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張路故意停頓一番之後，尤其是等著翻譯把話傳過去，然後看清楚對方的反應，這才緩緩的再次開口！

我是尼康的忠實用戶沒錯，可是生意場上不能摻雜私人感情。

再者說，我們公司的重要投資人以及幾位大股東，他們是否是尼康的用戶尚不得知。

不過有一點非常確定，那就是這幾位大股東都非常的支持本國企業的發展。

我們這一次之所以搞這麼大的投資，其目的就是為了擴大產能降低晶元的價格。

當晶元的價格降低之後，電動車行業才有可能迎來更好的發展。

我這幾位大股東，背後都有投資電動汽車的履歷。

他們投資我的公司，其目的也是想要得到最廉價的晶元供應。

如今，我們國內有了技術突破，他們自然是希望我能夠採購國內的光刻機。張路表現出一副很為難的樣子。

尼康的晶元部門負責人，在聽到股東，投資人這樣的翻譯辭彙后。

自然也明白張路現在所面臨的困局。

然而明白歸明白，能不能接受卻是另外一件事。

種花家科技企業有了突破，作為競爭對手自然不可能為對方的技術突破而真心實意的去恭喜。

二十八納米生產工藝的市場已經越來越小，蛋糕就這麼大一點。

多來一個參與者，就會讓之前的利益獲得者分配的蛋糕越來越少。

面對已經固定下來的蛋糕大小，參與分配的人想要獲得更多，只有兩條路可走。

第一條路，就是在二十八納米生產工藝之外，努力拚搏奮鬥讓自己有資格去匹配另外的蛋糕。

三星跟台積電在最新的科技領域內，兩家公司獨享七納米跟五納米的大蛋糕。

這一條路對於尼康公司來說，至少現在以他們的技術實力還做不到。

當這一條路走不通的時候，就必須要考慮另外一條路。

在已知的蛋糕大小下，想要分配更多，只能是從別人的手中掠奪。

種花家取得了技術突破，已然是有資格參與分配蛋糕。

尼康現在要做的事情非常簡單，那就是不惜一切代價從種花家手中奪回，本應該屬於自己的蛋糕。

張先生，貴公司的幾位股東所表現出來的愛國熱情，我也能感同身受的理解。

可是，市場千變萬化，任何發財的機會轉瞬即逝。

新技術日新月異，聽說台積電在大洋彼岸已經開設了新的工廠。

相信用不了多久，在大洋彼岸的七納米跟五納米工藝就有可能量產。

新工廠的開工量產，意味著七納米跟五納米的市場上會出現大量的產品。

到時候誰也不敢保證會不會出現供大於求的現象。

一旦出現供大於求，那麼七納米跟五納米的晶元勢必會降價。

而一旦這種降價衝擊到了十納米跟十四納米的工藝，甚至波及到二十二納米跟二十八納米的市場，那麼貴公司想要投產的三條生產線勢必會遭遇到挫折。

我們的技術非常成熟，我們可以跟貴公司簽署一份工期協議。

台積電在北美的工廠沒有正式量產之前，我們公司可以承諾給貴公司在南非新建完畢所有配套設施，保證在極短的時間內開工量產。

請貴公司務必認真考慮我們的建議，貴國科技公司取得的技術突破的確令人鼓舞。

可是整條生產線的技術成熟度，未必能夠比得上我們尼康公司。

時間就是金錢，張先生可不要為了一時的衝動，而錯過了市場的機遇

。

如果張先生能說服貴公司的股東支持你採購我們尼康的設備，我們公司願意繼續給出最優惠的條件。為了得到訂單，為了讓這一百多億美金的生意成功的在自己手上成交，該負責人此時此刻說話的音調都顯得有些激動。

