162蘇安沒有回復的行為，讓柳老闆非常的不滿。作為一家已經算得上是規模企業，上趕着求合作，在國內從來沒有過。也僅僅是跟外國公司談判採購的時候，會有那麼些過分的主動。尤其是新的技術面世時，作為一家主要業務是個人電腦的公司。可不希望自己的產品上市時，遠遠落後於同行業的競爭對手。務必要求英特爾這樣的公司，必須要保證跟所有的競爭對手都是同一時間拿到貨。那比競爭對手晚一個星期，最終反饋到消費市場時，也會給公司帶來巨大的損失。在以前，這所有的主動求合作，都是面對着西方的公司。像今天這樣，如此認真如此渴望的求一家國內公司，在近些年來是很難想像的事情。畢竟，每年那龐大的銷售額，都是國內其他公司上門求合作。可是心生不滿，也只能是在自己辦公室里咆哮兩聲而已。商業合作就是如此，講求的是籌碼的博弈。現在自己手中沒有籌碼，只能是被對方肆意的拿捏。想聯科技內部會議結束之後，門神網絡很快便收到了消息。「真是沒想到，小黃人網絡居然跟我們的佈局一模一樣。如果說在網吧管理軟件搞免費這個動作上，我們是超級小黃人的商業戰略。可是給網吧老闆提供低廉的電腦租賃，這樣的舉措可是我們先提出來的。本以為小黃人網絡不會跟進，本以為我們可以憑藉這樣差異化的服務吸引更多的網吧加盟。可是，對方居然反映的如此迅速，此時已經跟電腦廠商開始了洽談。小黃人科技公司掌握著很多核心科技，而這些科技技術正是想聯科技手機業務部，做夢都想得到的東西。如今，他們兩家公司達成合作幾乎已經是板上釘釘。我們能給出的籌碼僅僅是錢而已，不得不說現在真的很被動。」門神網絡的老總辦公室里，幾個公司創始人正坐在一起分析剛剛得到的情報。「我們也不竟然全都是被動，畢竟想聯科技持有我們公司的股份，是我們公司的股東之一。雖然持有的比例很小，但是至少可以保證我們溝通順暢，未來的採購電腦時，也能拿到一個內部價。」雖然說這樣的話提升不了士氣，可是當眾說出來，還是能夠緩解一下小黃人網絡公司那無形的壓力。「根據反饋回來的消息，小黃人網絡好像根本沒有想要從電腦廠商手中購買電腦。而是希望電腦廠商成立一家子公司，由這家子公司配合小黃人網絡去搞計算機的租賃服務。這簡直是分散風險的教科書式操作。」當大家看到這份郵件的時候，當時還以為是發送郵件的人寫錯了內容。第二次確認后，才驚訝的感嘆，小黃人網絡未免有些太狂妄些。就算仰仗着小黃人科技公司掌握著核心科技，就算是拿捏著對方公司有求於自己，能提出這樣的要求他們老闆得多不要臉。自己不用花一毛錢，就能夠討好所有的網吧老闆。即便電腦廠商答應了這樣的訴求，雙方在手機配件上的合作也不會有什麼特別的優惠。這完全就是賣方市場，買方只能是默默的承受。「起初，我覺得我們使用遠高於對方的優惠政策，把每個月小黃人網絡承諾對方的兩百元左右的點卡費用，直接拉升到一千塊錢。使用這樣的政策，可以在最短的時間內狙擊對方在國內擴張的勢頭。甚至把對方已經拿下的網吧，爭取成為我們的客戶。而且用這種瘋狂燒錢的模式，打對方一個措手不及。只是怎麼也不會想到，他們的跟進速度會如此的迅速。雖然只是在電腦租賃服務上選擇了跟進，目前並沒有聽說小黃人網絡會更改每個月贈送點卡的金額。可即便如此，也容不得我們有半點大意。我現在最擔心的是，對方會提高每個月贈送的點卡金額。我們現在每個月給一千塊，對方會不會給一千五百塊？只要把我們拖垮，把我們擠出市場。