的費用降低到了一塊七，那麼大家除了都不掙錢之外，對於大學生仍舊沒有足夠的吸引力，並不能保證餓死同行肥了自己。
除非有人玩兒了命，直接把價格降低到一塊半，這個價位上網吧老闆的收入已經非常的少。
可即便如此，用不了多長時間其他同行也會跟進。
到時候，大家依舊回到了同一起跑線，至少在價格上不會左右大學生的網吧選擇。
既然回到了同一起跑線，一塊半的價格跟兩塊有什麼區別呢？
這種打價格戰的方式，純粹就是費力不討好。
如果價格真的打到了每小時一塊五，那麼自己作為老闆獲得的純利潤很可能只有三毛到四毛錢而已。
即便兩百台電腦，可是上座率無法得到提升的情況下，自己的收益仍舊慘澹。
正所謂樹挪死，人挪活。
只要自己把網吧搬離這個區域，降價的現象就不可能發生，而且上座率依舊得到保證。
在其他地方，一台電腦每小時能給自己帶來至少八毛錢的收入。
而這種收入，肯定要比價格戰開打之後要高的多。
哪怕在其他地方上座率平平，憑藉着單價高的收入，也比在大學城附近打價格戰掙得更多。
】
為此，老闆實在是找不到理由還留在這裏。
此外，大學城附近的房租遠遠高於其他地方，僅僅房租這一項開支，就能給自己節省不少開支。
「搬，必須要搬，而且是馬上搬。
我已經看好了三處房子，只要有一處價格談攏，我們馬上就搬過去。」老闆想要搬家的設想可不僅僅停留在思考階段，而是一邊思考一邊尋找適合的地段跟房子。
即便自己最終不決定搬遷，頂多就是浪費了一點時間多看了幾套房子多打了一些電話而已。
可一旦下定決心要搬，再花時間尋找房子豈不是浪費。
網管看到老闆已經下了決心，有些話也不好再說。
畢竟他們只是打工人，這生意最終的決定權在投資人手上。
一家大學城附近的網吧因為小黃人連鎖網吧的出現，不得不避其鋒芒選擇搬走，足以證明新電腦系統以及新遊戲對於他們的市場衝擊。
雖然這種衝擊僅僅限於各大學附近，甚至一些不入流的大學以及民辦大學的附近還沒有來得及開更多連鎖店。
可即便如此，對於某些人的影響已經如喪鐘敲響一般振聾發聵。
想聯科技的柳老闆，現在幾乎已然走到了絕路。
小黃人電腦的出現，斷了集團公司售賣電腦的財務。
原本有很多大公司想要批量採購，希望採購這些辦公電腦給公司帶來現代化辦公條件。
可是隨着小黃人電腦的出現，這些公司即便有些已經簽約，他們願意支付違約金也要放棄這樣的訂單合同。
而這還是那些已經簽訂合同的客戶，對於沒有簽訂合同的客戶來說，放棄更是眼睛都不眨一下。
電腦的銷售明顯遇到了困難，再加上普通消費者更是持幣觀望。
每個人掙錢都不容易，誰都不希望自己的錢被浪費。
根據網上現有的消息，小黃人的電腦總體價格不會比傳統電腦貴很多。
就像小黃人的手機一樣，性能絕對碾壓，可是反映到價格之後，甚至比摩托羅拉跟諾基亞的旗艦款還要便宜。
這種優惠的銷售策略，奠定了小黃人公司在全國消費者心中的形象。
即便比對手的產品好上數倍數十倍，可是卻賣著最良心的價格。
這讓消費者們也認定，這電腦的價格不會太高，甚至隱隱約約間還比市場上旗艦款電腦便宜不少。
如此具有性價比的產品，即便等待一些日子又何妨。
於是乎，普通消費者這一塊兒的訂單也是直線下跌。
