會客室里。

在場九個人目光都匯聚在季晟身上，他們都想看看季晟怎麼在兩分三十秒的時間之內說服郭經理。

包括郭經理也是如此好奇，不過他根本沒認為季晟能夠說過他。

季愛國、楚鍾林等人信心滿滿，認為季晟出馬手到擒來。

柳志、高峰和王健三人則是滿臉期待，想看看新跟的這位老闆到底能力有多強大。

在這麼多目光匯聚之下，季晟語出驚人道：「如果你們華聯商廈跟我合作，我敢保證,不用多久華聯商廈就是全國第一百貨公司！」

嚯，語氣夠狂妄的啊。

郭經理不由自主皺了皺眉頭，「憑什麼這麼說？」

季晟不慌不忙，微笑道：「雖然時間緊迫，但還是容許我自我介紹一番，我叫季晟。」

啊？

這時候你還自我介紹？

柳志、王雲倉等人都有點懵,沒看見王雲倉剛才自我介紹沒說完就差點被人趕出去嗎？

他們都不知道季晟葫蘆里賣的什麼葯。

但讓大家詫異的是，郭經理愣了一下，「季晟？好熟悉,好像在哪裏聽到過。」

季晟語速飛快道：「不用懷疑是不是記錯了，你確實聽過我的名字，在不久前，我還上了總台新聞採訪。」

郭經理似乎想到了什麼，恍然大悟道：「哦，那個被救助的流浪人員。」停頓了一下，「這跟你說服我有什麼聯繫嗎？」

柳志等人也不明所以。

季晟突然變得很自信，反問道：「你知道那個新聞讓我賺了多少錢嗎？」

「新聞？賺錢？」郭經理蹙眉不解道：「你上新聞還能賺錢？我怎麼記得那是一檔民生採訪？」

「老闆真上過總台新聞？」

「真的。」

「上新聞和賺錢有什麼聯繫嗎？」

「你們聽下去就知道了。」

柳志、高峰和王健也很好奇，小聲地詢問楚鍾林。

楚鍾林現在只想看看季晟到底要怎麼樣說服郭經理，當然沒空解釋。

季晟伸出三根手指道：「三十萬！一個新聞讓我賺了足足三十萬！」

當前年代三十萬什麼概念？

幾乎相當於現代社會數千萬。

「卧槽。」

「真的假的？」

柳志等人又看向季愛國楚鍾林等人，見到他們得意的臉色不用說也知道了，這件事是真的！

郭經理也被嚇了一大跳，瞠目結舌道：「三……三十萬？你沒開玩笑吧？那是一檔民生新聞，怎麼能讓你賺那麼多錢？」

「想知道嗎？那讓我慢慢告訴你。」季晟又坐回了沙發之中，淡定地拿起熱水壺給自己添了點開水,似乎一點都不着急兩分三十秒這個時限。

也確實，兩分三十秒其實現在已經過去了,郭經理不是沒察覺,只是他被季晟的話給勾住了，心中無比的好奇，想要知道季晟是如何做到利用總台民生新聞賺了三十萬元巨款的。

這不，季晟坐在那邊慢悠悠倒茶，郭經理都沒催促，只是安靜等候着。

季晟其實心裏也很緊張，他的手心裏全是汗，兩分三十秒說服郭經理拿下訂單是不可能的事，所以只有兵行險招，想看看能不能勾起郭經理的好奇心，讓他獲得充足的時間說服對方。

幸運的是，他成功了。

其實季晟還是有點把握的，因為郭經理拒絕的最主要原因，是不相信他們為松下經銷商。

季晟拋出上過總台新聞採訪，等於把自己的底跟郭經理透露了一下，大概意思是告訴對方，即便我是騙子,如果騙了你，也能夠輕易找到。

果然，郭經理信了。

抿了一口熱水，季晟清了清嗓子，露出神秘的笑容，「其實很簡單，我在這檔採訪之中打了廣告。」

「啊？」

「打了廣告？」

「什麼意思？」