等到網吧這個市場成為他一家獨大的時候，到了那一天每個月就算一分不給，網吧老闆們也只能默默的看着。」公司的創始人李濤，一臉擔憂的看着窗外的風景。當初選這間辦公室的時候，就是喜歡這高層鳥瞰眾生的感覺。可現如今，如果不能跟對方打的有來有回，恐怕很快就會帶出戰場。此次成立的公司，前前後後一共融資了三點二個億。現在還在跟國外的投資公司接觸，希望能夠進行第三輪的融資。可如果小黃人網絡大幅度提高每個月給予的點卡金額，這種燒錢的戰爭，李濤根本承擔不起。此時的李濤多少有些後悔，當初就不應該把每個月補貼網吧的金額瞬間拿到一千塊。應該是比小黃人網絡稍微高一點點而已。不過話又說回來，如果只是比小黃人網絡高那麼一點點，那些網吧老闆們又豈能會輕易的倒戈。小黃人網絡畢竟是背靠小黃人科技公司，現在小黃人科技公司名聲如日中天。而自己的門神網絡還處於默默無聞的階段，也僅僅是通過撒錢的方式，在網吧這個小圈子裏有一點點名聲而已。「有什麼可擔心的，只要我們手上掌握十萬家網吧，在線的電腦達到三百萬台之後。我們就會有足夠的能量去給公司盈利。國內所有的網絡遊戲公司，我們都已經拿到了點卡的代理權，而且點卡的價格極為優惠。甚至除了這些已經上市的網絡遊戲之外，所有在研發的網絡遊戲，我們都有跟對方簽署合作協議。只不過這種合作協議沒有強有力的約束力而已。我覺得與其正面對抗小黃人網絡，不如我們乾脆繞到背後給他致命一擊。與其把這些錢給了那些貪得無厭的網吧老闆，不如把這些錢給了那些網絡公司以及遊戲開發的公司。只要我們跟這些網絡遊戲開發商，還有那些網絡遊戲的運營商簽訂合約，他們這些上市以及即將上市的遊戲，不會出現在小黃人網絡的平台，那麼我們手中就有了足夠的籌碼去對抗。試想一下，現在市面上最火的幾款網絡遊戲，如果都被我們拿在手中。那是不是意味着，小黃人網絡的合作網吧，將一款爆火的網絡遊戲都沒有。網民去網吧上網，要麼是去聊天，要麼就是去玩遊戲。如果失去了遊戲這一招攬顧客的盈利來源，那些網吧老闆估計撐不了多久就會跳槽到咱們公司。」有句話叫做車到山前必有路，不經意間的一個小想法，瞬間在辦公室里吸引了所有人的目光。在傳統的商業行為中，這種方式非常的常見。這無非是把供貨商所有的貨拿在自己手中，讓小黃人網絡變得無貨可賣。沒有網絡遊戲的開發商以及運營商給他們提供內容，小黃人網絡的加盟網吧就會變得非常尷尬。「這個主意倒是可以考慮，只不過小黃人網絡本身就有研發網絡遊戲。他們剛剛推出的網絡遊戲《糖果英雄》《糖果賽車》我已經體驗過了。雖然有別於爆火的mmrpg遊戲，可作為休閒遊戲足夠吸引所有年齡段的人參與。既然對方有研發遊戲，那麼他們一定不會只有這兩部拿得出手。背後有沒有在研發mmrpg遊戲誰也說不好，而且網游這種東西，很難評估正在研發的遊戲能不能成為爆款。如果我們跟很多遊戲開發商完成了簽約付出了大把的現金，把這遊戲買斷成為我們獨家，只要是在網吧運行必須上我們門神網絡的網吧，而家庭用戶並不會受任何的影響。可即便如此，也不能保證這遊戲一定能夠大火。如果不能爆火，不能吸引大量的消費者參與，這註定是一個失敗的投資。我們吸引網吧的加盟，每年給每一家網吧頂多也就是一萬兩千塊錢的成本。可是，如果我們想要買斷遊戲內容，這到底是一次性付費？還是每年都需要付費？如果是一次性付費，這肯定不是一筆小的投入。對於網絡遊戲開發公司以及網絡遊戲的運營公司來說，他們並不想參與我們兩家公司的選邊站。