195聽著這些人想要給自己代工配件，蘇安仍舊沒有正面拒絕。「我們的生產合同，目前正在談判獨家代工。各位也應該清楚，背靠大樹好乘涼的道理。如果國字型大小企業能夠為我們公司代工各種零配件，對於我們公司的穩定供貨來說，有著極為重要的意義。當然了，對方謀求獨家代工，對於我們這種小公司來說，自然是不敢把所有雞蛋放在一個籃子里。我們當然希望能夠與各位進行合作，只不過現階段可能有些困難。現階段我們公司謀求穩定，暫時並不追求利潤。等到有穩定的產能之後，在現有的產能基礎上，才會考慮跟其他的公司合作，到時候我一定上門拜訪，看看有沒有跟各位前輩合作的機會。」蘇安現在就謀求一個原則，那就是給這些人希望，但又讓這些人覺得沒戲。這種煎熬與折磨，也算是在心理層面上的一次打擊。蘇安想要的結果，不就是看著這些人的產業凋零，除此之外心理層面也要受到煎熬。看著眼前的年輕人一點兒機會都不給，這讓這些老狐狸十分的不爽。「我們都是一家人，小兄弟應該好好照顧照顧我們這些老傢伙。你說巧不巧，我也姓蘇。沒準幾百年前咱們還是一家。」有人試圖跟蘇安拉關係。「咱們說著一樣的語言，用著一樣的文字。哪怕我們不是一個姓氏，我們仍舊是同一個老祖宗。對於這樣的基本認定，我還是沒有任何意義的。各位前輩在這個行業內深耕多年，遠不是我這個小輩能夠相提並論的。我們公司無非是在某些技術上取得了一定的突破，若論真正的經商之道，以及如何在市場中拔得頭籌，這樣的學問我還要跟諸位前輩請教。希望大家不要把我當成外人，要像看待自家子侄一樣照顧我。」蘇安知道自己這番話說得很肉麻，甚至這些人也未必樂意聽，但是這態度沒有任何可以挑剔的地方。聽著蘇安很是熱情的話，但偏偏在生意上一點進展也沒有。伸手還不打笑臉人，他們這些人有求於蘇安，又怎麼可能說一些不合時宜的話。眼見蘇安這塊兒油鹽不進，這些人只好退而求其次，看看能不能從林湘琴到工廠中搞到一些好處。「老弟，我知道你們公司剛剛創建不久，無論是供貨渠道還是銷售網路，都是從零開始建設。我們當然明白一家公司經營起來有多麼困難，有時候為了得到一個供應商的保證，不得不給出長久的供貨協議，試圖用經濟利益捆綁這家供貨商。如果在供貨渠道我們無法為你代工，你看我們能不能入股林湘琴的公司。我們都是來自一個地方的老鄉，甚至我們的老家都只隔著幾條街而已。如果我們可以入股林湘琴的公司，蘇老弟能不能給這家公司加大供貨量。」這些人無法直接從蘇安的公司中購買零配件，便希望通過林湘琴這中轉站購買一些。話說到這個份上，蘇安很難在打太極。自己把貨供給給林湘琴，那麼這批貨的使用權跟所有權，就將成為林湘琴支配的產物。雖然雙方可以通過合同進行約定，如果林湘琴把這些零配件轉賣給第三方，那麼蘇安有權跟對方終止合同，甚至還要追究林湘琴的違約。不過，現在的問題並不是轉賣。而是，這些人希望蘇安加大一點供貨量，既然可以供貨給林湘琴，那麼多少再加大一點好讓他們這些人也喝點兒湯。如果現在蘇安依舊拒絕，甚至連點兒湯都不留給這些人。恐怕，這些人就會立馬察覺出，蘇安壓根就沒跟他們有合作的意願。一旦發現了這一點，這些人就會斬斷任何不切實際的幻想，從而想其他辦法去對抗小黃人科技公司。蘇安雖然不怕這些人抱團對抗自己，可是如果現在就讓這些人開始抱團，這未免也太早了一些。「這個嘛？倒不是不可以！只是，數量上微乎其微。