如果這上百億的生意真的被自己促成，而且還是在種花家取得了技術突破的大前提下。

更甚至，還是公司急於在晶元製造業取得一定進展的渴望之下。

一旦合同順利簽署，自己在公司的地位勢必會水漲船高。

說是公司晶元部門的大英雄也不為過。

這單生意，不僅僅對公司非常重要，對他個人的職業生涯也無比重要。

有了這樣的人生履歷，將來一定能夠進入到公司的決策層。

張路聽完翻譯的轉述之後，表情從剛才的冷漠變得有些和緩。

而正是這一份細微的變化，在對方眼中彷彿是抓到救命稻草一樣。

顯然這名晶元部門的負責人認為，他自己的這一番話成功的說動了張路。

作為公司的創始人或者是CEO，有的時候不得不臣服於投資人跟大股東。

可是，畢竟是公司的執行者，眼睜睜看著重要的發財機會，這個時候只要是一名合格的商人，一定不願意錯過如此掙錢的大好機遇。

種花家僅僅是取得了技術突破，估計離量產最快也要半年時間。

光刻機雖然是生產線上最重要的環節，可是一整條生產線的配套，也需要一段時間的開發跟測試。

就算種花家在整條生產線上的其他設備中已經取得了突破，就缺光刻機這最關鍵的部件。

即便如此，整條生產線的搭配，組合，調試也需要一段時間。

而就是這樣的測試時間，卻是在消費市場上最寶貴的東西。

如果台積電在北美地區進展迅速，工廠很快大規模投產七納米跟五納米。

甚至還有消息傳聞，在北美地區還會投產十四納米生產線。

如果產量驚人，勢必會在市場上引起同類產品的降價。

一旦價格適中，原本那些電動汽車的生產商，原本那些使用二十八納米晶元的汽車型號，會不會突然間轉向去採用十四納米的晶元用以替代。

電動車無論多麼科幻，對於商人來說這終歸只是邁向消費市場的產品。

從二十八納米的晶元換成十四納米，在廣告營銷上也能宣傳一波。

同時，十四納米的晶元功耗更低，性能也會更強。

對於汽車的各種數據處理也會更迅速。

就像手機廠家一樣，很多廠家推出的新款產品，總會標榜自己的硬體如何如何的先進與領先。

如果這種營銷模式轉嫁到電動汽車，這是一種非常成熟的營銷方案。

只要十四納米晶元的價格沒有比二十八納米貴出很多，相信會有一些車企給自己的新產品選配裝載。

一旦市場上有了第一家，這種軍備競賽只會愈演愈烈。

甚至其他的車企會越過十四納米，乾脆去採購十納米或者七納米的晶元。

一旦這種選配成為了潮流，原本二十八納米的訂單勢必會被砍掉。

最終，落後的技術逐漸會被淘汰。

好在現在全球晶元荒，晶元的價格居高不下。

在這樣的大環境下，只有少數極個別的車企，少數極個別的車型採用了最先進的晶元。

雖然採用最先進晶元能夠利好廣告宣傳，也能夠讓用戶得到更好的體驗。

可是全球經濟不景氣，採購最好的晶元勢必會增加車

輛的成本。

這顯然與全球經濟背道而馳，勢必只能賺個噱頭而不能掙大錢。

晶元部門的負責人對於種花家也頗為了解，知道種花家有一款電動車賣的極為暢銷。

兩萬多人民幣就能開回家的電動車，簡直就像是一個電動玩具，根本不應該稱之為汽車。

可即便就是這樣的廉價工業產品，確實銷量極好的一款明星產品。

以此也能證明，消費者在自己資金能力不足的情況下，不得不向殘酷的現實低頭。

此時的全球市場剛好就處於這種矛盾之中。

因為市場的競爭，很多車企希望給出多元化的配置，除了這種廉價的工業產品之外。絕大多數車企都希望推出更快的速度，更奢侈的配裝，更遠的形式歷程，以及更智能化的設備。

這就造成了市面上，旗艦款式的產品越來越高級。

而那些廉價的產品，也只會越來越便宜，甚至連一個空調的過濾芯都不安裝。

這種矛盾，既存在危機，也存在龐大的商機。

只要能夠把握住機會，快速的量產二十八納米的晶元供應市場。

