「一千五？」

一下砍了將近一半的價格頓時就把老李逗笑了，「墨白，這價格可不能這麼砍啊，還以為是夜市買衣服呢。」

「哪有李叔，我認真的。」

餘墨白一點也沒在意老李的態度，他只是想探探底而已。

這種大家電的利潤估計在百分之十到十五左右，年底的返點那就不算在內了。

他這種大賣場因為附近沒有其他電競爭，價格會虛高。

現在生意慘淡，也不排除老李就想掙點辛苦錢，低價出手的可能。

「老余，也沒有這麼砍價的啊。」

李叔看向余晉陞，哪知道余晉陞一句話不說，他又只能對著餘墨白解釋，「大侄子，你也不能看叔生意不好就趁火打劫啊。」

「叔，我剛才可是逛了一圈，發現你家冰箱的庫存可還有不少。」

餘墨白也沒著急解釋，反而是挑明了老李現在的問題所在，「今年都過去了一半了，你還有這麼多庫存，等明年出了新型號，現在這批還怎麼賣？」

「大侄子，那叔也不能賠本賣吧，一千五進價都不止。」

「一千七，這個型號的冰箱我都要了。」

看著餘墨白一臉豪氣的樣子，老李都懵了。

沒聽錯吧，你都要了？

老李打量了余晉陞一眼，發現他一點反應也沒有，頓時有點相信了。

這是中彩票了啊還是不打算過了。

他這倉庫里，同型號的冰箱足足有六十多台！

一台一千七，六十多台，那得十好幾萬塊錢！

「大侄子，你沒騙叔吧？」

老李搓了搓手，臉上露出笑容。

現在能不賠錢就不錯了，要是還能賺錢，他樂不得全賣出去呢！

餘墨白一聽這話，就笑了，這個價格多半差不多了。

「那是當然沒騙你了，我家超市就在對面呢，還能跑了不成。」

「買了這麼多台冰箱這是要幹什麼用啊。」

「我這不是馬上就上大學了嘛。」

餘墨白笑嘻嘻的說道，「我爸高興，就想回饋一下老顧客，充值就送冰箱！」

余晉陞聽著臉上抽搐一下，真是好兒子，把你爸說的這麼豪氣啊。

不知道的還以為家裡有礦呢。

「李叔，這樣，趕早不趕晚，現在你就叫人把冰箱都搬到咱家超市門口，別擋著路就行。」

「你認真的？那錢...」

這話聽的老李一陣激動，在心裡還想，老余家的情況和他家差不多，啥時候這麼有錢了？

「錢的問題你不用擔心。」

餘墨白笑著說道，「等抽獎那天結束之後，我和你來算錢，要是抽不出去，我也照單全收！」

「得勒，一千七就一千七！」

老李往手裡吐了一口吐沫，搓了搓，「我現在就找人搬！」

兩家對門一起做生意也將近八九年了，一起吃飯都吃過不知道多少次，老李壓根不怕他們賴賬，所幸大手一揮，開搬！

看著一車車的冰箱運送到自己家門口，余晉陞這才意識到，這下玩大了啊。

該怎麼和鄭朝霞解釋這件事？

「老余啊，貨我可搬到了，你們家超市的抽獎大概在什麼時間啊？」

老李抹了抹腦袋上的汗，「可不能幹到明年去吧？」

「這事你問他。」

余晉陞此時腦瓜子嗡嗡的，問他，他也不知道啊！

「放心吧李叔，就在我上大學之前。」

送走了老李沒多久，鄭朝霞就來上班了。

她看著自己家門口這麼多冰箱，懵了。

連忙拽過來在一旁站著的余晉陞，「老余，你們這是搞的啥？哪來的這麼多冰箱啊！」

「媽，這是咱家的。」

餘墨白笑嘻嘻的說道，「剛從對門搬過來的。」

鄭朝霞一聽這話臉都要綠了，這麼多冰箱，得多少錢啊？

他們現在一年也掙不回來這麼多錢吧！

「余晉陞，這都是你買的？」

「我可沒掏錢。」

余晉陞看怒火馬上要殃及到自己，推出了幕後主使，「都是你兒子乾的好事。」

「到底怎麼回事？」

「媽，你別著急，你聽我說啊。」

餘墨白見親媽發火，也不揣著了連忙解釋道，「媽，這個冰箱我是一千七買到手的，到時候就對外面說，只要在我家交押金三千，就能把冰箱帶回家。」

「對面就是賣家電的，還用在咱家買啊？」

鄭朝霞不信，「再說了，直接花錢買好不好，為啥非要來咱家交押金？而且還比外面貴？」

「這就是我接下來要說的了。」

餘墨白把夫妻倆拉倒超市裡，「這押金啊，我可是還會退還給他們的。」

「分三年退還，到時候算個平均數，每個月返還多少，把三千都還給他們。」

鄭朝霞聽到這忍不住了，「啥意思，真白給啊？這錢都退給他們了，咱家賺什麼？」

餘墨白笑著說道，「媽你算算，成本每台一千七，三千出去，除了成本，那就是回籠了一千三的資金到手，外面好幾十台呢，那得多少錢？」

「而且這三千分三年返還，每個月返還83塊錢。」

「這83塊錢，就在每個月一個固定的時間帶著身份證來領，只要沒來，就算過期，也不會返還了，不可能每個人能連續三年都按時按點來領錢，這也算一部分利潤。」

「如果不領現金，還可以折算成90額度衝到會員卡里，可以來購買超市裡的物品。」

餘墨白笑嘻嘻的說道，「能來交押金領冰箱的，多半都是抱著佔便宜的心裡來了，大便宜都佔了，更何況把83變成90這種小便宜了，而且還能用來購買每個月的必需品，在他們看來一舉兩得。」

「而購買超市用品對我們來說，買東西，我們就有利潤，這樣一來就算進一步縮小押金錢。」

鄭朝霞還在迷糊，余晉陞反應過來了。

這就相當於快速籠絡了一部分未來三年的顧客啊！

反正在哪都是買東西，返還押金的日子正好來買點東西。

甚至習慣了之後，顧客還會來這買東西。

這就相當於籠絡了未來好幾年的顧客群體！

而且這群顧客嘗到了甜頭之後，這麼大的事肯定會大肆宣傳，自己在某某超市白領了一台冰箱！

這樣就順便免費推廣了超市，相當於做廣告了。

這麼一解釋，好像也說得過去了。

但是鄭朝霞覺得就按目前說的來看，還是會虧本的。

「媽，重要的是現在手裡的現金流有多少，不要在意以後。」

餘墨白笑著說道，他有足夠的自信能讓手裡的錢生錢，「而且，押金返還也只是計劃的一小部分，真正的部分，我還沒說呢。」