集團公司的電腦業務，主要就是三大塊而已，其一是各種公司的批量採購，其二是消費市場的普通消費者採購，其三是事業單位的財政資金採購。
如今，除非是急需要設備的事業單位，其他有意義要採購電腦的事業單位已經停止了採購意向。
雖然是民族品牌，可是這家公司所使用的核心產品，全都是國外公司的專利。
現在國內公司有了技術突破，無論是硬件還是軟件進展喜人，作為事業單位無論是從保密還是支持自己人的角度出發，他們更願意去採購小黃人電腦。
而讓這些事業單位更有底氣的是，小黃人電腦所展露出來的性能足夠強大。
作為事業單位的負責人，如果要動用財政資金去購買電腦，肯定要簽署自己的名字才能夠申請或者審批。
而市面上有性價比極高的新產品即將上市，這種微妙的情況下，作為負責人不想背這種無妄之災的黑鍋。
萬一將來被人秋後算賬，指責負責人寧可花重金採購些被市場已經淘汰的產品，也不願意花少量資金去採購完完全全掌握在自己人手上的新產品，一旦被人舉報豈不是一件很麻煩的事。
為了自己的名聲也好，為了事業單位實實在在的支持小黃人公司也罷，在財政採購這一塊兒，集團公司的訂單也是直線下降。
三大塊業務都出現了暴跌，最終導致集團公司的電腦業務徹底癱瘓。
如今，趕在小黃人電腦沒有大面積上市之前，公司唯一能夠從電腦業務上繼續掙錢的渠道，只剩下了電腦租賃這一項服務而已。
然而最後的財路，隨着小黃人連鎖網吧的開啟上線，所有的網吧老闆們都在瑟瑟發抖。
甚至根據小黃人網吧所出現的區域網吧數據來分析，那些網吧的上座率已經出現了嚴重的暴跌。
還好小黃人連鎖網吧在全國的數量極其有限，跟集團公司掌握的十幾萬家網吧不可同日而語。
可是，一旦對方的產能開始暴增，那麼攻佔網吧業務只是時間問題。
柳老闆特別希望倪南光放自己一馬，不過時至今日仍然得不到明確答覆。
柳老闆無論如何都沒想到，真正希望他離開集團公司，做一個閑散富家翁的人並非是倪南光而是小黃人的創始人蘇安。
如果柳老闆知道真正害自己的人是他，一定會發出來自靈魂深處的質問：「你我往日無冤近日無讎，為何要苦苦相逼，非要置我於死地？」
好在，有倪南光這個擋箭牌，至少目前為止沒人懷疑到蘇安頭上。
柳老闆在無退路的情況下，又遇到了各路財團的收購大戰，甚至給柳老闆貸款的各家銀行，都希望柳老闆能夠放手這家公司，讓其他的財團完成收購，從而保住這家品牌。
甚至有的銀行高管直言不諱的表達：「當初柳老闆不給他人活路，非要把對方逼到走投無路。現在，對方只不過是報當年的仇而已，何苦非要讓整家集團公司跟你一起陪葬。
再者說，這家公司的大股東是中科院，又何必非要等到中科院提議撤銷你這位董事長，非要弄到魚死網破才心甘情願？」
在各方的勸說之下，以及在大股東也發出了有可能要撤職的情況下，為了保住自己最後的這點名聲跟羽毛，柳老闆即便再不情願，也不得不乖乖的收手。
可是，在這種大背景之下，各路財團給出的價格低到令人髮指。
小黃人科技公司已經出了最新式的電腦，意味着集團公司手中所掌握的三百多萬台電腦已經成了累贅，甚至進一步會演變成負資產。
也正是因為這三百多萬台電腦給公司帶來了無比沉重的債務，所以目前公司已然出現資不抵債的現象。
被人以這樣的理由進行壓價收購，柳老闆也是無可奈何。
一家網吧幹掉一家集團公司，這註定會成為傳奇的商業桉例。
