就在朱俊臣和谷曦兩人在翻牆的時候，蘇樂青約的邢阿姨也帶著她家老頭子一起過來了。

「邢阿姨，還有這位叔叔，您貴姓？」蘇樂青很是熱情的問道。

「我姓劉，文刀劉！」劉大叔人看上去比較老實。

「劉叔，邢阿姨，來抽煙！」蘇樂青發現這兩口子都喜歡抽煙，所以特意去買的煙。

「謝謝啊，小蘇，你這人好呀！」邢大媽用南京話說道。

蘇樂青見狀，立馬也換成了南京話，跟著兩口子閑聊了一陣后，這才為兩人介紹陌小言：「這就是我們公司的設計師陌小言，叔叔阿姨叫她小言就好了。」

「哎呀，這女娃長的好標緻啊，跟小蘇你真般配！」邢大媽立即說道。

陌小言眸光流轉，瞥了眼蘇樂青，沒有說話。

蘇樂青乾咳一聲，連忙轉移話題道：「叔叔阿姨，我們設計師已經把您房子設計好了，讓她給你們講一下怎麼樣？」

「好啊！」邢大媽的注意力頓時被轉移到了房子上。

陌小言知道該自己表現了，她輕輕一笑，拿出蘇樂青之前列印出來的原始戶型圖道：「劉叔，還有邢阿姨，你們房子雖然說的是七十多平米，但公攤面積有點大。」

「對啊，也不知道他們怎麼搞的，搞這麼大的公攤面積。」陌小言話還沒說完，邢大媽就開始抱怨道、

「所以我打算在消防栓下面打個鞋櫃，這樣一來，就能節省室內的空間了。」陌小言順著邢大媽的話說道。

「還能在外面打鞋櫃嗎？」邢大媽詫異道。

「當然，您和您鄰居這邊有一塊公共區域，而且這公共區域這裡有一道門，所以把鞋櫃打在外面不會有什麼事情。」陌小言微笑道。

「好，這個好，這樣外面的面積也能利用上了！」邢大媽很是欣喜道。

陌小言再把他們為什麼要把鞋櫃打在外面的理由說了一下。

邢大媽很是認同的點頭道：「對，這個想法好，大家都是街里街坊的，我這邊就不掏牆了，留給他們自己掏，這麼好的牆，掏掉了也怪可惜的。」

隨後陌小言開始給邢大媽介紹經過她修改的方案，聽到她孫子房間有一個大的書桌和書架的時候，她很是高興的點了點頭，表示對陌小言這個方案的認可。

「很好，你們這個方案設計的真不錯，就是不知道多少錢，要是太貴的話，我們可裝不起，畢竟住在這的都沒有多少錢。」聽完陌小言的方案后，邢大媽問道。

陌小言不由看向蘇樂青，對此，蘇樂青視而不見，畢竟對於一個設計師來說，單獨跟客戶談方案才是最好的進步。

既然蘇樂青沒有指示，陌小言就報出了之前蘇樂青說的報價。

「邢姨，我們的報價是五萬三千塊錢。」陌小言說道。

「哎呀，這麼貴啊？」這個價格明顯超出了邢大媽的心理價格。

「你們這也太貴了，我們裝不起。」一旁的劉叔也連忙起身道。

陌小言這下有些不知所措了，連忙看向蘇樂青。

蘇樂青不慌不忙的開口道：「劉叔、邢阿姨，你們別急啊，其實這個價格不算貴，因為上次跟您聊天，我知道兩位跟孫子一起住，所以我選擇的都是環保型材料，複合地板也是選擇好一點的，您看看，我們這邊還有其他價位的地板，要是地板檔次降下來，我們報價也會降下來。」