「新聞里怎麼打廣告？」

郭經理、柳志和高峰王健同時不解道。

季慶、周小民等人見到四個人這副模樣，彷彿看到了當初他們的樣子，一個個忍不住笑了。

「其實我在那道新聞里打了個新式的廣告，這種新式廣告叫軟文。」

季晟說着把軟文的概念和形式稍微解釋了一下。

高峰和王健還是不太明白。

但柳志和郭經理聽懂了。

郭經理把柳志的心裏話說了出來，「你是說，用潛移默化的形式，刷選潛在客戶？」

季晟放下茶杯，「對。」

「這種廣告形式確實很新穎啊。」郭經理略帶佩服道。

柳志也在心裏認同郭經理的話，他不由多看了季晟一眼，覺得剛跟的老闆有本事。

季晟笑道：「其實方法用對了做生意很容易。」

「你這句話我持保留態度。」郭經理回了一句，然後把話題回到了主題上，「可這跟能讓我們華聯商廈成為全國第一百貨商城有什麼聯繫？」

季晟毫不含糊道：「沒什麼聯繫。」

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郭經理差點一口嗆死，「那你說這麼多幹嘛？」

季晟突然臉色變得認真，「我說這麼多的原因只有一個，那就是告訴你，只要你從我這邊下訂單，不僅能夠拿到全魔都最便宜的進口家電，還能免費獲贈我精心策劃的營銷策略！能讓華聯商廈成為全國第一百貨商城的策略！」

嗯，這句話在吹牛皮。

但大大提升銷量可以。

這句話季晟一開始就說過，但當時郭經理壓根沒相信，只是覺得季晟很狂妄，想聽聽到底怎麼回事，但在剛才得知季晟不是什麼無名小卒，而是上過總台新聞採訪的名人，還利用總台新聞採訪打廣告賺了三十萬，郭經理信了一半。

這就是所謂的名人光環。

跟情人眼裏出西施一個道理，在季晟展現出「成功案例」之後，郭經理、柳志等人受到了「光環效應」影響，本能地覺得季晟有能耐，說出的話里有東西。

郭經理正是受到這種影響，第一次語氣客氣道：「季先生，請說。」

柳志等人也看出郭經理變得客氣了，一個個心中佩服季晟厲害，把黃了的訂單都說回來了。

現在的問題是能不能說下來。

柳志和高峰王健對視了一眼，想知道季晟用什麼法子徹底拿下訂單。

季愛國、王雲倉五個人也差不多情況，全都豎起了耳朵認真聽。

季晟這才緩緩說道：「我知道貴商廈主打產品是服飾，藉著服飾帶動其他商品，但請恕我說一句，貴公司的服飾沒有明顯優勢，因為周邊那三四家百貨商城同樣瞄準了服飾這塊。」

郭經理怎麼可能不知道自己百貨商城的情況，他贊同地再次點頭道：「不錯，競爭很大。」

「所以……」季晟稍稍拉長了尾音，「如果貴公司這時候能夠推出吸引客戶眼球的東西，我相信不僅能夠帶動商廈里其他商品的銷量，還能讓主打的服飾被帶動力壓周邊百貨商城。」

「吸引客戶眼球的東西？」郭經理反問了句，其實他已經猜到季晟想說什麼。

不止是他，柳志等人也猜到了。

季晟道：「沒錯，就是進口家電。」

郭經理苦笑道：「進口家電那麼貴的東西，怎麼可能成為吸引客戶眼球的東西？況且其他百貨商城又不是不賣進口家電。」

「那是因為你們沒有找對路子！」季晟伸出手指在茶几上敲擊了兩下，發出「篤篤」的響聲，「如果你們按照我說的去做，我敢保證，能在短時間內就把附近幾家百貨公司都壓下去。」

