聽得章越答允安排差事，衆人的神情和態度頓時就更熱情了。
向七也是在心底嘀咕了，章越爲何這般好說話了。
在座一名家中經商的太學生，略有疑惑當即向那名特奏名的老生請教道：“前輩，區區一個胥吏之職，爲何引得衆人如此趨之若鶩，還請前輩賜教。”
但見這名特奏名撫須不言。
這名太學生立即端過酒盞來替對方斟了壺酒道：“還請前輩不吝賜教！”
這名特奏名看了一眼，正受人敬酒的章越笑着道：“這交引所之事不甚繁劇，不過是些公文程式，筆札之類，但卻是薪俸豐厚，且在汴京之中，當然美中不足就是吏員的身份。”
對方道：“不錯，就算再是如何，我等也是士人出身，豈可屈爲胥吏。”
特奏名看了對方一眼道：“選有清濁之分，一般讀書人都不願爲吏，但吏也有上下之分。”
“衆所周知所謂交引所即是都鹽院，交引所當差編制都歸入都鹽院之下。都鹽院又是什麼衙門？京衙，直隸於三司衙門。同樣都是吏，但京衙的吏員怎是普通州縣吏員可比？”
特奏名見對方疑惑不解的樣子，提起筷子點道：譬如的中書門下五房的堂後官，樞密院承旨司五房的都承旨，承旨，這裡的吏非要正兒八經的進士出身不可，還可一路遷至員外郎，再外放爲官。作吏到這個位置上，哪個官員比他風光。”
“都鹽院就是直屬於三司衙門的吏，三司與中書省，樞密院並稱兩府三司, 這裡的差事一般求也求不得。大多都是士人出任。”
對方恍然道：“原來如此。”
“何況交引所的吏人都給予雙俸, 連三司都鹽案的吏員都羨慕不已。”
聽到這裡對方已經心動了。
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“一名低階的選人官月俸也不過八九千，但交引所一名吏員就可拿到此數，私名也有五六千錢之數。”
對方言道：“聽君一席話勝讀十年書，不過這只是面上之入, 卑官及胥吏們暗中所入算上, 卻又遠遠不如。”
特奏名不屑言道：“你道人人爲官爲吏都有暗中收入不成，又豈無清高有氣節的讀書人。”
對方言道：“我明白了。”
“怎麼兄臺也有意思？”
“不錯, 我乃是庶出, 家裡的生意都由幾個兄長來打點了，日後分家最多不過是些許田宅錢財, 如今既有此的差事，章學士又是我的同窗, 我豈可不去……”
“我在家中常常經商辦事, 這交引所既是官督商辦, 那麼章學士日後用到我的地方定是不少。”
特奏名道：“兄臺有遠見！”
此人說完亦端着酒盞去敬章越的酒了。
一旁向七見章越如此熱情，也不由嘀咕, 他今日來設此局, 也有讓章越替他增色之意。他本擔心章越會礙於情面, 不肯幫忙，但哪知章越卻是來者不拒。
這出乎了他的意料。
章越面對來敬酒的衆同窗們也是略有所思。爲官之人必有用人標準, 章越就是用同窗。
只要你是我太學的同窗又未曾出仕的，我想辦法都會給你安排。或者不第的舉人也行。
話說回來, 章越歷官快兩年了，上上下下也打過交道，發覺還是用讀書人當官相對靠譜。
因爲這是一個沒得選的事，國家的精英階層說到底還是士。
人大體有有進取心和沒進取心之分。有進取心的又分兩等, 一個是作事的人, 一個是做人的人。
真正相處久了，發覺認真作事的人基本都靠譜, 因爲人家一心琢磨在事上沒功夫和你玩心眼，說話直來直去的。
做人的人，整日研究如何搞關係的那就要小心了，至於那等搞人身攀附的就更要小心了。
往往風氣的敗壞就是出現在這等人身上。因爲領導都喜歡用這樣的人, 更可氣的是你又鬥不過他。
富弼最常說的一句話, 君子與小人並處，是鬥不過。君子不勝，就走了無所謂。但小人不勝，則千方百計一定要贏回來。故而遂肆毒於善良, 求天下不亂，不可得也
太學生爲何靠譜？能經過千軍萬馬過獨木橋的科舉考試，就證明了他的能力，至少有一技之長。
當然太學生也不是沒有敗類，但考察一個人能力，需要太多時間和精力。太學生最少保證了一個下線，最大地節省自己的信息成本。
當然還有一個原因，就是在關鍵位置安排自己人。
章越遲早是要從鹽鐵判官的位置上離去的，安排足夠多的自己人，這樣可以保持在自己離去後，仍對交引所有巨大的影響力。