對於這些公司來說，他們需要的是玩家群體數量。選邊站的行為在他們看來這是一種很愚蠢的做法。除非我們能拿出讓他們心動的價格，否則的話這條路會很艱難。而就憑我們現在手上的融資，我們恐怕連市場上最火爆的那幾款遊戲都拿不下來。如果遊戲運營公司跟我們簽約，就意味着他們在市面上至少損失十萬家的網吧。而這十萬家的網吧，保守估計會有三十萬台電腦。而這三十萬台電腦，會涵蓋多少消費者？是一個天量級別的消費人群，如果我們給出的資金不能彌補這個缺口，任何公司都不會跟我們完成簽約。」說來說去還是因為錢，想法雖然很好，可是還需要資金的支持。而這樣的支持，可不是幾萬塊幾十萬塊那麼簡單。想要拿下一款爆火的網絡遊戲簽約成獨家，最少每年需要支出超過三千萬人民幣的現金。甚至，像傳奇這種現象級的網游，每年給他三千萬人民幣，讓他放棄國內十萬家的網吧。盛大公司無論如何都不會做出這樣的決定，因為相比這三千萬人民幣，他放棄的這十萬家網吧很可能帶來的損失高達十幾個億。這可不僅僅是丟了西瓜撿芝麻，而是成為整個市場上的笑料。全世界都會嘲笑這家公司愚蠢的決定。可如果簽約的遊戲都是一些市佔率很低，存在感不足的遊戲。那這些錢又感覺像是打了水漂一樣。「我覺得這方法可行，雖然會佔用我們大量的資金，甚至還要冒一定的風險。可是一旦獲得一款爆款遊戲，對於我們的收穫來說，我們得到的將遠遠超過我們的想像。我們給網吧的補貼每年一萬兩千塊錢，而這一萬兩千塊錢可全都是以點卡的方式去返現。如果我們手上不拿着一些過硬的網游產品，那麼這些返現的點卡很可能變不成真金白銀。就算是我們花自己的錢，去盛大購買傳奇的遊戲點卡，然後反饋給網吧的老闆。可是如果一萬兩千塊錢全都購買這樣的點卡，我們承受的資金壓力會很快讓我們運轉不過來。我們必須要除了在購買遊戲之外，還要有自主研發的遊戲。爭取做到這一萬兩千塊錢的點卡，其中百分之五十的內容，都是我們自研的遊戲。否則的話，去採購這些點卡，我們的資金撐不了多長時間。小黃人網絡的做法就非常聰明，他們返現的點卡每個月只有兩百塊左右。而這兩百塊錢左右的點卡錢，只能夠購買小黃人網絡自家的遊戲。也就是說，返現給老闆的這兩百塊點卡錢，想買傳奇這樣的遊戲點卡根本做不到。如果小黃人網絡的遊戲出現了爆款，他們隨時都能夠提高返現給網吧老闆的金額。因為無論如何提高，這都是自己家的遊戲。只要遊戲夠紅夠火，這返現的點卡都能夠消化下去。而且返現的這些點卡錢，根本不會佔用公司的實際資金。而我們則不同，如果拿不出自己的網絡遊戲，最終就會導致任何的點卡都需要我們用真金白銀去買單。」有人覺得，對外採購遊戲變成獨家發行，這的確是一招很好的計策。可是，這樣的計策也僅僅是能夠讓自己承諾的點卡返現順利的進行下去。想要真正的實現盈利，還是要依靠自己團隊所研發的網絡遊戲。畢竟自己家的遊戲，刷多少點卡都不用花錢。而買別人家的遊戲點卡，哪怕打折到一折，那也需要支付真金白銀。一想到公司還處於初創階段，目前還沒有盈利。花的每一分錢都是靠融資融來的資金，如果一旦資金鏈出現斷裂，公司就會瞬間來到破產的邊緣。無論如何都不能讓這一刻降臨，最好的方式還是小規模的採購遊戲，大規模的自主研發。大家的討論說了很多，可是所有的話加起來只有一個字，那就是錢。如果公司能像小黃人網絡一樣背靠小黃人科技，輕輕鬆鬆一筆大單就能掙一百個億人民幣，大家也就不用在這裏愁眉苦臉。