蒜黃一到，掌柜的掀開筐一瞅，新種的出來了，就擺手叫小二們抬走秤一秤。
自個回到櫃檯，沒多廢話，結算銀錢。
倒是咱們自己人挺操心，宋富貴他們還問人家：「不往下翻一翻啊？你們就不怕下面是爛的俺們糊弄你。」
童謠鎮、雲中縣、葭縣，幾家合作過多次的酒樓掌柜的就笑：「我們即便信不過你們，還信不過馬老太點心鋪嗎？」
沒錯，「馬老太」在他們這幾家眼裡，很有誠信。
眼下，鼓搗和蛋卷等，在外面賣的很貴。
但是馬老太點心鋪為了信用，除了生辰蛋糕，其他竟一直給他們的是老價格。
也不是沒聽說過有別的酒樓去訂貨談價錢的事。
據說，壓根兒和他們就不是一個價。
也有人不服，真問為啥了。一樣的酒樓茶館，每日也不少出貨。能給那幾家低價，為何不能給他們那個價？
人家「馬老太」那頭的回復是：
不為啥，早談好的事。
最初推著小板車，就是那幾家老闆先留下的。
最初就是和那幾家老闆說好了的，只會在米面糧雞蛋漲價時，才會給他們調價格，不會看賣的好就給他們隨意漲價，更不會拿店面成本當理由給加價。
所以，別和那幾家早訂貨的相比，我們是為信用，不掙錢。
但也只有那幾家，不會再多了。
你們也不用覺得心理不得勁，要知道，我們能和他們講誠信，同樣也會和你們講。
就沖馬老太點心鋪能這樣，這幾家訂蒜黃的酒樓掌柜，有什麼可信不著的，日日打交道，天天見面。
不過，話說回來，這伙送蒜黃的人也挺好。
雖然不常見，但是合作過兩次也能看出來，每次蒜黃都給摘的乾乾淨淨，一捆一捆打好的，中間芯沒爛的。
在這麼好的口碑前提下，宋富貴等幾組小分隊，卻沒想到在賣辣椒時受挫了。
宋富貴他們，在推廣辣椒時，會拿出預先準備好的肉片，和辣椒一起炒，給現場表演一個，也讓掌柜的嘗了嘗。
香，辣。
掌柜的們說出一堆味覺受了刺激的話，但是在聽說想要八十文一斤售賣時，有的掌柜作主留下，也只留五斤十斤，不能再多。有的是乾脆就沒留。
這很出乎大家的意料。
奉天城，一品軒。
不是掌柜的在招待宋福生，而是陳東家親自接待的。
陳東家對宋福生道出了難處：
「兄弟，我知道你想說，這是獨一份。
也知道你想說，蒜黃都能賣上六十文，為何酒樓不敢收八十文一斤的辣椒，比起蒜黃，你這獨一份的辣椒賣的並不貴。
這些，我都曉得。
但難，也難在你這是獨一份上。
蒜黃，在這個季節吃，誰進酒樓都知道是貴菜。
就咱哥倆小聲說，那些高門，甚至宮裡，冬日又能吃上個啥？不也就是這個嘛。
但蒜黃，早就在大夥心裡根深蒂固是富貴菜，冬日吃，比大魚大肉還貴。
所以不用我們怎麼廢話，人家吃得起的就會點。
可你這辣椒，是新菜，除非誰來我都贈一盤，可我也贈不起啊。
畢竟咱這東西，又不是泡發的，一泡就能泡出一堆。
那麼，不贈，你就得給人介紹你這玩意是啥，對不對？
可是，兄弟，老哥跟你說實話，真正吃得起蒜黃和新鮮菜的那撥富貴人，他們是不需要我在旁邊陪的。
我都進不去包間。
我與人說不上話，打不上交道，我怎麼介紹？
就比方說，對，我就拿陸公子給你打比方吧，你和他熟。
比方說陸公子帶人來我這裡，壓根兒就不是他點菜，他是直接就上樓了。
無事，我不能隨便進。
是他身邊的順子爺會來知會我們，點什麼什麼菜。
你看，我沒機會介紹新菜不是？
即便我和點菜的順子爺苦口婆心推薦，這些富貴人身邊的小廝又賊尖，他們不會為新菜去和主子廢話的，更何況著急安排飯菜，怕挨主子罵，哪會聽我啰嗦。
你甭覺得主子進來一句隨便上些好菜，我們就真敢隨便，小廝會跟著囑咐的。
將人家主子平日里，喜歡的不喜歡的，忌口的，他們會給我們一頓安排。」
宋福生懂了，就是沒推廣起來，別人不認唄。
「行，陳哥，我知道了。」
「兄弟，我留三十斤。」
宋福生急忙攔住：「你別，要是沖我面子留，真沒必要。」
陳東家笑道：「在商言商，誰沖你面子了，我是留下十來斤自個吃，我吃的是挺好，夠味兒。剩下的十幾斤我打算送人。」
給宋福生逗笑了，看了眼陳東家胖胖的身體：
「你是真捨得吃，八十文一斤吶。
不過，陳哥，我也與你說實話，我這個雖然是獨一份，但不會一直是八十文。
現在是大冬天，種植極為費心血，扣棚子成本太高，我才賣這麼貴。和蒜黃是一個道理，賣的就是物以稀。沒辦法，得將成本算進去。
但是等大地能種菜的，價錢雖不會稀爛賤，會比照其他的青菜貴一些，可也不會貴到這麼離譜。
也和蒜黃是一個道理，這季節能賣這麼貴，到了夏天，再賣那麼貴，誰買啊對不對？
將來，我還是會走量大，條件差不多的老百姓家也能吃得起的這條路。」
陳東家一聽，使勁拍了下宋福生肩膀：「兄弟，你要是這麼想，那老哥覺得你早晚能成，早晚是這個，」豎了豎大拇指。
「我還以為，你會掐著獨一份這點，一直賣這麼貴呢。
你要是真那樣，那就，嘖，真的，吃的人是有數的。
可你要是能放平心態，將來大面積的種植，價格也下來啦，我告訴你，一旦要是讓大夥都認了，你這個獨一份才真正的起作用，得老有優勢了。
笨尋思，大夥都吃得起，想買，還只能去你那裡買，你又不多掙，但是積少成多，量大的話，你照樣會掙的，哎呀呀，不敢想，獨一份。
你再給他們吃上癮，到了明年冬日你再試試，八十文就不難賣了，嘿嘿。
我有點琢磨明白你了，你是在鋪路啊，難怪你就帶幾十斤來，你壓根就沒打算多掙。
老哥在這先預祝你，定會馬到成功。」
陳東家說著說著，還抱了下拳。
宋福生也笑著回禮道：「那就借老哥吉言了。」