「請說。」郭經理伸手道。

季晟一點點說明道：「首先，你從我手裏拿貨的話，能拿到全魔都最便宜的進口家電，一旦有了這些價格低廉的進口家電，貴公司就可以搞促銷活動了。」

「促銷？」郭經理好奇道：「促銷不就是打折嗎？你的意思我拿了你便宜的電器打折，吸引客戶？」

其實說到這裏郭經理已經動心了，確實，如果季晟真的是松下經銷商，還能給出超低價的供貨價，那麼華聯商廈和季晟合作的話，能夠憑藉家電打折吸引到不少潛在客源。

柳志心裏也在琢磨，如果他是郭經理也會答應。

可以這麼說，季晟到現在的表現在柳志郭經理心裏是一個合格推銷員，但還沒達到優秀程度。

但季晟接下來一番話讓眾人聽得汗毛都根根豎起了！

「打折只是我這份營銷策略中的一部門，這是長期吸引客源的，但還不足以一下子把潛在客戶的眼球都吸引過來。」

季晟侃侃而談道：「我的核心點在於嘩眾取寵，我們拋出一個驚天賣點，能夠讓楠京路附近、乃至整個魔都的人都被這個賣點炸蒙，比如說進口家電在規定期限打一折！」

進口家電打一折？

我特么想把你打骨折！

郭經理聽得臉都黑了，以為季晟在瘋言瘋語亂說。

柳志、高峰和王健也冷汗淋漓。

哪怕是季愛國、季慶、王雲倉、楚鍾林和周小民五個視季晟若神明的幾個鐵桿小弟，此刻都兩眼泛黑了。

就在郭經理要發作的時候，季晟一口氣說了下去，「進口家電打一折，聽上去很不可思議，一定會虧血本對不對？但實際上並非如此，我們首先定出打折銷售的時間，第一天打九折，第二天八折，第三第四天打七折，第五第六天打六折，以此類推，最後兩天打一折，周期十六天，差不多半個月樣子，這樣的話，一個月可以舉辦兩次留住人。」

眼看郭經理柳志等人要開口提問，季晟根本不給他們說話的機會，「看起來好像最後兩天買東西最優惠，是嗎？事實上由於這套限售策略太讓人吃驚，前期輿論效果會產生爆炸式傳播，無數人會抱着獵奇的心態蜂擁而至。」

他停頓了一下，「當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢購得，只需要最後兩天去就行，那麼，我們這個營銷策略最精彩的環節來了，但是，你想買的東西不一定能留到最後那兩天！」

郭經理什麼人啊，人家專門做百貨商城生意的，怎麼可能聽不懂季晟這個營銷策略有么精妙！

他甚至能夠想像這招用出來之後會發生什麼，第一天前來的客人不會太多，即便來了也只是看看，一會就走了，但是從第三天開始就會一大群一大群的光臨，第五天打六折時客戶就會像洪水般湧來開始搶購，以後連日客戶爆滿，當然等不到一折，規定的商品就全部賣完了。

這招利用了人性弱點，別人一看商品六折了，已經覺得佔了大便宜，如果這個時候不買被別人買了去回頭買不到。

甚至如果真的沒人買，商廈這邊可以請出水軍，只要有第一個人帶頭了，後邊一定會哄搶。

那麼，華聯商廈會虧本嗎？

郭經理能夠清楚的推斷出，不會！

為什麼這麼肯定？

因為顧客紛紛急於購買自己喜愛的商品，就會引起搶購的連鎖反應，商品基本在五六折的時候就全部推銷出去了。

而季晟供貨的進口家電產品遠低於市場價，五折賣出去華聯商廈就不會虧本，六折還能小賺一筆。

這不是最關鍵的，最關鍵的是帶動其他商品銷量！

如此一來，怎會虧本？

華聯商廈只會賺得盆滿缽盈！

還能把附近其他百貨商城的客戶搶來！

搶過來就算了，華聯商廈長期和季晟合作的話，部分進口家電可以一直打九折八折的低價，徹底挽留住那群客戶。

高！

這招實在太高了！

此刻郭經理心服口服，也徹底相信季晟不是騙子了，很簡單的道理，光這個營銷策略就價值千金，騙子要是有這能耐早就藉此發大財了，還用的著去冒着蹲大牢的風險去坑蒙拐騙嗎？

想到這，郭經理忍不住一拍桌子，砰一聲響，他大聲拍案叫絕道：「好！季先生這個營銷方案真絕了！驚艷至極！我願稱你為最強營銷大師！」

柳志比較聰明，稍微聽懂了一些，雖然沒有郭經理理解的那麼透徹，最起碼稍有感悟，聽完后也覺得季晟這招簡直驚艷到了極點。

剩下的季愛國、高峰和王健等人可就沒那麼懂了，他們一臉好奇看着拍案叫絕的郭經理，迫切想知道到底好在哪。