說著，蘇樂青從一旁的展覽柜上拿了兩塊複合地板下來。

「您看看，一塊是我給您裝修的地板，另外一塊則是比較便宜的地板，這質量是不是不一樣？」蘇樂青問道。

「可五萬三也太貴了啊！」邢大媽遲疑道。

蘇樂青話鋒一轉道：「我記得叔叔阿姨都抽煙吧？」

「對！」邢大媽和劉大叔兩人點了點頭。

「那兩位想想，兩位在家都喜歡抽煙，空氣本來就不好，要是這裝修的材料要是再不好點，那對於兩位的孫子，可不是什麼好事。」

蘇樂青知道，對於兩位老人來說，孫子就是他們的軟肋，也是他能以這個價格簽單的關鍵。

當然了，這也是他的良心建議，畢竟他推薦的材料的確很環抱，而且作為他在這個小區的樣板房，要是地板不鋪好一點的，作為樣板房，他也拿不出手。

「這……」邢大媽和劉大叔兩人頓時猶豫起來。

見火候差不多了，蘇樂青最後說道：「如果邢大媽和劉大叔真心要裝修，那就給兩位一個優惠，五萬塊錢，簽完合約以後，不會再找兩位要錢，而且水單保修三年。」

老實說，五萬塊已經很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游擊隊，會中途換材料，所以價格會偏低，他是要打出自己口碑的，五萬塊錢，他能賺七千塊就不錯了。

「那個小蘇啊，你上次不是說有樣板房嗎？我們能不能去看看樣板房？」一旁的劉叔說道。

「對，對，小蘇，能看一下樣板房嗎？」邢大媽這個時候也想了起來，就算要找蘇樂青裝修，那也得先看看他們以前的工地。

「沒問題！」蘇樂青笑了笑，既然要看樣板房，那這一單幾乎就成了一半了。

「小言，你在辦公室守著，我帶著叔叔阿姨去看樣板房，當然了，你也可以把門關上，拉拉客戶。」蘇樂青交代道。

「嗯！」陌小言悶悶不樂的應道，剛剛邢大媽和劉大叔兩人嫌貴的時候，她居然不知道該如何說下去了，但蘇樂青三言兩語就把兩人搞定了，這讓她覺得自己好像沒什麼用。

想到這，等蘇樂青走後，她就把辦公室門鎖上，準備進小區去拉客戶。

她並不知道這裡跟馨逸園不一樣，裝修公司的人是需要證件才能進去，所以徑直走了過去。

看守的門衛換成了一個年輕小伙，偷偷的打量了眼陌小言，覺得她不可能是業務員后，也沒有攔著。

對於他們門衛來說，分別業主和業務員的標準就是穿著打扮，比較休閑的就是業主，比較正式，還背著包的，那肯定是業務員。

……

而另外一邊，看完樣板房的邢大媽和劉大叔兩人非常滿意，那房子真的裝修得太漂亮了，他們對於蘇樂青公司的實力也不再有懷疑。

等三人回到辦公室的時候，蘇樂青發現門居然被鎖上了，他在祥和小區門口看了看，好像也沒有陌小言的影子，想來應該不會有什麼事，還是先處理邢阿姨這單要緊。

「叔叔阿姨，就這麼說定了，等房子拿到手，我們就立即開始裝修，對了，您兩位要是碰到什麼街坊鄰居的，可得給我這公司宣傳宣傳。」蘇樂青說道。

「放心，你裝修的那麼好，我一定會宣傳的！」邢阿姨一副你放心的神情道。

「那謝謝邢阿姨了，您宣傳的時候就說您這房子裝修花了五萬五啊，畢竟您這房子我們是虧本賺吆喝，您也得讓我們賺點啊。」蘇樂青小聲的叮囑道。

「好好，我們知道了！」邢大媽心中一喜道。

看著邢大媽兩口子的背影，蘇樂青微微一笑，比起拉單子，這些大媽在這裡可比那些業務員有用多了。

上輩子，他就聽說過，有裝修公司專門找一群大媽去拉業務，這業務能力把那些年輕業務員完爆，等邢大媽這單簽了后，蘇樂青就打算跟邢大媽談談，來他公司當業務員的事情。(未完待續。)