上午十點，太陽正不留餘地的散發著自己的光和熱，炙烤著這座城市。

蘇樂青帶著劉翰、徐楓、楊國峰、張通四人，騎著自行車來到馨逸園，他指著小區門口對四人道：「這裡每天都會有業主過來看房子，你們的任務就是要到他們的手機號碼，然後讓他們去公司簽單，只要能簽單，你們就有錢拿，友情提示，你們的目標最好放在三十歲往上的中年男性或者是女性身上，太年輕的基本都是同行。」

「這麼簡單？那還等什麼，快進去吧！」張通蠢蠢欲動道。

簡單？

蘇樂青暗自搖了搖頭，老實說，這四人中，蘇樂青只看好徐楓和楊國峰兩人，以張通的性格，一個小時后，估計就沒什麼興趣了，而劉翰的性格比較內向，估計也很難拉到人，當然了，這些東西，他也不好明說，一切都要等他們自己體會。

「那咱們進去吧，十二點鐘后在這裡集合，你們最好先跟著其他業務員後面轉轉，看人家怎麼拉人的。」蘇樂青指點道，一般的新人都很難開口，也不知道該怎麼開口，這時候就應該跟著人家後面學著。

進入小區后，蘇樂青讓他們先去跟著別的公司業務員學習，而他自己則是來到了小區的建材店，這家建材店是由鋼筋骨架和油布搭建的，應該是跟小區的物業管理打過招呼，只有他一家在這邊，賣一些水泥、黃沙、磚頭、塗料以及一些五金，價格自然是比外面貴一點，不過好在也沒有貴到離譜的程度。

今晚，楊姐房子的水電就做完了，明天瓦工就要進場做防水工程，他要跟建材店的老闆打好招呼，到時候瓦工缺什麼，到這邊拿就可以了。

建材店的老闆是一對三十來歲的夫妻，很好說話，蘇樂青表明來意，想先押一千塊錢在這，瓦工想要什麼都可以在這裡拿，只需要記個賬，等裝修完了，就來結賬，多退少補。

老闆點點頭，這種情況其實並不罕見，畢竟裝修的時候總會少些什麼東西，工人又不會自己出錢墊著，項目經理也不可能每天來工地買這些小東西，所以這種記賬的方式最為方便。

談妥之後，蘇樂青爽快的留下了一千塊押金和一張名片，然後拿起手機給楊姐打電話，提醒她要交錢，當然了，話不能明說，不然這樣很容易讓客戶反感的。

電話通了后，蘇樂青喊了聲楊姐，然後說她房子的水電就要完工了，瓦工要進場做防水工程，讓她明天中午過來看一下，然後隱晦的提了一下交錢的事情。

至於為什麼約中午，自然是因為蘇樂青明天上午有課，而且還是語文課，這次他要是再不去，王正估計真的會跟他父母打電話。

跟建材店跟老闆聊了一會後，蘇樂青準備把夏大姐房子的鑰匙給胡賢發，他明天早晨就不過來了，到時候讓胡賢發自己過去，反正兩套房子的戶型都一樣，不需要他再過來。

路過小區廣場的時候，蘇樂青左右看了一眼，徐楓、楊國峰、張通以及劉翰四人正衝勁十足的跟在其他業務員後面轉悠，不知道新鮮勁一過，還有誰能撐到最後。

來到106，蘇樂青見到胡賢發正在教楊磊怎麼排線穿線，他掃了眼，剩下的活不多了，估計到中午就做完了，畢竟兩個人做事，比一個人要快的多。

「呀，小蘇設計師來了。」

感覺身後有人，胡賢發扭頭一看，發現是蘇樂青，連忙打招呼。

「蘇樂青，你來了？」楊磊也驚喜道。

蘇樂青點點頭，上下打量了下楊磊，衣服是套舊衣服，沒有之前做業務員的時候那麼光鮮，人也沒有之前那麼迷茫了。

他拿出八百塊以及夏大姐房子的鑰匙，然後遞給胡賢發，道：「胡師傅，這是四棟一單元302的鑰匙、你的工錢和材料費，明天開工，就按照這家的弄，對了，我給你一個瓦工的電話，明天他會聯繫你，到時候你把106的鑰匙給他就行。」

胡賢發接過鑰匙和錢后，很有衝勁道：「這裡中午就做完了，我下午就可以去那邊了。」

「不用，先休息半天，明天再開工。」蘇樂青拒絕道。

照理說，有工人這麼積極，他應該很高興才對，其實不然，如果今天下午就開工，那夏大姐那套房子明天晚上就能完工，到時，他就沒有新的工地留住胡賢發，等胡賢發有新的工地后，他就要重新找水電工人了。

而明天再開工，他至少有一天的緩衝時間，讓他重新尋找私單。

「好吧。」胡賢發無所謂道。

交代清楚后，蘇樂青來到小區廣場，見到張通和一個業務員坐在草坪上正聊的開心，劉翰在一旁玩著手機，只有楊國峰和徐楓兩人在小區尋找著客戶。

蘇樂青走到張通這邊的時候，張通正跟另外一個業務員吹著牛逼，看情況，兩人應該聊的很投機。

「你們兩個怎麼不去拉客戶？」蘇樂青問劉翰。

劉翰搖了搖頭，有些不好意思道：「我覺得我不適合這行。」

蘇樂青微微頷首，沒有說話，其實沒有什麼適合不適合這一行之說，只不過是沒有被逼到絕境而已，在他的記憶里，當初在葉之楓，如果不跟著業務員跑業務，一個月的工資都不夠吃飯的。

那個時候他逼著自己一定要去拉客戶，碰到業主，二話不說就衝上去，見到男的就叫大哥，見到女的就叫大姐，有一次他把一個六十歲左右的老頭叫大哥，讓人家老頭笑了老半天。

蘇樂青也明白，劉翰不差錢，這次過來，更多的是想要體驗生活而已。

「那張通你呢？怎麼不去拉客戶？」蘇樂青轉過頭問張通。

張通笑嘻嘻道：「天氣太熱，又沒什麼業主過來，就過來先休息會。」

蘇樂青心中暗自搖頭，性格決定命運，這話不假，上輩子張通混的那麼差，也不是沒有道理的，張通口才雖然不錯，但卻沒什麼耐心，做什麼事情都是三分鐘熱度。

和張通閑聊一會後，徐楓和楊國峰兩人走了過來，蘇樂青看著兩人道：「覺得怎麼樣？」

「感覺還行，挺容易的。」徐楓道。

楊國峰微微思忖，道：「和咱們專業對口，既能賺錢也能得到鍛煉。」

「那就好，現在也到中午了，咱們回去吃個飯，休息一會，就去學校上課，等晚上，我給你們培訓一下，爭取明天就能拉到單子。」

現在徐楓、楊國峰他們對於裝修的材料以及價格都一知半解，要是業主問起來，你支支吾吾回答不上來，那這單基本就沒戲了。

蘇樂青相信，經過他的培訓之後，劉翰和張通不敢保證，但徐楓和楊國峰兩人一定會拉到單子的。