不如各位前輩先說個數字，讓我評估一下如何。如果這個數字我短時間內做不到，那麼我們今天的這場飯局就到此為止。因為我做不到的事情，勉強下去也沒有任何結果，反而傷了大家的感情。如果各位前輩報出的數字，在我力所能及的範圍之內，我一定會努努力想想辦法邀請各位前輩一起發大財。」蘇安投放了一個魚餌，看看這些人要不要咬鉤。一場飯局下來，這小子總算是鬆了一點兒口風。這讓大家頓時有了新的希望，每個人又開始摩拳擦掌起來。「你給霓虹國電信運營商供應的手機兩百萬台，相信後續還有訂單的增加。按照霓虹國的人口來計算，這家電信運營商恐怕會增加到兩千萬到三千五百萬之間。如果從純粹生意的角度去考慮，我們當然希望是多多益善。不過既然蘇老弟說有困難，我們也不糾結能不能掙大錢。為的就是，先跟蘇老弟有一個合作關係，多多少少先幹起來再說。按照島嶼內的人口計算，我們需要在一年之內，供給八百萬到一千萬的手機數量。」對方一開口，就是人口一半的數量配置。按照這個數量規模，島內一半的人口將換裝3G手機。對於這個數量來說，蘇安遠遠無法滿足。不過，用自己的手機，去擠占其他品牌的市場。讓自己的小黃人V3手機，在島內成為市佔率最大的品牌，似乎也有助於自己圍剿國外的那些手機品牌。猶豫了一番之後，蘇安這才緩緩的開口說道：「這個數量級別，短時間內恕我無法辦到。但是，兩百萬到四百萬的數量，我還是可以想想辦法的。不過，即便如此，還有另外一個條件。那就是各位必須要在內地進行設廠，我給出的這些數量，必須要在內地完成組裝。所有的用工崗位，必須要留在內地。」蘇安給出了自己的條件，工廠全部在內地，數量只有最多四百萬。這個條件非常的苛刻，甚至這些人根本沒辦法去盈利。四百萬台手機，聽上去數量很龐大。可是如果僅僅是代工的話，根本掙不了多少錢。從投資辦廠開始計算，加上人員的招聘與培訓，要花費相當多的精力跟金錢。然而更重要的是，萬一蘇安將來沒辦法持續給他們供貨，那麼他們在內地投資的這組裝廠，很可能會成為一筆打水漂的投資。到時候，這樣的工廠恐怕就是想賣掉，也不會有人去接手。至少從目前的市場分析來看，小黃人手機的技術指標，將成為未來手機的標杆。因為小黃人手機的誕生，現在市面上已經沒有了所謂的旗艦機。任何公司推出的所謂旗艦機，在小黃人V三手機面前，簡直就像是一個笑話一樣。賣著比小黃人手機還要貴的價格，無論是配置還是用戶使用的感受，遠遠達不到小黃人手機的一個零頭。但凡正常一點兒的消費者，都不會再把錢花到這種品牌旗艦機身上。最終造成的結果就是，全世界的手機市場上，只有兩種型號的手機。一種是人人想要得到的小黃人V3手機，一種是千篇一律的廉價功能機。任何手機的品牌商，都不會再大規模生產設計性能指標卻不如小黃人手機的產品。如果無法從小黃人科技手中購買到足夠的配件，那麼任何的手機品牌包括摩托羅拉跟諾基亞，都會轉向去生產廉價的手機。希望通過廉價手機這個渠道，通過足夠的銷量為公司爭取利益。可是這種生存之道，卻是異常的殘酷。在低端的手機市場，很快就會腥風血雨，並且極速飽和。一旦市場飽和之後，再低點的手機價格，也很難讓消費者在花錢買單。而事情到了這一步，對於生產者來說，訂單隻會越來越少。所有的生產者，除非能夠拿到小黃人的配件，否則被市場淘汰也只是時間問題。一個大規模的手機生產線，月生產能力一百萬台，在功能機市場極為常見。按照蘇安給出的數量，總共也就四百萬台手機。