至少未來兩三年之內，還能夠掙到一大筆。

再加上物聯網概念的普及，需要晶元的地方越來越多，想要狠狠的掙上一筆並不難。

可如果判斷失誤，種花家國內的科研技術遲遲得不到量產，這就會導致失去此次商機。

晶元部門負責人苦口婆心的勸說，張路當然明白他話裡面的道理。

只不過，現在並不能馬上與之展開談判。

還是要拖延一兩天，有一個過渡，甚至還要試探的測試一下尼康公司還能給出什麼具體的好處。

不過在等待這兩天的過渡之前，張路忍不住還是挑開了一個必須要談的話題。

之所以傾向採購種花家自己的生產線，其目的就是為了安全考慮。

我們在跟歐洲的公司談生產線的採購，對方是二十二納米的生產線。

具體的談判，我們也進展到了一定程度。

只不過對方很有可能要在這些設備上設置一些防範措施。

例如，給所有的設備增加GPS定位功能。

一旦我們這些設備安裝到位，GPS就會開始工作。

如果我們想把這些設備拆除轉運到另外的地區，GPS就會報警並且鎖死整套生產線。

除了GPS定位功能之外，軟體上還有相應的設置防範。

起初，面對這種苛刻的條件我們不得不答應。

我們把工廠設置在南非，並非在我們種花家國內，也正是因為為了談判順利而做出的讓步。

然而，現在我們在技術上取得了重大突破。

我們沒有必要在如此低三下四的去求人，雖然二十八納米相比二十二納米還有些差距。

可至少我們有了自己所掌握的核心技術。張路的話只說了一半，並沒有馬上去詢問尼康公司會不會也設置同樣的防範措施。

可是話雖然說了只有一半，但是晶元部門負責人卻已然明白張路沒有說完的那些話是什麼意思。

顯然，這是一個比較棘手的問題。

如果這個問題沒辦法得到解決，尼康公司無論如何都得不到這筆訂單。

現在因為一些特殊原因，國際上並不容許把最頂級的光刻機賣給種花家的企業。

即便是售賣這種二十八納米相對落後的技術，恐怕也需要做足了防範措施。

不過，現在種花家已然取得了技術突破，這個時候在做任何的防範措施豈不是自己給自

己設置交易障礙。

如果不能承諾，絕對不會設置任何防範措施的話，就只能眼睜睜的看著這天大的好機會從眼前溜走。

無論是個人的職業生涯，還是對於尼康公司急需在晶元製造業取得進展的那種渴望，這都是一個必須要正面且嚴肅面對的問題。

現在時間不等人，如果拖延下去，種花家一旦整條生產線匹配成功，那麼眼前的這位張先生無論如何都不會採購自己公司的產品。

別說是百分之一的利息，就是公司提供零利息的一百億美金貸款，也不可能再從對方手中取得一筆採購合約。

當張路挑明了這個問題之後，晶元部門的負責人也知道二人談話也到了一定的階段。

在這個問題沒有得到有效解決之前，二人接下來的任何談話都跟廢話沒有區別。

在這個核心問題尚無法得到解決，這筆生意無論如何都做不下去。

我相信我們亞洲人擁有足夠的智慧，一定可以順利解決所有問題。晶元部門的負責人沒有給出張路想要的答案，但是留下來的這句話充滿了想象空間。

二人約定好明天一起共進午餐，也就意味著明天中午尼康公司很可能會給一個準確的答覆。

張路膽戰心驚的把人送走之後，這才發現自己的後背都已經被汗水打濕。

畢竟種花家取得技術突破這件事可是自己一手操作的信息，要是跟尼康談判破裂，這就會顯得極為被動。

希望明天能有一個好消息，最好是不加任何限制的讓自己帶走生產線。

只要沒有任何的限制，立馬安裝就能夠生產，這一定會在2002年成為秒殺全球的科技事件.

不過張路也能夠想到，如此領先全球的生產線。

蘇安未必會廣而告之的馬上向全球宣布。

這種跳躍式發展有悖科學的發展規律。

畢竟連九十納米的生產線都掌握不了的種花家，突然間擁有了二十八納米的生產線，這的確有些太超出正常人的認知.