當初董事會的設計，也是爲了這個目的服務。
宴會散後，衆人都是送章越出了狀元樓，各個都是伸長了脖子，一直目送章越跨上馬離開街頭。等章越走後，衆人已是急不可待各自回家告訴親近之人，這天大的好事。
向七親自送章越回府。
向七道：“度之，你今日着實大氣，佩服佩服。”
章越道：“不，我今日是幫劉兄你，承你的情纔是。”
向七道：“度之何出此言？”
章越看了向七一眼道：“向兄，你幫劉佐處理家事我很感激，但之後狀元樓設局，怕也是早有意爲之……”
向七一頓。
章越道：“畢竟他們也是我太學的同窗，故而也是無妨，但日後這般事還是提早與我說，不然……你我就沒有下一次了！”
向七聽了章越之言，不由一愣。
次日章越至交引所時，外頭坐了十餘人有的是昨日與宴同窗，其餘也是他人薦來。
蔡京推開門走到章越面前問道：“學士有何吩咐？”
章越道：“外頭這些人都是請託而來的，你打算如何安排？”
“在下需先看過行狀。”
蔡京本擔心來的人魚龍混雜，但一看這些人的行狀知道要麼是太學生，要麼是舉人，其餘也是士人不由大喜。
蔡京道：“回稟學士，本朝京衙百司胥吏銓選有人才，書札，刑名三向，分優，次，中與不中四等。”
“之後再報給小銓（流外銓）！”
章越道：“交引所介於官商之間，升遷優序需由我們定奪，本所吏籍一律歸於都鹽院，增減出職都要歸於流外銓，這是免不了的。”
蔡京道：“一口氣要流外銓給二十餘人出職怕是不成。即便暫補爲私名，朝廷律例三年之後依次牒送，比試，補填，敘理勞考……”
章越明白朝廷對官吏名額的有嚴格控制，之後升遷必須經由流外銓。
章越道：“交引所公吏入衙後一律爲私名，優異數人可升授爲待闕，正名。”
私名就是非編制，所謂非編制就是沒有經流外銓的，這屬於本司的自主招聘。至於待闕，正名，名額不多的話，章越還是安排的過來的。
章越對蔡京道：“元長，今日我與你商量的就是本所用人之道。”
“似太學生，舉人沒作過官，如同一張白紙，聽話好管，此外沒沾上官場世道里不良習氣，最要緊就是從替朝廷考慮，這幫人必須安置，你如果不明白，否則張元，黃巢（加個洪天王）就是教訓。”
蔡京道：“在下記住了。學士的第三點用心至善。”
章越道：“然也，朝廷諸公苦於無法安頓落榜舉人，秀才及太學生久矣。”
“每年吏部守選，都由上萬官員在京侯闕，一個偏遠州的差遣就有三五個人輪了數年不得……”
“官員都如此了，士人們怎麼辦？故而對於士人來說最要緊的，不是有個好差遣，而是先有個差遣。
“還有一點，我們讀書時多苦多苦，還道當官如何之難？其實衙門裡大多事，能識文斷字，讀個三五年書即可爲之，何必非要如此。”
“之所以我等如此拼命，一言概之就是僧多粥少。”
章越這話說白了，讀書人間內卷太嚴重了，衙門裡大多的事都不難，讀書人達到這程度簡直輕而易舉，但爲何科舉考試越來越難考？
蔡京聽章越說完心道，學士的用人之道皆在乎一公一私。
譬如交引所之設，一在於以鈔獲利，二也在於使鹽鈔價格不至於大幅上下，利於百姓生計，國家安危。
至於用人也是如此，用太學生，落第舉人，一在於確實好管，風氣正，有才具，二也在於替朝廷分憂。
蔡京用心記下，同時隱隱感到興奮，在章越身上又偷師，學到了不少。
蔡京道：“以後正名直接給予編制，這給予能勤之士，至於待闕則爲不上不下，而不勝任之人，繼續爲私名，如此也不傷薦頭的情面。”
“再假以時日，逐步用這些人換掉原先都鹽院裡的油滑老吏。”
章越道：“不錯，這些人不好管，也管不動。交引所是官督商辦，是要效益的地方，這些人平日小偷小摸尚且不說，佔着位子不幹事如何使得？”
章越讓蔡京去給這些人考試，安排考試成績作一個排名，最後經過三個月的試用，再排定私名，待闕，正名之分。
章越與蔡京商量妥當後，一人來稟告。
章越聽聞後大喜，當即從交引所策馬趕回了府上。
這時候府上早已熱鬧，章實，章丘，郭林正對着一名略帶滄桑之色的男子噓寒問暖。
對方正是許久不見的黃履。
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