扣除工廠的建設，人員的招聘與培訓，這四百萬台手機連半年時間都用不了。半年之後工廠將處於停工狀態，除非能夠拿到最新的配件。投資了這麼大一筆錢，卻只能拿一個半年的訂單，對任何投資者來說都是極具風險。這是一個毒蘋果，而且是毒含量最高的那一種。吃下去，就代表著這筆投資，全程需要仰仗蘇安的照顧。一旦雖然不給這家工廠配件，那麼這次的投資就會打水漂。即便這家工廠想轉型生產功能機，恐怕幹不了兩個月，市場就已經處於飽和狀態。到時候，還是要面臨著工廠停工的下場。如果能夠把這些配件用回到彎彎本島，就沒有這方面的擔心與顧慮。即便工廠最終也有停工的一天，至少不會像現在這樣擔心巨大的虧本風險。畢竟廠房跟工人都是現成的，不用再重複投資跟培訓。「蘇老弟，這條件著實苛刻了些，能不能容許我們海運回島內生產。我們就地生產就地銷售，這樣也能節省大量的成本，你我之間都有足夠的利潤。如果我們在內地投資工廠，招聘員工，這樣一來我們的生產成本會急劇增加。而且將來還要把生產出來的手機運回島內進行銷售，這又會增加一部分運輸成本。除了運輸成本之外，還會有高額關稅。所以，你看能不能…」這些人無論如何都接受不了在內地辦廠的條件。「條件我開出來了，至於大家能不能做到，這個只能說是我們之間的緣分不到！這做生意就跟找對象一樣，講究的是天時地利人和。就像我跟林小姐，她現在手上的工廠，就完美的達到了我所想要的一切條件。我可以把這些配件賣給她，等他生產完畢之後再運回島內。如果大家想要入股她的公司，我覺得這也是一筆好買賣。資本層面上的運作，也能讓大家掙到錢，還省了大家投資辦工廠的辛勞。」蘇安蠱惑著這些人，讓他們入股林湘琴的公司。然而對於這些人來說，入股一家公司分配到的利潤非常有限。遠不如干實業掙得多，尤其是在這個市場大變革的當下。如果能夠跟小黃人科技公司建立長久的合作關係，對這些人的資本膨脹率來說，有著難以想象的槓桿作用。只要跟小黃人科技公司簽署合同，哪怕工廠還沒有開始運作，在資本市場面前就已經身價暴漲。所有與之相關的股票，都會被人大舉買進。誰都知道，摩托羅拉跟諾基亞短時間內沒辦法追趕小黃人科技公司的腳步。想要抹平雙方之間的技術差距，這需要至少數年的時間。很多科技專家給出了時間評估，保守估計也要七到八年。七到八年對於一個行業來說，早就不知道更新換代了多少次。就以個人電腦為例，七八年的時間CPU都換了好幾代。等到諾基亞跟摩托羅拉研發出媲美當下小黃人手機的硬體系統時，小黃人科技公司早就不知道又成長成什麼樣的科技怪物。鴻溝一旦形成，這將成為很多公司難以逾越的天譴。大多數投資人普遍認為，小黃人手機很可能會成為未來數年內，所有消費者唯一的選擇。當全球只有一個手機品牌在售賣時，可想而知這家公司有多麼的掙錢。只要跟這樣的龐然大物搭上順風車，想不發達都難。與其入股林湘琴的公司，大家還是希望能夠自行生產。只是眼前這小子條件太過於苛刻。不過，如果這小子給出後續的承諾，最好是白紙黑字簽成合同。即便在內地投資辦廠也是不能接受。「蘇老弟給個痛快話，我們做完這四百萬台手機之後，後續我們能得到多少配件。如果能源源不斷的供貨給我們，我們非常樂意跟小黃人科技公司成為戰略盟友。我們願意拿出我們所有的銷售網路，去幫助小黃人在全球進行銷售。」事到如今，只能亮出自己的底牌，試圖用這樣的底牌吸引蘇安給他們承諾。